訪談：我們?yōu)楹我�投資圖片分享網(wǎng)Pinterest

去年Bessemer Venture Partners領投了對Pinterest的A輪融資（Pinterest現(xiàn)在共計獲得了3750萬美元投資，B輪融資由Andreessen Horowitz領投）。Pinterest是一個用戶可以在上面創(chuàng)建自己喜愛的圖片收藏的網(wǎng)站，它最近獲得了爆炸性的增長，這讓許多觀察家不禁疑惑：它特別的地方在哪里？

Jeremy Levine主導了Bessemer對Pinterest的投資，詳細解釋了Pinterest贏利的潛力、為何不馬上考慮賺錢贏利、以及為何這家公司會和Google如此相似。

去年在Pinterest還默默無聞的時候，你在它身上看到了什么？

在五六年前，沙丘路和硅谷的大多數(shù)風險投資家都不愿意碰什么“消費者公司（consumer company）”（“consumer”甚至算不上是個好詞），但我們Bessemer公司卻對一個想法特別激動：在完全依賴用戶創(chuàng)造內(nèi)容的基礎上，你可以創(chuàng)立一家極有價值的媒體公司。在05 – 06年間，我們一共完成了四或五筆投資，每一筆的效果都不錯：Yelp， LinkedIn， Wikia， 和OLX（全球在線分類廣告和拍賣服務）。

但有一類公司是我們一直在尋找的——一家圍繞產(chǎn)品的由用戶創(chuàng)造內(nèi)容的媒體公司，因為透過產(chǎn)品能很好地實現(xiàn)賺錢贏利。終于在2011年初，在我第一次聽說Pinterest的時候，我豁然開朗：這不就是我六年來苦苦尋找的公司嗎？這就是我們毫不猶豫就投資它的原因。

像Pinterest這樣的“與產(chǎn)品相關(guān)，由用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的媒體公司如何實現(xiàn)賺錢贏利？

目前還沒有明確的想法或計劃。“如何打造一家有價值的公司”，在這個問題上，Pinterest團隊借鑒了Facebook的理論：暫時先不要擔心如何贏利。你需要專注在一件而不是兩件事件上面，那就是打造一個消費者喜歡一次次使用的產(chǎn)品或平臺。如果在你的消費者當中有一群狂熱的粉絲作為基礎，終有一天你會找到許許多多贏利的辦法，所以你暫時不必擔心。

事實上，如果你過早考慮如何贏利，你就會開始開發(fā)一些專門迎合付費用戶需求的功能，如企業(yè)、品牌、廣告商，而其中的代價就是你不會再為消費者提供更多的價值。這樣，消費者對你的信心會受到挑戰(zhàn)，而最終他們會棄你而去，這個代價不可謂不大。

所以，在你深信自己已經(jīng)和消費者建立持久的關(guān)系之前，談賺錢贏利是沒有什么意義的。

那么從長遠來看，賺錢贏利的機會究竟在哪里？

消費者無時無刻不在談論產(chǎn)品，而其中一定是有些他們可能會購買，有些是他們在探索一番或仔細把玩以后可能會購買，而賣家則愿意用某種形式與他們展開對話——為此，這些賣家就會掏腰包了。

你可以想象，在它發(fā)生的時候，會有許多不同的可能的形式。聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Silbermann和他的Pinterest團隊相當有創(chuàng)造性，當他們準備要解決這個難題時，我猜想他們能想到新的、讓人激動的實現(xiàn)辦法。只不過他們現(xiàn)在還沒有想到而已。

但看上去Pinterest上面如此多的內(nèi)容都和商業(yè)沒什么關(guān)系。你剛才說的理論能站得住腳嗎？

在這個方面我想說說我最欽佩的Google公司。我們使用Google的時候，有95%的時間是完全免費的。舉個例子，假如我在Google上面搜索你，我所做的事情沒有一樣是能產(chǎn)生購買的。大多數(shù)時候，我們所做的是研究和尋找信息。

但這沒有關(guān)系。Google滿足了所有這些需求。因為假如它做不到或不去做，我們就會轉(zhuǎn)投其它搜索引擎的懷抱。而那5%就是我們查找和商業(yè)相關(guān)的東西的時間（機票或是情人節(jié)禮物等），Google則在這上面做盡文章，想方設法地賺錢，而他們的商業(yè)模式也有很不錯的效果。Google在5%的搜索上面獲得收入后，就十分樂意地像公共事業(yè)一樣為95%的免費搜索提供服務。

這個思路被越來越多的線上媒體網(wǎng)站所應用。但其中的麻煩在于——這也是我為何認為Pinterest要專注于為消費者提供服務的理由之一——要想成功，你就必須堅持不懈地為許許多多的消費者提供服務。

Pinterest的成功讓硅谷始料未及。你認為他們看到了什么別人都沒看到的東西？

我們?nèi)祟愑性S多核心需求，其中之一是和他人溝通的欲望，F(xiàn)acebook就很好的證明這一點。還有一個是收藏東西的欲望，這個欲望的大小因人而異。我自小就喜歡收藏棒球卡。為什么呢？它講不通呀。這是非理性的。但你能從中獲得一種奇怪的樂趣，這可不僅僅是一時的頭腦發(fā)熱，它是潛藏的人類欲望。而Pinterest所做的就是創(chuàng)建了一個平臺，人們從而可以輕松地滿足這個特別的欲望。

Pinterest將走向何方？

大的方向是：如果你把Facebook看作是保持所有聯(lián)系人地方，那Pinterest則愿意成為記錄所有你喜歡的東西的地方（與你喜歡的人相對）。這是一個相當大、相當廣闊的愿景，而他們還有很長的一段路要走。但如果他們做到了，就很有機會能成為互聯(lián)網(wǎng)的一大支柱——你會一直使用的東西之一。而這正是他們努力的方向。

來源：36氪