羽毛訪談室：朱則榮站長軟文寫作講座

　　大家好，羽毛訪談室今天又為大家邀請到朱則榮老師為我們講解站長軟文。

　　主講人：朱則榮老師，朱則榮老師是卓學的創始人，有長達十多年的寫作和宣傳經歷，數以萬計的政府網站及門戶、行業、大學網站轉載他的文章，他也是鳳凰衛視中文臺、北京電視臺等節目的嘉賓。

　　朱則榮老師的軟文培訓，是最早與站長網合作推出的國內外首個軟文培訓系列課程，國內外再無類似培訓。該軟文培訓課程最早在兩年前開始試驗，與站長網合作推出多期，目前已經與中國公關網、中國公共關系網等我國公關行業官方媒體展開強有力的合作，學員包括了奧美公關、華視傳媒等知名公關及傳媒公司。

　　第一部分 我們先進一下站長的收入結構

　　不管是做SEO推廣、軟文推廣、博客推廣、網店推廣、QQ推廣等各種方式，小站長的目的都是為了增加收入，大站長的目的都是為了發展公司業務，還是為了增加收入。

　　增加收入或發展公司業務靠的是什么?

　　有人說了，是流量，幾乎所有站長都認為：是流量。但是，這可能是錯誤的，因為大家的目的是收入，根本不是流量，結果大家都要繞了一個大圈，倒一遍手，先去費力的做流量，然后再來增加收入。每個人都去瘋狂地學習SEO，沒有來學習增加收入。

　　那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，還是要增加收入?為什么有直接能增加收入的方法，大家卻要費力地去搞流量?

　　我們現在來看一下站長的收入結構：

　　第一種是廣告，主要分為廣告聯盟的廣告和客戶投放廣告兩種。

　　廣告聯盟的廣告：需要你的網站流量非常大，每日IP過不了一萬，中高價的廣告詞匹配度不高，你一個月掙到的錢可能連自己都養活不了。但是又有多少站長的流量過萬?至少有六成以上的站長一天就掙幾塊錢、十幾塊錢，然后東做一個網站、西做一個網站，這里掙八毛、那里掙兩塊，加起來夠個飯錢，勉強度日，過個兩年做不下去了也就離開互聯網業了，或者遇到大的聯盟政策變動或者工信部的政策，就灑淚離開了。

　　客戶投放廣告的網站：一般是做地方網站、IT網站、行業網站，一樣的道理，每天的IP過不了5000，混不下去，而且外地或外行業的垃圾流量，根本沒用，你只能是本地、本行業流量5000。另外，你還要會做網站、會做業務，不然網站做得不美觀，業務談判能力不行，根本拉不來廣告。小站長都比較年輕，有許多剛二十歲出頭，出門和客戶談廣告，估計客戶的年齡能給你當叔叔當伯伯了，他們會相信你嗎，愿意把錢交給你嗎?所以許多站長做的地方網、地方論壇、行業網站，基本上是空架子，也就自己每天訪問訪問，自己對這個網站還有點熱情，滿世界的人沒有人搭理你的網站。

　　郁悶不?大部分小站長天天對著網站發愁，天天搞流量，天天嘆息。賺到錢的是少數，郁悶的是大多數。

　　第二種收入是銷售商品或虛擬商品。

　　有些人同時開淘寶，再加上網站上賣，賣點手機、化妝品、培訓光盤、工藝品，有些是企業，在網上銷售一些企業的產品，比如鞋帽、印刷服務等。還有些人銷售的是虛擬商品，比如游戲點卡、學習卡等等，還有論文代寫、軟文寫作、網上圖形設計等服務。

　　同樣，賺到錢的是少數，大部分不賺錢，或者只能做個網站當興趣，競爭對手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家壓后面，其主要的問題，不是流量和排名，而是你的商品和服務賣不動，可能問得人都很少，好不容易網上來個客戶，沒談兩句對方又閃人了，守株待兔，成交量少，還是郁悶。

　　第三種收入是互聯網周邊服務

　　比如幫人建個站、賣虛擬主機、做網絡營銷、搞動畫培訓，總想給人做個方案，哪天天上掉下個大單。很可惜，網上網下的同行太多，從業者比客戶的數量還要多，大城市里擠破了頭，小城市、縣城市里業務少得可憐，而且最激烈的競爭是在網上，大家都在做同樣的事情，光萬網正牌的代理商都超過了一萬，那么二層代理、三層代理又有多少?用行話，是“黑代理”，能提供同樣服務的人數十萬計，你只是其中一個，中國互聯網到底一天能產生多少這樣的業務量?十萬人去搶，能分到單子的有多少?

　　我想，大部分站長面臨的問題，都是今天接個網站建設的單子，過一半個月接一個虛擬主機的單子，又過半年，接一個網絡推廣競價的單子，只能零打碎敲，從業者太多，你再努力，沒有大筆的資金，這樣的業務站不住腳，就是賺個煙錢、飯錢，有些人合伙開這類的公司，沒過半年就倒閉了。

　　第四種收入就是打工

　　去別的網絡類公司打工，或者其它企業的網絡部門打工，到旅游網站的，到電子商務網站的，做網吧網管的、網站管理員的、網站編輯的、業務經理的，或者是其它職業，下了班在給自己的網站打工，純粹的站長比例很小，業余在做個網站，給網站打工的很多，反正網上帶來的不是主要收入，偏愛這一行，想在網上大展拳腳，大部分人不如意，網站收入遠遠低于本職收入。

　　第二部分 網站的收入

　　我們現在回到原點，站長要力求解決的，是收入，不是流量。如果你是賣產品的，你的目標就是怎么多賣產品，你是賣服務的，任務就是多接單子，特別是接大單子，對于沒有賺到多少錢的新站長和小站長，其目標是怎么設計你的業務，有你自己的一種產品，拿出來賣，賣好它，多賣它，這才是最實質性的問題。

　　必須注意，流量和收入之間，沒有任何關系，必須把它分開來看。對于靠流量賺廣告聯盟廣告費的是個例外，這一部分人不需要軟文推廣，用軟文推也是假軟文，也就是我們說的偽原創，東扒點、西蹭點IP，蒙幾個流量進來而已，這不是正道。

　　一個月靠聯盟廣告收入如果低于一千，就條路就不要走了，它很可能走不通，因為你賺到的錢只夠吃飯，至于一個月只掙幾十、幾百的，要好好思量一下以后的路，此路不通，換方向了。一個月靠聯盟廣告收入一萬以上的，比例很小，能夠一個月賺一萬的，很多人已經覺得錢夠花了，就坐下不動了，就開始吃喝玩樂了，很滿足了，對于這種情況，你就不要讓錢進自己的腰包，把錢交給別人代管，或者再做新的事業，始終讓自己只有腰包里只有很少的錢，才會刺激你掙錢的欲望。

　　我們現在來看看，沒有流量的網站怎么來增加收入。

　　我們網站沒有流量，甚至在過去的兩年，連網站都不想做，一天一兩個IP，但是它有收入，甚至因此，我還上了鳳凰衛視，經常有出版社、電視臺，以及政府部門來找我，比如山東省政府的服務業辦公室就給我發來聘書。

　　這是因為，人們找的是你這個人，不是你的網站，別人在網上看的我的文章，他就過來請我去上電視，邀請我去講課。富士康九連跳事件發生以后，我寫了篇文章，發到網上，九點多寫的文章，不到十一點，鳳凰衛視中文臺的電話就追過來。為什么那么多人通過網上找到我，只是因為我寫了一些文章，給自己打名氣的軟文，博客只留了郵件，很多人就用電子郵件來找我，還有不少人七拐八拐的費力地從網上搜我的QQ號、電話來試圖找到我。

　　我現在要問題大家，收入和網站有關系嗎?你自己做的是業務，做的不是網站，比如你賣化妝品，賣的是化妝品，不是在賣網站;你是做裝修網站，賣的是裝修網站的廣告位，賣的是給裝飾公司的服務，你是做網絡營銷講師的，賣的是講師的個人名氣和專業水平，你是賣摳圖軟件的，賣的那就是摳圖軟件，你是賣QQ空間背景設計服務的，賣的就是這項服務……等等，等等，它們才是你的收入，才是你的干的事情，才是你致富、發展、騰飛的一切來源。這些，和網站的流量有關系嗎?

　　我們來看看這些人，或者做這些服務的人怎么來增加收入。

　　賣化裝品的，競爭者多，那么你賣的就是信譽、服務周到、熱情待客，這是你賺錢的方式。你要把別人對你的好評，你和客服的服務故事，說出去，講出去，讓滿世界的人知道，找那個小MM，準沒錯，只有那個MM服務最熱情，這就是你在網上賺取收入的法寶。

　　做裝修網站的，我有一個朋友，一開始流量做到3000多，這時候遇到瓶徑了，地方裝修網做到這樣的流量，已經不好上流量了，一個地區流量就那么多，你不可能拉來十萬、八萬IP。他最初想的是會員服務，一個裝修公司收100，在上面推廣一下，沒有做成，流量上到3000，也沒有什么收入，他那時候很發愁，有一天，看到自己網站上用戶登記的裝修招標真多，這家人裝修競標8萬，那家人裝修競標12萬，還有一個競標3萬，他把這算了算，好家伙，一個月在他網站上登的裝修競標的總額，足足300萬，于是他寫了平生第一篇軟文，不會寫，他硬著頭皮寫一篇公告：本網站本月裝修競標總額超過300萬元。結果第二天，好幾家裝修公司打電話過來，要求在他網站上登廣告，他一下子就找到了獲得收入的最佳方式，然后廣告費和給裝修公司做網站，一個月總收入五千、八千的發展起來。

　　做網絡營銷講師，現在這一行在網上人很多，不過這些人是誰，大家都沒聽說過，一個你從來沒有聽說過的網絡營銷講師，你會買他的產品嗎?你在網上搜搜他的資料，可能連他寫的文章都沒有，這樣一個講師，會有收入嗎?講師這個職業，名氣等于收入，你沒有名氣就沒有收入，沒有一家公司會象包裝明星一樣來包裝你，你要學會自己包裝自己，有的講師講一天課200塊，有的講師講一天2萬塊，還有的接一個SEO的單子30萬，進的都是這些內容，做的都是這些服務，為什么價格有的在天上，有的在地下，和你有沒有一流量很高的網站有關系嗎?

　　人家看的是你的名氣，你的影響力，有多少單位請你去講過，有多少公司請你做過營銷顧問。你先要用軟文把自己在網絡上面營銷出去，然后才有網絡營銷。

　　賣摳圖軟件的、賣QQ空間背景設計服務的，這些都我舉的小產品的例子，所有站長，都可以根據自己的喜好，自己的擅長，開發一些簡單小巧的培訓課程、服務或產品，你要先有產品，然后就是賣。

　　賣什么都行，只要不違法，我有一個朋友，以前在網上，做了一個只有一頁的網站，賣一個治療哮喘的老方子，網站做好了也就沒有再過去，扔到網上幾年，三天五頭有人來找他，買這張方子，有的花兩三百，有的給三五百，反正他那兒就是給錢就賣，一個網頁，一張紙而已，其中還有一個人花了七百買了他的方子，過了兩個月，還寫了一封感謝信寄過來了。網上無奇不有，人們的需要多種多樣，什么都可以整理整理拿到網上去賣，有了產品，剩下的就是一個字：賣!

　　還有很多打工的，增加收入的方式，就是升職，就是換個工作去擔任一家新公司的總監、主管。而前提是，你要有名氣，有足夠的名氣，你的名氣越大，你就能去更好的單位，你就能擔任更高的職位。

　　有許多大型的會議、講座，我經常要上臺，一上臺大家都盯著你，等你講完下來了，大家都想和你交換名片，名片不夠的情況經常會遇到，而且有很多都有很大牌的單位，比如政府部門的官員、國家體育館的、媒體的主編，他們搶著早跟你交換名片，但你沒有名片了，那，我就跟他們說，你們上網去搜我名字吧，上面有電子郵箱，有問題給我發郵件。如果你是打工的，能夠張口就跟人說：去網上搜我名字吧，上面有聯系方式，你還會在一個基層崗位、一個角落里混飯吃嗎?會有許多高級的崗位、高收入的工作等著你。你要活在人上，不要活在人下。

　　第三部分 我們包圍互聯網

　　無論網站推廣、網店推廣、博客推廣、QQ推廣，其目的，都只有一個，賣你自己的業務，賣你自己的產品，賣你自己的名氣，大部分站長根本不適合賣網站流量這條路，男怕選錯行，女怕嫁錯郎，做網站的就怕選錯路，沒有你自己的產品，你永遠賺不了大錢，有再遠大的抱負和想法，都要從積累客戶開始，沒有客戶群，做什么都會失敗，這是我們很多人的教訓。

　　我失敗過三次，現在是第四次創業，之前一直都存在這樣的失敗。不是我們的產品不好，不是我們的名氣不夠，不是我們選的路不準，而是一開始，我們沒有積累強大的用戶基礎，有時腦子一熱，決定再去創業，你就會發現，突然一下就找不到客戶了，突然一下子就不知道該做什么了，錢花進去，都是反復嘗試、校驗產品，花了很大精力準備了一個產品，砸上廣告推出去，推廣效果不行，再花精力準備一個產品推出去，競價廣告上一天扔幾百上千，連個來問的人都沒有，很多站長、很多人開始創業都會遇到這樣的情況，然后摸索、摸索，錢花干了，事業也敗了，這是慘痛的教訓。

　　客戶群體的積累，非一日之功，要早做準備，從你入行第一天開始就要做準備，從你決定去創業，在沒有辭職前一年就要做準備。已經創業的，要加緊補上這個準備，我們還是要說，這和流量沒有直接關系，甚至不需要網站的流量。

　　我的一個朋友，圖片制作水平很高，我推薦他給Enet硅谷動力投稿，介紹他的圖片制作教程，他在圖片上打上了他的QQ號，硅谷動力的編輯不讓他打，說是如果打上QQ號，將扣稿費，他堅持說，就是扣光稿費，也要在圖片上打上QQ號，編輯通過了，只給很低的稿費。圖片教程發布以后，各網站紛紛轉載，一天幾百人加他QQ號，向他求教，他刪都來不及。如果他在做點什么業務，要談什么大的業務合作，大家應該想得到是什么前景。

　　很多軟文的傳播，是不能放網址鏈接的，你一放，編輯和論壇的版主就給你刪除了，但網上視頻、圖片上的QQ號，編輯和版主大多會放過。

　　我們再講一個事例，你仔細想一下，會出現什么情況：如果你是賣化妝品的，建一堆的QQ群，1200塊錢，可以買10個會員號，一年內，你的會員QQ所開的群，足夠容納1萬人左右。這些全是化妝品群，你就到處發軟文，收化妝品愛好者，一周給他們開一次免費的化妝品知識講座，這一萬人，會買你多少化妝品?這是一萬個優質客戶。

　　你自己的地盤，你想怎么打廣告怎么打。

　　網站來的，大部分都是過客，你賣多少，大家都不熟悉你，而且化妝品的品牌眾多，大家和你連朋友都不是，誰會主動買你的產品?哪怕你的網站流量只有幾百，你的QQ群在不斷收人，你給他們免費講座，大家都成了朋友，大家都熟悉你，中國人就是這樣，是朋友的東西，一定買，還有拉上自己的朋友來買。生意就是這樣做起來的，你和大家交朋友，大家幫你捧生意，且不說加入你QQ群的一萬人里，有多少人幼兒園園長、高校老師、美容院的、校花和靚女，他們會帶動多大的消費，會給你帶來多少批量的合作。

　　講座就是軟文，不是為了推銷產品，是為了和大家交朋友，朋友滿天下，生意就會滿天下。不要以賣產品為目的，年齡小的朋友，目前沒有購買計劃的朋友，三年后、五年后，有能力會去支持你，有需要時自然會想到你。就像你是賣車的，一定要最簡單化，讓全世界的人都知道你是賣車的，大家有一天有條件買車，或者自己身邊的朋友準備買車時，馬上就會想到你，就會來找你，或者推薦朋友到你這里來買。之所以生意不好，就是因為大家不認識你。

　　如果說見面交朋友，一次可以交幾個，一篇文章一次可能交十幾個，幾十個，批量的讓一萬人認識你。大家在網上搜索網絡營時，經常看到你的名字，大家熟悉了你，你在網絡營銷界就有了名氣，會有很多你從不認識的人找到你，說是他的朋友介紹的，讓做網絡營銷方案時來找你，這些，就是軟文為你創造的世界。這個世界人們只相信自已的同事、朋友的推薦，擁有天下的朋友，就擁有整個天下。

　　今天的消費，是品牌消費的時代，低價、沒有名氣的商品永遠沒有市場，人們買東西，只找自己熟悉的品牌，人們看病，只找哪里最好，人們都想把錢，花在最好的東西上面。網站品牌、產品品牌、個人品牌，都主要是軟文創造的結果，品牌指名購買率就是未來，你的財富，就建立在指名購買率基礎上，到底有多少人是沖著你的品牌去的?想明白了這個問題，下十年、二十年的中國富豪排行榜上就有你的名字。

　　今天講座引導講座部分結束，我們培訓方式是動態培訓，和傳統的老師給你固定的內容不一樣。

　　引導課程主要是引導你的思路，引發你的問題，讓大家發問，提各種各樣的問題，而這些問題才是培訓內容，才是大家需要學習的、也會遇到的課程。

　　問題：我的下載站怎么推廣呢

　　答復：高價詞的匹配度不高，垃圾流量過多，不如專門推行業、企業需要的網站，網上許多企業需要這樣的網站，但沒有專門的網站。

　　問題：我是做企業網站推廣的 怎樣寫好的軟文進行有效地推廣呢

　　答復：整理一份課程，走出去，到企業去講，去參加當地的各種企業會議、聚會,跟大家講，先做知識普及，客戶自然就來了。

　　問題：游戲站需要寫軟文么?這個怎么寫?游戲站都很專業 寫出來的文章好多人就當成廣告了 像這種文章可以發到哪里效果比較好呢?

　　答復：設論壇，大家提出的各種游戲中的訣竅和秘技、問到的問題就是軟文，整體出來，可以發給大的游戲網站。也可以整理成電子書。包括游戲攻略都可以做成電子書傳播。

　　問題：我的是地方站，如何去寫軟文?

　　答復：地方網站的每個頻道流量數據整理出來，做成一份報告，比如家電頻道每天有五百次訪問，每個IP賣一分錢。拿著這個報告去找企業。

　　問題：汽車飾品網店如何推廣呢?

　　答復：你的汽車飾品和別人有什么不一樣，選幾個主打的拳頭產品，主推，其它順帶。

　　問題：老師，我們是職業技能培訓學校，該怎么做軟文宣傳好

　　答復：畢業學生的收入、被聘到的單位、學生致富案例、推薦工作的故事，都是軟文。

　　問題：電影站需要寫軟文嗎

　　答復：只做最熱門的電影、新播的電影，搜集網上最新影評進行整理，推廣。

　　問題：QQ站的推廣

　　答復：如何開通藍鉆、如何點亮金色標志、如何使用QQ千里面，在上面加相應QQ聯盟廣告。QQ空間設計、QQ素材等等都可以做成產品來賣。推這些

　　問題：我是做酒類電子商務的怎么用軟文推廣

　　問題：地方論壇該如何推廣呢

　　答復：地推，主攻商戶、出租車服務等各種。

　　問題：不靠聯盟賺 您說我的社交網站 靠什么獲得收入

　　答復：更換經營思路，設計你自己能銷售的產品。

　　問題：老師!我是做LED照明的，請問怎么推廣!

　　答復：照明完整解決方案，做成項目，或重點經營舞臺照明等，形成主推項目。

　　問題：如果我是深圳本地的攝影網站，我怎么解決我的產品?我始終找不到我賣什么?您別笑?我非常希望得到老師的指點，一點點點撥或者就會受益匪淺

　　答復：美國有人編了一本《如何在網上賣照片》的電子書，一本18美元，賣了98000冊。

　　問題：老師，我們是電子書下載怎么推廣啊

　　答復：資料打包，類別分細，比如哈利波特專集，單賣單推。

　　問題：我做移動增值的，怎么推廣啊?

　　答復：重點行業合作方案，專攻幾個重點行業，

　　問題：服裝企業網站如何推廣啊

　　答復：服務產品打包，推特我，比如祝壽系列。

　　問題：電子商務行業網站的，主要是針對企業的，軟文改如何寫。如手機，時尚鞋子等。

　　答復：要有主攻方向，比如節慶重點推廣團購，要和商場一樣，天天有打折，天天有促銷。

　　問題：請教汽子保險類的電子商務推廣，軟文應該著眼于什么方面呢?

　　答復：主攻中高端汽車，一份保險抵幾份低端汽車。

　　問題：可是我不太懂游戲啊 關于游戲訣竅和秘籍 怎么寫 難道去偽原創?

　　答復：記者的職責，是記錄事實，針對素材來料加工，你的任務就是把素材整理起來。

　　問題：我做企業網站推廣的 我們服務的客戶對象是政府 是不是還是先積累客戶 還有什么別的好方法進行企業網站推廣呢

　　答復：要積累客戶的，然后客戶推薦客戶，和當地電腦公司等合作，他們有政府客戶。

　　問題：地方房產類平臺網站,怎么寫軟文推廣

　　答復：下推，帶人看房、中介才是收入。軟文集中在這兒，網站只是收集供求信息的

　　問題：關于網購社區的 如何用軟文宣傳

　　答復：有沒有重點產品，主堆產品，然后才是軟文。

　　問題：命理站，周易術數類的營銷嗎?

　　答復：開免費進座，一定要聚一堆骨干網友在你那里。而且重點向香港、臺灣、廣東等發展客戶，要針對地區來編寫軟文。

　　問題：你好老師，我做網絡營銷的，自己運營的網站關鍵詞排名做的還不錯 但是不知道如何展示出去推廣給客戶

　　答復：要編一份業務手冊出來，把你的案例都截圖編寫在上面，再編寫一些客戶故事。

　　問題：地方人才網站，怎么寫軟文? 請老師指教

　　答復：地方的大企業才是主攻方向，軟文要盯準這個。

　　問題：老師，寫作能力差，怎么辦

　　答復：軟文課程里，編寫了很多類型的樣例，比如數據軟文、名人軟文等，按類型仿寫。

　　問題：校園社區網站，挑選那類軟文效果會好點?

　　答復：大學生在這里找到的鍛煉機會、實習機會，多寫這個，學生就愿意來。

　　問題：如何“偷工減料”學?我的意思是就是如何最快速學到要點，因為我們平時每天時間都是滿滿的

　　答復：我們是即時學習，課程分為50分冊，每冊只有幾頁，就是讓你隨時抽選想學的內容學習，現用現學，隨需隨翻，你通常買書，也只看前10頁，我們根據這個閱讀習慣設計的。

　　問題：云南移動夢網增值業務如何推廣啊?

　　答復：有沒有重點行業解決方案，要針對著重點行業做市場，軟文跟上，不要做得太散。

　　問題：你好老師 我剛開小站 打算做本地信息社區類 這類網站應該怎么發展

　　答復：先考慮誰會花錢在上面打點小廣告，看看你們地區，街道好位的廣告牌都被哪些企業占據了，搞清楚這些，再做網站的欄目和內容。

　　問題：老師，怎么樣的軟文不容易被 編輯或版主

　　答復：沒有軟文，只寫人你經驗或故事，和大家交流的不會刪。新人多發貼，發好貼，在固定論壇混個臉熟就沒有人刪，

　　問題：您好朱老師!

　　我是做不銹鋼的，網站www.szrtbxg.com請教一下這個方面如何進行軟文營銷?謝謝!

　　答復：這個提問就是很好的軟文，只在不意之間。

　　與你的產品有關，你的發貨速度，客戶和你發生的故事，記錄下來，都是感人軟文，放在網站上，很有人情味，這樣的站大家都愛。

　　問題：老師您好!我們的網站客戶主要是高端客戶(300W以上資產的客戶)，每個月SEM投放費用都有近5，6百萬，也專門請了軟文公司幫我們寫軟文，但是效果還是不太理想，請問軟文要怎么寫才能帶來更多的客戶加入?產品是一些理財產品，軟文中大部分體現的是產品贏利分紅和享受的服務，如機場綠色通道，高級體檢服務等等。

　　答復：軟文主要是做品牌，做影響力，要發到新華網等大站上去，要發到報紙上去，然后讓客戶看這些報道，同樣的咨詢量，但成交率就會上升。

　　理財產品，不要寫分紅和享受等，而是多寫客戶故事，客戶是怎樣應用產品的，要實例。

　　問題：關鍵詞排名很好的網站 如何引到客戶去買廣告位?為什么很多人花錢去做百度推廣也不愿意買我們的廣告位?

　　答復：你計算一下你的客戶在百度點擊一次，平均多少錢，比如一個點擊1.5，他的客戶吸引成本就是1.5，你們的廣告給他帶多少IP，一個IP就賣1塊錢，給他帶300IP，廣告就能賣300塊，要用數據來證實。

　　問題：物流網站如何寫軟文

　　答復：要分析客戶，針對用戶最大，消費最多的那一部分用戶，來做服務案例。

　　問題：老師能否介紹一下軟文的一般分類，目的與現實如果聯系?

　　答復：我們按寫作的特點進行發分類，比如數據軟文、問題軟文、招商軟文等，主要是為了幫寫作者，象寫毛筆字一樣，學會臨摹各種寫法。

　　問題：軟文要帶多少自己網站的關鍵字合適呢?

　　答復：你可以數一下電視上寶潔公司汰漬洗衣粉的廣告，一分鐘時會重復十幾次汰漬品牌。

　　問題：朱老師，您好，我的網站中國手機招商網經常會轉載別的網站的新聞，能不能修改按自己原創的發啊?還有就是他們的新聞我可以加上自己的關鍵詞，對方網站會不會追究啊?

　　答復：新華社最早叫紅中社，就是抄編國內外信息。了解一下紅中社怎么發稿件，看看通訊社干什么樣的工作，你就清楚自己的軟文如何批量傳播了。

　　我們不用軟文推送系統，我們只寫，發到幾個轉載量高的網站，網上自然就轉，和訊、騰訊、惠聰等許多網站會轉。注意百度新聞源，有新聞源的網站，就是被轉載的對象。

　　大家所問到的問題，其實主要有這幾個問題：

　　1、產品太散，沒有自己的拳頭產品，所以軟文就無處下筆。

　　2、沒有重點行業客戶，你的精力只能先盯一個行業的客戶解決方案，把一個行業做透，站住腳才能做第二個行業。

　　3、軟文不是靠寫，而是靠累積素材，做記者的就是拿個小本子、錄音筆去記錄，去采訪，然后把這些記錄出來的東西整理一下，就是新聞。它根本不是寫，而是來料加工。

　　4、寫作是一種興趣，不是什么秘方，喜歡寫的人就去認真學，也就學會了，沒有興趣，想臨時抱佛腳，自己都沒有興趣去寫，自然寫不進去。有了興趣，學習者會自己去找材料學習的。我們只需要引導他該學什么，向哪個方向去學。

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