專訪牟長青：關于網絡推廣的那些事

　　本期嘉賓：牟長青 在北京的重慶人(筆名：mcq0544) 從接觸互聯網就一直做的是網絡推廣的工作，做過個人網站，有三年多的網絡推廣經驗，個人擅長數據分析和網站流量推廣。 現在一知名垂直搜索網站任職。

　　陳中:平：今天我們邀請到的是網絡推廣專家，站長導航創始人牟長青。歡迎牟長青老師。

　　陳中平： 大家都知道，牟老師從事網絡推廣行業數年，也很關心新人，經常看到牟長青老師回復別人的問題到深夜。這里有個問題，就是牟老師是大學畢業以后，怎么沒有直接做網絡呢?

　　牟長青： 大學畢業前，家里怕我畢業了不好找工作，所以還沒畢業，就給我找好了一單位，在一家天氣公司。當時對網絡的認識，還局限于上網聊天、玩游戲，還沒機會接觸網站。

　　陳中平： 那是什么原因讓你離開了你剛開始工作的公司而選擇了從事網絡推廣方面的工作呢?

　　牟長青： 因為我在天然氣公司的工作，非常輕松，上一周，就休息一周，上班也沒什么事情做。工資也不高，而且是合同工，說不定哪天就下課了。我不希望，再過幾年，歲數大了，工作突然沒了，那時候有什么生存技能都沒學到，就無法在社會上生存了，以后如何養家糊口了。所以我要趁自己年輕的時候，出來找工作，找一個自己喜歡的工作，能學到一技之長的工作。

　　當時在天然公司，呆了3年，第2年的時候，我就想出來了，家里沒同意，最后在我的堅持下，第3年，我終于辭職出來自己找工作了。

　　陳中平： 剛開始接觸網絡推廣我想應該也和很多新人一樣，因為網絡推廣的方法路數比較多，也不知道選擇哪個比較合適，那么你一開始最先接觸的是哪方面呢?

　　牟長青： 在天然公司離職后，我當時已經在玩bd貼吧這些了，并且是bd重慶貼吧的吧主。當時是05年4月份離職的，準備5月份去成都找工作。就在去成都前的一個月的時間理，從貼吧一個廣告帖，接觸到了一個有個人主頁功能的網站(好像叫互動家園)，在那一個月的時間里，我嘗試學習制作個人主頁，并且在bd貼吧里推廣自己的個人主頁。開始了最初的網絡推廣學習。

　　陳中平： 在牟老師的一些文章里面，經常看到牟老師把自己的經驗毫不保留的寫了出來。說明牟老師是很樂于分享的人。那么對于什么都不懂的新人，想開始從事網絡方面的工作如何能成功有沒有什么建議呢?

　　牟長青： 關于新人的問題，我以前也說過幾次。彭洪偉的成長過程，就值得新人去學習。因為他就是從什么都不懂，到現在慢慢學會做網站，做推廣。 我一般建議新人先接觸論壇，學習論壇推廣，然后做自己的網站，比如個人博客，慢慢一步一步的接觸更深沉的知識。

　　陳中平： 現在很多人都感到互聯網創業難，如果是一些沒有經驗又沒有資金的人那么想在互聯網上創業，應該如何做，從那里入手比較好呢?

　　牟長青： 這個，還是拿彭洪偉做例子。他也是沒錢沒經驗，甚至還是殘疾人。 不懂的時候，就從基礎做起，比如做論壇推廣的兼職，也就是所謂的網絡水軍，這個門檻低。等慢慢熟練了，再做網站。其實做網站沒什么成本。比如我做網站，一直都是用空間，我的網站一年的空間域名成本基本上都沒過1000元，基本上1個月就能賺回一年的空間域名成本。一個普通的網站，200元買個空間，60元買域名，一年的成本就解決了。等你真正需要服務器的時候，說明已經能賺了不少錢了。

　　陳中平： 據關注你的網友們說，曾在你的文章里面看到你曾經一天發了1000個帖子，這個是需要一定的毅力和執著的吧? 你又是怎么做到的呢?

　　牟長青： 一天發1000多個帖子，應該沒有過。只是回復1000次帖子肯定有。當時我主要在bd貼吧做推廣，比如發了100個主題帖，我一個帖子平均1天去頂10次。就有1000次了。當時bd貼吧回帖也沒什么限制，我快的時候，不到一秒鐘就能回一個帖子。1分鐘就回60個帖子，多的時候一天還不只回1000個貼吧。在bd貼吧還行吧，當時直接查找網站域名，就把之前發過的所有帖子，就查詢出來了。當時不會別的推廣，只能用這笨方法哈。

　　陳中平： 現在很多站長的網站流量都有了很大的提升，那么有沒有什么辦法把網站的流量轉換成實際的利益呢?

　　牟長青： 關鍵看是什么流量，有多少流量。行業網站的流量低，可以做包月廣告。比如我的幾個網站，流量也不算很高。但是因為是行業類的，一樣可以賣包月廣告，如果做聯盟廣告可能也賺不了多少錢。如果是做的娛樂網站，流量很容易做大，就可以做聯盟，做彈窗什么的。

　　陳中平： 拿我們的“推一把”舉例，目前流量上是有了，但是如何才能發展得更好，有沒有什么建議呢?

　　牟長青： 推一把現在就是缺個技術吧，老江經常跟我提這個。推一把現在完全靠內容吸引人，網站功能上并沒什么突破。另外推一把的首頁資訊，比較浪費。沒做起來，這塊也可以再好好發展。直接說了，現在推一把是缺人，缺技術。

　　首先，首頁的資訊每天定時更新，至少10篇以上吧。我看推一把首頁現在是，偶爾突然更新很多，偶爾幾天都沒更新一篇。論壇上了，可以加點和推廣相關的實用功能，提高用戶粘性。但這需要技術去開發了。其實可以做的東西很多，把能看到的，先做好就行了。

　　陳中平： 現在大部分站長在技術方面不精通，只是大概了解了一些網絡方面的知識，那么目前對于這樣一批人來說，最急需的是什么呢?

　　牟長青： 技術很重要。比如我現在做得相對還行的一個網站 go9go鏈接平臺，現在發展得還算可以，雖然推廣占了一些因素，另外就是技術的保障。這網站是我和一個技術朋友一起做的。如果不和別人合作，我也無法有go9go這樣的網站。這樣的網站，就算給我個免費程序，也無法弄，因為經常需要技術維護。

　　陳中平： 那么也有一批站長做了一兩年了的站，卻還沒有起色，大概問題都會體現在那些方面，又應該從哪里找問題呢?

　　牟長青： 一般問題就是2方面吧，1是：推廣沒做好，知道這網站的人少。2是。產品粘性不強，用戶來了就走了，沉淀不下來，用戶來了就走了。 我做的第一個動漫論壇，當時純靠推廣，每天也有2WIP了，但是因為我不會技術，論壇甚至沒升過一次級，網站程序到處是BUG，用戶體驗很不好，最終留不住人，所以沒發展起來。如果當初我就會技術，或者有技術合作伙伴，把網站功能再完善點，現在那網站，可能也是動漫類網站的前幾名里了。

　　陳中平： 現在到了我們的互動環節，一些熱心朋友有些問題想要請教牟老師。

　　網友 琳琳：對于目前的狀況，這樣的“笨”方法(bd貼吧推廣)是否還能行得通呢?貼吧現在也對關鍵詞比較嚴格的篩選的吧?!最近bd老給我打電話做推廣，bd的競價排名，對于一些企業來講是否能帶來真正的意義?

　　牟長青： 其實沒所謂的笨方法，現在流行的任何一種推廣方法，做到了極致，都是好方法，都有效果。貼吧，或者說現在的論壇都管理非常嚴格。貼吧我很久沒去做推廣了，有無對關鍵處篩選，不是很清楚。bd競價這問題，我只能說，SEM肯定是有用的。但關鍵是看你如何做，另外用在什么網站上。

　　網友 小牛：牟老師，您好，我去年就有閱讀您博客的文章不過以前是做網絡維護，所以沒啥用心。現在進新公司半個月了，負責推廣淘寶商城。賣節能燈的，是廠家直銷，品牌還不錯，以前都是外貿，國內只有大超市出售我推廣半個月，每天才多十來個IP。我好郁悶，一開始，是先收集省內各縣市比較活躍論壇，然后去商家板塊發廣告帖，結果可想而知，都被刪了，后面有去各大博客發帖，但是流量還是很不可觀，最多沒50個，不知道有什么方法可以提高網站的流量呢?

　　牟長青： 很多公司，專門成立了SEM部門，就是專門負責競價排名的團隊，價值是肯定有的。淘寶商城，我不太熟悉。如果是獨立的網站，還能說幾句。 電子商務網站，我覺得主要還是要靠花錢推廣，關鍵是轉化率。比如在淘寶網上做直通車，或者淘寶客，花的廣告費，能賺回來就行。

　　網友 印象：請教牟老師，一個地區性的房地產門戶網站針對網絡推廣有那些高效的方式?淘寶刪除了robots 淘寶不再屏蔽bd蜘蛛了，牟老師對馬云這舉動有什么看法?

　　牟長青： 不管什么類型的網站，首先你確定你針對的用戶群體是哪些，然后確定這些人在網絡的什么地方，最后想盡各種推廣手段，把這些人拉到網站來。其實只要把這幾點想清楚了，你就知道該怎么推廣了。

　　陳中平: 好了，互動就暫時告一段路，大家都知道，牟長青老師現在在業內已經是名人了，也有很多人，想你一樣出名，對于這些人該如何去做，才能提高自己的知名度呢?

　　牟長青： 大家有沒有看看，現在一些知名站長，是靠什么出名的了?其實很簡單，要么你有個很成功的網站，站長自然跟著出名，我現在一直也在努力，讓自己有個拿得出手的網站。 另外就是，像一些IT名博一樣，能多寫一些大家值得看的文章吧。不管是網站推廣運營經驗類的，還是IT評論。當然寫文章，也得自己先有經驗積累才行。才出道的人，寫再多，寫不出個所以然，也出不了名。所以了，還是先踏實的學習，做好自己的工作和網站。有了積累，才有出頭的機會。

　　陳中平： 有人說，這個冬天，說是互聯網的冬天，對于互聯網的整頓，bd被黑，谷歌的退出炒作，牟老師有什么看法呢?我們這些站長又該如何走出互聯網的冬天呢?

　　牟長青： 我覺得只要堅持，想盡辦法，比如花錢備案，買國外空間等等，讓自己的網站活著，就能走出這個冬天。如果什么招數都用了，網站還是無法活著，那也沒遺憾了，至少努力過了。

　　陳中平： “至少努力過了，就沒有遺憾”牟老師的這句話，相信很多人也是深有所感，再次感謝牟老師接受“推一把”的訪談，也請大家繼續關注和支持我們的牟老師。謝謝大家，謝謝牟老師。

　　牟長青： 太客氣了，今天很匆忙。

　　陳中平，推一把副管理員、推一把專家小組成員。想看作者更多文章請搜索推一把或者陳中平，或登陸www.czp168.cn

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