生意放大利器抖+，學(xué)會正確投放抖+，花小錢辦大事，5000長文教你正確操作

把錢花在刀刃上

我們在這里先放一個鐵則，能付費(fèi)盡量就不要去白嫖，白嫖的才是最貴的。任何流量平臺的盡頭都會走向付費(fèi)流量。

目前抖音的平臺現(xiàn)狀就是新增流量的平靜期，免費(fèi)的流量會越來越少。付費(fèi)流量還會更貴，那么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再加上合理的變現(xiàn)模式再結(jié)合精準(zhǔn)付費(fèi)引流。變現(xiàn)賺錢也就不難了，抖加是所有平臺里付費(fèi)流量做的最好的。

兩個方面。第一，信息標(biāo)簽非常全面而且精準(zhǔn)。第二就是大部分人不會用抖加。

同樣100塊的抖加預(yù)算，在假設(shè)作品的質(zhì)量和內(nèi)容完全一致的情況下。會玩抖加的人一定會比不會的人得到了流量要多，不僅僅是流量，得到的粉絲的質(zhì)量和數(shù)量也會有很大的區(qū)別，所以相對而言，他就等于出了高價，你覺得你之前投的斗家值得嗎？你是否把錢都花在刀刃上了呢？

抖加的本質(zhì)：測試、糾偏、引爆

抖加的本質(zhì)到底是什么，有人說他是流量才買的工具，從抖音上買流量的，也有人說他是漲粉利器，讓你快速漲粉。還有人說他是變現(xiàn)工具，給我的直播間加熱，讓我都賣貨，都沒錯，但都沒說到點(diǎn)子上，這也是這節(jié)課的一個標(biāo)題，抖加的本質(zhì)是糾偏、測試、引爆。

咱先說第一點(diǎn)，糾偏，很多人辛辛苦苦的策劃變現(xiàn)模式，做賬號的定位，做ip人設(shè)，然后拍攝剪輯，發(fā)布作品，到最后才發(fā)現(xiàn)自然流量給你的人群并不是你想要的。比如你是一個美妝博主，你拍了一條美妝視頻，但是系統(tǒng)給你推送的流量都是一些男性，甚至是一些老大爺，他們并不會對你的產(chǎn)品多感興趣。最多也就是對你的顏值感興趣，那么這套作品帶來的結(jié)果無非就兩種，第一種就是數(shù)據(jù)特別不好，視頻沉掉了，系統(tǒng)停止推送流量。第二種的表面看會稍微好一些，至少數(shù)據(jù)會好看一些，那些lsp或許給你的視頻點(diǎn)贊評論，但系統(tǒng)一旦識別到。這些人能夠給你提供更多的互動數(shù)據(jù)的時候，你的噩夢才真正開始。以后你的每一條視頻系統(tǒng)都會給你推送這些人來看。他們給你的視頻點(diǎn)贊，在你的評論區(qū)對你的容貌品頭論足，繼續(xù)給你提供看似優(yōu)質(zhì)卻不精準(zhǔn)的互動數(shù)據(jù)，你就會發(fā)現(xiàn)以后你的每一條作品的數(shù)據(jù)并不差，但就是轉(zhuǎn)化的效果很差。這個時候我們就可以利用抖加來糾偏你作品的受眾人群，你可以框定年齡，性別和一些興趣標(biāo)簽，或者投一些和你粉絲畫像從合的相似達(dá)人，來糾正你的賬號標(biāo)簽，讓走偏的路重新步入正軌。

第二個本質(zhì)，測試，首先你要知道，在你賬號還沒有起來之前，你作品的流量并不清楚。那這部分不精準(zhǔn)的人群對你的作品的喜歡程度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你的精準(zhǔn)受眾人群好，那么你這條作品大概率就會沉了，系統(tǒng)停止推送流量，你的作品到底好不好，你說了不算，系統(tǒng)說了不算，只有你這條作品的真正受眾人群說的才算，這個時候我們就可以利用抖加去測試一下。

投個100塊投放給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，去看看他們對于這套作品的數(shù)據(jù)反饋到底好不好，如果互動率還不錯，而且撬動了大量的自然流量。那就說明你這條作品真的不錯，總結(jié)一下成功經(jīng)驗，為以后的制作奠定技術(shù)。如果數(shù)據(jù)不好，那么大概率就是你的這條作品真的不行，精準(zhǔn)的受眾人群都不喜歡你的內(nèi)容，那你就需要好好的考慮一下你的作品到底哪里出了問。

第三點(diǎn)本質(zhì)，引爆，作品質(zhì)量ok的情況下，抖加就是一個杠桿，一根導(dǎo)火索，能夠起到引爆，撬動自然流量的作用。原理其實就是在作品發(fā)布的初期，去盡可能找到那些會喜歡這套作品的人群。投放給他們，讓他們給作品進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)系統(tǒng)識別到了這些優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)了。自然流量就隨之而來了，但引爆有一個前提就是你的內(nèi)容要足夠的優(yōu)質(zhì)，經(jīng)得起推敲。

新號一定要投抖加嗎

我們需要考慮兩個問題，第一你起賬號的時間成本，第二抖加目前的自然流量的質(zhì)量

我要告訴你一個非常殘酷的現(xiàn)實，那就是目前抖音起號的難度非常大。而且隨著時間的推移，這個難度會倍增。你要清楚你來到抖音的目的是做什么，你要做的賬號肯定都是垂直領(lǐng)域的，賬號做的內(nèi)容也都是垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，如果說你是想要做泛娛樂的內(nèi)容，前期是有可能依靠自然流量把賬號做起來的。但是有個前提就是你作品的質(zhì)量需要非常高，高到絕大多數(shù)人都喜歡的程度。有個詞叫做幸存者偏差，也就是你所能夠見到的起來的賬號都是極少。大多數(shù)的賬號和創(chuàng)作者都在起號的過程中自動放棄掉了賬號沉下去了，時間成本你算過了嗎？

如果說你已經(jīng)有了成熟的變現(xiàn)方式，在你起號的時候，通過抖加付費(fèi)買的流量也是可以直接幫你變現(xiàn)的。所以，在付費(fèi)流量這件事上不要太吝嗇。能付費(fèi)就盡量不要去白嫖，白嫖的才是最貴的。

目前抖音免費(fèi)的自然流量平臺日活用戶已經(jīng)到達(dá)了6-8億。平臺目前的新增用戶和新增流量已經(jīng)到了一個平靜期。當(dāng)新流量不再增長的同時，抖音的創(chuàng)作者卻越來越多了，流量不夠分了，當(dāng)流量不夠分了，就會有人出來買流量，那么如果你是平臺，假如在作品的質(zhì)量和內(nèi)容完全相同的前提下，你是愿意把流量給他付費(fèi)的用戶，還是給到白嫖的用戶？

如果你下定決心來玩抖音的話，該花的錢不要省。但要把錢花在刀刃上，用少量的錢來換取大量的時間，快速的拿到結(jié)果，再根據(jù)結(jié)果去做更新，做迭代，你才能夠在這個平臺上穩(wěn)定的生存下去，穩(wěn)定的變現(xiàn)。

抖加基礎(chǔ)功能介紹-投放目標(biāo)

關(guān)于投抖加的第一個參數(shù)選項，投放目標(biāo)的選擇。對于普通的視頻抖加的投放目標(biāo)選項分別有點(diǎn)贊評論，粉絲量，主頁瀏覽和線索量四個。選項不一樣，功能和作用也都不一樣。

系統(tǒng)根據(jù)大量的用戶的行為習(xí)慣，把每一個用戶都打上了行為標(biāo)簽。這個用戶是喜歡點(diǎn)贊評論，還是喜歡給作者點(diǎn)關(guān)注或者是這個用戶喜歡點(diǎn)擊作者的頭像進(jìn)入到主頁瀏覽。所以在你選擇投放目標(biāo)的時候，系統(tǒng)最優(yōu)先的分配一定是先把這部分人給圈出來。然后再在里面做篩選，在你投放抖加的時候，你選擇的是點(diǎn)贊評論還是粉絲量，主頁瀏覽還是線索量，當(dāng)你把投放目標(biāo)選好的時候，系統(tǒng)就已經(jīng)把對應(yīng)的有著這些行為習(xí)慣的人推給你。來幫助你達(dá)到你想要的投放效果，那么我們要怎么做才能去迎合系統(tǒng)的這個底層邏輯，從而讓你的投放利益最大化？

我們的投放目標(biāo)應(yīng)該優(yōu)先選擇點(diǎn)贊評論，假定你現(xiàn)在只有100塊。你是想要更多的粉絲量還是想要更多的點(diǎn)贊評論呢？那么這個時候你需要考慮的是你是想要一點(diǎn)點(diǎn)的粉絲數(shù)量，還是想要更快更大概率的把你的作品推送給更多的人來看的 更多給力項目請上中創(chuàng)網(wǎng)you85.com

抖加基礎(chǔ)功能介紹-投放時長

抖加的第二個投放目標(biāo)是投放時長，匹配邏輯分兩種，一種是精準(zhǔn)匹配，一種是模糊匹配，如果你想要更精準(zhǔn)的匹配，就選時長長的，比如24小時，系統(tǒng)會根據(jù)你選擇的時間優(yōu)先給你找到最符合你投放要求的人群，你的標(biāo)簽越細(xì)化，流量就會越精準(zhǔn)，相反人群就會越少。你選擇的投放時長就會發(fā)生作用了，如果你選擇的是24小時系統(tǒng)，看時間還來得及，就會慢慢的給你找最符合你要求的人群。給你推流，那么什么叫模糊匹配呢？如果你的投放市場選擇的是兩個小時，想要投放給感興趣的人群，這個時候，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)兩個小時內(nèi)，人群并沒有那么多，那么他又要滿足你的要求，給你積累更多的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會把次一級的興趣標(biāo)簽人群包推送給你，這就叫模糊匹配

那么兩個小時就不可以投了嗎？你要知道，既然平臺設(shè)置了這個選項，就會有它的作用，如果說你馬上要開直播了，這個時候你發(fā)了一個作品。你就可以選擇兩個小時的投放，市場第一，在這兩個小時內(nèi)就會有大量的人看到你的作品，這些人會有一部分進(jìn)入到你的直播間，給你的直播間帶來更多的互動數(shù)據(jù)和熱度

投放選擇兩個小時，可以快速的給你的作品積累數(shù)據(jù)，讓你的作品數(shù)據(jù)好看一些。而數(shù)據(jù)好看的作品后面所帶來的自然流量的人群更有耐心的去了解你的作品，而你的作品就有更大的幾率去引爆自然流量。

再來說說24小時，對自己的作品有信心，希望讓更多的精準(zhǔn)人群去刷到，那么你可以選擇24小時。這個時候系統(tǒng)就不會那么著急的給你推送流量，給你推送和你要求更匹配的精準(zhǔn)人群。而且對于大家的登錄習(xí)慣來說，24小時可以說是全時段的覆蓋，所以你的流量就會更加精準(zhǔn)，給你的數(shù)據(jù)反饋信息也就更加精確，你也可以根據(jù)精確的反饋信息去做調(diào)整和迭代。

抖加基礎(chǔ)功能介紹-投放人群

抖加投放中最重要的一個環(huán)節(jié)，投放人群的選擇，可能抖音上，很多老師都在和大家說不要投智能推薦，一定要選擇達(dá)人相似，因為達(dá)人相似是精準(zhǔn)的粉絲，而智能推薦給你帶來的都是一些雜亂的流量

首先，你發(fā)布一個作品系統(tǒng)是要進(jìn)行識別的，他要抓取你的視頻，音頻，標(biāo)題，話題里的所有的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵字和關(guān)鍵元素。再根據(jù)抓取到的信息進(jìn)行排序，以作品里反復(fù)提及的關(guān)鍵詞和視頻中反復(fù)出現(xiàn)的明顯的關(guān)鍵元素系統(tǒng)會優(yōu)先抓取。

有時候，系統(tǒng)甚至?xí)�比你自己更了解你的作品，至少不會像某些知識博主說的那樣給你隨便亂推，但是智能推薦也存在缺點(diǎn)，那就是沒有邊界。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的行為習(xí)慣去做判斷，哪部分人的互動數(shù)據(jù)反饋好，系統(tǒng)就會給這部分人傾斜更多的流量。因此，很多人都會發(fā)現(xiàn)你的作品都推送給了一些還沒有開學(xué)的小學(xué)生。

所以如果你的目標(biāo)用戶畫像的年齡段特別明確的時候。你就可以通過第二個自定義選項去做定向的推流，再做一些興趣標(biāo)簽的選擇，去篩選出更精準(zhǔn)的用戶群體。

如果你選擇的人群過于精準(zhǔn)，就會出現(xiàn)兩種可能，第一系統(tǒng)沒有找到符合你所投放的目標(biāo)人群，導(dǎo)致流量跑不出去。第二種可能的就是系統(tǒng)把你的流量推歪了。

一旦你在投放中發(fā)現(xiàn)這個問題，立馬停掉，不然你的錢很可能就白花了，也許還會有更嚴(yán)重的后果，那就是恰巧這部分用戶給了你好的互動反饋。那你的這條作品很可能就把你的賬號標(biāo)簽和粉絲畫像打亂了，如果這個數(shù)據(jù)足夠大，你后面發(fā)布的作品都很有可能因為系統(tǒng)識別到的歷史觀眾畫像，去進(jìn)行推流，而你的作品卻根本不是給這部分人看的，那么說嚴(yán)重點(diǎn)，你這個賬號就廢掉了。

抖加基礎(chǔ)功能介紹-相似達(dá)人

你以為的相似達(dá)人就一定是達(dá)人嗎？他們的粉絲就一定是精準(zhǔn)的嗎？現(xiàn)在投相似達(dá)人遠(yuǎn)沒有你們想象的那么容易，并不是說一定不能投，而是需要嚴(yán)格的篩選和嚴(yán)密的操作步驟才能達(dá)到好的效果。

第一，很多大家能夠看到的大威他們的粉絲數(shù)據(jù)，包括視頻數(shù)據(jù)都不一定是真實。你在投他們的同時，他們也在投別人。咱們在這里做一個假設(shè)，當(dāng)?shù)谝慌�的達(dá)人花錢買了一些假粉絲，也就是除了抖加之外的渠道去買了一些見不得光的數(shù)據(jù)。那么接下來有人看到他的粉絲長起來了，緊跟著去投他的相似達(dá)人，結(jié)果用抖加買了大量的沒有任何用處假粉絲，又有第三個人看到，第二個人的粉絲數(shù)量漲起來了，一看是新起來的賬號，那他的粉絲活躍度肯定也沒問題呀，那我就投他吧。結(jié)果繼續(xù)花抖加買進(jìn)大量的假粉，如此往復(fù)下去，一輪又一輪的相似達(dá)人投下去，當(dāng)大家都在費(fèi)解為什么這么高的粉絲量并不能帶來更好的互動數(shù)據(jù)的時候，那個達(dá)人也許早就消失在抖音里了，這里有一個比較損的方案，你非要去投相似達(dá)人，可以去試一試舉報，如果他的數(shù)據(jù)是刷的，24小時之后，他們的粉絲量就會有所下降。

最后，還要有一點(diǎn)點(diǎn)自知之明，你的作品是否能夠全面的超越它，或者內(nèi)容是否有吸引的利益，或者另辟蹊徑的角度。如果上面的某一條你不符合，還是不要去投相似達(dá)人了。

新賬號如何投抖加

我給的建議是每條作品都投，因為對于一個剛剛起的新號，系統(tǒng)大概率給你推送的流量都是一些不精準(zhǔn)的劣質(zhì)邊緣流量，系統(tǒng)還沒有識別和了解你的賬號，在這個時候給你推送精準(zhǔn)的流量是有成本和風(fēng)險。

萬一你發(fā)了兩條作品之后就不發(fā)了，那之前給你推送的流量就浪費(fèi)掉了，萬一你發(fā)了兩條母嬰類的作品。系統(tǒng)給你推送了精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)過頭來你就去發(fā)一些關(guān)于茶具的內(nèi)容，那么系統(tǒng)之前給你推送的精準(zhǔn)流量也白費(fèi)了。

系統(tǒng)沒有完全識別你的賬號屬性之前，都不會給你太有價值的流量。系統(tǒng)前期給你那一點(diǎn)可憐的免費(fèi)流量，并沒有辦法幫助你去測試出作品的質(zhì)量，這時候你的作品數(shù)據(jù)不好，很有可能不是你的作品質(zhì)量不好。很大概率是給你推送的人群不精準(zhǔn)，這部分人并不喜歡你這個領(lǐng)域的內(nèi)容，那么我們就要用到抖加去測試去糾偏。把人群糾正過來，讓系統(tǒng)推給你更符合你這個領(lǐng)域范圍的人群，流量也就是更有可能喜歡你作品的這部分人群。而且最好不要等到流量跑完再去投抖加，因為這部分流量確實沒有什么價值。剛發(fā)作品馬上就去投，選你想要的人群范圍去投放，一旦系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你選的人群給作品帶來的數(shù)據(jù)反饋好。那么撬動的自然流量也會按照這部分人群去推流，這樣才能更好的撬動更多的自然流量，形成滾雪球的事態(tài)。

如果數(shù)據(jù)不好，跑到30%左右或者一半左右的時候就可以停掉了，抖加的測試功能也就用到了。我們不必再去糾結(jié)這條作品的數(shù)據(jù)，而是要反思這條作品數(shù)據(jù)不好的原因了，然后再去做調(diào)整和迭代，做下一條作品。這才是一個新賬號的良性循環(huán)。