VeryCD創(chuàng)始人黃一孟創(chuàng)業(yè)：騎著電驢找賺錢(qián)

基于一個(gè)開(kāi)源軟件，時(shí)年21歲的他創(chuàng)辦VeryCD，擁有一億多注冊(cè)用戶，被迫關(guān)閉下載之后，進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲;2011年，他的心動(dòng)游戲成為行業(yè)的一匹黑馬。



VeryCD創(chuàng)始人黃一孟

黃一孟自己都沒(méi)有想到，他的“轉(zhuǎn)型”會(huì)如此順利和成功。

2009年底，因?yàn)閂eryCD發(fā)展受到制約，黃一孟創(chuàng)辦心動(dòng)游戲，開(kāi)始試著做網(wǎng)頁(yè)游戲。

決定做游戲，黃一孟的思路非常清晰，做一件事情一定要同時(shí)滿足三個(gè)條件：自己喜歡做;自己擅長(zhǎng)做;行業(yè)是健康的，并且沒(méi)有瓶頸，能夠賺到錢(qián)。

“從我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度看待這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)市面上的產(chǎn)品有很多明顯的缺點(diǎn)，比如新手引導(dǎo)非常差、用戶體驗(yàn)非常差，更新非常慢、游戲的運(yùn)營(yíng)非常繁瑣等等�！睉{借多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)累積，他覺(jué)得自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可以比現(xiàn)在的人做得更好。

2010年7月，黃一孟推出第一款游戲《天地英雄》，游戲上線不久，后院起火，VeryCD的業(yè)務(wù)面臨成立以來(lái)最大的災(zāi)難，因?yàn)槟貌坏骄W(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)牌照，VeryCD被迫停止音樂(lè)和影視資源下載服務(wù)，刪除盜版視頻，影視內(nèi)容跳轉(zhuǎn)向在線觀看的電驢大全頁(yè)面，流量瞬間掉了一半。

“7年的心血和積累，說(shuō)關(guān)就要關(guān)，說(shuō)停就要停。沒(méi)有人能甘心，但也早料到這一刻會(huì)突然到來(lái)�，F(xiàn)在所能做的，唯有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)備好勇氣，即使全部推倒從頭再來(lái)，我們也絕不放棄�！秉S一孟在微博上感慨。

對(duì)于原來(lái)的業(yè)務(wù)，黃一孟其實(shí)看得很清楚，隨著版權(quán)市場(chǎng)機(jī)制的變化，去盜版化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，黃一孟隱隱感覺(jué)到VeryCD的發(fā)展受到政策、行業(yè)等方面的束縛。在沒(méi)有能力采購(gòu)正版版權(quán)的情況下，做網(wǎng)絡(luò)視頻面臨很大瓶頸。

“VeryCD這塊兒如果去做正版，要花很多錢(qián)，我們又沒(méi)有足夠的資金，但是游戲這塊兒，我覺(jué)得我們有能力可以做�！碑�(dāng)時(shí)，VeryCD于2008年開(kāi)設(shè)的網(wǎng)頁(yè)游戲代理，每年的收入差不多占到了公司的一半，因此，VeryCD的下載業(yè)務(wù)被關(guān)閉，對(duì)黃一孟的影響，并沒(méi)有外界想像的那么大。

VeryCD是黃一孟的第一個(gè)公司。2002年，大二退學(xué)、以比爾·蓋茨為偶像的黃一孟因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)，接觸了P2P開(kāi)源軟件eMule，他把eMule漢化改寫(xiě)，誕生了VeryCD網(wǎng)站。到2003年底，VeryCD的日訪問(wèn)量一下子沖到100萬(wàn)，擠爆了中國(guó)頻道的虛擬主機(jī)。2008年左右，VeryCD注冊(cè)用戶近1億，每天有4000萬(wàn)流量，成為僅次于迅雷的第二大視頻下載類網(wǎng)站。

但是現(xiàn)在，因?yàn)榘鏅?quán)爭(zhēng)議，VeryCD下載業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)，只能為其他視頻網(wǎng)站做做流量。黃一孟把主要精力放在了游戲上。

在調(diào)整原來(lái)業(yè)務(wù)的同時(shí)，黃一孟還要繼續(xù)完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合制游戲，花費(fèi)6個(gè)月時(shí)間完成研發(fā)，2010年8月份正式收費(fèi)。黃一孟承認(rèn)，“這款游戲很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，做得很粗糙。”

《天地英雄》做了半年，反響不是很好，用戶流失嚴(yán)重。游戲行業(yè)的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水，建議停掉，重新再做一款。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)幾乎所有的公司都在做即時(shí)類MMO網(wǎng)頁(yè)游戲(大型多人在線)，黃一孟堅(jiān)持做的回合制被認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)。

“那段時(shí)間資金壓力確實(shí)挺大，因?yàn)槟强钣螒虿槐豢春茫��?lián)運(yùn)剛開(kāi)始也做得并不是很好，也沒(méi)有做起來(lái)，我只有不斷地去投入廣告費(fèi)來(lái)推廣�！�

黃一孟作出的決定，讓眾人幾乎跌破眼鏡，他決定繼續(xù)押寶《天地英雄》，不斷地投廣告做推廣，與此同時(shí)一遍遍調(diào)整產(chǎn)品。黃一孟跟策劃人之間經(jīng)常出現(xiàn)激烈的矛盾碰撞。這些策劃都是資深玩家，喜歡把游戲設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜。黃一孟一遍遍說(shuō)服策劃人調(diào)整成普通玩家的心態(tài)，在保留原來(lái)樂(lè)趣的基礎(chǔ)之上，不斷地給系統(tǒng)和操作做減法，讓游戲玩法更簡(jiǎn)單。

“我們的策劃對(duì)游戲的定位比較高端，玩法設(shè)定也很復(fù)雜。但從實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，玩家對(duì)游戲接受程度很低，流失很厲害�！边\(yùn)營(yíng)效果是黃一孟所有決策的出發(fā)點(diǎn)。

事實(shí)證明，黃一孟是對(duì)的。如今，這款游戲做到了2000組服務(wù)器，3500萬(wàn)美元的收入，進(jìn)入行業(yè)里的前幾名。

“當(dāng)時(shí)我每開(kāi)一個(gè)服務(wù)器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一點(diǎn)�！边@是黃一孟堅(jiān)持的源動(dòng)力，他承認(rèn)，如果游戲不是在往好的趨勢(shì)走，自己可能沒(méi)有信心堅(jiān)持下去。

除了自己研發(fā)之外，黃一孟還試著代理游戲，2011年7月份上線的游戲《神仙道》是他的一位朋友做的，如今這款游戲也開(kāi)到2000組服務(wù)器，收益要比《天地英雄》要高出一倍。

事實(shí)上，做電驢積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)黃一孟做游戲奠定了很好的基礎(chǔ)。VeryCD在2008年也做過(guò)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，大概了解這一行業(yè)的玩法，另外，原來(lái)做網(wǎng)站的時(shí)候，黃一孟積累了很多數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)用戶行為的經(jīng)驗(yàn)，可以精準(zhǔn)地統(tǒng)計(jì)用戶在做哪一步操作時(shí)產(chǎn)生流失，根據(jù)這些問(wèn)題，一個(gè)個(gè)進(jìn)行修改。

“比如，注冊(cè)按鈕的輸入框抬高兩個(gè)像素，注冊(cè)百分比就有可能提高2%。同樣在游戲制作中，把輸入框按鈕做大一點(diǎn)，用戶的流失率就會(huì)降低�！�

和很多游戲公司不同，黃一孟一直沒(méi)有把開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)分得太細(xì)�！啊�心動(dòng)游戲’做的最重要的一件事情就是從產(chǎn)品上線起，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)就坐在一起，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立馬討論，氛圍非常好。”

在和國(guó)內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的合作方式上，黃一孟做了很大的改變。第一，服務(wù)器完全由“心動(dòng)游戲”提供;第二，所有的分成比例按照三七開(kāi)，“心動(dòng)游戲”拿三成。

黃一孟敢于這樣做，底氣在于他們的服務(wù)器架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，比如代理游戲《神仙道》能做到一天開(kāi)三十幾組服務(wù)器，這在之前業(yè)內(nèi)基本上不可能做到。

對(duì)于游戲公司，加服最麻煩的是提前通知，雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，中間環(huán)節(jié)要求精確，否則很容易出錯(cuò)。而現(xiàn)在只要提前5分鐘通知開(kāi)服，“心動(dòng)游戲”后臺(tái)做一個(gè)操作，馬上就能把服務(wù)器開(kāi)出來(lái)。

“以往每開(kāi)一組服務(wù)器大概提前一兩個(gè)禮拜通知對(duì)方，但現(xiàn)在我們機(jī)房里面有一個(gè)機(jī)群，有一點(diǎn)相當(dāng)于云計(jì)算的概念，‘心動(dòng)游戲’每開(kāi)一組服務(wù)器都不需要加新的服務(wù)器，只需后臺(tái)添加一個(gè)設(shè)置，冗余和空間都非常大。即使一天要加三十幾組服務(wù)器，只需一套設(shè)備加服務(wù)器便可。”

經(jīng)歷一年多時(shí)間游戲的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，黃一孟的最大收獲是：盡管做事情的過(guò)程曲折，但要鍥而不舍，不要迷信權(quán)威，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多游戲公司的研發(fā)方法、運(yùn)營(yíng)方法、服務(wù)器架設(shè)方法等方面其實(shí)并不一定是正確的。

僅經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，加上《盛世三國(guó)》，黃一孟旗下三款游戲在2011年12月當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到1.5億元。不管從開(kāi)戶數(shù)還是收入規(guī)模等指標(biāo)來(lái)衡量，三款游戲均做到了行業(yè)第一的水準(zhǔn)。此時(shí)的黃一孟還未滿30歲。