豆豆對話國外網賺“黑帽坦克”：英語爛我照樣年賺百萬

　　豆豆：大家好，今天做客站長網的是李振南，大家對其本名可能不熟，在網賺圈大家喜歡膩稱他“tank”或是“黑帽坦克”，主做國外CPA廣告、googleadsense、seo等，2011年1月新建網賺公益博客(www.blackhattank.com )分享網賺心得和最新方式的介紹，運營一個月目前日ip500多，有效訂閱在150左右，除此之外帶領團隊做著國外cpa廣告，閑暇時運營著自己的商城sckiquen.taobao.com和C店mytoso.taobao.com。

　　豆豆：tank你好，歡迎做客站長網，首先和新老朋友打個招呼介紹一下自己和目前工作情況。

　　Tank：大家好，本人不才，高中學歷，從事互聯網6年了，你們可以叫我tank。當年入行的時候，還是從事苦力型的網賺，往事不堪提啊，后來因為興趣一直在研究和實踐，從事過競價，SEO，國外CPA廣告等項目，都是以英文廣告為主。原因無他，因為賺得比較多，而且國外在線廣告體系比國內的成熟，國內在線廣告發展潛力大。目前開了一間實體公司，做的是淘寶商城，近期準備多聘幾個人做SEO項目，以后會推出更多的優質服務，敬請大家期待。今年1月剛做的網賺博客:www.blackhattank.com希望大家共同交流和學習，我會定期發出免費網賺教程，希望對大家有所幫助。

　　豆豆：從接觸互聯網到現在一直堅持做網賺，和我們說說與網賺的結緣?

　　Tank：本身我就很喜歡互聯網，它自由個性。,記得初二時我就懂得HTML代碼和如何搭建私 服，不過那時候家里不能上網，做私 服就是想自己做個單機游戲自己玩 ^-^;

　　自從接觸了互聯網后，我就一直離不開它，相信很多站長也跟我一樣，就算一開始賺不到錢，也是離不開。06年我搭建了一個博客，后來接觸ADSENSE才知道國內一些網賺論壇，看見到處都是日賺幾百，覺得是個賺錢的機會，就一頭扎進去再也沒有出來過。

　　做網賺剛開始根本賺不到錢，還記得第一次收入是10美元，花了我1個多月的時間，做的是點擊，你做了才會認真去鉆研，后來慢慢明白很多網賺原理，其實網賺跟實地開店一樣，講的就是流量，網賺無非就是通過流量轉化成利潤，國內外都一樣，不過國外的在線銷售環境比國內成熟，這也是我為什么一直從事國外在線廣告的原因，通過技術加上思維，就能通過低成本獲得更大的回報。

　　豆豆：被大家稱作黑帽坦克，是不是擅長做黑帽，大家都知道黑帽容易帶來流量，但是生命力短，而且被視為違規操作，風險大。

　　Tank：黑帽這個概念國內外對其的看法不同，在國內就像豆豆說的有風險被列為違規操作，但是在國外黑帽技術是公開討論的，黑帽不等于違規，其實被大家叫做黑帽，把博客取名叫黑帽坦克，也是想通過人們對黑帽的爭議來提高知名度，這對推廣也有幫助。

　　在這我就說說自己幾年網賺下來對黑帽的看法：黑帽其實也是模擬白帽的方法，只是在外鏈方面做更多的功夫。當然要把黑帽SEO學精，你必須懂得相當的搜索引擎原理。像我上面說的一樣，網賺就在于流量轉化成利潤，如果有方法能快速獲取利潤，何樂而不為呢?像鄧老說的“不管你是白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓”。賺錢才是硬道理，黑帽和白帽只是不同的做法，最終目的還不是一樣。當然如果希望做一個正規的網站，最好是采取白帽的方法，但是現在基本上個人站長，多正規的網站也會加一點黑帽的操作。大家別誤會黑帽是違規操作，它只是另外一種SEO方式，至于哪種合適大家，還是大家自己去斟酌吧。

　　豆豆：做網賺自己最擅長哪塊，如果是新手做，你會給他什么建議?

　　Tank：做網賺歸根究底是在于流量，最擅長利用流量賺取差價是最高級別的網賺了。至于新手，我還是比較提倡做SEO，先研究白帽SEO，因為SEO成本相對比較低，而且能學習更多的原理。SEO來的都是免費流量，如果能把流量引導好，錢就嘩啦啦地來了。新手做SEO一般有誤區，追求熱門關鍵詞，高競爭關鍵詞。其實如果做產品SEO的話，很多時候長尾關鍵詞比一般的關鍵詞更有購買力。打個比方，用戶搜索“減肥”，這個詞競爭肯定非常大，但是購買率不會很高，因為大部分用戶可能是打算搜索一些減肥的方法。“最好的減肥產品”這個詞的購買率肯定比較高，因為用戶對減肥產品有興趣。我們做SEO和PPC一樣，要考慮誘導高轉換率流量，最后通過最低的成本來獲得更大的利潤，完全無必要花更多的力氣去做一些熱門關鍵詞，一切從成本和流量出發，跟實體開店一樣。

　　豆豆：做國內外網賺，最大的區別在哪，當然語言是首先需要具備的技能之一。

　　Tank：我英語  四級不到，這就說明語言根本不是最大的障礙，當然英語好就如虎添翼。我認為國內外網賺最根本區別在于環境，做過國外和國內營銷的就知道，做國外廣告，你可以連網站都不需要，通過買流量，郵件營銷等方法依然可以賺取高額利潤，而且一般高額提成的廣告都是銷售為主，國內的在線銷售環境，相信大家試過的話都有體會。國外的在線銷售，一般通過信用卡和Paypal完成，國外的人，基本上人手都有幾張信用卡，而且對在線銷售感到安全放心，只要引導頁面令用戶有購買的沖動，他可以立刻就購買。而且國外廣告聯盟，扣量問題比較少或者不嚴重，而且業績比較容易認證。國內廣告聯盟里面的廣告，大部分認證條件都比較苛刻。

　　附上一張其中一個國外廣告聯盟2010年的業績圖：



　　不過我依然對國內的互聯網環境充滿信心，因為中國擁有最大的互聯網市場，等美國網民增長到4億，估計我孫子都等不到，但是國內已經有4億網民了。只是暫時網民的購買率不高，對在線銷售仍然保持觀望態度。

　　豆豆：網賺的模式大致就分為三種：網站流量轉化模式(ga、ebay)、銷售傭金模式(當當網、聯盟等)、 網上銷售產品的銷售模式(電子商務平臺)，作為網賺達人，相信對它們有自己的理解，三種模式在操作上有什么側重點?

　　Tank：三種模式在我看來無非就是如何把流量分類利用好,網站的流量可以轉化的東西太多了,這個取決于你的網站類型;如果你的網站是一個專業博客的話，可以通過寫一些軟文來進行營銷，這個方法是很好的;如果做一個類別的產品，最好還是做成評論站，這套老外很受用。如果你是為了某個產品而做網站的話，最好有一個引導頁，然后通過文章頁把流量都帶到引導頁。

　　至于聯盟類的廣告，要看廣告的類別，這個很重要，因為CPA和CPS的廣告營銷方式我個人認為相差挺遠，我感覺如果做國外聯盟營銷，Email Marketing是一個很好的途徑，但是如何獲得精準的用戶Email，這個比較高深，這里談不完。至于電子商務平臺，根據我的經驗，運作模式和宣傳都可以復制別人的，但是產品一定要獨家，質量要過硬，而且要差異化，就是細分市場，這樣才能更容易占有市場份額。

　　以上的三種模式，共同之處都是在于精準流量，提高轉換率。側重點不同在于，如果是一個提成高的產品或者廣告，我們可以通過付費流量來加大轉化，如果提成低的廣告，我還是建議通過免費流量，最后想辦法促成轉換，國內電子商務平臺的話，銷售頁面很講究如何讓用戶信任自己的產品，而不是吹噓自己的產品有多好。

　　豆豆：目前tank手里的站點運營情況如何?

　　Tank：blackhattank.com這個域名是我2010年8月注冊的，今年1月的時候正式開通，目標受眾是國內實力站長，目的是想探討更好的盈利方法和用戶體驗，本著分享和結交朋友的理念來經營，盡量每天更新內容，提供給大家一些有經驗的心得或是項目介紹。博客目前每天的IP大概300-500，雖然不多，但是我覺得流量都十分精準，每天訂閱我教程的都有百來人。至于我淘寶的兩家網店，目前盈利狀況良好，做的產品也不同，都是自己OEM的護膚品牌。淘寶C店高峰的時候日利潤達2000，轉化率非常高，而商城還在打基礎中，做商城的原因是因為感覺淘寶在轉型，商城擁有更好的用戶體驗和更能獲得用戶的信任，目前兩個網店都在穩健的發展。

　　豆豆：通過互聯網tank每年能創收多少，我想這也是大家關心的問題，嘿嘿。

　　Tank：這個說出來可能大部分人認為我在忽悠，我基本不算日收入或者月收入，因為項目比較多，不可能每樣都賺錢，有些天還要虧錢，但是按照年的話，最近兩年的情況每年都有7位數的人民幣吧。

　　豆豆：外行人看熱鬧，內行人看門道，希望今天tank的分享能幫助有心之人實現自己的百萬夢想。

　　豆豆：如果一個新人想做國外網賺，需要具備哪些知識和技能?

　　Tank：如果要做銷售的話，英文水平要求要高些，當然你也可以像我一樣找老外來解決，熟悉國外的在線廣告公司，挑選質優好做的項目，國外的廣告營銷系統很成熟，太多方法，我感覺找到合適自己的就好。如果是新人的話，我感覺還是先做WEB2.0的流量誘導或者SEO比較好，畢竟免費流量，風險低，而且能學到很多如何提高點擊率和轉換率的思路。

　　豆豆：做google競價需要注意哪些方面?

　　Tank：做競價,無非就是找到低價,且定位到目標群眾,而且購買力高的關鍵詞。如何找關鍵詞這個，我簡單說說自己的看法，如果做銷售類別的產品，我們可以分析一下商家的銷售情況，哪些地區購買率比較高，購買得比較多，我們可以通過這樣來低價獲取流量，做國外競價選擇太多，Google，Adcenter，Looksmart等，都是十分著名的國外競價聯盟。Google屬于流量大，但是轉換率不一定高，我建議大家可以嘗試一下Adcenter,轉換率相當不錯,但是流量就那么幾個歐美國家，但是對我們這些做國外廣告的人來說，已經足夠了，分值也比較合理，燒錢也不會太快，新手可以嘗試一下。至于做國外的，還有一個相當熱門的，就是Facebook Ads，剛開始很好玩，現在競爭稍大，但是還是一個十分不錯的Traffic Source。而且國外付費流量，不限于競價，太多模式了，共通點就是：低競爭，夠精準。

　　豆豆：博客今年1月剛正式運營，目前每天ip有500左右，而且流量比較精準，是如何做前期推廣的呢?

　　Tank：博客的受眾群定位中高水平的站長，開始通過用戶訂閱發放免費教程，利用國內相關論壇的傳播來提升知名度和訂閱，就像一個流量倍增系統。而且我在SEO方面也下了一點功夫，排名也上去得很快，但SEO并不是主要的操作方法，很多國人站長做博客的誤區就是把全部精力放在SEO上面，我認為沒這個必要。我還可以時不時寫一些精華文章投到各大門戶站或者論壇，尋找定向流量，定向推廣。

　　豆豆：想在網賺這行有所收獲，在你看來都需具備哪些主客觀條件?

　　Tank：真正做過網賺有過收獲的都知道，其實網賺沒什么門檻，只要你有臺電腦和網線，只要你有恒心，你就能做，關鍵就是心態。做任何事情都一樣，堅持是最重要的，并且要耐得住寂寞，做網賺一開始需要付出十分的努力，并且大部分時間都宅在家里。我建議大家開始不一定要全職網賺，可以先當做業余興趣，覺得生活過得去，并且可以幾個月沒收入都不影響生活的情況下，你可以嘗試一下全職。

　　真正進入這行以后，最關鍵的是思維和復制，假如你有一個產品做成功了，你就能知道如何更好地找到目標用戶，轉換目標用戶。如果你的一個網賺項目有收入了，你就能知道如何復制并且放大收入。

　　如果把某一個項目做精了，幾乎你可以雇人完成工作，你只需要負責指導就可以。然后又可以從事其他項目了，這時候你已經有了資本和思路，做其他項目也容易得心應手。我也是這樣過來的，不過也不是從事什么新項目都賺，在這里也不想忽悠大家，投資什么都是有風險的，這里說的投資包括金錢和時間，希望大家量力而來，互聯網燒錢也是相當快的，我曾經遇到一個錯誤的項目，幾天時間就虧了好幾萬。對流量要甄別好，到底哪些流量才是真的高利潤，都需要多測試多思考，想要有所得必須付出比別人更多的精力。

　　豆豆：訪談最后和我們談談這些年做網賺給你最大的影響是什么?

　　Tank：學到很多營銷原理，不管是搞網絡還是做實體都是很有幫助，受益良多。而且也學到如何團隊化運作，這也是我為什么有時間更新博客和做其他的事情。這6年做網賺，對于我人生的改變可以說是巨大的，無論物質上還是精神上。

　　同時在這里建議正在從事網賺事業的新手們，無論你做的是什么類型的網賺，做好其中一種，做其他就很容易融會貫通，建議大家不要盲目看到什么賺錢就做什么。國內互聯網仍然有很大的發展空間，在這里跟大家一起為了國內互聯網的朝陽發展共勉。

　　豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝tank的分享。