小賺靠項(xiàng)目、暴富靠規(guī)模！

今天聊個(gè)搞錢的路線：小賺靠項(xiàng)目、暴富靠規(guī)模。

我們賺點(diǎn)小錢都是借助各類項(xiàng)目來(lái)做，借助穩(wěn)定的每日收入來(lái)逐漸積累起錢。

項(xiàng)目可以是一個(gè)人、也可以是多個(gè)人來(lái)進(jìn)行合伙來(lái)搞，去將上下游環(huán)節(jié)搞通或者相互銜接好，來(lái)賺點(diǎn)利差。

項(xiàng)目各色各樣，業(yè)務(wù)的模型也各色各樣，去出賣自己的時(shí)間、人脈、能力來(lái)獲取，其實(shí)這類的并不是很輕松。

賺的并不是很輕松，如果想輕松就需要去擴(kuò)張。

從成交角度而言，或者說(shuō)銷售額、收入方面來(lái)說(shuō)，收入=客戶量X客戶金額X成交率，我們無(wú)論提升哪個(gè)都是需要做規(guī)模的。

從流量角度而言，也是需要不斷的將漏斗口變大，把每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率擴(kuò)大，最好是如同圓柱形一樣，當(dāng)然這個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)。

暴富靠規(guī)模，規(guī)模的發(fā)展前提是業(yè)務(wù)的流暢、每個(gè)環(huán)節(jié)的暢通。

如何擴(kuò)大規(guī)模？

規(guī)模的擴(kuò)大就是流量口、轉(zhuǎn)化口的擴(kuò)大，同時(shí)這個(gè)擴(kuò)大并不意味著需要我們?nèi)セ〞r(shí)間做，俗稱要躺賺。

躺賺就是需要借助別人來(lái)完成自己的事情，于是招人、賣項(xiàng)目、賣時(shí)間。

比如招商加盟，就是將自己的項(xiàng)目賣給別人，理論上如果項(xiàng)目覆蓋范圍夠廣，是可以復(fù)制很多的。

而知識(shí)付費(fèi)，其實(shí)將自己的一份分享講課的時(shí)間賣給客戶。

代理、招商加盟這個(gè)古老的玩法長(zhǎng)久不衰的原因，就是有一部分人是無(wú)法發(fā)現(xiàn)身邊可以操作的項(xiàng)目，需要借助他人的項(xiàng)目來(lái)賺點(diǎn)錢。

一旦靠規(guī)模來(lái)賺錢，那你的的確確就是靠一些人的剩余價(jià)值來(lái)賺錢。

前段時(shí)間看時(shí)尚集團(tuán)郭奎章的書，他們做的是地下商場(chǎng)的生意，地下商場(chǎng)是靠一個(gè)個(gè)租戶來(lái)交房租來(lái)賺錢的。

商戶從另外一種角度而言是給商場(chǎng)打工，去貢獻(xiàn)商場(chǎng)的sku，當(dāng)然這種是一種互利互惠的事。

借著別人的空間，然后花錢買空間使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)賺取一些費(fèi)用，當(dāng)然這些是相對(duì)高大上的一些玩法，

普通人如何借助規(guī)模來(lái)暴富，我想就是增大流量入口、增大客戶量、增大成交金額、增大轉(zhuǎn)化率。

增大成交金額以及轉(zhuǎn)化率其實(shí)并不好實(shí)現(xiàn)，但是增大流量入口、客戶量這個(gè)還是可以的。

比如去增大曝光量、去增大接觸范圍，這樣成交幾率還是可以的。

其實(shí)視頻便是一種增大曝光量的方式。

做tob生意的其實(shí)更容易借助社媒平臺(tái)來(lái)做生意，如今算法的加持，便是提供了一種增大接觸面的方式。

規(guī)模化的玩法，不僅僅需要靠人，還需要靠技術(shù)。

做項(xiàng)目無(wú)時(shí)不刻都要想想如何規(guī)模化，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的規(guī)模化都會(huì)有不同的結(jié)果。

其實(shí)想想，有太多的節(jié)點(diǎn)可以規(guī)模化了：賬號(hào)規(guī)模化、流量規(guī)模化、私信規(guī)模化、內(nèi)容分發(fā)規(guī)模化、銷售成交規(guī)模化、搜索規(guī)模化、曝光規(guī)模化......

之前很多人都在分析博商的玩法，其實(shí)博商更多憑借著賬號(hào)的規(guī)模化、內(nèi)容的積累的規(guī)模、剪輯的規(guī)模化、內(nèi)容分發(fā)的規(guī)模化實(shí)現(xiàn)了爆的效果。

普通人項(xiàng)目也是可以的，當(dāng)然前期是這個(gè)項(xiàng)目本身是可以規(guī)模化，比如項(xiàng)目具有可復(fù)制性、可參考性。

規(guī)模成就了品牌，品牌本身做的便是規(guī)模的生意，這個(gè)規(guī)模有空間占有率、心智占有率、產(chǎn)品規(guī)模化。

這也是為什么很多人喜歡做品牌，因?yàn)槠放剖蔷哂锌蓮?fù)制性、是可以躺著賺錢的，可以讓很多人在線上或線下買到用到，并復(fù)購(gòu)下去。

有項(xiàng)目的時(shí)候，多思考下如何把項(xiàng)目利潤(rùn)做大，如何靠規(guī)模來(lái)慢慢實(shí)現(xiàn)暴富。