Enjoylife訪談群對話新團網(wǎng)創(chuàng)始人：稻草

　　Enjoylife：各位晚上好，今晚我們很高興請到南昌團購網(wǎng)_新團網(wǎng) www.xintuan.com 創(chuàng)始人：稻草來到我們的互動空間，眾所周知，隨著個人網(wǎng)站的瓶頸以及各方面的發(fā)展原因，電子商務(wù)在2010年將會迎來一個新的發(fā)展高峰，隨著電子商務(wù)的推進，團購也越來越受到廣大網(wǎng)友的喜歡，用最低的價格獲得更實惠的產(chǎn)品，商家薄利多銷，彼此共贏，互惠互利，成為大家被逐漸認(rèn)可的消費購買模式。今晚我們有請稻草來到這里和我們一起分享新團網(wǎng)的一些發(fā)展想法和創(chuàng)業(yè)夢想。我們的訪談即將開始，謝謝!

　　Enjoylife：晚上好，很高興你能參與我們今晚的互動，首先還是給我們做一個自我介紹和目前項目的介紹。

　　稻草：各位兄弟晚上好，很高興能在這里跟大家分享一些經(jīng)驗。我網(wǎng)名：稻草，本名劉克維，曾經(jīng)在A5和CHINAZ做過編輯，估計也有一些人對我這個網(wǎng)名比較熟悉，就不多介紹了。

　　關(guān)于新團網(wǎng)，其實也沒什么好介紹的，如果對團購有一定了解的話，應(yīng)該都知道目前在全國各大中型城市都有類似的團購網(wǎng)站。我們其實做的很晚，模式也沒多少創(chuàng)新。

　　稻草：新團網(wǎng)唯一的創(chuàng)新就是盈利并不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是要真正的為消費者提供服務(wù)，這不僅僅指我們網(wǎng)站的用戶，而是指所有正在裝修或是居家生活中所有跟家居建材能扯上關(guān)系的人。

　　稻草：所以對于這個項目，我更不愿意將之稱為一個項目，更覺得是一項有意義的事情在做。

　　Enjoylife：ok，圖王曾經(jīng)說，做站第一天就要開始想到賺錢，生存下來，創(chuàng)業(yè)能有自己的事業(yè)，這是很多人夢寐以求的一個想法，能否和我們分享一下當(dāng)初的這份心境，是在什么情況下創(chuàng)辦新團網(wǎng)的呢。

　　稻草：做站賺錢這并沒什么錯，我也不是說我們有多么的偉大，能夠這么無私的去做這個事情。其實我們現(xiàn)在的壓力也挺大，當(dāng)?shù)氐氖袌鲞�根本沒有開拓，團購活動也并沒有舉辦過一場，當(dāng)然也就無任何盈利。我們團隊現(xiàn)在的情況前些天在一篇文章中也簡單的介紹過，我們目前有5個人，所有人的生活都是自己負(fù)擔(dān)，在新團網(wǎng)沒有任何成員有工資。但我們?nèi)耘f堅持著消費者為先的理念，那是因為我們堅信這個方向不會錯，得到消費者的認(rèn)同比任何都重要。

　　去年8月從CHINAZ辭職，從廈門回到老家江蘇沭陽，家鄉(xiāng)的發(fā)展讓我吃驚，而個人網(wǎng)站在有關(guān)部門的嚴(yán)打之下也逐漸萎縮，越來越難。我開始思考未來的方向，我當(dāng)初想到的是要朝行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展。我的一個很要好的同學(xué)在南昌做裝飾公司，于是我就來到了南昌，跟他了解一些與裝修、建材等相關(guān)的知識。在我同學(xué)的指引下，我參加了一場建材團購會，團購會結(jié)束我的第一想法就是，團購很不錯，很有前景。后來我就開始留心與團購有關(guān)的一切信息，在10月份，下定決心做團購網(wǎng)站。

　　稻草：為了深入了解團購，我與南昌本地的一家櫥柜廠商合作，將他們的產(chǎn)品帶入團購，第一次的簽單就讓我信心大增。下定20單，也許大家不知道櫥柜20單意味著什么?如果我告訴你一個不錯的櫥柜店一個月也不過如此，甚至還根本做不了這么多。雖然是利潤低了點，但要知道這團購會只是一個下午的時間賺相當(dāng)于一個店面一個月的銷售額，這是多大的市場?

　　經(jīng)過很多場團購會的參與經(jīng)驗，我更是決定要做團購網(wǎng)站，而且要做的比現(xiàn)在的都好。所以從那時候開始，我就在尋找團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)伙伴，直到今天，我們的團隊也算是基本到位了，雖然還缺少人手，但目前來說已經(jīng)基本可以開始運營網(wǎng)站了。

　　Enjoylife：團購網(wǎng)的發(fā)展瓶頸在你看來未來所存在的問題應(yīng)該是哪些?你打算如何去解決這些難題?

　　稻草：團購網(wǎng)站的發(fā)展，最主要的就是用戶，如何能夠讓消費者信任你，如何讓更多的消費者參與進來。一個團購網(wǎng)要想在一個城市站穩(wěn)腳跟獲得大家認(rèn)同，這是很困難的。未來還將會遇到城市擴展等問題，這里我們就不作討論了，我就簡單的說下我們將如何去克服用戶這個難題。之所以我剛開始就強調(diào)一切為了用戶，為了消費者服務(wù)，其實這就是解決用戶難題的主要方法。

　　前期我們新團網(wǎng)并沒有多好宣傳資金預(yù)算，甚至可以說是基本為零，也許你們不太相信，但這問題確實存在。我曾經(jīng)是個人站長出生，非常了解個人站長的一些常用手法，這也是個人站長未來將要面對問題時不得不去克服的一個問題，那就是善待你的用戶。太多的個人站長不注重網(wǎng)站的用戶體驗，不注重用戶，只知道通過各種方法讓網(wǎng)站有更多的人訪問，有更多的IP，對于個人站長來說有了IP就意味著有了收入，但對于團購網(wǎng)站則完全不同了。網(wǎng)絡(luò)上的IP能給你帶來的收入其實很有限，主要的盈利點完全在線下，如果用戶不信任你，你有再多的IP，也只能把團購網(wǎng)站當(dāng)垃圾站來做，換一些聯(lián)盟的零花錢。

　　那么對于新團網(wǎng)，我將如何去服務(wù)消費者呢?我們網(wǎng)站開通了一個“投訴曝光”欄目，這個欄目可以允許任何用戶發(fā)布自身所遇到的一些問題，比如遭遇黑心商家，購買到假冒建材，裝修公司服務(wù)不到位等等事情都可以通過我們網(wǎng)站發(fā)布，當(dāng)然前提是用戶能夠?qū)π畔⒌恼鎸嵭猿袚?dān)法律責(zé)任。這就是從側(cè)面去服務(wù)消費者，提升用戶信任度。當(dāng)然我們的服務(wù)并不僅僅這一點，后期我們還將開辟更多的服務(wù)消費者的服務(wù)項目。在沒有宣傳資金的壓力下，我們打算全體隊員出動，用人力來彌補資金的不足。當(dāng)然這將是一個浩大的工程，不過我們有決心堅持到底。

　　Enjoylife：談的非常不錯，那么針對新團網(wǎng)未來半年乃至一年的方法策劃能否大致和我們談?wù)?團購網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)該說也是給大家一個引導(dǎo)，這個市場前景應(yīng)該還十分寬闊，大家所在的各大城市應(yīng)該還有不少的商機，你是否認(rèn)同?

　　稻草：是的，團購項目在各個城市應(yīng)該都有市場，而且也團購也不僅僅在局限在建材行業(yè)，很多其他行業(yè)都可以引入團購模式。

　　新團網(wǎng)未來的半年都將處于宣傳推廣期，當(dāng)然活動也會不停的進行，因為活動才是團購宣傳的最有效途徑，團購活動做的好，用戶會積極的幫助我們推廣宣傳。我們的打算是先嘗試針對當(dāng)?shù)氐母鱾�小區(qū)進行“掃樓服務(wù)”，看清楚，我們是掃樓服務(wù)，不是掃樓宣傳。與各小區(qū)物業(yè)展開聯(lián)合服務(wù)行動，鼓勵用戶投訴，鼓勵用戶曝光，我們網(wǎng)站將會對業(yè)主的投訴及時跟進，嘗試與商家溝通為業(yè)主解決問題，如果解決不了，那么我們就主推此信息，讓更多的業(yè)主避免同樣的事情。利用2-3個月的時間，將投訴曝光打造成南昌地區(qū)最大的家居建材投訴曝光中心。同時我們將積極為用戶所需要的主要建材組織團購活動，獲取適當(dāng)?shù)氖找婢S持團隊的生活問題。

　　Enjoylife：ok 說的很到位，我們知道，剛才你也曾談及，個人站長之路應(yīng)該說在去年乃至今年初，都遭到過很大的打擊，一些站長的網(wǎng)站曾一度癱瘓甚至到現(xiàn)在還無從恢復(fù)，那么接下來希望你能就當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，和我們談?wù)剛�人站長在未來究竟該做什么呢?

　　稻草：其實與其說這是不幸的事情，不如換個思路，也許這是屬于我們的機會，在任何一個行業(yè)或者說根本的生存法則，其實就是這樣，個人站長這個行業(yè)已經(jīng)極其混亂了，雖然說有關(guān)部門的行為太有點讓人無法接受。但經(jīng)過這次的事情，個人站長們反思的時間到了，想想這些年你究竟賺到了多少錢，想想你的現(xiàn)在的身體狀況，想想王江民老師的突然離世，認(rèn)真的思考下，你繼續(xù)那個機械重復(fù)的事情究竟是否值得。為什么不多參與社會活動，多去思考下自己的未來發(fā)展方向呢?站長行業(yè)其實與任何一個行業(yè)沒有任何的區(qū)別，賺錢的人只有那么多，做同樣事情卻死掉的更是不計其數(shù)。站長會常被一些大佬們所說的“堅持”，我認(rèn)為有點片面了，不是誰都能去堅持的，很多人聽了一些大佬們的堅持言論，信心滿腹，為了堅持而堅持，結(jié)果只會讓自己更累，敗的更慘。

　　我想奉勸一些站長們：與其消極的堅持，不如積極的放棄。如果你真的只打算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混日子，那么你先去養(yǎng)成一個好習(xí)慣，把你的身體鍛煉結(jié)實了，免得哪一天出現(xiàn)錢沒賺到卻賠了身體，以過度消耗身體健康即使換來了金錢，你真的不會后悔嗎?下面寫給打算堅持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的個人站長們，別在去堅持你那所謂的垃圾站了，如果你有一技之長那么加入一個團隊或是聯(lián)合一些站長組隊吧，個人太弱小了!要想堅持到最后，見到超級大“BOSS”出現(xiàn)并干掉它，你只能依靠你隊友不同技能相互間的配合，別無選擇，因為在這個游戲中，你并不是GM，你并不是無敵的。

　　Enjoylife：今天很感謝稻草來到我們的互動空間和我們一起探討關(guān)于創(chuàng)辦新團網(wǎng)的初衷以及創(chuàng)辦過程中的一些實際問題，以及個人站長的未來長遠(yuǎn)發(fā)展等問題，邏輯條理清晰明了，這是我看到的稻草，新團網(wǎng)的發(fā)展通過這番話我看到了發(fā)展的曙光，看到了發(fā)展的希望，Enjoylife把最美好的祝福送給稻草以及他的事業(yè)：新團網(wǎng)，并祝福稻草能夠在未來更長的日子里有更好的成績!這里是Enjoylife訪談群，我們今天的訪談就到這里，再次感謝稻草，也感謝各位群友的支持!晚安!下次再會!

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