專訪靜花木木：地方分類信息網站如何運作

　　大家好，這里是admin5站長網站長訪談，今天我們邀請的嘉賓是搜查發站長孫明明(網名靜花木木)，孫明明在業界稱得上一個資深的站長，在網站運營、網站推廣方面有著豐富的經驗，特別對地方分類信息網站運營體會深刻和獨到的見解。南方都市報、東莞時報、中華網、騰訊網、網易新聞等門戶網站均對孫明明創辦網站的事跡曾做過專題報道，下面就請孫明明給大家講一下他的網站運營經驗。



靜花木木和圖王在2008東莞站長大會上

　　強子： 靜花木木你好，請先做自我介紹吧。

　　靜花木木：大家好，我是靜花木木，原名孫明明。02年進入互聯網，混跡于落伍者、CHINAZ，曾擔任ADMIN5超級版主，目前運營東莞第一家分類信息網站：搜查發 www.sochafa.com 。

　　強子：能談一下當時是怎么進入互聯網這個領域的嗎?

　　靜花木木：　算半個網管出身吧，01-02年自己開網吧而且自己做網管，因為天天在網上泡著有，不經意就看了落伍者，然后就對網站有興趣了，那時感覺網站特神秘，第一個域名和空間買的時候還被人騙了。

　　強子：是怎么被騙的，為了防止其他站長特別是新手站長受騙，你給新手站長有什么建議?

　　靜花木木：因為當時不了解域名這塊的東西，包括注冊信息啊，控制面板啊這些，我根本不懂，全部在人家手里控制著。那個人消失之后，我就發現域名和空間都不能用了，我當時做的第一個網站，也完了。　對新站長來說，目前域名和空間都比較透明的，需要注意的也無非就是二點：一注冊域名要找一個正規的渠道，不要貪便宜，找一些不知名公司或者個人去買，對一個網站來說，域名是最重要的，你不能保證自己域名安全的時候，那么你也就隨時可以失去自己辛辛苦苦打造的網站;二目前出售網站空間是魚龍混雜、價格不一，但是我始終堅持一個觀點，那就是價格和質量是成正比的，虧本的生意，IDC商人不會做的。只要認清楚這二點我想這種初級的東西還是很少人會上當受騙的。

　　強子：你的這些經驗相信對很多新手很有幫助，你什么時間開始做搜查發的，現在流量怎么樣?

　　靜花木木：搜查發的前身是www.00769.cn，正式開始運作是05年，當時叫做東莞分類信息網，我們是東莞第一家公益性信息網站，直到08年的時候，因東莞分類信息網無法注冊商標也無法注冊公司，商業化運營的時候，我們就改了域名成了現在的www.sochafa.com搜查發網。當時我寫在A5寫過一篇文章叫做：本地性網站不要為別人做了嫁衣，也是我們更名前的一個反思。目前搜查發網的IP 是 昨日流量: 19531 IP 69129 PV ，這個來源于51LA統計，可以自行查看的。　而08年末南方都市報也曾給搜查發伸出橄欖枝有意收購，因價格問題最終沒有談成。

　　強子：東莞作為全國的二線城市，網民并不多，短短3年多的時間，能把地方分類信息網做到2萬ip,7萬pv已經相當不錯了，當時你當時都用了什么推廣手段來推廣你的網站呢?

　　靜花木木：第一 媒體合作 我們借助了一些媒體，例如東莞時報天天分類信息版面，是搜查發來做全盤網絡支持。每天東莞時報都會出現搜查發的網址，這個合作為我們省去了很大一部分的宣傳開支；第二 網吧資源 我們最初開始的時候，因為我本身自己開網吧，并做無盤系統，手上有很多的網吧客戶，當時東莞還沒有所謂的正規網吧，都是一些無牌的幾十臺的網吧，這個時候我們手上的幾十家小網吧客戶，也為我們帶來的第一批用戶；第三 線下活動    我們經常組織一些線下網友活動、爬山、聚餐等。也穩固了我們用戶對平臺的依賴性；第四 店鋪合作 搜查發拿網站廣告與東莞本地一些商家進行廣告置換，我們在網上為他們免費宣傳，他們在店里為我們粘貼宣傳廣告。其實分類信息，更多的還是要走到網下去，貼近市民，讓市民知道你的存在，才能去你那里發布信息，查找信息，才能創造價值。

　　強子：你的意思是分類信息在某種程度上來是不是就是便民信息，只有方便了網民，方便了用戶，用戶才會依賴你的網站?

　　靜花木木：分類信息本身就是個夾縫中的產品。目前主要有四大頻道：第一 房產; 第二 二手信息;第三 人才; 第四交友。但是我們可以看到，這四個引以為榮分類信息的頻道，其實在任何一個地方都有一個該類型的大型網站，而分類信息走的是房產中主要做出租、合租、而人才則偏向于兼職為小店、小商家服務;而交友更多的是征婚，說分類信息是便民信息，我覺得這個很正確，網民來查詢的是自己身邊有房子租，有沒有鋪子轉讓。那個商家有什么打折活動，今天天氣怎么樣，查個公交，找個地圖，這些其實都是分類信息網站應該去做，而且是必不可少的。大型的房產、人才例如搜房、卓博人才這些都是企業服務的。而分類信息中的房屋、人才，更多的是為個人、小商家服務，解決的是個人在生活中所遇到的信息需求和小型商家的短期宣傳。

　　強子 ：我看你網站廣告很多 ，網站收入一定不錯吧，你認為分類信息的的盈利模式主要有哪些呢?

　　靜花木木：分類信息盈利模式這塊我想沒人敢說自己有什么所謂的盈利模式。我們知道分類信息就是報紙上的分類廣告，其類目繁多，各種信息都有，但正是因為分類信息的大而全才造成了自己沒有了核心的競爭力，房產比不了搜房等一些專業房產網，人才比不了卓博等一些人才網，很多人用分類信息的大而全來做為優勢，其實這也是分類信息的劣勢，而采用類百度的競價推廣、什么加紅套色，目前這些所謂的盈利模式，均不靠譜，這是我們四年運營下來的用錢買回來的教訓。而搜查發目前的主要受益還是來源于商家的廣告投放，以及促銷廣告的宣傳，讓個人在我們平臺解決生活問題，讓商家在我們平臺解決宣傳問題，這個就是搜查發目前堅持的路子。

　　強子：你對分類信息理解的非常深刻，也非常透徹，你認為其他地方現在起步再做分類信息網站還有市場前景嗎?如果還有市場，對網站運營方面有什么建議呢?

　　靜花木木：　其實我一直想糾正一個問題，就是分類信息不是分類信息，而是分類信息社區，為什么我說他是分類信息社區呢?而不是分類信息呢?我們剛剛說過的一個老話題，分類信息大而全沒核心競爭力。而當用戶發布完信息，就走下次有信息需求的時候才會再來，這個中間就出現了一個大問題，就是很多分類信息網站流量每天都不錯，但是沒有用戶沉淀下來。那嗎當你本地有58、趕集這些巨頭的分站的時候，如果用戶沉淀不到你的網站，那么下次他百度搜索的時候可能去了58發布信息。也就是說這個用戶流失很嚴重，再加上如果沒有社區來沉淀用戶，可以想象一下一個都是廣告的網站，有誰樂意一天到晚泡在上面呢?所以我認為，你做分類信息如果是在 一級大城市，例深圳、北京這些就沒必要做了，因為巨頭都已經開辦了分公司，他們陣容強大,你無法超越他們，而如果是內陸一些三級 甚至四級城市,可以從分類信息+社區的模式開始，重點突出解決生活信息需求，用社區聚集本地網民、從而達到搞活動有人來、發信息有買家這種，而58 、口碑這些所謂的分類信息站，其實他們不是分類信息，他們是資本為了給個人，小型公司制造門檻的一種畸形，我們可以看下他們擁有打折卡、 DM雜志、 戶外廣告等，而這些項目呢都是小則幾十萬，大則上百萬投資的，都可以拿出來獨立運營的東西，58他們這些拿了風投的錢，做這些巨無霸出來是為了提高這個市場的門檻，加大市場的洗牌，而我們個人網站，萬萬不可以跟風，就是個人分類信息社區站應該從內容開始。我可以給列出的東西包括以下幾個：本地公交、便民電話、本地天氣預報、本地地圖，另外二個就是分類信息與社區了，本地公交、便民電話、本地天氣預報、本地地圖可以采用單頁面制作形式。 包含在網站之內，這個其實是更貼近網民生活的東西，讓網站更生動。

　　強子 ： 那么本地公交、便民電話、本地天氣預報、本地地圖這些怎么整理的?是網民提交給你們整理還是你們自己在收集這些信息?

　　靜花木木：我們東莞的公交 是由我親自整理 加網友實測的而且整理公交線路，還被南方都市報報道了。而便民電話這塊則可以收集一些大型醫院、政府的一些辦事機構電話，這些電話在黃頁上可以找到，本地天氣預報可以采用調用其他網站例如265、新浪、 QQ這些天氣預報。本地地圖有眾多的例如51地圖 MAPBAR，弄個借口回來就不是問題了，這些看似簡單，但是做出來多網民幫助很多啊。

　　強子 ：現在你們幾個人在運營這個網站，在運營過程中有沒有什么苦難和困惑的地方?你們是怎么解決這些問題的

　　靜花木木，三個人，最大的問題，品牌知名度，就是廣告客戶的對品牌的認可度，因為我先前說過分類信息的劣勢，大而全沒核心競爭力，我們就得不到一些大型客戶的認可 承接不到 品牌廣告，而對于這種的解決辦法。只能說是多跑 多談。多服務，因為自身不足 只能用勤奮來彌補。多和客戶溝通。增大品牌的曝光度，比如一些戶外活動。爭取早日能夠得到一些品牌客戶的認可。

　　強子：這個你會一直做下去還是有出售的打算，將來有一天如果這個網站出售了，你會做什么?

　　靜花木木：　其實搜查發算是我一個反思的網站，我在運營搜查發中，賺到的不緊緊是錢。還有對這個行業的認識，而南方都市報意欲收購我們，也讓我看到了搜查發的價值。目前搜查發收支比較穩定。應該說短期內應該沒有轉售的打算，而我也根據自己4年來的總結。又推出了另外一個以社區為主導向的網站www.dg66.com，為了實踐我的分類信息社區這個理念，如果出售了的話，那嗎我想我還是會在地方網站平臺上正確更多的發展。

　　強子：感謝靜花木木接受我們的采訪，給大家分享了這么多經驗，相信對大家會有很大的啟發和幫助，祝搜查發網站越辦越好，謝謝。