米友專訪錄:訪談鄭磊 破繭化碟的追夢人

　　鄭磊

　　愛名網-KoKo:歡迎大家來到愛名網推出的特別專訪節目“米友訪談錄”，本期邀請到的嘉賓是來自廣州的域名投資人鄭磊(zhenglei.com)，在訪談開始前鄭磊先來介紹下自己，順便跟大家打個招呼吧。

　　嘉賓-鄭磊:大家好，其實我真名叫鄭倫太，鄭磊只是我的網名，意取“為人正直，光明磊落”。1982年出生于茂名，現定居廣州。做過多年推銷，電話營銷等工作。2006年開始對域名感興趣然后嘗試注冊一批域名，但一直沒有去賣。2010年7月份正式開始域名的銷售和收購搶注行動。感謝愛名網22.cn的訪談。

　　愛名網-KoKo:好的，我想問下你當初是怎么就想起做這一個行業的呢!

　　嘉賓-鄭磊：其實剛開始也沒想過要做域名投資，只是在2006年的時候突然萌生出一個想法，要做一個電子商務平臺，然后就接觸到了域名。由于比較喜歡域名注冊后帶來的喜悅感，就一發不可收拾，想到一個域名隨手就打開網站進行查詢，查到可以注冊就趕緊注冊下來。還記得在剛開始玩域名的時候，注冊sasashop.com隨便掛個站收到sasa.com海外公司律師函，注冊ebay86.com也掛個站，就收到美國ebay 公司警告使用并要求明年放棄續費的郵件。

　　愛名網-KoKo:那“米倉”這個平臺是你自己一個人在運營的嗎?做這一行這么久了，迄今為止你覺得誰對你的幫助最多或者你最想感謝的人是誰?

　　嘉賓-鄭磊：米倉是廈門書生公司運營的平臺，我只協助推廣。對我幫助比較大的同行有拍米網路也，賽諸葛兄弟，書生莊總等，最想感謝的人就是他們。

　　愛名網-KoKo:有人說投資域名是個暴利賺錢生意，要么不開倉，一開倉就吃十年，你是否認同?

　　嘉賓-鄭磊：這句話從不同角度來講，可對可錯，主要看米友們的經營方式。一開倉就吃十年這種情況是有的，但很多情況下他們在背后所付出的時間成本，資金成本，機會成本是很多人所不知道的。所以我希望大家不要單純的去關注域名的表面賺錢利潤，多去注重整體投資帶來的效率性比例是否平衡，在一個時間段或幾個時間段里所獲取投資賺錢利潤是否能夠達到最大化，這樣去看事情才比較客觀。

　　愛名網-KoKo:對于當前的域名市場你個人抱于什么樣的看法。

　　嘉賓-鄭磊：在終端對域名的認識和價格接受程度來講，目前更多域名的交易主要是活躍于米友之間的交易。很多我們所看到的終端高價成交案例并非是在第一個域名持有者手中被買走的，大部分是在米友間多次轉手中終端才出現。有不少已經成交的域名并不是終端主動找上門來，都是由域名持有人親自上門推銷的，所以每個米友都要有自己的一套終端銷售方法，一個好域名往往針對的是多個同名終端公司或個人。好域名用一個少一個，我非常看好域名價值水漲船高的價格走勢。

　　愛名網-KoKo:你是否支持創意域名和非主流后綴的投資。

　　嘉賓-鄭磊：創意域名更多是被用于諧音接近的網站上，成本低賣價低一樣可以用來做短線投資。其實從投資賺錢角度來講，不管什么類型域名什么后綴域名，能賺錢的都可以投資。其它后綴域名當然要對比于你投資.com的回報率，跟得上.com的投資回報就可以下手，不過關鍵還是在于銷售，是銷售技巧讓投資賺錢，不是投資本身讓我們賺錢。

　　愛名網-KoKo:非常獨特的分析，在這么多的成交案例里，哪一次交易對你印象最深刻?

　　嘉賓-鄭磊：謝謝koko!印象最深是的19888.com要就發3500收，2天后18000出。還有，1123.com十萬賣給客戶后，一周內再幫客戶15萬出掉。還有74.com和45.com的交易，45.com的交易是客戶陸總委托代購，我和拍米網路合作海外代購，由A5圖王中介，老外答應的交易價款已打到美國，但老外拖時間反悔沒代購成功，原因是國內有其它投資者出高價中途攔截交易了。

　　愛名網-KoKo:賣了這么多域名，你肯定有自己的一套經營方法，可否透露下你怎么尋找域名的潛在終端又如何將域名推銷出去!

　　嘉賓-鄭磊：經營方法其實也沒有具體的，不過因為我本身就做推銷出身，所以比較喜歡主動出擊，不喜歡等待，并且終端也不會天天想著你這個域名有沒有在出售。要賣掉一個域名簡單說就是想辦法讓這個域名的“情人”早日出現，通過媒體來提高域名的曝光率，讓傳播出去的信息有效的和終端進行對接。

　　但要賣好一個域名的價格，一定要事先多做功課，我們可以通過搜索引擎了解目標終端信息，再通過朋友關系資源推薦或郵件自薦等多種方式來聯系上域名的潛在終端。但要記住一點，如果很長的一段時間還賣不掉就要考慮在同行之間低價出手進行套現，再投資自己更有把握創造投資回報的域名。總之，顧客詢價時的前十分鐘談判是非常關鍵，這需要擁有果斷的推銷能力，把握好了就可以在最短的時間內達成交易。

　　愛名網-KoKo:那如果給域名投資者劃分類型的話，你會怎么分?

　　嘉賓-鄭磊：域名投資者的劃分，如果按時間長短可以分為3年以上長線投資，1-3年中線操作，1年內快進快出式的短線操作。還有按類型的話就有專業的拼音域名投資者和專業的數字域名投資者。還有按后綴的專業投資來分類的話，像北京雷總的以量取勝和杭州的路也以質取勝，都是值得參考的不錯投資方式 。

　　愛名網-KoKo:但玩米玩出名堂做到像蔡文勝這樣的畢竟還是比較少，你對于后面的發展，未來是如何規劃的呢?

　　嘉賓-鄭磊：蔡文勝和莊良基我作為域名同行一直都在認真學習和要超越的目標。經常看到大家搶米收米經常熬夜很晚，賣米又這么辛苦，我也一直在想辦法幫助同行朋友們多找些渠道推薦些客戶，所以就有了現在的鄭磊域名站。我的目標志向是：辦一家千人以上營銷公司，希望公司的人均收入能在同行第一。

　　愛名網-KoKo:對于不少還在單打獨斗的投資者們，鄭磊給些發展建議吧，尤其是針對一些需要轉型的投資者們，順便說說你的感悟。

　　嘉賓-鄭磊：單打獨斗會做得比較累，因為不是每個人都是多面手，可以從自己的特長去入手，比如銷售方面強可以跟會收米的同行或中介交易平臺長期合作收購域名。營銷能力強，也可以多找一些銷售渠道來合作營銷，好的域名交易平臺就相當自己的自助柜員機，不用就是浪費資源。還有域名同行間也都是可以協同營銷的，因為域名本身就沒有一個是完全一樣的，沒有所謂直接競爭。

　　還有，如果周轉資金較少并且出米速度慢則不建議一直收米存貨，最好還是賣多少收多少，賣得快賺錢利潤就滾得快，出得越快就越有信心賣大米!在談判方面，10萬左右的域名談判建議當天速戰速決，以免夜長夢多，幾十萬以上大額交易需要靜下心去把握買家心理來談判。

　　愛名網-KoKo:好的，感謝鄭磊在“米友訪談錄”里帶來的精彩分享!

　　這里是愛名網(22.cn)攜手A5站長網(Admin5.com)共同針對域名投資人推出的 - “米友訪談錄”，每星期二固定邀請一位圈內知名的域名投資人來分享背后的故事，今天的訪談到這里就結束了，敬請期待下一期的米友訪談“對話累主 80后的百萬投資人生”。