Admin5對話驅動中國蘇楊：我們80%的內容來自原創

　　豆豆：本期我們邀請到驅動中國創辦人蘇楊和我們分享驅動中國的運營建設以及目前他本人的工作情況，在訪談開始前，豆豆先簡單的向新老朋友介紹一下蘇總和他的驅動中國。

　　蘇楊，驅動中國ceo，陜北榆林人，2000年開始涉足互聯網，前期主要做idc，這也為后來的貼資金創建驅動中國提供了先決的資金條件，經過豆豆和蘇總的交談，了解到他本人擅長運營策劃，目前除了運營驅動中國，在今年的6月，在西安創建了阿里汽車站(www.aliqiche.com)，目前也實現了盈利，而大家熟知的驅動中國（www.qudong.com ）2005年正式上線，提供各種驅動程序的更新、查詢和下載，后來陸續增加科技新聞、科技視點、評論與測試、產品信息、硬件工具介紹等資訊，目前每天的獨立IP超過10萬，PV有30多萬。



          蘇  楊

　　驅動中國運營建設

　　豆豆：讓我們用熱烈的掌聲歡迎今天的嘉賓蘇楊。

　　蘇楊：大家好，很高興在忙碌的周一和大家相聚站長網，站長們的生活節奏都比較簡單、快捷，今天我們就簡單的分享一下我的互聯網經歷和驅動中國的目前狀況，每個人的經歷不同可能想法和機遇也就不同，我們能做的就是時刻準備著，當機遇降臨時，一舉中的。

　　豆豆：蘇總的話讓我想起大學時外文老師的一句話，“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。”看來蘇總已經抓住屬于他的時機，目前正在創造美好的路途上。

　　豆豆：訪談正式開始，先介紹一下驅動中國的發展背景。

　　蘇楊：一個網站的建立和定位，剛開始往往取決于創始人的經歷，驅動中國的誕生和我原來做IDC離不開，前期的創業為驅動中國提供了重要的資金和設備支持。2004年底策劃做驅動中國，05年4月份上線，剛開始我們只提供驅動下載服務。網站取名“驅動中國” 是因為當時用的域名是 driverchina.com，后來發現這個域名寓意不錯，但是不方便用戶的輸入和記憶，為此07年底我們收購了qudong.com，啟用新域名后，我們又增加了IT資訊。驅動中國的目前用戶主要集中在對電腦比較了解的20歲-40歲的人群中，男性居多。

　　豆豆：網站目前的運營情況?

　　蘇楊：驅動中國目前側重硬件資訊服務，做好和各大廠商的合作共贏關系，廠商有新的產品要發布之前，我們配合廠商做產品的評測。資源下載站，我認為技術是次要的，主要的是提供給用戶什么樣的下載內容，下載站對服務器帶寬這塊要比較高的要求，這個方面我們有得天獨厚的資源，上次的創業為驅動中國提供服務器和IDC服務，所以帶寬和服務器設備對我們是沒有門檻的，我們看重原創，驅動中國的資訊基本上都是原創，在業界贏得了大量的好評，在投入產出比上，經過幾年的無償貼資金搞內容建設，目前基本上實現收支平衡，這也讓我們看到了希望，目前設置的頻道較多主要是為不同用戶和客戶群增加了相應的資訊服務，網站目前每天的獨立IP超過10萬，PV有30多萬, PR值為7，雖然取得了一些成績，但是革命善未成功，同志任需努力啊。

　　豆豆：團隊的組建和運營?

　　蘇楊：驅動中國目前團隊有20多人，絕大部分是編輯，這和我們的理念相對應，驅動中國80%的內容來自原創，一個站點如何保持高的訪問量和用戶需求的資源，編輯很重要，他們每天進行原創和重要資訊的編輯核實，我們對編輯團隊建設一直很重視，網站要有好的內容，主要看編輯團隊的實力，內容做好才能吸引更多的用戶，用戶多了，才能提供網站的流量和權重，最終實現盈利，這樣就形成良性循環。

　　作為一個資訊站，原創內容是特別關鍵，特別是對于一個新站就更加，因為新網站上線，各方面的權重都比較低，如果沒有原創的內容，搜索引擎的爬蟲對上線的網站不是很友好，即使收錄了，也不會獲得好的排名。這年頭資訊站不是很好做了，資訊這塊讓各大門戶基本上壟斷了，所以創建新的資訊站點難度可想而知。

　　在客戶方面，驅動中國的主要合作對象是硬件廠商，我們重點做好硬件廠商和終端用戶的橋梁。

　　豆豆：驅動中國以硬件驅動下載延伸到硬件資訊，硬件交流互動為主，在it資訊這塊你們是如何運營建設的呢?

　　蘇楊：IT業界資訊來源于我們積極參加IT業界新聞發布會，目前驅動中國和軟硬件廠商合作比較好，如果有會議基本上都會邀請驅動中國以媒體的形式參與報道，這給我們IT資訊內容來源提供了重要的保障。同時IT業界重要事件我們也積極報道，例如：“Iphone4上市、QQ和360大戰”我們都積極的從多種不同的角度去報道,秉承公平公正公開的原則，為廣大網民提供最新的it資訊服務。

　　豆豆：網站定位好，功能設置好，剩下的就是盈利模式的探討，下載站點盈利模式比較單一，一般都是廣告、商家合作費用、會員費用，對于盈利點的思考和開發有什么好的點子和想法。

　　蘇楊：對于下載站，大家都不陌生，傳統的盈利點大家都比較清楚。由于現在國內軟件開發市場日新月異，小軟件、插件、客戶端百花齊放，這給軟件下載站點帶來了商機。下載站目前最大的盈利點是捆綁插件。不過由于百度推出了開發平臺，這對下載站的打擊是致命的，隨著“百度開發平臺”的成熟，下載站的日子就不好過了，流量會大幅度的下降的，不過對驅動下載站點不會受到影響,百度開放平臺對軟件開發企業是絕對的利好,真是幾家歡樂幾家愁啊!

　　如果留住客戶和商家

　　豆豆：驅動中國是怎么做網絡推廣和口碑營銷的?

　　蘇楊：網站推廣是每個網站必修課題，驅動中國在推廣上也下了大功夫，目前也還在努力中，根據網站的發展進度，制定相對性的推廣計劃，做站的都明白口碑的重要，我們是媒體，媒體要保持中立立場對待每天報道的方方面面，這樣才能樹立自己的威信和口碑，秉著對用戶和商家負責的原則，保護網友消費利益，逐漸建立自己的用戶口碑，不好的產品我們不會推薦給網友。

　　對商家我們選擇性價比高的產品商家作為我們的合作者，加大力度去為誠信商家宣傳，為商家爭取利益最大化。做到賣的順心，買的放心，這是我們要做的課題，逐步建立自己的口碑。

　　豆豆：如何留住老用戶，讓新來的用戶愿意留下來變成忠實的鐵桿用戶?

　　蘇楊：要能保證用戶的回頭率，必須有好的內容，并且實時更新，這樣用戶在有需求時或是看行業相關資訊時才會回頭關注你的站點，看看近期有沒有自己感興趣的內容，現在的網站很多，也許一次不好的用戶體驗，就流失了客戶，所以盡量做好每個細節，多從他們的角度出發想問題和改善網站的功能。

　　豆豆：除了運營驅動中國，在今年的6月新建了區域性汽車綜合性門戶網站--阿里汽車，大家可以打開看看，頁面簡單醒目，注冊用戶過萬，論壇人氣活躍，在這里和我們談談新站建成后的推廣，如何快速的向自己的定位人群推廣，取得快速的人氣聚集?

　　蘇楊：阿里汽車Aliqiche.com 是今年6月份在西安創建的，我們定位于區域性汽車綜合性網站，重點發展西安市場，做之前，我們對汽車市場和網媒這塊做個充分的調研，目前西安汽車市場和網媒這塊競爭不是很激烈，有發展的空間。阿里汽車在西安有自己的優勢，我們積極參加西安汽車相關的活動，例如西安國際車展，汽車博覽會等，起到不錯效果，在未來的兩年內，阿里汽車將成長為西安主流汽車媒體，我們會以實際行動讓用戶和汽車經銷商選擇阿里汽車，我們的針對的人群就是有車一族和即將跨入的人們，現在生活水平的提供，代步工具汽車已經不是那么遙不可及，在不久的將來很快就會普及，我們看好這塊市場。

　　豆豆：無論是汽車站還是下載站，后期盈利點都會落到廠商合作上，那么如何去挖掘好的合作商家?

　　蘇楊：對于合作商家來說是沒有唯一的選擇標準，商家的確定在于網站的定位。比如說阿里汽車，我們選擇合作商家，首選是汽車4S店和汽車廠商。其實每個做網站的人都知道自己的合作商家在哪，關鍵是如何說服他們樂意與自己合作，實現共贏，商家擔心的問題是在我們的合作過程中能否得到預期的回報，這是網站從業者應解決的首要課題。我們和廠商合作主要是為廠商提供產品評測、會議報告，每次我們都是盡可能從多種角度挖掘報道點，全方位的展示產品的功能和用途，在取得好的宣傳效果的同時力爭廠商的好評，無論是汽車站還是驅動中國我們和廠商的合作一直都很好。

　　加強用戶體驗

　　豆豆：做下載站，用戶體驗很重要，在下載中如何保證速度和下載質量?

　　蘇楊：下載站常用的方式是采用多節點的鏡像下載服務器，驅動中國也不例外，采用了不同地域的鏡像下載服務器，有電信、聯通等，目前我們也做CDN加速，雙保險保證用戶下載體驗。

　　豆豆：你曾經說過驅動中國最復雜的技術就是驅動檢索，那么如何保證用戶在檢索中找到自己目標驅動下載，在設計檢索中你們具體是如何設計的?

　　蘇楊：驅動中國目前收錄了10多萬的驅動程序，用戶如何快速的找到自己所要的驅動，這是我們在檢索上要努力的方向。目前我們采用兩套分離系統進行查詢，so.qudong.com 查詢入口，在檢索速度和準確性都有顯著提升，但是我認為在檢索的準確性還是不夠的，我們一直在努力，爭取實現誤差最小化，今后我們會在檢索算法上加強，最大限度的給用戶檢索帶來方便。

　　豆豆：驅動中國經過5年的發展，目前和驅動之家并肩齊驅，從創建者和經營者的角度看，你與驅動之家的區別在哪，優勢在哪?

　　蘇楊：只能說各有各的發展策略，我們的目標是把驅動中國建成計算機硬件垂直站點，為廣大互聯網人士提供硬件資訊、行情、評測、報價、驅動下載等，我們從以硬件驅動下載延伸到硬件資訊，論壇以硬件交流互動為主，為網友提供全方位的硬件服務，當然驅動之家也有好多值得我們學習的地方，但是我們有個很直觀的域名優勢，qudong.com 這個域名對中國人來說是很容易記憶和輸入的。

　　豆豆：對于未來創業的站長們，你有什么好的建議?

　　蘇楊：互聯網已經滲透到方方面面的傳統行業里，發展空間很大，市場前景光明，但是要創辦一個能賺錢的網站難度很大，如果沒有好的創新，資本的投入，以及線下實體經濟的有效結合，很難盈利。對于創業我傾向于電子商務，目前國內網上購物雖然在一線城市相當普及，但在全國范圍內還是處于發展的萌芽階段。隨著時間的推移，網上購物的受眾群體會不斷擴大，市場也會不斷細分擴大，這是一個潛在的龐大市場，當然它的發展壯大，還需要網上支付和物流的進一步健全普及。

       豆豆：今天的訪談到這就結束了，謝謝蘇楊的分享，豆豆歡迎廣大站長朋友一起交流和合作，聯系qq：332556193。