訪談豌豆莢CEO：搜索下載未超導航下載

【搜狐IT消息】(文/@何峰)2月22日，豌豆莢CEO周利民昨日下午在豌豆莢北京辦公室接受了搜狐IT專訪。他表示，豌豆莢搜索下載請求上升很快，但尚未超過基于目錄導航的下載請求。周利民在擔任了半年顧問后，在去年2月受邀加盟豌豆莢出任CEO一職。



豌豆莢CEO周利民

搜索下載上升快：未超導航下載 不會收費排名

豌豆莢不斷升級搜索功能。昨日下午發布的PC端豌豆莢2.0，引入全局搜索概念。用戶除了依舊可搜索應用外，也支持一鍵搜索手機里包括短信、郵件、相冊、通話記錄等等，還可以直接在搜索框內直接完成短信發送，應用安裝下載等操作。

周利民擁有很深的搜索基因，加盟豌豆莢之前，他曾是百度技術委員會主席。從百度離職后，他與劉建國一同創辦了愛幫網。而豌豆莢做搜索也源于周的提議。

搜索重要性在他看來是不言而喻的。"客戶端是用戶訪問的入口，而搜索貫穿我們的產品。"周利民表示，豌豆莢已形成PC客戶端、手機客戶端和Web端的全平臺格局，但后臺是統一的。

周利民透露，雖然豌豆莢的搜索下載請求尚未超過基于目錄導航的下載請求，但隨著越來越多用戶使用，搜索的請求比例會上升。

在他看來，應用搜索的發展軌跡類似傳統互聯網。"最開始是目錄導航，那時候人們很多情況下不需要搜索，只需要看目錄就可以。隨著業務的豐富，包括數量越來越多，搜索的需求比例會上升。"

去年12月，豌豆莢已收錄了21個應用商店超過30萬款應用和游戲。面對內容方不斷增加，應用數量大幅上升，搜索結果排名自然牽涉多方神經。周利民表示將基于二個標準：一是應用商店服務的速度和穩定性，另外是應用商店應用更新的速度。"如果說你的應用在一個市場上更新到最新版，在別的市場上沒有更新，我們肯定選擇最新版的。"

對于備受爭議的競價排名，他表示，未來不打算專門針對搜索排名收費。"我覺得我們是一個上下游的關系，我們未來如果有收入的話，大概在分成上。"

收入來自推廣分成：未來參考360 計劃收費

豌豆莢擁有一條華麗的成長曲線。單就PC端而言，據豌豆莢聯合創始人王俊昱昨日公布的數據稱，目前豌豆莢的PC端總裝機量上周日已經超過2500萬。這款軟件自2010年4月發布后，達到百萬裝機量用時10個月，此后8個月達到千萬安裝量。目前，豌豆莢的日活躍用戶規模超過百萬。

是燒錢砸出來了嗎?

周利民表示，我們燒錢不多，更多是靠優秀的產品和用戶的口碑傳播的。我們最主要的錢花在技術產品上。據悉，豌豆莢在去年拿到了二輪融資。

有收入了嗎?

周利民說，豌豆莢開始有一些收入，來自于應用推廣分成。"在我們的應用上有推廣的字樣，我們幫助開發者做一些推廣的服務，獲取一部分收入。"他表示，這更像是廣告。據他透露，這項服務從去年下半年開始做，還處于非常早期，目前大概有不到1%的應用在做這個推廣。

急于賺錢嗎?

周利民表示，短期內我們沒有考慮從應用市場獲取收入。"目前收入不是豌豆莢首要目標。"

如何賺大錢呢?

"我們豌豆莢未來非常大的目標是成為未來手機獲取內容的一個入口，可以影響用戶選擇什么樣的內容，這個商業價值潛力是非常大的。"周利民認為360是參考對象，"如果我們能夠成為用戶非常重要的入口的話，未來的收入應該是非常不錯的，就像360。"

他透露，豌豆莢未來計劃向用戶收費。"用戶付費購買一些內容，然后我們再和開發者分成的方式，我們一直希望嘗試。今年已經有計劃。"他解釋道。至于何時會實施這一計劃，他說需要視影響力而定。"主要還是看你的影響力，在市場里面滲透的百分比。我們希望能夠達到比如50%的市場滲透率，而且我們很有信心達到這個水平。"

Android一直是豌豆莢的標簽，面對生態系統更優秀的iOS市場，周利民表示今年會有一些嘗試，但未透露具體產品細節。

以下是專訪實錄：

搜狐IT：你們有分析過豌豆莢這個產品的搜索需求和依據導航點擊下載的需求，兩個需求的比例嗎?

周利民：分析過，這個數字不能透露，但是可以說搜索的需求比例在上升。

搜狐IT：有超過一半嗎?

周利民：目前還沒有。但是用戶越來越多地用搜索，量在上去。這個跟原來的互聯網有點類似，最開始是目錄導航，那時候人們很多情況下不需要搜索，只需要看目錄就可以。隨著業務的豐富，包括數量越來越多，搜索的需求比例會上升。所以，我認為搜索是一個非常重要的部分。

搜狐IT：你們將來有沒有可能把搜索作為一個單獨的產品提出來?比如說作為一個網頁產品?

周利民：我們網站上就提供搜索功能。搜索這個功能貫穿我們的產品，我們覺得客戶端是用戶訪問的入口，客戶端包含手機客戶端，包括Web，我們去年12月份發布會說我們同時具備三個終端上面的用戶訪問的能力。這個后臺是統一的。

搜狐IT：入駐豌豆莢的應用商店越來越多，搜索結果排名規則是什么?

周利民：服務的速度和穩定性，另外是它的應用更新的速度。如果說你的應用在一個市場上更新到最新版，在別的市場上沒有更新，我們肯定選擇最新版的。

搜狐IT：如果我想有個高排名，針對應用搜索結果的，你們會實行收費機制嗎?

周利民：我們在未來也不打算專門針對這個收費。我覺得我們是一個上下游的關系，我們未來如果有收入的話，大概在分成上。如果我們能從其他渠道獲取收入的話。

搜狐IT：其他渠道包括哪些?

周利民：現在我們沒有想得特別清楚。這一塊我們是一個共生的關系，未來也不打算自己做內容。我們希望讓這些內容提供商或者市場能夠給我們提供高質量的內容。如果這個市場能夠提供高質量的內容，能夠提供更好的服務質量，我們希望讓更多的用戶訪問這個市場。短期內我們沒有考慮從應用市場獲取收入。

搜狐IT：短期內收入來自于哪些方面?

周利民：有些應用開發商希望在我們的平臺上推廣應用。如果我們能夠成為用戶非常重要的入口的話，未來的收入應該是非常不錯的，就像360。

搜狐IT：具體的盈利賺錢模式是什么?

周利民：我們現在開始有一些收入，但不是很大的收入，在我們的應用上有推廣的字樣，我們幫助開發者做一些推廣的服務，獲取一部分收入。從未來的角度來說，我們豌豆莢最主要的目標，未來非常大的目標是做移動用戶獲取內容的，讓用戶很方便地獲取移動內容，成為未來手機獲取內容的一個入口，可以影響用戶選擇什么樣的內容，這個商業價值潛力是非常大的�，F在在PC端上，不管是360，還是其他的入口價值是非常大的。

搜狐IT：分成是什么樣的?

周利民：它更像一種廣告，這些應用開發者希望更多的用戶使用，投入一定的費用在我們的豌豆莢上。更像是廣告。

搜狐IT：現在大概有多少產品在做這個推廣?

周利民：非常低。大概也就是在1%不到的水平。

搜狐IT：投廣告基本上都是中小應用，還是比較大的應用?

周利民：我們是去年下半年才開始做這個服務的，目前是非常早期，我們不想太早地做預測。未來的變化會非常大。另外，我們也會向用戶收費，用戶付費購買一些內容，然后我們再和開發者分成的方式，我們一直希望嘗試。今年已經有計劃。

搜狐IT：已經付諸實踐了?

周利民：在我的計劃里，還沒有發布。

搜狐IT：目前收入除了這個廣告以外，就沒有其他的了?

周利民：目前是唯一的。目前還是非常低的。目前我們最主要還是想要這產品更多為用戶使用，短期內獲得很高的收入不是我們緊迫的。

搜狐IT：用戶量要達到什么樣的量級才能實現你的規劃?

周利民：主要還是看你的影響力，在市場里面滲透的百分比。我們希望能夠達到比如50%的市場滲透率，而且我們很有信心達到這個水平。

搜狐IT：用戶推廣應用的平臺也很多了，91助手也在做這個事兒，其實它的用戶量是很大的。

周利民：目前收入不是豌豆莢首要目標，我們最重要的目標是服務于用戶。豌豆莢的定位是方便用戶。包括今天2.0的產品發布，我們在設計和技術上，是國內做得最好的客戶端產品。我們是希望我們的產品能夠被更多的用戶使用，能夠讓用戶選擇我們。

搜狐IT：我們的資金狀況，去年獲得了一批投資，下一次會有什么樣的規劃?這個應用燒錢嗎?

周利民：我們燒錢不算多，我們現在大概60多個人。我們的整個進展是非常不錯的，用戶量增長非常不錯。我們去年1月份大概不到100萬用戶，今天已經有2500萬用戶，一年時間成長了幾十倍。我們燒錢不多，我們更多是靠優秀的產品和用戶的口碑傳播的。這方面，我們最主要的錢花在技術產品上。

搜狐IT：蘋果這一塊，我們準備什么時候做?

周利民：我們今年會有一些嘗試。

搜狐IT：基本上界面和內容都會差不多?

周利民：這個不一定，現在也很難說具體會怎么樣。但是iOS用戶和Android用戶還是有所不同的，我們需要發現用戶需求，發現用戶不一樣的地方，不見得是一樣的。

搜狐IT：iOS是很大的市場。在這方面走得很慢會不會影響我們的用戶量?

周利民：其實蘋果去年的發展速度非常快，今年我仍然相信Android平臺的手機和其他手機在中國會有非常高速的成長。我們在Android這一塊的用戶做好，這是我們最主要的一個領域。其他的領域，iOS而做一些嘗試。

來源: 搜狐IT