中國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)路在何方 專訪校購(gòu)網(wǎng)總經(jīng)理謝超

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了和正改變著人們的生活習(xí)慣，也正在改變各個(gè)行業(yè)的大格局。互聯(lián)網(wǎng)就像一張有形的無(wú)邊無(wú)際的大網(wǎng)，聯(lián)系著世界的每一個(gè)角落。新聞業(yè)、廣告業(yè)、出版業(yè)、唱片影視業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)、信息咨詢業(yè)等無(wú)不受其巨大影響而做出改變。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的時(shí)候，電子商務(wù)崛起，冰山掀開(kāi)一角。

　　時(shí)間：2010年5月4日 地點(diǎn)：人民大學(xué)水穿石咖啡廳

　　【精品】：謝總，您好!很高興能在大學(xué)的咖啡廳與您探討校園的電子商務(wù)，很有氣氛。眾所周知，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事物了。從十年前的易趣，阿里巴巴到后來(lái)的卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶，再到近幾年的京東商城、凡客誠(chéng)品，再加上很多行業(yè)垂直網(wǎng)站，基本上能想到的都有人在做了。請(qǐng)問(wèn)校購(gòu)網(wǎng)還有機(jī)會(huì)嗎?

　　謝超： 我不知道你指的是什么機(jī)會(huì)?

　　【精品】：就是上演奇跡的機(jī)會(huì)，比如成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，比如融到風(fēng)險(xiǎn)投資，比如上市……

　　謝超： 在中國(guó)現(xiàn)階段炒作概念的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，所以，我們?nèi)ツ_踏實(shí)地的做比想更有實(shí)際意義。我們只是在做我們最熟悉的事情，最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，只要我們經(jīng)營(yíng)好，相信在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)上，什么奇跡都會(huì)發(fā)生。

　　【精品】：擺在眼前，最重要的一個(gè)問(wèn)題是，并不是叫校購(gòu)網(wǎng)，叫大學(xué)生購(gòu)物商城，就能讓大學(xué)生買(mǎi)賬，可能他們還是更信任知名的電子商務(wù)品牌，如何解決?與品牌的電子商務(wù)比校購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪?

　　謝超： 不得不承認(rèn)，你們精品校園對(duì)校園市場(chǎng)很了解，但這個(gè)問(wèn)題不是校購(gòu)網(wǎng)所遇到的，任何一個(gè)新的品牌成立初期，都會(huì)遇到。大家往往只看到企業(yè)成功后的風(fēng)光，而忽視成功前付出的努力。一個(gè)企業(yè)能做出來(lái)，真不是靠你想的有多好，而是靠做的有多好。所以，校購(gòu)網(wǎng)只是一個(gè)稱呼而已，只是告訴大家，我們做的是大學(xué)校園市場(chǎng)，是為大學(xué)生服務(wù)的，我們會(huì)用很長(zhǎng)一段時(shí)間，用我們的市場(chǎng)推廣，讓大學(xué)生來(lái)體驗(yàn)，感受，并認(rèn)可。比如，校內(nèi)網(wǎng)能成功的本質(zhì)原因，我想大概是為大學(xué)生提供了服務(wù)、便捷、溝通平臺(tái)。陳一舟拿了四個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)投資，大概不缺錢(qián)花，但為2700萬(wàn)大學(xué)生提供了免費(fèi)服務(wù)，我們的大學(xué)生怎么會(huì)讓投資人餓死呢?舉這個(gè)例子我是想說(shuō)明，只要為客戶提供價(jià)值，我們就有機(jī)會(huì)。可能我們不會(huì)像校內(nèi)網(wǎng)那樣迅速席卷大學(xué)校園，但我們精耕細(xì)作，整合各種資源，為大學(xué)生提供更多的增值服務(wù)，相信我們會(huì)得到認(rèn)可。至于你說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，我想說(shuō)的是，在電子商務(wù)時(shí)代，銷(xiāo)售渠道不是扁平，而是垂直。大家的價(jià)格都差不多，往往大的店由于成本的原因，價(jià)格還會(huì)偏高。所以，我們的劣勢(shì)是品牌知名度問(wèn)題，優(yōu)勢(shì)是我們會(huì)針對(duì)細(xì)分客戶提供更精細(xì)的、更人性化的服務(wù)。另一方面，我們的物流也有優(yōu)勢(shì)，大學(xué)校園比較集中，海淀地區(qū)是全中國(guó)甚至全世界最密集的高校聚集地，大概有五六十萬(wàn)，物流成本很低，線下活動(dòng)也更好操作。

　　【精品】：謝總，您說(shuō)服了我。理論上是可行的，但從理論到實(shí)踐是不是會(huì)很遠(yuǎn)的距離，而這段距離往往讓很多企業(yè)，死在路上。我的意思是貴公司有足夠的資金支撐到最后嗎?

　　謝超：是的。網(wǎng)站前期，我們投入很多，但成效不是太大。但我們也正在想很多方法。

　　【精品】：比如說(shuō)?

　　謝超： 你應(yīng)該知道，校購(gòu)網(wǎng)前段時(shí)間與精品校園達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，一方面，是擴(kuò)大我們?cè)谛�園的影響力，另一方面，也增加我們除了線上銷(xiāo)售產(chǎn)品的其他額外收入。前段時(shí)間，我們還與山西部分財(cái)團(tuán)進(jìn)行了接洽，希望有閑散資金進(jìn)來(lái)。對(duì)我們的產(chǎn)品線進(jìn)行豐富，加強(qiáng)物流建設(shè)，售后服務(wù)。并加大終端市場(chǎng)投入力度，策劃多種活動(dòng)，讓校購(gòu)網(wǎng)真正成為大學(xué)生專業(yè)的購(gòu)物商城。

　　【精品】：現(xiàn)在通過(guò)百度搜索，有很多的大學(xué)校園購(gòu)物類網(wǎng)站，您怎么看待?

　　謝 超： 多家網(wǎng)站長(zhǎng)期并存，校購(gòu)網(wǎng)必將最終勝出。

　　【精品】：謝總，剛才提了對(duì)校購(gòu)網(wǎng)的很多疑問(wèn)，那么請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)校購(gòu)網(wǎng)的規(guī)劃或者愿景好嗎?

　　謝 超： 不知道你是否了解一個(gè)叫紅孩子的網(wǎng)站的，他們針對(duì)的是家庭主婦。情況跟我們很類似，也是針對(duì)某一個(gè)細(xì)分群體，就像你說(shuō)的并不是你針對(duì)家庭主婦，家庭主婦就買(mǎi)單。但他們做的很不錯(cuò)。他們通過(guò)雜志網(wǎng)站互動(dòng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在那個(gè)群體有一定影響力。中國(guó)有2700萬(wàn)大學(xué)生，并四年一輪換。只要我們校購(gòu)網(wǎng)能在情感上得到大學(xué)生的認(rèn)同，我們將前途無(wú)量。電子商務(wù)只是一個(gè)我們借助的工具，本質(zhì)上我們做的是社區(qū)經(jīng)濟(jì)，圈子經(jīng)濟(jì)，線上線下相結(jié)合。在未來(lái)一段時(shí)間我們會(huì)深度挖掘各種贈(zèng)品，試用裝，針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠產(chǎn)品，整合各種資源進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，讓大學(xué)生真正得到實(shí)惠。不排除與商家針對(duì)大學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　【精品】：聽(tīng)說(shuō)您有一個(gè)更大膽的想法。建立一個(gè)全國(guó)性大學(xué)校園代理聯(lián)盟。

　　謝 超： 我們?cè)诒本?0所大學(xué)，建立了400個(gè)校園代理渠道，與其說(shuō)是我們的校園代理，還不如說(shuō)是我們的校園宣傳隊(duì)，校園終端售后服務(wù)站。當(dāng)然這些都不是我們的終極目標(biāo)。我們正在整合校園超市，校園零售網(wǎng)絡(luò)，即建立校購(gòu)網(wǎng)的校園落地點(diǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，校購(gòu)網(wǎng)落地到每所大學(xué)校園，當(dāng)然這種落地并不是去開(kāi)超市和商店，而是建立一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，增加傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售功能，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理，統(tǒng)一配貨。把校園經(jīng)濟(jì)真正做透。

　　【精品】：這有點(diǎn)讓人振奮了，非常好的創(chuàng)意，那您會(huì)不會(huì)害怕在這公布了后別人去搶先做了。我們的雜志還是有一定知名度的，很多企業(yè)的老總都要看。(笑)

　　謝 超： 這個(gè)沒(méi)關(guān)系，中國(guó)960萬(wàn)平方公里，幅員遼闊，不是幾個(gè)人就能做起來(lái)的，我到是希望對(duì)這個(gè)感興趣的朋友能共同探討，把校園市場(chǎng)做大。

　　【精品】：非常感謝謝總百忙之中接受我們的采訪，也祝愿校購(gòu)網(wǎng)能夠早日取得成功。按照慣例，您對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友說(shuō)點(diǎn)什么吧。

　　謝 超： 拿出高考前的勁頭去艱苦創(chuàng)業(yè)，拿出上大學(xué)時(shí)戀愛(ài)的心態(tài)去享受創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人。想好了，就去做。不抱怨、不絕望、不放棄、不吝求、不哭泣、不宿命、不懶惰、不孤獨(dú)。做個(gè)快樂(lè)的人，真誠(chéng)的人，幸運(yùn)會(huì)與你同在，祝愿所有在路上的人，有志者事竟成。謝謝。

　　謝超簡(jiǎn)歷:

　　謝超字漢東 江蘇豐縣人 航空運(yùn)輸專業(yè)。校購(gòu)網(wǎng)CEO 中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)某大型進(jìn)出口貿(mào)易公司副總經(jīng)理。曾在政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)新聞社、報(bào)刊媒體和政府主管的社會(huì)團(tuán)體、公募基金會(huì)、全球性國(guó)際民非公益性團(tuán)體、NGO組織工作多年，知識(shí)面涉及物流、電子商務(wù)、物聯(lián)技術(shù)、新聞、廣告、中國(guó)式直銷(xiāo)、NGO社團(tuán)組織經(jīng)營(yíng)等。