專訪摳摳網李林彬 正品品牌銷售的領軍人物

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　　站長網編輯 大家好，今天我們邀請了摳摳網（http://www.kouclo.com/）總經理李林彬李總給大家談談自己經營電子商務方面的一些經驗和實戰心得。李總您好，先介紹一下自己,給大家打個招呼吧。

　　李林彬  大家好，我是摳摳網李林彬，很高興認識大家。 摳摳網是建立在2009年5月，由沃崎公司創辦，由眾多電子商務專業人士共同參與建設，已建成自有的購物平臺，是目前國內最大最專業的運動品牌網上購物平臺之一。電子商務在福建地區剛剛興起，不過已經有一批好的榜樣在前面給我參照，后來我們的團隊下定決心要組建電子商務部門，從國際貿易慢慢轉向內銷，由于我們本身沃崎集團是做國際貿易的，與眾多國際知名運動品牌都有良好合作的關系，所以我們的貨源渠道很好，比一般的實體店也便宜很多，所以我們當時組建團隊經營的時候理念就是：正品鞋，抄低價。

　　站長網編輯 我注意到貴站的產品有3大特色：第一 只做正品 ; 第二 式樣豐富，款式新穎; 三 價格相對低廉，能透露一下您們是通過什么渠道拿到正品代理的嗎?他們對代理商的資金，團隊管理方面有什么要求?

　　李林彬 首先，我們與國內著名的正品運動品牌勝道體育用品公司是業務合作的模式，他們會以最低價供給我們一系列貨，對運動品牌比較喜歡的朋友可能會看到，我們的款式完全跟實體店同步，有些款式甚至比他們早上市，再來，我們與彪馬中國區總裁也簽訂啦授權協議，彪馬很多的鞋子是研發部門開發設計的!沃克這個牌子是我們沃崎集團自己的運動品牌，UGG是英國一個很出名的時尚品牌，但是其UGG雪地靴完全由我們沃崎集團研發，并其造型的專利權是在我們手上，很多網友感嘆在國內買不到正品的UGG雪地靴，其實都是我們在生產的，國內唯一一家實體的UGG專柜：藍色港灣也是我們在供貨，我們現在也在協商，凡是北京的朋友買我們的產品，可以去藍色港灣實體店試穿，7天無理由換貨，7*24小時的客服專線，努力為大家大造一個良好的網購環境!

摳摳網總經理李林彬

　　團隊方面：我們沃崎集團有完整的，研發，設計，生產，銷售，貿易團隊，現在的摳摳網是我們旗下的第5個公司，我們在廣州，廈門，泉州，上海，都設有分公司，現在的電子商務中心設立在海濱城市泉州，團隊目前有30幾個人，還在大量招人中，也希望有志向的朋友加盟我們摳摳網，共同打造一份電子商務的理想!

　　站長網編輯 貴站現在銷售情況怎么樣? 根據您對正品銷售市場的了解程度，對于品牌的未來銷售市場您有什么看法?

　　李林彬 目前我們在，淘寶，有啊，拍拍加自己的平臺，一天的銷量大概是500-700雙，由于我本人是做國際貿易起家，所以跟這些品牌的中國區總裁都有認識，我們下一步是完全取得所有運動品牌的授權證書，只有這樣網站才能得以長期高速的發展，另外摳摳網在注冊的時候，我們已經注冊拉60多類的品牌商標，我們也有計劃在明年底，組建摳摳網的線下實體店，供各個喜歡摳摳網產品的朋友購買以及試穿，我們集團目前在與高盛集團談投資的事情，高盛先生目前有意向投資我們沃崎集團，如果成功以后，我們5家公司計劃在2012年捆綁上市，這中間就有摳摳網，進入資本時代后，我相信摳摳網會另一番作為，我在去年組建摳摳網的時候，巨人集團史玉柱先生也給我指點啦很多不錯的發展方向，相信在很多業內朋友的關心支持下，摳摳網一定會有一個高速的發展?

　　站長網編輯 現在網上也有很多高防的耐克NIKE、彪馬PUMA、阿迪達斯ADIDAS 他們更加低廉的價格吸引客戶，您認為您們的競爭優勢在哪里?消費用戶網上購買這些商品時如何區分正品還是防品?

　　李林彬 我們的口號是，正品鞋，抄低價，所以本身在價格方面我們已經是讓利到最低，我們還有完善的售后服務，全國800多個城市貨到付款，7天包退，24小時400電話售后服務，我相信這些是賣高防產品的商家做不到的，如果覺得這些還沒有保障的話，我們還有以下8點的購物保障，讓大家放心購物，如果您認為購買的商品是假貨，并能提供國家相關質檢機構的證明文件，且商品完好單據齊全，一經雙方確認后，在全額返還商品金額的同時，摳摳網堅決賠償商品金額十倍的現金。

　　站長網編輯 我注意到您們既做了獨立網店，又在淘寶網等開了網店?您認為哪個更有優勢或效果更好，對于新手開店是2方面都要兼顧還是有重點的選擇?

　　自己開發自己的獨立的平臺網店，需要一定的時間過程，還需要非常好的技術團隊，選擇在淘寶上開店是前期籌備的時間比較短，可以快速磨合運營，推廣，客服，物流，這些人員的工作的默契，然后淘寶有淘寶的游戲規則，我們必須在他們的游戲規則里做事，所以也有一定的局限性，所以兩個各有千秋吧，但是真正做B2C的企業，還是必須有自己的平臺，新手朋友開店的話，還是先選擇淘寶這些平臺來練練兵比較好，一邊經營淘寶，一邊籌備自己的平臺，兩邊都不耽誤，這樣是比較實際可行的。

　　站長網編輯 談到推廣，對于廣大網商特別是新手網店主來說，網店建立并不難， 推廣好并不容易，能不能在細節上再講一些您的建議呢?

　　李林彬 其實經常上Admin5站長網上的朋友，都學到很多運營推廣的經驗啦，推廣的模式，創意來來去去那么幾點，主要還是執行力，想到就要去做，我們現在的COO高紅兵先生在運營推廣這方面有著非常豐富的經驗，我只是在財務完全配合他在執行，另外一方面，我們也會請專業的推手團隊在幫我們做品牌建設推廣這塊，目前摳摳網整體的VI,品牌構架都在完善中!

　　站長網編輯 貴公司目前都提供哪些具體合作形式?

　　cpc cpm cps 還有其他的硬廣告我們都會做，不過最后主流還是CPS類型，目前跟pps，第一視頻，成果網....這些都在合作! 各位站長如果有合作意向也可以跟我們的推廣部門聯系，我們有大量的廣告要投放!

　　站長網編輯 非常感謝李總的精彩分享，祝祝貴公司越做越好。

　　李林彬個人簡介

　　1976年4月出生，福建泉州人

　　1993年 17歲空手創業，走入國際鞋業貿易領域

　　1998年 成立沃崎(中國)有限公司

　　1999年 成立沃崎(國際)有限公司

　　2000年 拿下彪馬(puma)在中國內地的生產權以及特許經營權

　　2002年 成為國際眾多品牌的合作伙伴，取得眾多品牌在中國的生產權以及經營權

　　2004年 成為中國唯一一家為國際品牌UGG在中國的研發生產機構，同年在中國成立UGG大中華研發生產基地，其設計生產的UGG雪地靴風靡全球。并取得多個鞋業設計上的專利，此專利為沃崎集團獨家擁有

　　2005年 與國際好萊塢某時尚品牌結盟合作，在大中華地區成立研發生產中心!

　　2007年 獨立代理國際品牌 沃克在大中華地區30年的生產經營權

　　2007年 沃崎鞋業董事長被評為泉州市10大杰出青年企業家之一。

　　2008年 沃崎鞋業董事長被《世界經理人》雜志專訪，成為泉州第一個被雜志專訪的鞋服貿易領域的年輕企業家!

　　2009年 成立摳摳網絡科技網絡有限公司，至此沃崎集團步入電子商務時代，摳摳網也成為電子商務B2C平臺上一個閃亮的新星!

　　2009年 與著名的風險投資公司高盛集團開始接觸，籌備沃崎集團2010年上市計劃，至此沃崎集團將步入全新的資本時代，而董事長李林彬也被入選福建省10大青年杰出企業家!被福建省多位領導接見并予以贊賞!