創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇：不露臉賣課也很賺錢！

什么樣的自媒體賬號(hào)上手最簡(jiǎn)單？ 答案當(dāng)然是文案號(hào)。

不需要出鏡、不用鏡頭表現(xiàn)力，只需要準(zhǔn)備一些文案，再隨便套一個(gè)還不錯(cuò)的模板，最后配上適合的背景音樂(lè)就可以了。

所以有一陣子像這樣的書(shū)單號(hào)在抖音上特別地火，類似的視頻也在平臺(tái)上瘋狂產(chǎn)出。

不過(guò)，這樣的便利是有代價(jià)的，那就是這種文案號(hào)很難打造個(gè)人ip，也很難產(chǎn)生粉絲粘性、建立信任。

這種形式在抖音最開(kāi)始的“混亂”時(shí)期，可能還可以賺到很多錢。

但是隨著抖音的體系越來(lái)越成熟，以及越來(lái)越多的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始把抖音作為主要的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，這樣的純文案類視頻劣勢(shì)逐漸凸顯。

可替代性強(qiáng)、沒(méi)有個(gè)人特色、內(nèi)容價(jià)值相對(duì)較低等等，都讓這種賬號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化率變得非常低，因此現(xiàn)在做這種賬號(hào)賺錢實(shí)際上并不容易。

從打造ip的角度出發(fā)，當(dāng)然是口播賬號(hào)效果最好，不過(guò)有些老板和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楦鞣N原因，始終不愿意真人出鏡。

實(shí)際上，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我之前也在文章中分析過(guò)。

大部分人不愿意做口播視頻，都是因?yàn)楹妹孀樱�覺(jué)得如果讓自己的熟人看到自己和平時(shí)不相符的一面，可能會(huì)受到他們的嘲笑或者背后的指指點(diǎn)點(diǎn)。

但我始終覺(jué)得這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

一方面，你真的沒(méi)有你想象得那么重要。同樣一件事情，看待的視角不同，我們的感受、得出的結(jié)論也會(huì)大不相同。

因?yàn)槟闶菑淖约旱囊暯莵?lái)看待這件事情的，所以覺(jué)得自己這個(gè)舉動(dòng)一旦被發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)引起身邊人的巨大反響。

可實(shí)際上，大家每天都很忙，都有自己的事情要做，所以就算真的有熟悉的朋友看到你這樣，也就是問(wèn)你幾句情況就過(guò)去了，并不會(huì)抓住這個(gè)事情不放，更沒(méi)有那個(gè)閑心去背后說(shuō)你、嘲笑你。

另一方面，就算真的有人這么做了，那也只能說(shuō)明這個(gè)人太閑了，每天無(wú)所事事，在生活中沒(méi)什么尊嚴(yán)，只能夠通過(guò)嘲諷別人的努力和嘗試來(lái)彰顯自己的“優(yōu)越感”。

這樣的人屬于毫無(wú)價(jià)值的垃圾人脈，沒(méi)有什么維護(hù)的必要。

再說(shuō)，就算真的有人背后說(shuō)你、嘲笑你，又能怎么樣呢？

語(yǔ)言這個(gè)東西可以是一把殺人不見(jiàn)血的尖刀，也可以是毫無(wú)攻擊能力的“嘴炮”，只要你自己調(diào)整好心態(tài)，這些流言蜚語(yǔ)就并不能對(duì)你造成什么實(shí)質(zhì)上的傷害。

而等到你成功的時(shí)候，他們的這些嘲笑在別人的眼中就是最可笑的鬧劇。

不過(guò)話雖這么說(shuō)，還是有很多人過(guò)不了心理這一關(guān)，或者因?yàn)槠渌�的原因無(wú)法真人出鏡。

不過(guò)也不用擔(dān)心，前陣子群里一個(gè)兄弟在抖音上發(fā)現(xiàn)一種視頻形式，正好可以解決這個(gè)問(wèn)題，讓你不用出鏡也能打造自己的ip。

這個(gè)兄弟在群里已經(jīng)有一段時(shí)間了，之前他做的是書(shū)單號(hào)，就是我前面說(shuō)得那種文案類型的視頻賬號(hào)。

他的賬號(hào)做得不錯(cuò)，最大的一個(gè)號(hào)已經(jīng)做到23W粉了，可是把賬號(hào)做起來(lái)之后，他便發(fā)現(xiàn)了一個(gè)文案號(hào)基本都會(huì)面臨的問(wèn)題：變現(xiàn)難度大。

因?yàn)闆](méi)有自己的ip，他只能通過(guò)在櫥窗中帶一些抖音上賣得比較火的書(shū)、以及配件飾品保健品這些產(chǎn)品。

可是，抖音上有銷量的書(shū)只有那么幾本，全網(wǎng)的書(shū)單號(hào)和思維號(hào)博主都在賣，可以說(shuō)是僧多肉少，轉(zhuǎn)化率非常低。

而配件飾品和保健品這一類的產(chǎn)品，雖然銷量比較好，利潤(rùn)也比較多，卻經(jīng)常容易被系統(tǒng)判定違規(guī)導(dǎo)致封號(hào)。

這一次他的賬號(hào)又一次因?yàn)閽炀S生素被關(guān)進(jìn)了小黑屋，眼看著這么長(zhǎng)時(shí)間的心血又一次毀于一旦，他的心態(tài)有些崩，覺(jué)得不能再這樣下去了。

正好最近在抖音上看到了一種賬號(hào)，內(nèi)容的制作比較簡(jiǎn)單，不用真人出鏡，而且轉(zhuǎn)化的效果還不錯(cuò)，就想來(lái)讓我?guī)兔ε袛嘁幌逻@種模式是否可行。

就以下面這個(gè)賬號(hào)為例：

這個(gè)賬號(hào)是講初高中教育的，內(nèi)容主要圍繞著初高中的知識(shí)點(diǎn)以及思維、人際交往上的一些小技巧來(lái)展開(kāi)。

有關(guān)思維方面的視頻就直接在視頻中顯示文案，再加上自己的配音，有關(guān)知識(shí)點(diǎn)的視頻就像講網(wǎng)課一樣，結(jié)合著畫(huà)面的內(nèi)容完成講解。

不需要自己出鏡，不需要選擇背景音樂(lè)，也不用什么高超的剪輯技術(shù)，只需要將文案內(nèi)容套入視頻模板或者直接錄屏就可以了。

最后引流私域，靠賣初高中課程完成轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

這就是一種介于文案號(hào)和口播號(hào)之間的賬號(hào)類型：場(chǎng)景語(yǔ)音文案號(hào)。

作為文案號(hào)和口播號(hào)的中間形態(tài)，這種賬號(hào)同時(shí)具備兩種賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)。

不用真人出鏡，僅憑聲音也可以打造自己的個(gè)人ip，與文案號(hào)相比，轉(zhuǎn)化率高，針對(duì)性強(qiáng)。

只要和應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，垂直于某一賽道持續(xù)輸出視頻，就很容易打造專家人設(shè)，最終利用產(chǎn)品和服務(wù)完成變現(xiàn)。

幻夜夢(mèng)嶼這個(gè)賬號(hào)，就是把這種形式和初高中學(xué)習(xí)這個(gè)場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，持續(xù)輸出這方面的內(nèi)容，獲取消費(fèi)者的信任，打造初高中教育專家的形象，從而通過(guò)賣課完成變現(xiàn)。

和文案號(hào)的變現(xiàn)難不同，這種賬號(hào)的變現(xiàn)能力是非常強(qiáng)的。

比如幻夜夢(mèng)嶼這個(gè)賬號(hào)，光是下面這兩個(gè)課程的銷售額就達(dá)到了495417元。

如果這兩門課程是他自己研發(fā)的話，那么僅憑這兩門課程他就賺到近50萬(wàn)的純利潤(rùn)。

就算這兩門課不是他研發(fā)的，按照30%的返傭比例計(jì)算，他也能賺到近15萬(wàn)塊。

這種變現(xiàn)能力絕不是普通的文案號(hào)能夠比擬的。

這個(gè)兄弟也想嘗試這種賬號(hào)類型，做公考或者職業(yè)教育的賽道，把賬號(hào)做起來(lái)之后和做后端交付的團(tuán)隊(duì)對(duì)接，通過(guò)賣課分傭金完成變現(xiàn)，讓我來(lái)幫忙評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目是否可行。

我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是完全可行的。

上面這個(gè)賬號(hào)的成功并不是概率性的，而是可復(fù)制的。

這種內(nèi)容形式可以讓他以第一視角來(lái)分享公考或者職業(yè)教育的知識(shí)干貨和思維干貨。

在內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的情況下，只要持續(xù)更新內(nèi)容，就能夠順利地在粉絲心中樹(shù)立一個(gè)公考/職業(yè)教育專家的形象，建立起粉絲的信任。

同時(shí)，公考和職業(yè)教育這兩個(gè)賽道的需求量都是非常大的。

宇宙的盡頭是考公，目前的公務(wù)員考試難度節(jié)節(jié)攀升，報(bào)名人數(shù)屢創(chuàng)新高，供需嚴(yán)重不平衡，成績(jī)便越來(lái)越卷，對(duì)應(yīng)的輔導(dǎo)需求也就更加強(qiáng)烈。

而后者的職業(yè)教育也同樣擁有很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在賺錢越來(lái)越困難，人才過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，優(yōu)秀人才進(jìn)入的公司都存在降級(jí)的情況，就業(yè)環(huán)境越來(lái)越卷。

這就導(dǎo)致現(xiàn)在的職場(chǎng)人都非常地焦慮，為了不讓自己被職場(chǎng)淘汰，他們紛紛利用空余的時(shí)間完成技能提升和相關(guān)的證書(shū)考試，希望將來(lái)能為自己在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)增加一些籌碼，因此這方面的需求同樣非常強(qiáng)烈更多給力項(xiàng)目請(qǐng)上中創(chuàng)網(wǎng)you85.com。

無(wú)論他選擇哪一條賽道，從市場(chǎng)的角度來(lái)看都很有發(fā)展前景。

有市場(chǎng)需求，有信任基礎(chǔ)，有課程資源，這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯就打通了，商業(yè)邏輯打通了，這個(gè)項(xiàng)目也就可行了。

其實(shí)不只是教育和培訓(xùn)賽道，其他的賽道也同樣可以采用這種模式的賬號(hào)來(lái)完成吸粉-轉(zhuǎn)化-變現(xiàn)的全過(guò)程。

個(gè)人ip對(duì)于生意來(lái)說(shuō)是一種工具，而賬號(hào)的類型對(duì)于個(gè)人ip來(lái)說(shuō)也是一種工具，它們的目的都是讓我們能夠更好地變現(xiàn)。

因此，我們不應(yīng)該把它們局限于某一個(gè)特定的項(xiàng)目，而是應(yīng)該理解它們的本質(zhì)，將它們應(yīng)用到自己的項(xiàng)目中去。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程很難，尤其對(duì)于不了解個(gè)人ip的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。

不過(guò)很多時(shí)候，我們不一定要什么都精通，學(xué)會(huì)借助專業(yè)人士的力量，讓專家替你指路，帶你啟航，用省下的時(shí)間和精力去做自己更擅長(zhǎng)的事情。

大家各盡所能，共同為了一個(gè)更大的目標(biāo)而努力，才是最聰明的老板應(yīng)該做的事。