專訪會議狂人郭吉軍：如何做一名合格的草根站長

　　phpwind運營輔導小米渣專訪著名站長、會議狂人郭吉軍

　　訪談主題：新互聯網形式下，如何做一名合格的草根站長

　　訪談時間：2010-8月10日 下午2點

　　訪談嘉賓：郭吉軍 http://t.sina.com.cn/cq66

　　策劃/主持人：小米渣 http://t.sina.com.cn/sybilli

　　主辦單位：phpwind http://www.phpwind.net

　　訪談綱要：

　　phpwind小米渣：各位朋友們，大家下午好!以搭建一個開放、共享平臺，串聯站長們智慧，匯聚業內精英思想為主旨的phpwind運營輔導在線訪談欄目又與大家見面了。

　　今天很榮幸能夠邀請到著名站長郭吉軍先生來跟分享：新互聯網形式下，如何努力做一名合格的草根站長，希望大家有所收獲。

　　第一部分：

　　phpwind小米渣：首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎郭吉軍先生，并請進行自我介紹。

　　重慶溜郭吉軍：大家好，我是非著名草根站長郭吉軍，做了這么多年的互聯網，屢戰屢敗，屢敗屢戰，今天很榮幸能在phpwind的邀請下跟大家分享一下我失敗的經驗。

　　phpwind小米渣：為了整個訪談的有序進行，在主持人與嘉賓訪談過程中，請盡量不要發言(歡迎掌聲)以免干擾嘉賓。

　　如有問題歡迎小窗給主持人(或轉播主持人)，在進行訪談第三部分的時候，嘉賓會按照網友提交問題時間的先后順序進行選擇回復。

　　本次訪談約在88個QQ群同步播出，覆蓋面約30000多人，因此請遵守以上約定， 如有不配合的朋友，請所在群管理員兩次警告后清理出群。

　　第二部分

　　phpwind小米渣：在互動百科、百度百科等介紹中，有一個關鍵詞“會議狂人郭吉軍”，您為什么會參加這么多的會議呢?參會會不會影響您平時的工作和生活。

　　重慶溜郭吉軍：當個人站長的時侯，非常自由，只要筆記本在身邊，隨時隨地都可以工作，所以只要有機會，我都會出去參加一些站長交流的聚會，一方面可以學習一些建站的經驗，第二可以結交很多志同道合的朋友。

　　phpwind小米渣：人脈拓展和不斷學習，是草根站長必須注重的兩個方面。您個人2009年后半年至2010年上半年參加了大概多少次會議?花費的費用大概有多少?

　　重慶溜郭吉軍：呵呵。個人站長跟公司不一樣的就是做什么事都沒有計劃和安排，我現在對這個概念也很模糊，反正有朋友邀請我就過去學習學習。至于花費嘛，也沒有具體的統籌。

　　phpwind小米渣：您怎么看待互聯網行業線下、線上的分享、交流?眾多的會議，有些的確是很好的學習、交流渠道，但有些會議可能比較虛，作為站長中參會最多的名人，想請教，如何在各式各樣的會議中學習，有所收獲。

　　重慶溜郭吉軍：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，多聽聽別人的經驗，在必要的時侯肯定會對自己有一定幫助的，但也不能完全照搬別人的經驗，因為天時地利人和的因素在里面，盡信書不如無書，要以正確的心態去理解和消化。

　　phpwind小米渣：能否列舉參會的一些收獲，或者記憶深刻的，譬如哪次參會后讓你解決了網站運營中的困惑或者遇到發展機遇。

　　重慶溜郭吉軍：其實每次聚會都或多或少會有一些收獲，比如多認識一頁業界的朋友，學習一些其它網站成功的經驗，厚積薄發，關鍵時侯會派上用場的。就象我這兩天給“重慶網址”找鏈接，天極網、電腦報等一大批知名網站都給我加了首頁聯接，也是以前積累下來的人脈。不過不要有太強的目的性，否則你會覺得自己一無所獲。

　　phpwind小米渣：如何在參與眾多會議的同時還能兼顧運營自己的網站，聽說您現在的幾個網站，都是一個人在運營，是不是真的?有沒有考慮過建立一個團隊和公司?

　　重慶溜郭吉軍：從2002年開始一直是自己一個人做網站，一個人吃飽了全公司不餓，但現在互聯網的政策大家也清楚，個人網站生存會越來越難，所以今年初我成立了公司，團隊從頭組建，這方面經驗不足，還在不斷摸索中。這里跟大家透露一下，明天我就會到東莞雨林木風接受一段時間的洗禮，學習一下在大公司怎么管理和用人。

　　phpwind小米渣：最多的時候一個人負責多少站點運作?個人做站除了互聯網的政策外，還會遇到什么瓶頸。組建團隊之初，最困難的事情是什么?

　　重慶溜郭吉軍：其實我做的那些網站，除了被有關部門關閉或是因為與相關法規有抵觸自己關閉的以外，其它都是自己在搞，最多的時侯也就幾十個吧。個人做站會碰到各種各樣的問題，技術、美工、銷售，這些你都要懂一點才行。所以耗在學習上面的時間成本是無法估算的，所以現在好多創業者都選擇組團做戰，初期的話給自己定好位，倒底自己屬于技術型還是外交型，然后再找能跟自己互補的伙伴一起組建團隊吧。

　　phpwind小米渣：據說見過您的人都印象深刻，因為您總是穿著印有自己網站LOGO(重慶溜)的衣服，推廣做到這樣應該達到了一種境界。雖然目前網站推廣的方式非常多，但仍有不少站長苦惱于網站宣傳推廣，對此您有什么好的建議?

　　重慶溜郭吉軍：其實宣傳推廣的方法有很多種，這個在網上搜索一大堆，但不管什么方法，都須要要長期堅持，水滴石穿。凡是能用到的推廣方式我都會去研究，從中找到對自己網站更有效的方法，不管哪種推廣方式，說到底都是簡單的重復。就像雄偉的長城，其實就是一塊一塊的磚頭累積起來的。

　　phpwind小米渣：您的比喻很經典，網站推廣方法很多，需要堅持，請問您目前常用的、收效明顯的推廣有哪些?

　　重慶溜郭吉軍：其實不管什么推廣方法，人來了還得要留得住，個人認為最好的推廣方法還是用戶體驗吧。用戶體驗做好了，來一個人會帶十個人過來。用戶體驗做差了，來一個跑一個，還不如不推廣。

　　phpwind小米渣：常說“讀萬卷書，行萬里路”，見識了這么多站長，也非常了解他們，您能不能給歸納下不同類型站長的特點。在做站的認識、能力方面，有哪些想法，大家共有的優勢、能力是哪些?以及還需要再學習、提升的能力是哪些?

　　重慶溜郭吉軍：人上一百，形形色色，站長這個群體也是這樣的。在我所了解的站長中，有的有很好的思路，有的執行力很強，有的在用人方面很有研究，有的著重于技術，還有一些著重于運營。總的說來，偏重于運營和用人的會發展得相對好一些，當然也不排除靠技術打出一片江山的，因人而異吧，覺得自己適合做哪方面的工作，就擺準自己的位置，在這個領域研究透，至于其它方面，也同樣重要，但是人的精力是有限的，不可能面面俱到，比如不懂技術，可以用一些現成的程序，像pw這么多專業技術力量在研究，直接拿過來用就行了。而個人站長大多數像我一樣，門門懂，樣樣瘟，所以我雖然做了這么多網站，卻沒有一個算得上真正的成功。

　　phpwind小米渣：您謙虛了，感謝郭吉軍先生的指導：個人草根站長要擺準自己的位置，集中精力做自己擅長的事情。

　　phpwind小米渣：據說90%的朋友認為您是一位成熟好男人、為家庭忙碌的好先生，請問您覺得站長應該怎樣協調工作和家庭生活?好像您的夫人現在也是從事網絡這個領域，能說說具體是做什么的呢。在你們認識的時候就是都有做站的共同愛好，還是受到您的帶動和培養才開始做網站的?

　　重慶溜郭吉軍：人和人之間的關系是平等、互相尊重的，夫妻關系亦然，我老婆在這方面對我的支持還是滿大的，家務的事我從不讓我過問，有空會幫我管理一下網站。當初認識她的時侯，就是因為她對電腦很感興趣我們才走到一起的，不是一家人，不進一家門嘛。

　　phpwind小米渣：都說家庭是男人最大的支撐，原來娶位好太太也是草根站長成功的一個因素。

　　phpwind小米渣：昨天無意間發現你在重慶溜網站上留的聯系方式是自己的手機號和QQ，作為著名站長您不擔心騷擾嗎?基于什么原因放上自己的手機號?

　　重慶溜郭吉軍：萬事萬物都存在兩面性，如果網站上不留自己的聯系方式，很難與用戶進行實時溝通，當然也有被騷擾過，不過這畢竟是少數，大多數都是善意的，網站難免有不正常的時侯，每當這個時侯，用戶會跟據聯系方式第一時間聯系到我，包括一些合作也是通過這個聯系過來的。

　　phpwind小米渣：嗯，很支持這種態度。建議大家以后在策劃活動、開發產品的時候都能夠留下可用的聯系方式，只有與用戶第一時間溝通，才能獲得最真實的用戶反饋。

　　phpwind小米渣：我看過之前關于您的訪談，其中有一句話印象深刻：您說您是喜歡交朋友的人，而且是用心去交，不鄙視誰也不抬舉誰。這樣的做人態度是否與您的成功有關?您覺得一位草根站長要成功，應該具備怎樣的品質和態度?

　　重慶溜郭吉軍：多個朋友多條路，有時候你幫別人一把，在你需要幫助的時候別人也會同樣的對你。至于說到成功，其實我并不這么認為，嚴格的講，我可以說是一個失敗的站長，雖然做了這么多網站，可以讓自己衣食無憂，但是沒有一個做大的，這也許和我與世無爭的性格有關，做站如做人，不管做什么事，誠信是第一關鍵吧。

　　phpwind小米渣：嗯，不管是現實社會，還是虛幻的網絡，誠信都至關重要!網站運營的時候，很多合作，往往不需要簽合同等，只需要一句話。人品好的你不用去約束，對方也能把合作中應該做的做好;人品差的，一萬個理由抵過一張合同簽約。什么樣的人，做出什么樣的網站，成就什么樣的事業。

　　phpwind小米渣：最近看到您夫人成交了一筆不錯的交易，好像是賣鉆石的，想問下為什么選擇要進入這個行業?

　　重慶溜郭吉軍：其實這也是一個偶然的機會，我去廣州開站長大會的時侯，碰到股城網的楊云說他現在在賣鉆石，問我有沒有興趣加盟，我把這事跟老婆提了一下，她也非常有興趣，可以順帶做做，學習一下電子商務模式，沒想到她用空閑時間還成交了幾個客戶。

　　phpwind小米渣：可以給我們展示一下您夫人賣鉆石的地址嗎?機會總會降臨給那些有準備的人，偶然的成功背后一定有很多其他的因素值得我們草根站長學習。

　　重慶溜郭吉軍：http://zsy.cc 我老婆的名字叫“張施婭”這個域名本來是根據 http://gjj.cc 來配對申請起玩的，沒想到做鉆石還很適合，就叫“鉆石緣”吧，不過現在還沒有時間去好好建一個網站，先這么用著。

　　phpwind小米渣：從接觸互聯網到目前為止，您搭建運營過哪些網站?能給更多站長一些創業的建議嗎?

　　重慶溜郭吉軍：從2002年到現在我確實也做了不少網站，包括以前的小說、軟件下載、網址導航、手機鈴聲...以及現在的K666、快典網、重慶溜...其實成功的經驗不多，失敗的經驗倒是不少，大家引以為戒吧：

　　首先就是政策的高壓線千萬不能碰，因為這事我進過兩次公安局，被判有期半年緩一年，服務器被沒收，所有數劇全部沒有，一切從頭開始;

　　其次用戶體驗這一塊，以前手機鈴聲賺錢的時侯，我不管什么流量都引流到那下載頁面，雖然也賺了點錢，但是用戶沒有一個留下來的;

　　第三就是得有一個長遠的規劃，最好有自己的賺錢的產品，從淘寶注冊、sp聯盟、再到這個月的百度搜索停止分成，其實我們大多數站長都是被牽著鼻子在走。

　　phpwind小米渣：感謝您的建議!能從K666、快典網、愛聚集、重慶溜中選擇一個跟大家談談您后期長遠的規劃嗎?

　　重慶溜郭吉軍：重慶溜經過大半年的發展。一開始定位主要是做同城交友，結果發現會員通過我們的網站認識以后都用QQ和電話在交流了，后來又想做成論壇為主，又發現論壇須要長期的沉淀，加之重慶已經有很多做得非常不錯的論壇，短期內很難做好一個新的論壇，前幾天我干脆又做回老本行，把重慶溜先以本地網址導航做起，等有一定流量以后再看怎么發展吧。這幾天一直在跟重慶本地的網站交換聯接，現在在百度搜索“重慶”每天都有所提高。

　　前兩天有個朋友打算入股cq6，目前已經進入最后階段了。

　　phpwind小米渣：關于地方網站這個新領域，聽說您的重慶溜正在進行調整，請問下一步的調整方向是怎樣的?對于新建地方網站在運營發展上有哪些建議?

　　重慶溜郭吉軍：重慶溜總的說來進度相當緩慢，這個網站做了快到一年了，也沒有什么突破，我做了一個錯誤的決定，建了一百多個重慶的QQ群，把會員都導到那里面去了，現在會員都在群里直接交流，只有少部分還會上網站看看。目前有個專門搞運營的朋友打算加入進來，準備在網站內容上下一些功夫，抓住重點的領域去做，讓用戶能在網站上找到他所須要的東西。對于新建的地方網站，我還是建議一開始抓住一個行業或小的區域來做，這樣可以集中優勢兵力，各個擊破。

　　phpwind小米渣：您遇到的問題也是我們很多地方網站站長苦惱的問題，QQ群確實帶走了很多地方站、論壇的流量，除了您剛才說在內容上下功夫，抓住重點領域去做以外，還有其他方法解除QQ群帶走流量的問題嗎?

　　重慶溜郭吉軍：前期我建了一百多個重慶的QQ群，發現群成員與網站的互動完全跟群管理員的活躍度有關，因為我自己精力有限，不可能每個群都與他們去交流，但有幾個群的群組非常負責，會經常把網站上有意思的內容推送到群里，有新人加入時也會引導他們到網站上注冊。所以要想有效的利用QQ群，群主的選擇是關鍵。

　　phpwind小米渣：感謝著名站長郭吉軍先生的精彩分享，我想很多朋友應該像我一樣收獲頗豐;同時，感謝協辦單位及各位合作群的轉播主持人們;感謝贊助商橡樹網對本欄目贊助的《瘋狂的站長》，欄目依然接受商家的贊助，有意者請與我聯系。第17期phpwind運營輔導在線訪談第二部分結束，中場休息10分鐘，然后進入精彩的 網友互動。

　　郭迎軍-ceeh.com.cn 14:06:14

　　問題：

　　企業網站如何能夠更好的與電視媒體欄目進行合作合作中需要注意些什么 ?

　　重慶溜郭吉軍：首先你要找一個電視媒體比較感興趣的話題或活動，能夠提高他們收視率的，其次你得在相關部門有熟人，所謂軍屬烈屬，不如人熟。

　　地圖 14:09:00

　　草根站長應該是創業人群，創業最忌諱做的方向太多，應該專注于做一件事，對這，郭有何看法?

　　重慶溜郭吉軍：確實是這樣的情況，一個人的精力是有限的，我目前就因為做的東西過多，精力顧不過來。

　　天鷹 14:15:27

　　在如今互聯網中 隨著國家政策的推出目前個人站長現在越來越難生存請問以后個人站長未來的發展方向 能否推斷下

　　重慶溜郭吉軍：我上個月去北京，發現有好幾個以前做得不錯的個人網站都到一些大的互聯網公司去煅練去了，我明天也會去一個朋友的公司學習一段時間。個人站長都是草猛出身，沒有好的管理和運營經驗，建議沒有十足的把握最好不要盲目創業，多去煅練一下，磨刀不誤砍柴工。

　　易鄰網-OCEAN 14:11:53

　　老郭您好，作為一個草根，通常我們都沒有知名度，這個時候如果能和當地的一些商家或團體進行合作無疑是件很好的事情，那么我想問老郭，我們應該和那些人群合作，應該怎樣運作呢?

　　重慶溜郭吉軍：我這兩天給“重慶網址”找聯接也聯系了一些陌生的網站，有一些心得，首先你要找到合適的人，縣官不如現管，第二你要對對方有足夠了解，這樣會很快拉近雙方之間的距離，第三你最好有一些好的合作范例，人從眾的心理，告訴他我跟誰誰誰合作了，只要有他認知的企業，很容易就談判成功了。

　　兩個木 14:20:49

　　請問怎么解決個人站長在開始創業中生存的問題?

　　重慶溜郭吉軍：現在個人站長好多都是以興趣愛好做起來的，只要你自己喜歡的東西，用心去經營，在正確的方向上堅持不懈，一定會有成功的一天的，就像踢球，如果你一開始就只是為了錢，最后只能象國足那樣。

　　中國尋烏網 14:24:27

　　米渣，我問嘉賓一個問題：您現在注冊的公司多大的(資金多少)?人員是怎樣分工的?

　　重慶溜郭吉軍：因為ICP的關系，注冊必須是100萬以上，人員這塊我現在也是外行，不懂得怎么去管理和用人，所以明天會去雨林木風學習一段時間。

　　馬縱橫 14:24:36

　　我想請問一下郭站長的網站具體的運營情況如何?是否盈利?

　　重慶溜郭吉軍：賺點小錢，養家糊口，沒有大的發展，還在不斷摸索中。

　　6720站長論壇網友提問：

　　上ㄖ下京 14:34:10

　　gjj能說明一下你的胡須么 是造型還是難得刮 謝謝

　　重慶溜郭吉軍：怎么說都可以吧。呵呵。不過這玩意能幫助別人認識我，講個笑話吧，不知道方便不：之前去大連，有個朋友老熟了，可當前面有人擋著我胡子的時侯，他怎么也認不出來，后來終于看到是我，說了一句“原來是你，剛才沒看到你下面我還真認不出來了。”

　　風影 14:45:11

　　G總 如何引導QQ群的網友進入網站??

　　重慶溜郭吉軍：用他們感興趣的內容去吸引他們。當然，與法律法規相抵觸的內容是堅決不能做的。

　　來自千人站長講座6群

　　9540-黑名單(416891590) 14:24:50

　　問一下，看他覺得現在什么類型的網站比較有發展前景。嘿嘿

　　重慶溜郭吉軍：小眾的，線下有一定資源的網站發展起來相對會比較快一些。劍走 偏鋒，見血封喉。大眾的雖然賺錢，但是競爭異常激烈。

　　翡翠天空 14:53:40

　　對于新建的地方網站，我還是建議一開始抓住一個行業或小的區域來做，這樣可以集中優勢兵力，各個擊破。

　　這對這里提問：請問地方網站，做些什么活動比較好呢?線上，線下的都可以，那種比較符合地方網站，通過做活動推廣網站?

　　重慶溜郭吉軍：線上結合線下，兩個同等重要，這方面我也走了不少彎路，推薦你上一下錢鈺的17v.net ，上面都是一些在地方網站運營上有一定見解的站長。

　　阿糞 15:09:11

　　網站到了一個推廣階段的時候，看著流量上不去，自己的運作手法很多都達不到預期的效果，覺得很累很想放棄，我想問一下在這個時期如何渡過呢?

　　重慶溜郭吉軍：多做調研，看用戶喜歡你的網站的什么，不喜歡你的網站的什么，然后去迎合大部分用戶的須求。

　　小馬哥 15:12:03

　　郭兄你好，感謝你的分享。 我想問一個問題是：目前團購網站比較火，對于團購站的前景你怎么看? 你認為作為一個草根創業者怎么進入? 線上如何推廣?謝謝

　　重慶溜郭吉軍：一將功成萬骨枯，不用盲目追新，除非你在這方面有自己的核心競爭力。記得幾年前北京有個播客大會，當時拿到投資的就上百家，現在活下來的有多少家呢?

　　phpwind小米渣：感謝網友朋友們的參與，感謝郭吉軍先生的精彩分享，由于時間關系，今天的訪談到此結束，沒能回復問題的網友請給予理解，或者私下繼續與郭吉軍交流。再次感謝大家的支持。