Enjoylife訪談群對話同徽公司總經理：石軍

　　Enjoylife：各位晚上好，今天是2010年5月12日，今晚，我們有請到安徽同徽公司 http://www.itonghui.com/ 總經理石軍先生來到我們的互動空間和我們探討企業發展以及電商發展方向的諸多問題，2010年，電子商務發展迅速，大部分互聯網人士越來越認知到電子商務對于企業的重要性，越來越多的站長也開始關注電子商務，那么電子商務和企業之間究竟有哪些關系呢，我們的訪談即將開始。

　　Enjoylife：石軍，晚上好，很高興你能從繁忙的工作中抽出時間來到這里參與我們的互動，首先我們依然還是希望您能和我們做一個自我介紹

　　石軍：好的，謝謝Enjoylife把我介紹給大家。我是中科院畢業的，畢業后曾留所一段時間，后來覺得所里的生活不是我想要的，就和幾個同學一起出來創業。2004年我也曾搭建一個關于數據挖掘的網站平臺，至今也還在運營，不過運營得不好。當前公司一共有30人，主要以技術人員為主，業務方向是電子商務軟件，2010年之前我們一直在做B2B軟件，今年初我們開始研發B2C電子商務軟件，B2C電子商務軟件也開發出第一個版本，第二個版本正在開發中。

　　Enjoylife：如今的企業的發展跟電子商務是分不開的，那么我們想請石軍具體和我們談談企業在發展過程中電子商務的運用應該有哪些方面的考慮?如何去考慮實施?你所做的軟件在企業電商發展中起到的作用是什么呢?方便的話和我們談談

　　石軍：謝謝。在回復之前我先說一下與之相關的“題外話”：我的回答或者交流僅限于我的知識范圍所了解的，只是希望拋磚引玉，不希望誤導大家。

　　石軍：針對 Enjoylife 提出的問題，我先和大家說一下我們公司的歷程。我本人是技術人員出身，通俗點就是程序員出身，創業大多數都是做自認為“擅長”的事情，我也不例外，最初我們計劃做SaaS產品，也就是軟件租用，后來開發了一些功能模塊并和潛在客戶接觸，發現推廣很難，我們沒有人投資，都是自己的積蓄，公司發展之前需要考慮生存問題，所以我們及時暫停了SaaS系統。

　　在暫停SaaS系統的開發同時，人員轉向開發B2B電子商務軟件。而近期的一些新聞也間接的證明當初的選擇，大家可能都知道，包括阿里軟件在內的國內大多數SaaS平臺生存的很艱難，而國外的Salesforce等卻風生水起，究其原因是環境不一樣。

　　這個環境就是信息化的大環境，國內企業以中小企業居多，他們很多連網站都沒有，更別談需要內部管理軟件，所以在中國內地，SaaS這條路還是很窄。

　　既然內部管理軟件不行那什么可以?大家都知道，所有的企業都是重銷售和采購，那幫客戶推廣他們的產品增加銷量，或者幫客戶提供低價的原材料信息是他們急需的，而我們自身在運營那塊沒有太多的資源，所以我們選擇做技術供應商：幫電子商務運營商制作好用鋤頭“挖金”。

　　這樣我們也間接的服務了中國的千千萬萬企業，同徽的目標是希望在最近的幾年我們能夠讓中國超過千萬的企業用上同徽的電子商務軟件。可能大家覺得我們的目標不實際，其實很實際：2009年我們承建的商務部“誠商網”擁有數百萬企業會員，承建的農業部的農業信息網也有近百萬企業會員，其他擁有幾萬十幾萬會員的客戶也還有很多。

　　石軍：當前我們的系統可以促進企業的銷售和低成本采購，而這個方面我們理解的是狹義的B2B電子商務，廣義的B2B電子商務應該是包括企業直接的任何信息對接，那些也是我們在后面需要做的工作。

　　Enjoylife：關于電子商務，很多企業老板都在猶豫是交給公司做還是交給軟件做，大家在公司可能都有這樣的遭遇，你的公司每天都會接到很多很多的電子商務公司打電話給你希望來提供電商服務給你，那么作為企業老板，你覺得他應該如何根據自己的條件去抉擇呢?

　　石軍：這個可以從兩個方面來看：1，直銷，也就是自己組建團隊建立B2C平臺或者在當前的知名B2B平臺推廣銷售，如阿里巴巴上很多的企業就是這樣。2，分銷，有些企業考慮到自身實力的問題以及組建團隊的成本等因素，可能會將自己的產品委托給某些電子商務服務商來銷售，如6688上的企業。上面的1和2兩種方式對一個企業來說可以并存的。

　　對于我們做“淘金耙”的，需要在產品中考慮到這些因素，所以在我們B2B系統中就有代銷的功能，我們壽光的一個客戶也就是使用這種模式運營�？紤]到企業直銷，所以我們也就在今年開始研發B2C系統，為更多的企業會員提供技術服務。

　　Enjoylife：選擇電子商務軟件的優勢主要體現在那些方面?是否企業就可以因此節約人力資源的投入?或者說在同等的投入下獲取更大的利益。能否談談你眼里的企業電子商務的發展道路?你覺得什么才是企業電子商務走向成功的道路呢?具體和我們探討那

　　石軍：我覺得企業信息化中所用的軟件都可以稱謂電子商務軟件，因為都是為了企業服務，企業的核心就是商務�？傮w上來說電子商務軟件會節省人力成本、規范企業業務流程、提高企業的工作效率，減少企業的無謂開銷。“企業信息化肯定能夠節省企業的開支”這句話在美國或者其他某些國家可能是正確的，在中國不一定。可能是軟件的問題，也可能是企業的問題。使用電子商務軟件對企業肯定有幫助，關鍵在于是否選擇符合你企業的產品。

　　大家可能在網上也看到過，有多家公司提出“全程電子商務”的概念，我個人也覺得企業電子商務發展也就是全程電子商務，并且不是商務的孤島，而是商務的海洋，也就是所有企業與其相關的企業電子信息是相通的，也就是數據的共享。企業發展的未來是這樣，“未來”是多久就需要多方努力。

　　Enjoylife：ok 感謝石軍的分享，我們想了解一下石軍在自己的兩次創業中有那些感觸?能否和我們分享一下創業你認為必須具備的一些東西。企業的核心競爭力應該是什么呢、希望和我們談談。

　　石軍：公司核心方向的轉變幾乎就是二次創業的過程。我覺得我們創造“下�！钡那拜吺谴笈�。我一直把創業當作下海。就我自身來說，最初我跳到海里根本沒有任何方向可言，開始一直在原地轉圈，現在找到了方向，我和我的團隊大家一起努力朝著那個方向前行并且也最終會達到彼岸。在這個過程中，我覺得“體力”最重要，如果沒有好的“體力”，或許在原地兜圈的時候要么沉下去淹死了要么受不了上岸�！绑w力”我認為包括創業的激情和你的資源。在找到方向后需要有個團隊和你一起，這個團隊是團結的團隊，大家的方向和發力是一致的，那樣才能體現出速度和效率。企業的核心競爭力我暫時還不敢回答這個話題，希望未來有一天我敢回答大家。

　　Enjoylife：ok，我們知道一個企業的興衰，團隊的創建和管理尤為重要，石軍能否和我們分享一下自己平時是如何將團隊成員聚合并凝成一股繩的呢?

　　石軍：我對我們的團隊非常自豪，不過不可否認我們凝練成今天的團隊也經歷了一些曲折。今天我們一個同事在百度百科上建立一個同徽的詞條，其中有部分我不是很滿意，后面會做修改的，不滿意的地方就是核心團隊部分，我認為創業型的公司沒有國企或者其他大企業里所謂的“吃白飯”的人，都承擔著重要的工作，所以說是公司的核心沒有任何問題。在人才的發展和培養的方面，我認為“用人不疑、疑人不用”是片面的，作為領導，需要評估下屬在執行某項工作時是否有困難，如果發現有不足需要將自身的經驗水平傳遞給下屬確保他們能夠完成工作，在這個過程中一起進步。

　　Enjoylife：感謝石軍的分享，那么接下來我們希望石軍和我們談談自己個人以及公司未來的發展，謝謝。

　　石軍：我們的目標客戶是數以千萬的中國企業，我們的工作也就是服務數以千萬的企業，未來是值得期待的。如果把創業看作一個旅途，我們團隊才剛上路，我和我的團隊也準備好迎接旅途中有險阻和欣賞如畫的風景。

　　Enjoylife今天很感謝同徽公司總經理石軍先生來到我們的互動空間，企業在不斷發展過程中，團地的核心競爭力，產品的競爭力都占有相當大的意義，我們衷心的希望同徽人能夠在未來創造更大的價值，這里是Enjoylife訪談群，我們今晚的訪談就到這里了，再次感謝石軍!同時也謝謝群里各位的支持!晚安!

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