關(guān)于苦 鬼腳七和一個(gè)年銷售額5000萬(wàn)的賣家的對(duì)話

　　文/淘寶鬼腳七

　　

　　參加網(wǎng)商動(dòng)力組織的北京網(wǎng)商年會(huì)，下火車后和姿美堂的徐總一起，在路上閑聊。徐總是山東人，很直爽，也很坦誠(chéng)。聊到他們家的生意，聊到了膠原蛋白，聊到了刷銷量，聊到了他的苦。

　　下面是一些聊天的摘錄：

　　“我們一百多號(hào)人，好不容易通過(guò)鉆展、直通車培養(yǎng)出來(lái)的一個(gè)爆款，一天才能賣100多，但另外一個(gè)商家小團(tuán)隊(duì)他的一個(gè)同類似的商品，一天賣500多，怎么可能沒(méi)有刷呢…..”

　　“我們這個(gè)行業(yè)，很多不負(fù)責(zé)任的商家，弄得是假貨，再這么下去行業(yè)就搞壞了….”

　　“你們類目小二換的太快，好不容易熟悉這個(gè)行業(yè)，就換了新的，會(huì)出現(xiàn)類目小二不懂行業(yè)知識(shí)，亂指揮的….”

　　“ 我們之前三個(gè)月努力，花了100多萬(wàn)才打造出來(lái)的一個(gè)爆款，當(dāng)時(shí)天貓搞質(zhì)檢新規(guī)，因?yàn)榘�裝文字不合格，就直接給我刪了，我只能哭啊…..”

　　“ 看見(jiàn)人家刷銷量，我舉報(bào)也沒(méi)人受理，我也不可能有那么多證據(jù)啊，后來(lái)沒(méi)辦法我只能自己也刷了一個(gè)寶貝，但我一刷就被識(shí)別出來(lái)被處罰了…..”

　　我問(wèn)：“你們做了幾年淘寶?”

　　“從2009年底開(kāi)始. “

　　“2012年銷售額多少?”

　　“5000萬(wàn)左右吧，應(yīng)該是類目第一。”

　　“2011年呢?”

　　“2500多萬(wàn)吧?”

　　“增長(zhǎng)還不錯(cuò)，翻了一番!2012年你覺(jué)得痛苦么?”

　　“痛苦啊!這些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)影響到我們生死問(wèn)題了。”

　　“這么痛苦?有沒(méi)有考慮換個(gè)行業(yè)或者方向?”

　　“如果我們不做，這個(gè)行業(yè)很快會(huì)被日本、歐美的品牌占據(jù)市場(chǎng)。我內(nèi)心還是有這個(gè)想法，做好中國(guó)的自有品牌。其實(shí)做自有品牌挺難的，但再難我們也要堅(jiān)持。”

　　“你提得問(wèn)題我一定傳達(dá)回去，盡可能幫助解決。不過(guò)就像你說(shuō)的，線下做有線下做的困難，線上做有線上做的困難。或許我們把這些困難認(rèn)為是必然會(huì)遇到的，自己就不會(huì)那么覺(jué)得痛苦了。”

　　真的，每個(gè)淘寶商家都覺(jué)得很苦，做電商的人都會(huì)覺(jué)得自己很苦。

　　其實(shí)哪個(gè)行業(yè)的人都會(huì)覺(jué)得自己很苦。

　　但什么是苦?

　　窮不是苦，病不是苦，累也不是苦，心苦才是真的苦。

　　淘寶、天貓、一淘都存在很多問(wèn)題，無(wú)論是規(guī)則變化，機(jī)器誤殺，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。是不是會(huì)遇到困難不是我們能控制的，我們能控制的，就是我們內(nèi)心怎么想。

　　無(wú)論我們是不是覺(jué)得苦，困難都在哪里，不增不減。

　　做任何事情都有困難，如果沒(méi)有遇到目前的困難也會(huì)遇到其他困難。我們?cè)谧鍪虑橹�前都有預(yù)期會(huì)不容易，但當(dāng)我們真的遇到這些困難的時(shí)候，反而會(huì)忘記這是個(gè)必然的規(guī)律，而產(chǎn)生抱怨，焦慮。

　　下大雪天氣太冷，我們心里不會(huì)覺(jué)得自己苦，因?yàn)檫@是必然的規(guī)律;孩子很小的時(shí)候總尿床，我們心里不會(huì)覺(jué)得苦，因?yàn)檫@是必然的規(guī)律。也就是說(shuō)，如果我們認(rèn)為是規(guī)律，心里就不覺(jué)得苦了。

　　線下做生意不是如此么?線下做生意你需要找場(chǎng)地，需要裝修搞衛(wèi)生，需要擔(dān)心天晴下雨，需要走動(dòng)政府關(guān)系等，這些都是會(huì)遇到的困難。線上做生意，這些困難就少很多，但也會(huì)有別的困難，就像徐總在聊天中談到的。如果之前提到的線上困難解決掉了，就沒(méi)有困難了么?肯定不是的，一定還有其他的困難產(chǎn)生!

　　沒(méi)找著女朋友之前，孤單無(wú)聊，覺(jué)得找到合適女朋友就好了;找到女朋友后可能經(jīng)常吵架，擔(dān)心對(duì)方離開(kāi)你，如果結(jié)婚就好了;結(jié)了婚之后，發(fā)現(xiàn)老婆總粘著你，管著你，等有了小孩就好了;有小孩后，小孩經(jīng)常生小病，或者比較不聽(tīng)話，等長(zhǎng)大就好了;長(zhǎng)大了學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，叛逆，可能還早戀……

　　生活就是解決一個(gè)麻煩，然后解決另外一個(gè)麻煩。

　　在解決這些麻煩的時(shí)候，我們把它們當(dāng)成挑戰(zhàn)，一個(gè)一個(gè)克服，而不是當(dāng)成心里一座大山，雖然遲早也要搬走，但心里會(huì)焦慮、痛苦，這才是真的苦。

　　苦并不來(lái)自外界，而是來(lái)自你的心里。

　　不知道我說(shuō)明白沒(méi)有，其實(shí)和徐總聊天聊的挺開(kāi)心的，也挺感動(dòng)的。也祝福他和他的團(tuán)隊(duì)!

　　新的一年，也祝大家快樂(lè)工作，快樂(lè)生活!

　　(via 淘寶鬼腳七)