訪談站長靜花木木：分享如何做地方站

　　今天非常榮幸邀請到了搜查發(www.sochafa.com)的站長靜花木木做客門戶通站長專訪欄目!

　　采訪人：一滴水

　　被采訪人：靜花木木

　　站長自我介紹：大家好，我是靜花木木，原名孫明明。02年進入互聯網，混跡于落伍者、CHINAZ，曾擔任ADMIN5超級版主，目前運營東莞一家分類信息網站：搜查發 www.sochafa.com 與 www.07692.com 東莞便民網。

　　一滴水：你的網站是哪年建設的?建站的初衷是什么?

　　靜花木木： www.sochafa.com的前身的www.00769.cn 建立于05年。當時建網站的時候呢 也就是純粹的一個幫扶在東莞打工的外地人，人來人往要租房、要賣點二手的東西 而當時 東莞是沒有這種網站呢。所以就純公益的做了這么一個網站算是東莞第一家公益性的信息網站。東莞外來工是最多的，流動人口差不多有 500多萬，所以房屋出租啊二手啊這些需要都很迫切。

　　一滴水：建站過程中有什么故事和大家分享一下!

　　靜花木木： 故事啊 其實也沒多少故事性 我的經歷不是很傳奇。只能說我一直在努力。記憶最深刻的，05那會開網吧每個月還能賺不少錢，是沒有牌照的網吧，在東莞叫黑網吧，直到網吧被工商給查了。 那個時候服務器每個月要交 800多元的租用費用。在上海一家IDC租的。因為網吧被查，我失去了生活資金來源，生活上可以說是很窘迫。當時為了把網站延續下去 我把自己唯一的一臺筆記本給賣了。交了服務器托管費。

　　一滴水：呵呵，多么辛酸的經歷啊!但是你挺過來了不是嗎?

　　靜花木木： 還好，現在好多臺筆記本了。

　　一滴水：你的網站是如何做推廣工作的?

　　靜花木木： 搜查發的第一批用戶來源于網吧用戶。我開網吧并且兼職了很多家網吧的技術維護。而每個網吧的首頁這些都是我們網址。 第一批用戶口口相傳也為后期帶來了不少用戶。

　　第二個就是我們出錢免費幫一些小商家做名片，拿快餐店來說，我們為他免費做帶他菜單價格的小名片。只在背后加上我們一句話的宣傳語，因為1W張外賣名片也不到300元的印刷費用。但是這些叫外賣的用戶 全部可以看到我們的網址。

　　第三個直到08年我們和東莞時報天天分類頻道達成合作，報紙上每日都有我們網址的出現。這也是我們外部流量來源之一。

　　第四個 我們08年和DM報紙百姓生活報做了一系列的合作也為我們帶來的不錯的用戶，因為他本身就是做分類信息廣告的報紙，我們報網合作都為對方帶來了不錯的收益。

　　靜花木木：對于其他做本地分類信息的兄弟來說我只有三點建議：

　　1.就是合理利用線下小商家的資源 ，例如免費做名片 花費不高 但是效果顯著

　　2.聯合報業DM報這些具有分類廣告的報紙，進行聯合宣傳

　　3.要注重用戶的體驗性。例如發布信息的便捷程度。查找信息是不是能最快。

　　一滴水：恩，都是很好的推廣方法，希望站長朋友們能夠根據自己的實際情況結合靜花木木的這些建議把網站推廣工作做好!

　　靜花木木：其實這些算不上經驗畢竟我們現在還不是很強大，只是算個拋磚引玉。讓跟多人來分享自己的成功經驗。

　　一滴水：恩，謝謝你的分享!現在你的這個網站盈利模式清晰了麼?

　　靜花木木：我們現在還屬于在探索期吧，都說分類信息沒什么清晰的盈利模式。我們現在還是 主要靠廣告 和為小商家做一些短期的活動推廣，比如商家開新店。要打折。我們把這個信息給宣傳起來。 商家新上特色菜。那我們就宣傳他的這個特色菜來獲取一些傭金。再加上和報紙的捆綁出售廣告來盈利。

　　一滴水：恩，整體來說你網站的發展情景還是非常不錯的。

　　靜花木木：去年，南方都市報在布局東莞的時候，也曾經向我們伸出橄欖枝，提出收購。最終因價格原因 沒有談成功。

　　一滴水：哇，等待時機吧!做地方站這么久，你認為做地方站需要注意些什么，給站長分享一下，避免大家走彎路。

　　靜花木木：1.站長不要成了信息更新機器。 很多站長朋友在做信息網站的時候，大量去摘抄別人網站的信息。采集啊。這些。目的也就是在短期創造大量內容。結果給做成了垃圾站。我們應該去注重推廣，你 把時間浪費在采集和復制別人的信息上。這是很不值得的。你把這些時間弄來做推廣。別人看到的你站了。那么來發這些才是正常的宣傳流程。而不是自己發信息， 等百度來給你帶流量。

　　2.分類信息網站，不要一未的 在網上宣傳，我們應該走到網下去。但是我不會讓你去搞什么什么拿個本子去收信息。這是沒做過運營的人才寫這種軟文，剛剛說過 為商家做免費名片，這是借助別人的手來宣傳自己的網站。而自身呢也可以制作自己網站的宣傳卡片。自己去電腦城、數碼城、派發給那些柜臺老板。這些都是具有 直接交易目的的用戶。

　　3.分類信息網站，不用搞的各種類別都有。只要抓住房屋和二手招聘生活服務就行了，而且 房屋要偏向于出租和合租這些。招聘要偏向于營業員業務員這些。生活服務則是 通下水道、維修馬桶、電器維修這些。

　　4.分類信息，一定要有社區。不管你用什么DZ也好，貼吧也好。但是一定要有。很多信息網站 IP很高 但是卻無法聚攏人氣。網民發布完信息之后就走了，沒人會樂意在一個廣告網站上 一直看廣告的，所以這個時候我們需要社區來沉淀人氣。

　　一滴水：非常感謝靜花木木的分享，這些都是靜花木木的潛心鉆研總結得出的經驗，希望站長朋友們可以參考借鑒!

　　接下來跟大家談一談你們的團隊吧!

　　靜花木木：我們現在人員很少，只有 4個人，呵呵!我負責外部關系和業務這些。一位女生負責 文案、前臺。一位美工和一位技術。小團隊，小公司，呵呵!

　　一滴水：恩，團結就是力量，即便人不多，也可以做的很強大!

　　一滴水：談一談對網站的發展展望吧!

　　靜花木木：其實我個人對搜查發目前的情況 是很不滿意的。所以才衍伸 了 www.07692.com 來試驗一些我自己的想法，而搜查發也因為早期沒有建設社區而走了彎路，導致目前只能靠廣告過活。下半年和明年，主要把精力放在我們新開通的社區站 www.dg66.com 上。用搜查發來引導網民進駐社區。完成我們分類信息社區 這嗎一個架構。

　　一滴水：恩，每個站發展的路都是需要不斷摸索才能不斷進步的，在這里我代表所有的門戶通的站長朋友們祝愿你們的網站越做越強!

　　靜花木木：謝謝!

　　門戶通原創首發 作者：一滴水： 轉載請注明出處