（2105期）復購率超過45%，小商業獲客復購訓練營進階課程

課程目錄：

├產品定位訓練營

01-1為什么做生意得先洞察需求？.mp3

01-2什么是需求？需求3定律是什么？.mp3

01-3關于“需求”，有哪2個大坑？.mp3

01-4高頻剛需，怎么做？.mp3

02-1音頻場景和視頻場景，有什么區別？.mp3

02-2場景4問，首先問什么？.mp3

02-3場景4問，還有3問是什么？.mp3

02-4什么叫“場景情緒”？.mp3

02-5Rio雞尾酒如何結合場景和情緒，來洞察需求？.mp3

03-1關于“調研”的三個現象是什么？.mp3

03-2為什么說，不要問大問題，要問小問題？.mp3

03-3怎么去區分事實、觀點和感受？.mp3

03-4為什么要盡量給選擇題，而不要給簡答題？.mp3

04-1為什么說做生意，一定要搞清需求和價值？.mp3

04-2為什么說“與其更好，不如不同”？.mp3

04-3為什么說“與其更好，不如更少”？.mp3

04-4為什么說“與其更好，不如專一”？.mp3

05-1從春晚看心智的力量到底有多大？.mp3

05-2什么叫“心智”？怎么順應人們的心智？.mp3

05-3心智里面的兩個“小人兒”都是誰？.mp3

05-4為什么要拿下小弟，而不是大哥？.mp3

05-5為什么說做生意的目標是“心智預售”？.mp3

06-1什么叫品類？怎么分級？.mp3

06-2葉子品類，是不是太小？.mp3

06-3品類會進化、退化，消失？.mp3

06-4什么叫強勢品類，什么叫弱勢品類？.mp3

06-5為什么創業要選強勢品類，盡量避開弱勢品類？.mp3

07-1為什么一定要搶占葉子品類的老大？.mp3

07-2品類有沒有代言人，如何爭奪第一？.mp3

07-3藍海戰略的“品類下探”，怎么玩？.mp3

07-4藍海戰略的“品類融合”，怎么玩？.mp3

07-5藍海戰略的“場景創新”和“技術創新”，怎么玩？.mp3

08-1什么是最小可行性產品MVP？.mp3

08-2最小可行產品，怎么叫可行？多小叫小？.mp3

08-3驗證階段，應該看哪個指標？.mp3

08-4什么是“線性增長”，什么是“指數級增長”？.mp3

08-5怎么通過“產品化”實現指數級增長？.mp3

09-1為什么加多寶占盡天時地利人和，還是輸了？.mp3

09-2品牌是干嘛用的？.mp3

09-3品牌起名9字訣之“有品類”&“帶價值“.mp3

09-4品牌起名9字訣之“不解釋”.mp3

09-5商標注冊，為啥那么重要？.mp3

10-1為什么說廣告語最重要的就是“說人話”？.mp3

10-2什么叫官話、套話、廢話？.mp3

10-3怎樣寫出“有價值”“有關聯”的廣告語？.mp3

10-4怎樣寫出“有指令”“有畫面”的廣告語？.mp3

10-5怎樣寫出“有場景”的廣告語？.mp3

11-1什么叫視覺錘？.mp3

11-2怎么在Logo上加品牌符號？.mp3

11-3怎么在產品上面加品牌符號？.mp3

11-4如何用代言人作為品牌符號？.mp3

11-5怎么用聽覺和嗅覺作為品牌符號？.mp3

12-1從美團的案例，看戰略有多重要？.mp3

12-2不要規模，要品牌和利潤，怎么打？.mp3

12-3不要品牌，要規模和利潤，怎么打？.mp3

12-4不要利潤，要規模和品牌，怎么打？.mp3

12-5做生意，是科學，還是藝術？.mp3

├獲客復購訓練營

00-1不做客戶細分，大象也會被螞蟻分食.mp3

00-2不要用自己的主觀想法，去猜測客戶需求.mp3

00-3按地理位置來做客戶細分.mp3

00-4按人口特征來做客戶細分.mp3

00-5按價值觀和生活方式來做客戶細分.mp3

01-1對于“從0到1”這個階段的一些思考.mp3

01-2讓利給渠道，他們才愿意推廣你的產品.mp3

01-3用“階梯分成”的思路來讓利給渠道.mp3

01-4抓住精髓，通過異業合作來獲客.mp3

01-5異業合作，難在思路上.mp3

02-1“從1到10”的階段，建立自己的流量池.mp3

02-2做內容，要做目標客戶關心的內容.mp3

02-3選一個角度，做有態度的內容.mp3

02-4自己包裝IP，可以怎么弄？.mp3

02-5誰說初創企業，不能有自己的IP？.mp3

03-1商業思維，最重要的關鍵詞是“拆解”.mp3

03-2價格，到底由什么決定？.mp3

03-3客戶對價格不敏感，怎么定價？.mp3

03-4客戶對價格敏感，怎么定價？.mp3

03-5為什么不建議直接用低價策略？.mp3

04-1選品之前，先弄懂什么是SKU.mp3

04-2人們討厭做選擇，少就是多.mp3

04-3SKU上架和迭代，都要足夠快.mp3

04-4根據購買頻率，高頻帶低頻.mp3

04-5爆品做流量，長尾做利潤.mp3

04-6只賣套餐，不賣單品，也能行？.mp3

05-1產品展示，為什么很重要？.mp3

05-2有顧慮vs沒顧慮：打消顧慮.mp3

05-3接觸多vs接觸少：動線設計.mp3

05-4使用前vs使用后：兜售對比.mp3

05-5擺不好vs擺得好：迎合習慣.mp3

06-1什么樣的行業，應該重點研究復購率？.mp3

06-2穩定預期，對復購率有什么影響？.mp3

06-3“復制粘貼”，啥意思？.mp3

06-4“一頭一尾”，干什么？.mp3

06-5“作業程序”，怎么搞？.mp3

07-1沉沒成本，是怎么影響復購的？.mp3

07-2會員制模式，可以怎么搞？.mp3

07-3消耗品模式，可以怎么搞？.mp3

07-4優惠券模式，有什么好處？.mp3

07-5優惠券，具體應該怎么設？.mp3

08-1什么是“私域流量”？.mp3

08-2什么是人設？怎么避免人設崩塌？.mp3

08-3生活化的形象，怎么打造？.mp3

08-4專業化的形象，怎么打造？.mp3

08-5怎樣做有溫度的私域流量？.mp3

09-1什么是“峰終定律”？.mp3

09-2給贈品，有哪些講究？.mp3

09-3怎么把好鋼用在刀刃上？.mp3

09-4“各得一份”的裂變，怎么玩？.mp3

09-5“老帶新拼團”的裂變，怎么玩？.mp3

10-1洞察客戶的心理，給人們“貼標簽”.mp3

10-2怎樣給人們制造“優越感”？.mp3

10-3怎樣制造“共鳴感”和“存在感”？.mp3

10-4怎么幫人們找到“歸屬感”？.mp3

10-5怎么幫人們獲得“成就感”？.mp3

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