豆丁網林耀成：建設伴隨一生的文檔分享知識庫

編者按：美國著名的文檔分享網站Scribd上線于2007年，同一時期，中國的豆丁網上線，成為國內最早的文檔分享網站。巧合的是，這兩家網站的創始人Trip Adler與林耀成，同是哈佛校友，同是因希望“將有用的文本材料分享出去，查閱到有價值的個人文檔”而產生的創業想法。目前，豆丁網占中國文檔分享類網站市場份額近一半，最大的競爭對手是百度文庫。豆丁文檔如何應對行業的競爭？如何解決在行業有廣泛爭議的版權問題？本期Talks訪談，與豆丁文檔創始人林耀成，談談豆丁文檔的低調發展之路。



豆丁文檔創始人兼CEO林耀成

帶有C2C色彩的文檔分享平臺

在豆丁網，用戶可以將上傳的文檔自愿設定價值供其他用戶付費下載，利用第三方付費平臺換取“豆元”在線交易下載文檔。

“用戶上傳的文檔可以自愿設置豆元數，豆元數取決于文件上傳用戶對文章價值和發布目的的判斷，從某種意義上來說，這是對文檔發布者版權的保護，同時也是對文檔發布者的激勵。”林耀成對TechWeb說。
“嚴格來講豆丁文檔不屬于電子商務，其中超過一半的文檔都是用戶免費上傳的，豆丁文檔是一個分享知識與經驗的平臺。”

同時，用戶對于“上傳文檔換取下載使用”的意識還不夠強，豆丁文檔借用上傳文檔創造收益的模式，有利于建立文檔互動分享的使用習慣。

豆丁網致力構建全球最大的中文圖書館，建設伴隨一生的知識庫，力求供給多樣高質的文檔資料、圖書雜志。據了解，目前豆丁網有超過一億的文檔以供下載，而同類型的網站百度文庫擁有2000萬文檔量。文檔類型主要集中在應試、文獻、方案類，并支持二十多種文件格式的文件上傳。與百度文庫用完成各種任務換取財富值下載文檔的方法相比，通過購買豆元下載文檔的方式更加直接，有利于保證文檔質量。

保護版權 走企業合作之路

三月下旬，百度文庫、百度MP3等產品相繼受到作家、出版界、音樂界代表和協會的侵權指控。百度被迫對相應產品做出調整，就“傷害了一些作家的感情表示抱歉”，并承諾未來徹底處理百度文庫中未獲版權方授權的文學作品。

豆丁網在這場版權風波中并未被波及，這是因為此前豆丁網為避免版權問題，曾多次清理用戶上傳的小說、文學作品等文檔。再加上百度太過強大，成為眾矢之的。

林耀成稱：“豆丁一直注重版權保護問題，隨著中國互聯網分享市場的規范和電子出版物的發展，豆丁希望能夠更多直接與機構合作，為各機構提供文檔專區。”

與官方機構合作，豆丁網可以發布更多更新的正版文檔，打擊盜版，提供付費閱讀服務，幫助數字出版業的出版發展，建立社會化閱讀新模式，逐漸與競爭對手分野。

與企業合作，豆丁網將為其提供銷售分成、廣告分成、宣傳營銷等多種合作模式，保護版權內容。目前，與豆丁展開合作的企業有北京大學出版社、北航出版社、時尚傳媒集團、艾瑞、DCCI、清科創投等。

除與企業合作，豆丁網還將吸引更多多領域名人、意見領袖上傳分享有價值的文檔，吸引更多用戶。

如此，豆丁網會向自媒體方向深入。林耀成表示：“文檔的表現形式，本身與媒體、傳播關系緊密。與行業領先者，名人，意見領袖合作，可以結合名人效應，帶來更多瀏覽和下載量，進一步開拓互聯網文檔分享市場。”
其實，美國文檔分享網站Scribd 在2009年初，即與主流圖書出版商達成合作關系。包括蘭登書屋、西蒙舒斯特、沃克曼出版公司等出版商可在Scribd上免費發行其部分圖書。中國的數字出版業發展緩慢，無法像美國環境一樣樹立較為完善的互聯網版權意識，這與傳統出版業模糊的電子版權保護協議有關，豆丁網想要幫助建立中國的電子出版市場，需要找到打擊盜版的好方法，讓更多的用戶愿意付費下載。

低調的推廣策略

豆丁網自2007年上線至今，一直沒有成體系、大規模的推廣過。林耀成解釋說：“好的文檔內容最好的傳播方式是口碑傳播，豆丁網目前的用戶規模是主要依靠搜索引擎優化和口碑傳播積累出來的。”

由于文檔分享類網站的受眾群體較為分散，多為行業數據、會議紀要和文獻，為網站推廣提高了成本。在網站與用戶數成規模以前，豆丁網主要采用SEO優化和強調用戶針對性的推廣方式。在主流搜索引擎中，豆丁網的搜索排名位居前列，在百度中，豆丁網的關鍵詞搜索緊隨百度文庫。

林耀成認為，高學歷學生群體是文檔類分享網站的主要受眾和活躍用戶，更容易接受文檔下載使用這一模式。許多學生用戶在人人網的公共主頁中了解并開始使用豆丁網。學生可借用豆丁網查閱論文、期刊、文獻等內容，完成課業需求，深入了解行業知識。截止發稿，豆丁網的人人網公共主頁喜愛數達到3275880。
“豆丁一直都非常低調，堅持做好內容。公司成立四年多來，去年12月才剛剛成立了市場部。”

市場夠大 不怕百度

在國內的文檔分享網站中，只有豆丁文檔與百度文庫二者內容最全，用戶最廣。林耀成并不認為豆丁文檔與百度是競爭關系，他解釋說：“文檔分享網站市場足夠大，發展空間更大，百度文庫可以幫助擴展文檔分享市場，讓更多的用戶接受文檔使用習慣。豆丁與百度完全應該相互學習，相互促進，以便更快更好的建立國內電子文檔使用和保護范式。”

林耀成這么說是因為文檔分享類網站“廣積糧”比“高筑墻”更重要。文檔分享類網站成本高，資源結構復雜，無論對于想要涉足文檔分享網站的大企業還是創業者，都必須做好打持久戰的準備。即使坐擁美國國會圖書館，也不可能在市場中短期內建立文檔分享的互動模式，只能依靠其本身龐大的內容資源爭取用戶，再漸漸帶動用戶上傳有價值的文檔資料。

選擇互聯網創業領域的三原則

談到創業者選擇互聯網創業領域問題，林耀成說，從創辦Skillsvillage到豆丁文檔，總結出選擇創業領域必須符合三個原則：第一，用戶廣，受眾多；第二，具備互動平臺；第三，要有益于社會。
“在2005年曾有機會去做游戲，前兩條原則都能滿足，但考慮到第三條，還是放棄了。現在看來，當初的選擇是對的，文檔分享網站可以走得更長遠。”

作為回國創業的華人，林耀成曾在攻讀斯坦福大學MBA時創立了人力資源平臺Skillsvillage，據介紹，該網站成為了當時美國領先的IT人力資源平臺，并最終以3200萬美元出售給仁科(已被甲骨文收購)。隨著第一次互聯網泡沫破滅，林耀成看好中國蓬勃的互聯發展勢頭和豐富的人力資源，于2006年同創業伙伴回國，次年創辦豆丁網。

來源:techweb