Enjoylife對話燁龍網絡、老錢莊創始人：蘇典章

　　Enjoylife：各位晚上好，周末愉快，端午佳節就要來臨了，Enjoylife訪談群首先祝福各位網友能夠度過一個愉快的假期，那么今晚來到我們互動中心的是燁龍網絡公司董事長，創始人，知名財經網站老錢莊www.laoqianzhuang.com/創始人、99健康網www.99.com.cn/投資者蘇典章先生，期待蘇總今晚和我們分享他在互聯網的那些事兒。我們的訪談即將開始。

　　蘇典章：大家好。很高興能與大家一起分享。

　　Enjoylife：蘇總，晚上好，很高興您能來到這里參與我們的互動，首先我們依然希望您能給我們做個自我介紹，謝謝。

　　蘇典章：目前擔任，廈門燁龍網絡科技有限公司、董事長，旗下有四個項目在做。1.老錢莊(域名：laoqianzhuang.com、易記域名585.com)(涉及網站：百寶箱、智慧寶、黑馬營、股歌資金、財富擂臺、財富天下、財富圈、股票論壇)，2.6565網站導航 (涉及域名：123.com.cn、6565.cn、392.com、123.cc)3.99健康網(99.com.cn)4.廈房網(596.com)。

　　Enjoylife：ok 我們都知道老錢莊已經是業內比較知名的財經網站，您能否和我們談談當初是在什么情況下創建老錢莊的呢?

　　蘇典章：2007年，那年股市開始出現暴熱趨勢，我認為在極大熱門的行業中尋找機會更加輕松，所以決定創建老錢莊。

　　Enjoylife：在創建老錢莊的過程中您是否遇到過一些困難呢?一路風雨是如何走過來的，希望蘇總能和我們談談。

　　蘇典章：創建老錢莊是我們團隊第一次經營網站，一切都是從零開始，所以這個時候對經營網站需要一個全面理性的探討和分析，所先面臨的最大問題就是沒有任何的基礎，憑什么立足市場?

　　蘇典章：這個時候涉及的就是核心競爭力，世界最強悍的競爭力，就是不與人爭。分析大部分財經網站后，我發現在財經分析工具上面，整個市場非常的空缺。所以一開始就以財經工具進行突破。第一個網站是從 老錢莊百寶箱開始的。

　　找到了產品，接下來面臨的最大問題就是推廣，在推廣上面我們做了非常多的嘗試，這個是我們最初遇到最大的問題。

　　Enjoylife：當時您是如何解決推廣這個難題的呢?推廣一直以來是大家關注的問題。精準推廣達到最佳效果是站長們都期望達到的，您是如何做到的呢?希望您和我們談談。

　　蘇典章：我認為，一個網站只有永遠不斷的推廣，才能持久發展。推廣方法也是需要不斷的創新才能持續。我們的推廣經歷了幾個過程。第一，當時發現在 百度貼吧，股吧，sohu股吧，發免費廣告的效果非常的好，于是我叫朋友開發了一個針對這幾個網站的發帖機，進行大量的發布，高峰一天可以帶來10萬ip，好景不長，很快這些網站就不能發布網址了。這個方法宣布結束。

　　經歷的短暫的分析，我認為靠發鏈接已經是不可能行得通了，包括現在也不行。于是想到了第二個方法，發軟文，我們將推廣小組分成兩組，一組專門炮制軟文，一組專門發布軟文，效果相當好，高峰時期 “老錢莊”“百寶箱”等網站關鍵詞百度指數達到 1萬以上。

　　好的東西很快就有很多人模仿，于是百度貼吧，股吧，sohu吧等等開始對大量的關鍵詞進行評比。于是不得不想第三種方法。

　　第三種方法，我們開始在老錢莊網站開展各種各樣的活動，贈送茶具，贈送積分，贈送高級會員等方式，于是利用本來的大量用戶進行口碑相傳，當然過程中我們更重要的是將產品做好。我想這三個過程不僅是我會遇到，將來很多站長也會遇到。僅供大家參考，新的方法我在不斷的炮制中，有興趣的朋友可以關注我的微博：http://t.sina.com.cn/sudianzhang

　　Enjoylife：ok，感謝分享，相信很多站長一定深受啟發，看到蘇總的推廣三步走，安排的非常巧妙，恰如其當，那么我們想了解一下您在做互聯網之前是從事什么工作的呢?

　　蘇典章：2002年我大學畢業，考慮我們當地公務員，工作半年之后，發現不是自己的興趣。2003年，辭職出來開始進入互聯網。我做的第一個生意是 賣主機，賣域名。2004年，發現互聯網廣告代理比賣主機來得輕松，利潤也大些，于是放棄了賣域名和主機，開始專心做廣告代理銷售，曾經銷售3721，百度，sohu，sina等廣告。2005年很多大型網站的廣告都不放代理，于是開始轉行做電影聯盟，直到2007年移動全線停止sp業務跟個人的合作，開始做老錢莊。

　　Enjoylife：ok 自主創業進入互聯網行業，您最大的感觸是什么呢?特別是您在創建老錢莊的這些日子里，您覺得成功是偶然還是機會呢?

　　蘇典章：我想成功不是偶然，全面的分析能力，以及切實的執行能力能夠讓成功成為必然，一路走來最大的感言就一句話，“有什么樣的選擇就有什么樣的結果”。在適當的時候，做出合適的選擇。

　　一個好的選擇是成功的開始，如果選擇一件100個人去做有99個人賺錢的事情，我們只需要排在倒數第二名就可以了。當然選擇容易賺錢的項目還不是最好的選擇，我對項目的選擇有一個屬于自己的5點標準，這個標準的靈感來自于孫子兵法啟發，大家有機會可以研究下。

　　1，“天時”--所選擇的項目處于上升期，或者處于待上升期。當漲潮來臨的時候，無論是大魚還是小蝦，都能夠獲得豐富的營養。

　　2，“地利”--如果你是馬云的親戚，開一個淘寶店你將很容易成功。根據自身擁有和可能擁有的資源、資金選擇項目，只有四兩力就不挑千金擔。

　　3，“人力”--每個團隊的專業傾斜，愛好傾向不一樣，選擇適合自己愛好和專業的則是最好的選擇。猶如周鴻祎總是做技術性很強的產品，因為這是他的優勢。

　　4，“方法”--對項目有一定的經營套路和經營模式。

　　5，“道”--所做事情需要符合社會道德，和法律接納度。

　　符合以上五點則未戰先勝，往往一件事情的成功，能力只是占了很少的一部分。系統性的思維和選擇更容易輕松成功。

　　Enjoylife：ok 剛才您談的這些似乎正在給我們暗示：聰明的人沒運氣，有運氣的人不要聰明。 這也是我接觸的一些人經常談及的，那么草根站長群體大部分人都可能將自己定位為聰明的人沒運氣，您覺得草根站長目前的瓶頸主要在哪兒呢?

　　蘇典章：草根站長最大的問題在于我上面講的第二點“地利”，也就是資金和資源，一個再厲害的人沒有資金和資源是很難獲得成功的。一個傻瓜，也許他是某某高官的兒子，或者是帶著金鑰匙出事的，他們的成功會來的更加的容易。

　　蘇典章：草根站長要創業的最關鍵要素不是整天關注seo的方法，也不是成天研究技術，在這些方面草根站長其實已經有很大的優勢。我認為草根站長要創業前組織一個強有力的資金團隊，更加容易成功。

　　只要能夠組織一個有力的資金團隊，就是破解草根站長的瓶頸。軍隊未動，糧草先行。

　　Enjoylife：ok，我們回到燁龍網絡，那么接下來我們想請您繼續和我們談談您的其他的一些項目

　　蘇典章：目前燁龍公司做的其他一些項目，絕大部分的發展都超出了我的想象。其他三個項目的運營總監，都是以前一起打拼上來的兄弟，我們能夠非常好的互相理解和信任。基于這點我對將來的幾個項目很有信心。

　　目前燁龍公司開展的幾個項目我認為在未來的發展空間很大，也代表我對互聯網發展趨勢的觀點。

　　Enjoylife：ok 對于目前的一些項目，今年的一些發展規劃能否和我們談談呢?

　　蘇典章：1.99健康網這個項目有著非常好的產業背景，我們公司以及99健康網的運營總監(錢建福)，我們將繼續努力練內功。2.廈房網 這個項目已經達到了地方性網站流量的頂峰，接下來更重要的是盈利模式的擴展，我們可能尋找一些有開發商背景的公司進行合作。3，123.com.cn 這個項目將來最有可能是依托其龐大的流量，往電子商務的方向發展。4，老錢莊我想已經做到了個人網站的相對高峰，要有更大的發展，我們更希望與一些較大的投資機構合作，以獲得更大的發展，目前已經有多家機構聯系中。

　　Enjoylife：網站做到一定程度，大家都在等待vc的投資或者說會拿著商業策劃書到處跑。蔡文勝老大說現在已經不可能是你拿著一本商業策劃書就能拿到投資的時代了，那么您的觀點呢?比如當時如何選擇投資99健康網的?一個網站的哪些優點讓您更動心呢?

　　蘇典章：其實我對vc沒有任何的了解，我本人認為投資網站最重要的是看人，一個人的觀念和習慣以及他的資源和經營積累決定了他的成敗。

　　蘇典章：比如說我投資99健康網的初衷：1，2003年我就認識了小錢，并且一直讓他做公司的重要技術，他的技術能力好，做事穩重。2，他做事情的堅持能力足夠 3，他能夠接受別人的觀念并且善于學習 4，他在2008年做99健康網之前已經有了很多互聯網的經驗累積。 我想其中堅持是最關鍵的。

　　我對身邊所有朋友的觀察發現，最成功的往往不是最聰明的，是最會堅持的人，是善于選擇的人。

　　Enjoylife：ok 接下來我們想請問蘇總，目前很多草根站長做站仍然很茫然，那么做一個好網站，需要做好哪些環節已經成為難題了。您能否和我們談談您的看法呢?對于互聯網未來看法是怎么樣的呢?希望您能和我們分享一下

　　蘇典章：跳出站長的思維，從哲學的角度考慮創業，經營一個成功的網站需要一個完整的系統，缺一不可。團隊-->資金-->產品-->推廣-->銷售--> 以上是一個完整的生態鏈，是一個有機整體不可分割，這就好比五行中的金木水火土相生相克。只有打通了這個鏈條才可以讓一個網站良性發展。

　　蘇典章：很多站長，要么注重推廣，要么注重銷售收入，我想如果能夠在一開始做網站的時候就將這五個要素全部考慮好，那么將會讓成功來的更輕松，也可以避免失敗。

　　Enjoylife：其實剛才仍然接到不少的群友pm，大家仍然十分想了解一下蘇總從公務員這樣的舒適的工作一下子投入到互聯網創業，勇氣可嘉，這么多年來最大的感悟是什么呢?對于自身未來的發展您又是如何考慮的呢?是否有給自己定制了一個10年計劃或者更遠，希望您能和我們談談。

　　蘇典章：互聯網終究其本質，只是一種工具，一定需要找到實質行業的依托才是長久。看到很多做行業性網站賺到錢的人，也看到越來越多人通過淘寶開店賺到不少的錢。細分化行業性網站，地方行業性網站，行業性電子商務網站是站長的機會，對于草根站長來說，做大不如做細。

　　做公務員其實是在浪費生命，大部分的公務員并不是創造價值，是在剝削價值。創造價值的公務員是很少的，在那樣的系統下我覺得自己很難創造任何的價值，生命的意義在于創造價值。

　　今年我30歲，我希望在35歲之前能夠成為一個相對成功的創業者，35歲之后希望有機會能夠成為一個投資者。40歲之后，等35歲的時候在規劃。

　　Enjoylife：今天很感謝燁龍網絡創始人蘇典章先生來到我們的互動空間和我們分享蘇總涉及互聯網創建老錢莊的發展歷程，蘇總在創建老錢莊的同時還投資了99健康網，同時還做了其他的互聯網項目，看來對于一個互聯網發展型公司來說，多元化的發展，大錢小錢一起賺，網絡從點滴做起，合作從信任做起，運營從體制做起!互聯網奇跡不斷的在產生，而這些奇跡都是我們互聯網人在不斷的創造，再次感謝蘇總的分享，這里是Enjoylife訪談群、6720站長交易網聯袂推出的站長訪談，我們今天的訪談就到這里了!值此端午佳節來臨之際。Enjoylife衷心的祝福各位節日快樂，有空的時候回家能夠看看父母。當然，端午節更重要的是拜見咱的岳父岳母大人了，按照我們湖北一年三節的風俗是這樣，祝福大家節日快樂!我們下次再會!

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