張何談網絡營銷 個人品牌很重要

　　歡迎大家來到tui18訪談，本欄目是由推一把主辦，專門面向網絡推廣領域的訪談節目。我們將盡最大努力的發掘潛伏在人群里的推廣達人、專家，將他們身上最寶貴的經驗吸出來，奉獻給大家。首先讓我們來回顧一下上期的嘉賓，上期的嘉賓是元創老師，跟大家分析了SEO趨勢及如何系統的學習。本期(第14期)邀請到的嘉賓是“企贏網絡營銷”首席營銷策劃顧問及負責人張何。

　　兮索：“企贏”是在08年年初創立的吧，從字面上的意思可以理解成是幫助企業贏在網絡營銷上嗎?

　　張何：企贏，與企業共同贏利。

　　兮索：大家都知道你是從98年就開始接觸互聯網了，那么是什么時候開始注意到網絡營銷這塊?

　　張何：準確地說，98年是我最早接觸互聯網的。對網絡營銷認識這塊應該是從2003年起。

　　兮索：每個行業的從業者都需要具備一定的條件和因素，那么你覺得作為一名網絡營銷從業者來說，最重要的一個因素是什么呢?

　　張何：作為一個合格的網絡營銷人員來說，個人品牌營銷很重要。

　　兮索：也就是說，要營銷別人，首先要營銷自己。那么如何才能更好的打造出個人的品牌呢?

　　張何：是的，國內很多網絡營銷策劃專家都是個人品牌的影響甚至大于自身的公司影響力。記得我之前針對個人品牌營銷做過一個文章的整理。

　　兮索：那么有時間一定得讀讀老師的這篇文章了。但網絡營銷想要做好，肯定離不開團隊，跟我們介紹一下你的團隊吧?

　　張何：企贏團隊核心管理人員有五位，包括一位管理顧問：南京大學博士后，一位日本東京大學的通信專業的博士，策劃主管、營銷主管、技術主管各一位。

　　兮索：一個團隊，成員與成員之間難免會發生一些小摩擦，作為一個團隊的核心領導人，在如何處理團隊成員之間的關系方面有沒有什么好的建議?

　　張何：團隊成員之間在溝通與執行上肯定存在分岐，或者對團隊發展的想法不一致。我們經常會保持例會，遇到一些發展上的問題，我們會與顧問在視頻會議上一起探討。團隊的發展，離不開不同的聲音。

　　兮索：每個網絡營銷人的心里都有自己的一個對網絡營銷的認知，那么張何老師覺得比起傳統營銷，網絡營銷更具有哪些優勢而讓越來越多的企業不得不開始關注網絡營銷?

　　張何：網絡營銷在推廣方式與效果上，較傳統營銷來說，有更多精準數據可衡量。而企業關注網絡營銷應該是最終的營銷效果。

　　兮索：那么企業在選擇網絡營銷團隊進行合作時如何才能找到最合適自己的合作伙伴呢?

　　張何：企業在選擇網絡營銷團隊時，一定要考慮團隊的成功案例，以及在行業內的口碑。

　　兮索：每一家企業的策劃項目都不一樣，那么我們才能為企業做出一個合適企業自身的方案呢?

　　張何：我們針對不同企業的營銷目標，會有專人負責項目執行方案，從前期數據收集，競爭對手營銷現狀的評估，到后期的企業內部營銷培訓，有一整套的服務流程。

　　兮索：那么像推一把這樣的機構組織，盈利模式又怎樣來分化呢?

　　張何：推一把：可以把訪談持續做下去，專、精，在一定程度上會產生鏈的效應。為企業做實事，為營銷人員服務，在中間找到盈利點。

　　兮索：每個行業都有所謂的“競爭對手”，網絡影響這個領域也不例外。那么你對“競爭對手”是怎么看待的?

　　張何：實際上，有競爭對手是好事，他會讓你更有動力。要想爭第一，就一定付出。

　　兮索：近段時間，“鳳姐”、“犀利哥”、“鋤頭哥”這類事件都非常的熱門，企業是否也能參照這樣的模式進行策劃營銷呢?

　　張何：企業網絡營銷策劃，更注重商業價值與品牌形象的建設。純娛樂性的營銷，還是恰到好處為佳。

　　兮索：在網絡營銷策劃的過程中，難免碰到一些困難和阻撓。對于網絡營銷來說，什么是最大的困難?

　　張何：最大的困難就是前期大量數據分析，從現有的渠道數據入手，整合互聯網資源。一切用數據說話!

　　兮索：從之前的談話中大致了解到了張何老師對于網絡營銷方面的一些觀點，大家平常對你的了解都停留在網絡上和電腦前，現實中的你是否也和平常人的生活方式一樣呢?

　　張何：從事互聯網這個特殊的行業，在網絡上的時間會比較多一些。現在成家有兒子了，在時間上會有所控制。為了保持不落后，不斷充實自己很重要。

　　建議同行的朋友，到卓越或當地書城買一些網絡營銷相關書籍，對自己多渠道了解網絡營銷知識會有很大的幫助。能出書的人，一定有自己獨到的觀點。

　　兮索：作為一名互聯網從業者，大部分的時間都花在網絡上，沒有時間去顧別的，特別是有家庭的人。那么你是如何處理這方面矛盾的呢?

　　張何：呵呵，談到家庭，我希望以后會有更多的時間來陪伴家人。最近，一直在想這個問題。就是如何平衡工作與家庭都兼顧到。實際上是沒有把自己管理好，這個需要自我檢討一下。

　　兮索：是的。在工作繁忙的同時，也需要關注一下身邊的親人。感謝張何老師與大家分享了這么多關于網絡營銷和生活上的經驗心得，下面有幾位網友將有幾個問題想跟你咨詢一下。

　　網友提問：我們公司想要網絡上打開市場，但是卻不知該如何下手，該怎么辦?

　　張何：每個行業都有有競爭對手，可以從競爭對手的網絡營銷方式上入手。沒有參照對象，找適合企業自身產品的營銷推廣方式，比如：沒有品牌的新產品，可以借勢營銷。如果競爭對手很強大的話，找它比較弱的產品。

　　網友提問：我們企業有自己的資源，有一定資金投入的情況下怎么做?

　　張何：互聯網上免費資源很多，很適合中小企業。投入做一些精準廣告投放，借助一些威客平臺發布任務，效果不錯。

　　網友提問：企業網站如何做網絡營銷推廣?

　　張何：基本的營銷推廣方式，網上都有很多介紹，關鍵是如何整合成有效、可執行、適合企業自身的;積累、效果跟蹤與評測。

　　好的。再次感謝張何老師參與本期訪談與會員進行交流，感謝大家對推一把訪談的關注，今天的訪談到這里就結束了。如果大家對本訪談有任何意思或是建議，或是尋求合作，請聯系QQ：742928147。如果您想面對面的與嘉賓交流，請加訪談群：39099732。

　　陳中平，推一把副管理員、推一把專家小組成員。想看更多文章請搜索推一把或者陳中平，或登陸www.czp168.cn本文轉自　推一把(營銷推廣人員必上的網站)原文地址：http://www.tui18.com/201004/099549.html