專訪草根站長李瑋：如何利用熱點抓住機會盈利

草根，一群互聯網的龐大基石，他們給互聯網注入新鮮的血液，他們演繹著互聯網的無數創意，但是互聯網是一個適者生存，強者林立的大森林，作為草根的我們，要想在這片森林立足，無一例外面臨著盈利問題，雖然互聯網多種渠道給我們提供賺錢的機會，但要脫穎而出，且大賺而歸的卻少之又少。其實互聯網賺錢的機會非常多，但大部分人都沒能把握住，就算把握住了，因為條件儲備不足而無計可施，不如意之處難以言表，但在這個中間有人成功了。他，就是其中一個，利用互聯網，在短短20天內創造300件單件純利潤200+的產品驚人業績。現在大家是不是非常期待這個神秘嘉賓呢，迫切知道他是如何打好這套組合拳來實現個人價值的？

歡迎大家來到推一把隆重打造的網絡名人專訪精品欄目，本期（28期）我們請來了河南網盟李瑋老師一起談談草根如何利用熱點抓住機會盈利，李瑋，河南網盟負責人之一，2000年接觸網絡，純粹的個人站長，2010年互聯網征程中平凡一員，同廣大草根站長一樣是“蝸居宅男”！

李瑋老師，特象我們熟悉的跳水王子大帥哥田亮

主持人-吳昌照：今天是光棍節，在座的各位光棍非光棍，大家晚上好，歡迎大家的光臨。現在本期活動正式開始，大家以熱烈掌聲歡迎李老師，嘿嘿！李老師，您好！

嘉賓-李瑋：叫我李瑋就好，老師叫的感覺別扭，呵呵。

主持人-吳昌照：李老師謙虛了。

嘉賓-李瑋：大家好，感謝tui18給我這個機會來跟大家分享自己的一點點心得。

主持人-吳昌照：李老師，您是從草根走來的，這期我們就談盈利這個話題吧，談到盈利阿，這個就涉及銷售的產品了，請問下李老師，草根該如何選擇自己的產品呢？

嘉賓-李瑋：做為草根一族，我們缺錢、缺人、缺技術。

所以我個人認為草根選自己要做的產品需保證以下幾點：

1、價值低利潤大的產品。

2、回款速度快的銷售渠道。

3、不需要自己宣傳能迅速火爆的產品。

4、不需要多人參與的產品。

主持人-吳昌照：不需要多人參與的產品？我想現在網上每件產品都有很多的競爭者，那么您是如何區分某個產品，不需要太多人參與的呢？

嘉賓-李瑋：我這里說的不需要多人參與，是指這個產品前前后后自己一個人就能搞定，其實阿，在你自己去實踐的時候很容易分辨出來！這里打一個比方，比如做單一產品，別人賣手機賣很多種，我就賣一個品牌手機中的某一款，這樣是不需要太多人參與的。

主持人-吳昌照：現在做事情很多都在強調團隊合作，上面您提到個人能搞定的范圍是指？

嘉賓-李瑋：草根就是如此，通常一個站長能當一頭牛來使。我個人非常認同團隊協作，因為我是草根，條件所限沒能成立自己的團隊，那就得靠自己個人搞定了，現在從選產品、建網站、客服、售后，都是我一個人搞定的。

主持人-吳昌照：看來我們草根要成功真的很不容易阿，在這里我向廣大互聯網的草根們致敬！

嘉賓-李瑋：IT民工，嘿嘿，我也是其中一員。

主持人-吳昌照：有了產品就要推廣銷售，但往往草根們沒有實體店，面對眾多線上產品銷售的商務平臺，您覺得如何選擇一個適合自己的網上銷售渠道呢？

嘉賓-李瑋：網上銷售渠道很多，這就需要根據自己產品特點選擇相應的渠道了，這沒有定律。我一會跟大家分享產品銷售媒介吧，比較簡單銷售媒介就是淘寶，其實互聯網有更多的銷售渠道，但我這個人相對懶，再有自己一個人在弄精力有限。

主持人-吳昌照：也就是說找自己喜歡的或者熟悉的渠道，不需要跟風，大家說哪些渠道好就去哪里？

嘉賓-李瑋：自己至少要對這個產品有一定的熟知度吧，別人的建議可以聽，但更多需要自己去分析。

主持人-吳昌照：看來真的要發揮自己的主觀能動性，在這里我也有些感慨，大家學習前人經驗的同時要善于總結，要善于總結，別人寶貴經驗要借鑒，但切勿陷入別人的思路。

嘉賓-李瑋：我這個人其實不太善于總結，現在互聯網銷售渠道比較多，多嘗試就知道咱們的產品更適合那個銷售渠道了！

主持人-吳昌照：有了渠道，肯定要談到銷售了，開店涉及到一個誠信問題，李老師，我們如何提高產品的可信度呢？

嘉賓-李瑋：我個人認為有如下幾方面吧：

1、要善于把自己“偽裝”成專家。讓人覺得你在這個產品上有絕對話語權，說的都是真的不容置疑，當然了，你一定要主動去了解該產品，多下功夫，對產品特性功能等理解透徹。

2、想法讓成交的客戶幫你宣傳。現在的用戶都很聰明，他通過一些渠道找來曾購買過你產品的用戶來了解產品，所以不要做la/ji產品，一錘子買賣咱們不要做。

3、盡量詳實的描述自己的產品。這里要強調是詳實，一定要詳細真實，再者加上一些第三方平臺的認證等等，尤其顯得真實！

主持人-吳昌照：今天我們要與您談談利用熱點抓住機會盈利，網絡上的熱點很多，但要判斷適合自己產品宣傳的熱點卻不是每個人都可以的，您能否和大家一起分享分享呢？

嘉賓-李瑋：主要肯去想，我個人感覺產品熱點總能結合的，吃喝拉撒、衣食住行，人的一生總共就那么點事。

嘉賓-李瑋：前段時間我做了一件事，唐博士火那陣，根據唐博士的網絡流行語做了一批T恤、鼠標墊、杯子等，賣的還不錯。其實網絡流行語好像跟這些東西沒啥關系吧，但通過我個人實踐得到的經驗來看，把這種網絡流行語變成各種實物的效果還是非常不錯的！

主持人-吳昌照：嘗試著把虛擬的互聯網實體化，您把現實生活同互聯網進行了互通，我想這個就是您比別人能賺錢的地方吧，不知道以后的互聯網會怎么樣。賣產品，宣傳推廣是個大頭，有了熱點之后，我們是把熱點融入自己的產品寫成宣傳稿呢？還是有更好的宣傳方式？

嘉賓-李瑋：中華文化博大精深，通過一些方式把熱點融入產品之后，宣傳稿根本不需要你來寫了。

嘉賓-李瑋：如果是熱點，在網絡上自會有人鋪天蓋地給你宣傳，我們只需要找到一個合適的切入平臺及切入點就好了！例如，近期“接您到
我家，免費跟你睡”，就綁定了亞運的熱點，一個圖片足夠熱一陣了！還有上面提到的唐博士，也算一個非常好的切入點吧，不需要自己跟進宣傳的。

主持人-吳昌照：是阿，這個切入平臺確實強大，現在火熱微薄營銷就是非常好的宣傳平臺。現在很多商城，或者是淘寶店主，自己都會出去打廣告，做直通車宣傳等，那么您對宣傳渠道有什么看法呢？

嘉賓-李瑋：個人我覺得足夠熱的產品是不需要我們自己再找宣傳渠道的，當你抓住一個熱點時，企業或團隊要做這事通常需要一個反應時間，作為草根的我們決定了就立即能去做了，很容易搶占先機。網絡自然的傳播已經足夠火熱了，不再需要宣傳了，再者自己精力有限，宣傳渠道過多說不定還會起反作用呢。

主持人-吳昌照：說得對，量力而行，人不能一下子各顧幾頭。對了，今天是光棍節，網絡上可熱鬧了，淘寶上很多產品都打出五折銷售，您能否結合這個熱點談談你對這種銷售方式的看法。

嘉賓-李瑋：對草根來說熱點是用來賺錢的，好不容易抓住一個熱點，怎么能用來打折銷售呢，折扣太多了，要買的人就會增加，可能會很忙，最終得到的效果并不一定太好！當然，如果是做產品宣傳這種方式還是不錯的。比如，我知道主持人你，主業是從事IDC的吧，咱今天可以推出一款11塊錢買11G空間11個月的活動，讓一個跟熱點看似不沾邊的產品和熱點聯系上，我個人覺得能引人眼球。可能活動本身不會帶來很多收入，但能讓很多的人一下記住了你，下面能不能得到更多的客戶，我這個草根就幫不上忙了，得看你的運營能力等了！

主持人-吳昌照：謝謝李老師的指點，看來以后我要好好策劃策劃，要抓住熱點機會。咱們知道，賣東西分旺季和淡季，那么你對這個時機、機會是如何理解的呢？如何去判斷這個機會是否成熟？

嘉賓-李瑋：這次過來說過和大家分享一個案例，那現在借此機會分享下我這個案例吧。

其實我這個案例非常簡單，就是在淘寶上賣衣服（當然這中間有很多專業賣家比我做的更好，再此略而不表），且就賣一件相同的衣服，賣出了300件左右，出售價格在400左右，成本200內。咱們知道，春節晚會是一個有受眾很多的平臺，我的產品思路來源于春晚，大家還記得，2010年的春晚牛莉和郭冬臨演的小品《一句話的事》吧，當時，牛莉登上舞臺的時候，相信很多人都被她的一身粉紅色所吸引，這里就埋下了一個可能火的熱點。大概年初二、三的時候，網絡上就開始出現關于牛莉此件大衣的相關新聞，在當時我還不能確定要不要來做這個產品。

原因很簡單阿，主要是考慮兩點：

1、我們草根沒錢，要考慮投入和產出問題，如果沒收入就壞了。

2、我們草根沒有強的推廣和策劃能力，萬一不能自然火起來咋辦。

但我并不因此而放棄，我一直關注 “牛莉 大衣 春晚”這三個詞的相關組合在bd指數上的變化。因為選擇在淘寶上做該產品，所以同時也在淘寶上關注是否有相關產品的出現，大概在年初三吧，淘寶上搜索此產品得到的結果是10個左右，這個時候我趕緊弄了一個淘寶帳號掛出了此產品，但我的旺旺當時并沒有上線接客。年初四之后，發現這個詞的bd指數一下子過萬了，淘寶上我掛出去的產品一夜之間的瀏覽量高達4000，還有幾十個用戶收藏該頁面！

這時候我就開始找產品了，收集這個小品的高清視頻、圖片，急急忙忙帶著筆記本去我家附近的一個裁縫店。

主持人-吳昌照：看來前期產品也需要先試點阿，您這探河的石頭可是純金的阿。

嘉賓-李瑋：第二天，裁縫店的上海師傅給我做出了一件樣品，之后經過拍照、詳細描述、成本核算，發現這個事情能做！也就是到這里我才算100%的能做。

主持人-吳昌照：嘿嘿，您這生意頭腦耿耿的。前面的談了很多產品前期試點的準備、宣傳、籌劃等，接下來大家可能都非常關心一個問題，盈利，您是如何把以上組合拳銜接好的，并達到盈利的呢？下面能結合你自己銷售的產品和大家分享下實戰的經驗嗎。

嘉賓-李瑋：產品來源上面已經提了，相信有定做衣服經驗的朋友都知道，上海人做衣服的質量還是不錯的。因為衣服都是定做的，而且要的用戶多，那做衣服時間就稍微長（大概需要10天左右），這段時間中我們很多當地人直接打電話訂做這件衣服，我就先給本地的朋友做了，并約定好走淘寶上支付，因為質量有保證，還有做出來的產品跟電視上的一模一樣，而且他們能很快得到衣服，淘寶好評如涌。

同時我要求他們不要匿名購買，給他們便宜了不少，淘寶客戶現在都很精明，都會去詢問曾經買過你產品的人，我這里就故意留了一個讓她們詢問的渠道。因為產品質量好且便宜了不少，這樣幾個當地或附近的購買者都在無意中幫我增加了產品的可信度！

主持人-吳昌照：您真是因勢利導，拿捏非常得當阿。

嘉賓-李瑋：產品銷售無外乎如此：讓客戶找到你–》信任你–》合適的性價比–》成交。熱點銷售對草根有一定的優勢，比如做衣服吧，企業得找大的加工企業，大的加工企業都有流程的，他們得上板子、加工衣服等，最快的速度也一個月吧，而咱們呢，單兵作戰的反應快速度更快阿，找間裁縫店就搞定，當然了，會消耗一定的利潤空間，當大的企業反應過來的時候，我們已經拿到自己想要的離開這個火熱的市場了！

這就是我今天跟大家分享的案例，可能和其他朋友不同，但希望能夠給大家帶來一定的啟發，如果能用到實處會更好了！

主持人-吳昌照：非常感謝李老師的無私分享，接下來是網友互動環節，大家可以把問題提交到我這里，由我統一發起提問。

網友武漢sem閔銳：我想問，如果資金不多，而且人不多，應當怎么樣創業呢？比如說，資金有3-5萬之間，有3-5個人的團隊。

嘉賓-李瑋：多看，多分析，找一個小項目，且要保證這3-5個人心能擰到一塊，因為喝稀飯啃饅頭可能需要一段很長時間。現在我也在創業，在做創意小禮品，現在也碰到人員問題，目前管理團隊知識方面也是有所缺乏，也在不斷摸索中。

主持人-吳昌照：有朋友問，今年你覺得有什么好項目可以做呢？

嘉賓-李瑋：現在團購B2C很火，我們是不是可以為他們服務，本地的快遞服務現在做得好的很少，個人感覺以后可能是一個不錯的項目！我鄭州有一個朋友做的“豆麥網”相當不錯，今年的流水都已經3-4百萬了。

主持人-吳昌照：由于時間關系，訪談就此結束了，感謝李老師分享自己的經驗，也感覺大家的參與。訪談到此結束，繼續預祝在線的光棍和非光棍們節日快樂！

嘉賓介紹：00年接觸網絡，純粹的個人站長，10年互聯網征程中平凡的一員，同廣大草根站長一樣“蝸居宅男”！河南網盟負責人之一。
版權聲明：歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者信息，謝謝合作！

內容編輯：吳鋒 協助轉播：李學朋 小雪 節目執行策劃：六年-蘇曉艷 吳昌照 訪談總監：陳中平。