專訪胡佩彬：如何利用軟文營銷

　　站長百科—百科：歡迎胡佩彬參加我們的站長訪談節目，訪談開始前，先由胡佩彬做一下簡單的自我介紹，談談自己的互聯網經歷吧。

　　胡佩彬：在這里呢我先感謝站長百科給我這么一次機會讓我能夠結交更多的朋友，首先呢!我先自己介紹一下，本人來自鄭州，2010年接觸了網絡營銷從業，從此就對網絡營銷產生了濃厚興趣，我相信很多人剛剛接觸搜索引擎優化SEO的時候可能也會非常的迷茫不知道從何學習從哪入手，在我的第一份工作就是做信息發布員，外鏈發布和站內更新，也就是這個機會讓我了解啦SEO和軟文，從此走上了搜索引擎優化軟文營銷道路，在最開始的時候是泡論壇，每天都在看SEO相關一類的文章，后來就報名學習SEO，也就是這一次舉動讓我認識了不少的搜索引擎專家，這也讓我的SEO道路更加的一帆風順。在短短的一年之內就把一些優化的技巧熟練掌握，然而也開始走向了軟文營銷。

　　站長百科—百科：既然我們談到了軟文營銷，那么，就請給我們大家說什么是軟文營銷?軟文營銷的優勢有哪些呢?

　　胡佩彬： 好的!我先說一下什么是軟文營銷吧!軟文營銷就是通過文章達到我們想要的目的!那么軟文營銷有哪些種類呢?軟文營銷包括:利用事件營銷引導流量，利用軟文獲得品牌推廣，利用軟文獲取大量的有效外鏈等等，軟文營銷的優勢就是這篇文章發表以后就有很多用戶去關注去觀看這樣就能達到我們要的目的了，但是前提就是你的文章是給用戶所提供而不是為搜索引擎提供。

　　站長百科—百科：軟文很多人都知道它的重要性，但是，怎樣才能寫一篇高質量的軟文呢?

　　胡佩彬：這個很簡單啊!就好比如說我們自己行業性的文章其實素材很廣泛的，每個行業都會有用戶所關心的問題，針對這些問題進行為用戶解決，但是文章要圖文并茂。

　　就舉一個例子來說吧!目前我從事的是衛浴行業，有很多用戶在購買產品之前都會看一下購買技巧和產品的選擇技巧防止被忽悠，那么你就可以在百度中百度一下，座便器的購買技巧就會出現很多相關的文章，每一篇文章都會有所不同，或者在搜搜里邊搜一下也會出現很多結果，他們的結果中都會有很多不同的文章，針對購買技巧，可謂是各種各樣的，然后你進行整理，組合那么這一片文章就是高質量的原創文章也是用戶所關心的文章，自然就能達到軟文的目的也能提高網站的PV。

　　再舉一個例子來說，產品類的文章怎么做，產品簡介+產品包裝+產品文化也就是產品的發展史過程。有效的進行組合是不是也已一篇原創性的文章呢?來拿一個例子來說，醫療行業的文章怎么去寫!醫療行業有很多病種，我們可以把 為什么會出現這種病，這種病的發病率時間，發病率的人群一般會在那個階段，這個病應該怎么治療，治療以后應該怎么去保養等等，這個文章也是一篇高質量的文章。相信大家看到上邊我說的這幾個例子應該會明白一些了。

　　站長百科—百科：很多站長寫軟文的時候，總會遇到資源匱乏的情況發生，也不知道寫什么，您有這樣的感覺嗎?該如何調整解決這些問題呢?

　　胡佩彬：這個感覺在剛開始的時候我也有碰到過，其實這個問題唯一解決的方法就是堅持自己的寫作，只有堅持下去了你才會發現文章其實沒有那么難寫!如果實在是沒有素材可以寫，那么你就去找一篇相關性的文章閱讀一篇，文章肯定有他核心的思想，看網之后你是不是就會有自己的理解呢?然后把自己的理解和自己的看法寫一寫這個也是一篇原創性的文章啊!就像事件營銷一樣，一個事情發生了為什么百度會收錄那么多，就是因為，每個人的寫作側重點都不一樣，過程也不一樣，但是所描述的事情都是一樣的。

　　站長百科—百科：對于新手來說，學習軟文寫作時需要注意哪些問題呢?如何才能夠多角度的寫出軟文呢?需要掌握哪些要點呢?

　　胡佩彬：對于新手來說寫作時候需要注意的問題就是，你所寫的文章要為用戶所考慮，站在用戶的角度去編輯。再者就是要堅持，只有你堅持下去了就會學到很多的東西，因為你每寫一篇文章都會去看人家的文章然后寫出來自己的看法和理解這樣你會在你的寫作過程中積累了不少的經驗和知識。要掌握的技巧就是，文章不能文不對題，文章的分段要明確，標題大綱分好!這樣的文章用戶進來就會非常清晰的看到你文章所表達的核心。

　　站長百科—百科：軟文寫作的時候，無論是在標題或內容上都會牽涉到一些關鍵詞的優化，那么，在寫軟文的時候如何考慮關鍵詞方面的優化工作呢?

　　胡佩彬：這個問題呢也不難，在你文章的開頭出現一次 中間出現一次結尾出現一次，這在一篇文章中你要做的關鍵詞出現3次左右這個還是很容易的，只要你的語句通順合理!另外就是你要優化的關鍵詞要加粗加黑，這個還是很有利于優化的!

　　站長百科—百科：那這個跟軟文的字數有關系的嗎?比如多少字，有多少關鍵詞?

　　胡佩彬：這方面我個人建議超過五百字!多多益善，因為你文章寫得好的話百度會對你這個頁面的評分很高，所以在文字數量方面多多益善。要做的核心關鍵詞出現3次以上比較好!不管你這篇文章有多少開頭必須要帶關鍵詞，這個是必須的，因為百度蜘蛛;來了以后是從上到下抓取的，這樣更加利于做關鍵詞排名。

　　站長百科—百科：有人也會遇到這樣的情況，軟文寫出來了，卻營銷不出去，不知道如何進行軟文營銷，在營銷方面你是怎么做的?有哪些比較好的技巧呢?

　　胡佩彬：軟文寫出來了營銷不出去?其實這個不用怕營銷不出去!就像你去A5寫文章你怕沒有人轉載嗎?只要你找到了的對地方還是很簡單的!或者說你怕人家轉載了不給你留鏈接，那么你可以把你這篇原創的文章自己去發，到自己的同行類的一些門戶或者論壇去發都是可以的啊!一篇原創性的文章百度收錄30左右這個還是沒有問題的。在剛開始的時候可能會收錄很多但是經過一段時間以后這篇文章也就剩下那么30篇左右了!你們可以去看看A5的文章很多文章都被采集走了，收錄很多，但是過一段時間以后還會有那么30來個收錄的頁面。

　　站長百科—百科：軟文有很多的營銷平臺，在哪些平臺中推廣效果比較好呢?在推廣過程中，有什么建議嗎?

　　胡佩彬：是的。營銷平臺有很多種，這個要看你要營銷什么了!你要營銷什么就去什么地方發布就好了!就像現在很多人寫SEO類的文章，那么就去那些投稿的地方發布或者一些專欄網站進行發布就行了。一般寫SEO類文章都是為了外鏈，如果要是做品牌，那么就要去那些大型門戶網站去發布，就像新浪，網易，搜狐這類，但是想在上邊發布軟文這個是需要收取費用的。在軟文進行推廣這個主要就是你的軟文要受眾面光就越好了!對于做品牌推廣的還有事件營銷引導流量的，不管我們的推廣是不是被百度收錄，我們的文章要到多個平臺去發布，論壇社區門戶，要讓更多的人去觀看。這樣經過時間的累積慢慢的就會有很多人知道了解。從而也達到了品牌推廣的目的。

　　站長百科—百科：很多人寫了軟文，但卻發現沒有達到預期的目標，對于軟文營銷所達到的效果該怎么去評估呢?

　　胡佩彬：想看自己的軟文有沒有達到目的就是看你的所發不的文章游覽量，和你網站的轉發率，還有就是你這篇文章收錄了多少個頁面。再看看有多少人帶了你的連接有效性的!相信這里都是搞搜索引擎優化的關心的都是別人轉載走了有沒有留下自己的鏈接!其實在我們進行軟文營銷的時候，沒有必要等著別人去轉載，我們自己去轉發就行了!就到那些能夠帶連接輸出的地方發就OK了，這樣的鏈接質量還是高的!

　　站長百科—百科：有站長提問說，它們寫軟文，不知道怎么才能寫出吸引人的軟文?關于這點請談談你的看法。

　　胡佩彬：軟文要吸引人!其實要看你軟文的受眾群體了!跟你的受眾群體進行分析，然后針對他們進行軟文編輯寫作這樣的軟文還是很有吸引力的。就像我剛才說的座便器的購買技巧，這樣的文章作為你需要夠買座便器了難道你不會觀看嗎?軟文能不能吸引人標題是一方面，你的標題要讓用戶一看就是他所關心的問題那么他才會進來進行觀看的。軟文有沒有人看就兩大點要素，第一就是你的標題是否能夠吸引到用戶，第二點就是你的文章能不能為用戶解決實質性的問題。只要這兩點做到了就不用發愁你的文章不會有人看了。

　　站長百科—百科：軟文營銷在微博營銷中的作用也不容忽視，這個對于微博營銷有什么重要性呢?

　　胡佩彬： 是的。軟文在微博營銷中也能起到不小的作用，在我們的軟文寫好了以后可以在微博進行轉發，不過在這里微博的這240字一定要寫出核心內容，受眾群體看到你的這個東西就會點擊你的連接進行觀看，這樣也就達到我們微博推廣目的了。就像有很多人的標題寫的就很吸引人，這個就是微博營銷中的重點。在微博我們營銷目的就是為了引導流量和做品牌推廣，所以只要做到了用戶關注度高我們就成功了。

　　站長百科—百科：好的。時間差不多了。最后請胡老師做一下簡單的總結吧。

　　胡佩彬：總結就是兩點：第一堅持寫作，第二：文章要為用戶解決問題。

　　站長百科—百科：嗯，好的。非常感謝胡佩彬老師的分享。站長百科感謝大家對訪談的關注。

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