抖音小店無貨源運營操作詳解，實操干活建議收藏

毫無疑問，抖音小店現(xiàn)在已經(jīng)成了2021年最火熱、關(guān)注度最高同時也最簡單的一個小成本創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。抖音也在大力推廣抖音小店，各種免費流量、扶持政策一波接一波。

入駐門檻也是低到塵埃里，只需要一張營業(yè)執(zhí)照、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。

對于新入駐的商家，開通抖音小店之后，前30天技術(shù)服務(wù)費低至1%;還可以免費申請企業(yè)號(正常情況下申請企業(yè)號需要繳納600元)。可以這么說，平臺在變著法子的吸引你入駐，幫助它完善商品庫，完成2021年定下的GMV目標(biāo)。

其實做好抖音小店如何運營相對其他項目來說，真的很簡單，門檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨(一件代發(fā))和店鋪基礎(chǔ)運營(體驗分維護)。其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的，今天這個抖音小店運營全攻略會著重的說一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

選品

抖音小店選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產(chǎn)品，或者是精選聯(lián)盟/頭部達人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個產(chǎn)品左右，一般引流品(定價在9.9~19.9元以內(nèi)的)上100個左右，其他的上利潤品(定價在30~50元左右)。

如果你做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目，比如下面這種：

服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因為產(chǎn)品不是自己的，售后問題處理起來會比較麻煩。時尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì)，另外時尚飾品類目現(xiàn)在還需要定向準(zhǔn)入，不是誰都可以直接入駐的。盡量別做冷門的類目，原因下面我會詳細說。

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達人直播間/短視頻。其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的，因為不用給達人傭金，利潤率高達40%。

猜你喜歡推薦流量

抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的，只要有瀏覽商品的地方，幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。

你可以直接把它理解成抖音興趣電商，類似于你在抖音云逛街，抖音會根據(jù)你平時的搜索、購買和瀏覽習(xí)慣給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。所以這個抖音小店運營全攻略如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣，你的商品入池的概率就越高。

如何判斷商品是否入池?

直接搜索商品全標(biāo)題在搜索框搜索，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。可以通補單進入猜你喜歡流量池。也就是說猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品，訪客越高的產(chǎn)品，爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。在任何一個入口，比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。

搜索頁面整個商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品，后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。并不是銷量越高，價格越低就排名越靠前，而是一個綜合統(tǒng)計之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 億+，日活 1.5-2 億，每月超過 200 億搜索量，達到百度體量(1200-1500 億)的近 1/6，而且增速非常驚人。這意味著什么?意味著抖音小店商家的機會來了，不重視就是傻子。

帶貨達人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達人的直播間或帶貨短視頻。商品上架之后，設(shè)置一定比例的傭金(10%~35%)，添加到精選聯(lián)盟;主動聯(lián)系達人或達人在精選聯(lián)盟主動找到你的商品掛櫥窗，拍短視頻或直播帶貨。

如果有優(yōu)質(zhì)的達人幫你帶貨，這個流量起飛和爆單的速度要遠遠超過猜你喜歡和自然搜索的流量。

總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。達人對接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風(fēng)險更低，穩(wěn)扎穩(wěn)打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快，手里面有大量空余資金的小伙伴。因為猜你喜歡需要S單，現(xiàn)在平臺對于虛假訂單的監(jiān)管嚴(yán)，處罰也重，很容易被扣分扣保證金：

產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家，產(chǎn)品上架之后就不管了，這是非常錯誤的抖音小店運營全攻略做法。

產(chǎn)品是核心，包括產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁，另外價格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉(zhuǎn)化的細節(jié)，都要根據(jù)出單情況去不斷優(yōu)化。主圖和詳情盡量差異化，不要和平臺上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產(chǎn)品好評率低”導(dǎo)致商品被封禁。另外營銷推廣關(guān)鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現(xiàn)在標(biāo)題和主圖詳情圖中。

SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什么有的產(chǎn)品有銷量，有的沒有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標(biāo)題、價格、傭金、SKU、評論區(qū)…..然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。針對完全不出單的產(chǎn)品，也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性，然后逐一去不斷優(yōu)化。這樣你去做自然流量或者是對接達人，產(chǎn)品才有說服力，轉(zhuǎn)化率才會高。

總的來說，抖音小店的門檻還是非常低的。現(xiàn)在抖音小店的發(fā)展軌跡非常像多年前的某寶，剛剛起來的時候，只要你開店就可以出單，就能賺錢。

我們做了一年多時間的抖音小店運營，目前有30多個無貨源店鋪，一半店鋪現(xiàn)在每天的銷售額基本都能穩(wěn)定在3~5萬，爆單的話也有10萬左右，好了今天的分享就到這里了，有什么不懂得可以關(guān)注文末。

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