Tui18訪談：王長賀的網絡人生蛻變

　　歡迎大家來到tui18訪談，吳昌照非常榮幸擔任本期推一把名人訪談節目的主持人。

　　本欄目是由推一把主辦，專門面向網絡推廣領域的訪談節目。我們將盡最大努力的發掘潛伏在人群里的推廣達人、專家，將他們身上最寶貴的經驗吸取出來，奉獻給大家。首先讓我們來回顧一下上期的嘉賓，上期的嘉賓是李文老師，他專門和大家探討了如何做好論壇版主。本期(第23期)為大家請到的嘉賓是互聯網網絡營銷巨子王長賀。

　　主持人-吳昌照：王老師好!

　　嘉賓-王長賀：大家晚上好，很高興來到推一把訪談。

　　主持人-吳昌照：王老師現在是網絡營銷部總監，網絡營銷顧問，您能和我們談談最初是怎么接觸網絡營銷的嗎?

　　嘉賓-王長賀：最早接觸網絡營銷應該是在2005年我創辦公司的時候，那個時候是做網絡游戲的，公司主要是做游戲代練和網絡游戲金幣回收，那個時候做的最多的是IM營銷，還有論壇營銷，那個時候根本不懂什么營銷。不懂得運用方法，就是一味的發硬性廣告，后來覺得這樣不行，總被群主T出去，或者被刪帖子，轉換不回來效果，后來就自己琢磨一些技巧，慢慢循序漸進的也就懂了些。

　　主持人-吳昌照：也是很多都需要自己琢磨。那么每個人學網絡營銷都會有一個屬于自己的學習方法，那么您的學習方法是什么?怎么去尋找自己的學習方法?

　　嘉賓-王長賀：我的學習方法很簡單，我有時間就去A5、chinaz、推一把、創業中國，還有一些名人博客，比如牟長青、江禮坤等網絡營銷專家的博客，去看別人的方法。然后學完拿回來實踐操作，在里面加入自己的想法，這樣久而久之自然而然自己就提高了一大截，網絡營銷的方法其實在網上都可以學的到，最主要的就是實踐操作與執行力。養成一個好的習慣比較重要.

　　主持人-吳昌照：王老師學習的時候也提到了推一把，您是怎么結識推一把的呢?嘉賓-王長賀：這個說來很有淵源，最開始我學習網絡營銷的時候到處找文章看，結交新朋友互相交流，偶爾一次創業中國站長和我說起推一把，后來通過推一把網絡營銷學院結識了推一把的創始人江禮坤。

　　主持人-吳昌照：說起推一把確實是一個摸索學習網絡營銷推廣方法的好地方，您找到自己的學習方法之后，怎么去實踐呢?我發現你有很多成功的案例。

　　嘉賓-王長賀：我們現在的公司是一家文化傳媒公司，吉林省青藍文化傳媒有限公司，我們手里有很多客戶，首先我們會根據客戶的需求制定出一套整合網絡營銷方案，然后按照這個方案去執行就可以了，有東西去推就是最好的實踐。

　　主持人-吳昌照：這方法肯定也讓您在互聯網上如魚得水。我看王老師曾經成功的運營了han/guoITBOX網絡推廣與運營，您能否和大家說說該品牌網絡托推廣與運營中一些不易的過程。

　　嘉賓-王長賀：整合營銷方案是要根據客戶需求去制定的首先最困難的就是語言障礙，因為我不懂韓語，好多東西都需要我的合作伙伴幫我翻譯。其次就是推廣平臺的選擇問題，我不了解han/guo推廣平臺，所以操作起來好難。最后ITBOX的營銷運用了一次事件營銷與論壇推廣相互結合做的。事件營銷起到了很好的效果，還被han/guo電視媒體和網絡媒體報道過�，F在翻閱以前的新聞還可以找到，包括國內的17173也報道過此事件。具體什么事件在這里不方便透露給大家，請見諒。

　　主持人-吳昌照：事件營銷肯定是需要好的創意和團隊去維持的，應該也算是王老師團隊的知識產權吧，不說我們能理解。

　　嘉賓-王長賀：是的因為這個網站我們現在已經出售了有保密協議的，希望大家理解。

　　主持人-吳昌照：說到網絡營銷與推廣，您做過han/guo孕婦裝努力媽媽中國地區的品牌推廣，那么能否給大家談談要做一個品牌推廣的人需要具備什么樣的素質，作品牌推廣是需要注意哪些問題?

　　嘉賓-王長賀：首先一定要心態好，什么事情要看的遠一些，做事不能太果斷，多動腦想一想問題。注意事項我總結了七點。

　　1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的;

　　2、定位好自己的品牌，你們要推什么內容?

　　3、了解好你們的預算和時間點;

　　4、明確你們的目標人群和推廣的對像;

　　5、制定推廣的方式方法，組合策略應用;

　　6、資源分配、人員分配、資源準備，執行;

　　7、效果評估，更新方式，總結

　　希望這七點對大家做品牌有幫助

　　主持人-吳昌照：我最近就在學習品牌推廣，看來以后要多向王老師學習學習。

　　嘉賓-王長賀：大家共同學習

　　主持人-吳昌照：一個好的網絡營銷推廣人員，寫軟文的能力還是需要的。但是大家都知道寫一篇好的軟文不容易，那么身為是推廣達人、網絡營銷巨子的您又是如何進行軟文創作的呢?

　　嘉賓-王長賀：軟文的寫作，要需要自身的積累的，需要多看一些資料，還要把握住現今社會的熱點，這樣才能寫好軟文的。寫軟文首先要選要切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容，反復的溝通和完善。我說的都是技巧大家也可以結合自己的特點融入進去。

　　主持人-吳昌照：這也是王老師您結合自身特點形成的創作風格吧。多謝王老師給我們理清寫作思路!

　　主持人-吳昌照：話說回來，王老師您也有我們推一把的互助精神，您在過去幾年里您曾經幫助多家企業、網站做過策劃與推廣，那么您肯定深知企業很多地方的做法對我們網站的策劃和推廣是不可取的，那么您能否列舉一些。

　　嘉賓-王長賀：比如很多企業根本不懂的如何去做bd競價，通過bd的業務員去做競價排名，根本不去做競價詞優化，這樣就白白浪費了很多錢。還有企業在做網絡推廣的時候發的都是硬性廣告，達不到品牌推廣口碑營銷的目的。如果一個企業想真正做好網絡營銷的話最好還是聘請一個網絡營銷總監或者外聘一個網絡營銷顧問，這樣可以少走很多彎路。

　　主持人-吳昌照：大家都知道王老師除了一個網絡營銷高手之外還有一個稱謂，那就是長春韓星科貿有限公司董事長，那么您當初是怎么想到創業的呢?

　　嘉賓-王長賀：最早上學的時候我也賣過報紙，在KFC打過工，但是給人打工永遠不是一個長久之際。只能解決溫飽問題，只有開拓出一番自己的事業才能過上更好的生活。當時國內游戲市場混亂，而且外服游戲代練這個業務我做的時候國內還沒有，所以就先占領了市場先機。

　　主持人-吳昌照:這就是您敏感的市場洞察力吧。但是一個好的公司肯定不是想想就能完成的，那么您是如何去具體運作起來的呢?

　　嘉賓-王長賀：我覺得不管開一家什么樣的公司，最主要的是自身要有相當強的能力，可以掌控一家公司，從業務到客戶自身都有非常強的能力可以把握其中。我們現在的吉林省青藍文化傳媒公司是一家廣告公司，廣告設計公司就固然需要創意與新穎，這就需要你的專業設計能力，如果是做策劃，就不需要太多專業知識，但一定要非常了解這個行業的運轉。

　　嘉賓-王長賀:其次要有一支強有力的團隊，你的團隊的好壞，直接影響你的公司運作的好壞。尋找好的團隊至關重要，大家最好互補，這樣才有利于企業的發展~!如果是綜合性的，那更要綜合能力強。

　　主持人-吳昌照: 創業的路肯定是一條坎坷的路，那么您是怎么應對那些磕磕碰碰的呢?

　　嘉賓-王長賀：既然選擇了創業，那么就是一個自擔風險、自負盈虧的決定，也是一種投資，只是創業這種投資自己的主觀性要更強得多罷了。創業其實并不容易，因為你原先預想中的期望值很有可能在現實的嚴酷面前夭折，所以，認準方向，忍耐堅持就顯得尤為重要。創業要不斷的積累，也要好的機遇，只要你肯努力，朝著自己的夢想而奮斗，只有這樣在遇到困難遇到挫折的時候，才不會輕易放棄;做自己擅長做的事，只有你能夠做得比別人好，你才有成功的道理。

　　主持人-吳昌照：“只有你能夠做得比別人好，你才有成功的道理。”說的好

　　主持人-吳昌照：你上面提到了一個好的公司(成功的項目)和一個強有力的團隊是分不開的，您能否談談當初是如何組建團隊的呢?

　　嘉賓-王長賀：高效團隊的組建需要結合自身的情況考慮很多因素，組建團隊的成員應該是自我管理強的人，各自的專業技能互補，有合作精神，且應該考慮團隊的規模，另外還得明確自己的責任以及團隊的整體目標，當然核心人物的領導也是重要的，總之要考慮多方面!

　　主持人-吳昌照：核心人物的領導直接關系到公司的發展方向，您能否從一個領導者的角度談談對團隊的管理。

　　嘉賓-王長賀：團隊管理我個人認為做好幾個方面就好：

　　1、 制定良好的規章制度

　　2、 建立明確共同的目標

　　3、 營造積極進取團結向上的工作氛圍

　　4、 團隊之間的溝通

　　主持人-吳昌照：管理一個公司跟管理一個團隊不一樣，需要的內容跟多，公司的負責人需要很大的前瞻性和把持大局的能力。那么請王老師談談你管理公司這方面的感受。

　　嘉賓-王長賀：員工是公司最底層的，但正是這最底層的人，給公司營來了利潤，所以要想公司有新的發展，那么對員工好，讓他們能安心在公司是最重要的，只有他們好了，上層的人才能做好自己的位置。其實話說回來企業也是很好管的，你要知道員工來這個企業是想要什么，你要把員工做為你企業的合作者而不是被雇傭者。在企業不斷盈利的情況下，給員工應有的福利報酬，給員工提供發展的平臺。人力資源部了解員工的需求，指導員工的職業生涯規劃，以后的路應該怎么走，班應該怎么上。說透，員工來公司干活就是掙更多的錢，或者以后能在這個公司有自己的一席之地，合理的晉升考核制度也是很重要的。員工+目標+制度+執行力=一個好的公司

　　主持人-吳昌照：公司現在辦的這么好看來和王老師的周密考慮分不開，哪么您能否給將來想創業的朋友說幾句。

　　嘉賓-王長賀：每個人都會遇到很多的機會，有的人會去尋找機會，有的人會在機會的到來時抓住機會，有的人卻不能認識面前的機會。機會就象個小偷，來的時候靜悄悄的，他走了的時候，你就知道損失慘重了!所以一定認真把握創業的機會，成功就屬于我們，思路決定出路，觀念決定貧富。其實創業是一種心態，創業并不等同于自己辦企業，每一個人，如果能把自己的人生經營好，把自己的家庭經營好，為自己所在的組織和社區作出自己力所能及的貢獻，就是成功的創業者。無論懂得多少道理，無論具備多大能力，無論有多少資金，都不能保證創業成功，“三分靠打拼，七分看天意”，運氣是必要的，祝各位好運!如果覺得這個運氣離自己太遠，心平氣和繼續在公司里努力奮斗，也是明智之選。

　　主持人-吳昌照：目前的您已經很成功了，但是我覺得您不是一個滿足于現狀的人，對將來您有什么打算嗎?

　　嘉賓-王長賀：成功談不上，還差的很遠呢，我們正在策劃推廣自己的產品品牌，過不了多久就會和大家見面了，是一個東北土特產的B2C商城，暫時叫長白吉品，主要以東北人參、鹿茸、林蛙油為主，針對這些東西做些深加工的產品，包裝我們自己的品牌。

　　主持人-吳昌照：看來您自己想做的東西還真不少，我聽說您最近做了一個www.18152.com，您怎么會想到要創辦一個企業營銷顧問呢?

　　嘉賓-王長賀：在東北地區網絡營銷這個行業還很落后，我想通過我的網站來普及我們東北地區的網絡營銷知識，給他們一個我們東北地區自己的網絡營銷平臺，讓大家都認識到網絡營銷的重要性，不要忽視網絡營銷給企業帶來的幫助。也為我日后開展網絡營銷工作做鋪墊與積累人脈。

　　主持人-吳昌照：此類站很多，那么您準備怎么樣做到出類拔萃呢?

　　嘉賓-王長賀：首先我們自己的編輯會發布些很實用的文章，我們自己的團隊也會寫一些對大家有幫助的東西，可讀性高的文章。同時我們的論壇板塊開放企業網絡營銷免費咨詢板塊，主要就是解決一些企業網絡營銷的瓶頸，免費指導他們怎么開展網絡營銷。

　　主持人-吳昌照：非常高興能邀請到您來做次訪談，您是怎么看待推一把的呢?

　　嘉賓-王長賀：推一把在國內是比較權威的網絡營銷門戶站，創始人江禮坤有著豐富的網絡營銷、網絡推廣的實踐經驗。對于網絡營銷這個行業來說，推一把絕對是一個交流學習的好地方，這里匯集了國內眾多的網絡營銷專家，同時也給初學者提供了一個很好的學習交流平臺，推一把的網絡診斷與經典問答板塊為尋求幫助的人提供了一個很好的交流與學習的機會。希望推一把越辦越好，公司化運營是早晚的事。

　　主持人-吳昌照：您對推一把有什么建議呢?

　　嘉賓-王長賀：建議談不上，推一把現在做的很好了，日IP保守估計也應該過萬了，論壇很活躍，版主也很用心，希望推一把越辦越好。希望能給更多想學習的人提供更好的幫助。

　　網友提問：王老師你好，我是推一把6期學員，你算是我的師哥^_^ 我現在在做地方美食點評網，我想問下，網站前期怎樣才能快速的發展，怎樣創建團隊?

　　嘉賓-王長賀：首先指定好一套網絡推廣與網絡營銷的詳細方案，根據方案去組建團隊，團隊分工要明確，不要亂套，干好自己的工作就可以，執行力一定要做好，后期數據轉換要檢測好。地方網站想要達到最快的效果還是通過QQ群、地方論壇、微博互動去推廣，做點小的事件營銷，讓媒體曝光下，地方性網站也可以借助新聞媒體去做推廣。

　　二群朋友提問：作為一個董事長，如果招聘運營總監，你對他有什么要求，而你又是怎么樣一步一步走到運營總監的位子上?

　　嘉賓-王長賀：現在所謂的COO，真是遍地開花，不管是小站長還是大站長，都稱自已是COO的。當然所謂的COO站長們，在各自的網站運營、網站推廣方面往往具有自己獨到的方式方法。我的要求其實很簡單，策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和營銷策劃。建立規范、高效的運營管理體系并優化完善。制定公司運營標準并監督實施，制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成，制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍。完成總經理臨時交辦的其他任務。

　　網友問：企業站一半流量都很小，但是怎么才能讓企業網站怎么從百越到千、萬的IP

　　嘉賓-王長賀：我個人覺得企業站流量的多少不是很重要，最主要的是怎么做好企業的品牌推廣，怎樣能在推廣中轉換成銷售業績，賺錢是最重要的，企業站的推廣方法很簡單，我們最常用的就是軟文、博客、論壇，一般軟文都在新浪，搜狐這些主流門戶去發。其實推廣方法就那幾種，怎么能切身實際運用到自己網站上這個就是一個策略性的東西了，針對你自身的需求完善你的推廣策略，執行力是關鍵。沒有執行了制定再好的方案也是零，同樣大家都用的方法只要堅持就一定會見效果。

　　網友半島悠悠：職業規劃上，如何才能一步步往coo上靠攏?

　　嘉賓-王長賀：外鏈也很重要 一定要多做 ，首先給自己養成一個良好的學習習慣，俗話說活到老學到老，聽從領導安排，有強勁的應變能力。要學會沉默和慎言。

　　網友猛男問：下屬或者是徒弟，怎么面對領導或者老師的批評呢?特別是意見不同的時候。

　　嘉賓-王長賀：我個人認為有分歧的時候大家可以坐下來討論，如果是兩個人出現的分歧不防找過來幾個人大家共同討論這個問題，看看誰的觀點好就采用誰的，我們一般出現分歧都是這樣處理的。因為他不是神，他的觀點有的時候也是錯的。所以我愿意聽取更多人給我意見和批評做為下屬，如果你真的做錯了受到批評是應該的，應該保持一個良好的心態，知錯能改就好。同樣的錯誤不要犯第二次就OK了。

　　主持人-吳昌照：好了，訪談進行到此時已結束，謝謝王老師來分享自己的經驗，也謝謝大家的參與。訪談到此結束，如果大家對本訪談有任何意思或是建議，或是尋求合作，請聯系QQ： 742928147。如果您想面對面的與嘉賓交流，請加訪談群：25166036。

　　訪談內容編輯：吳昌照，轉播：六年。

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