千人站長講座第33期 張何：關注創意，贏在人脈與執行力

安徽互聯網聯盟主辦的千人站長講座（http://www.53w.net）已經到第33期了，本期原嘉賓林軍老大因為工作問題改為下期嘉賓，于是老K為大家請來張何：企贏網絡營銷策劃機構創始人，中國創業投資網運營總監、徐州禮品城網絡營銷中心經理、一大把網絡營銷頻道專家、艾瑞網專欄作者。1998年開始關注互聯網，在電子商務、行業網站推廣、搜索引擎優化、網站運營策劃、贏利模式分析方面有深刻的理解，對企業網絡品牌營銷有豐富的實戰經驗。先后為好房網、素顏堂國際、乙文中醫減肥、完美動力、糖朝視覺、尚品設計、雙銀機電、南京團購網、伊博士整形、水立方膜結構、紅輝機箱、中科電子等多家企業提供整體網絡營銷策劃解決方案。

講座主群、直播群、轉播群（共1500人）已滿，新到站長可加500人講座新開的四群：27915544 免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

互聯網現狀

根據中國互聯網絡信息中心最新統計數據顯示，截至2009年6月，中國的網站數，即域名注冊者在中國境內的網站數（包括在境內接入和境外接入）門戶網站、行業網站、地區網站、個人網站在內的獨立網站達到306萬個，其中個人網站占絕大多數。

俗話說：“360行，行行出狀元。”首先，你要明白你會做什么，你能做什么。個人站長要了解自己，清楚自己的發展方向。一個有了明確目標的人，在做任何事情時就會考慮的全面一些。“吃得苦中苦，方為人上人。”這句話說明一個道理，你付出了，就一定會有收獲的。

互聯網開辟了一個創新的時代，一個網站的發展就是不斷消耗人們創意的過程。個人站長，不能只是單純的靠借鑒別人的創意，還要根據自己的網站特點，學會思考，學會創新，一個經常保持新意的網站，必然能夠給它的客戶帶來新鮮和價值，才能留住客戶。

個人站長現狀

談到賺錢，關注的群體就不止是個人站長。個人網站如何賺錢是站長所共同關心的話題。如果有自己的個人網站，通過個人網站賺錢是對站長最大的肯定，也是部分個人網站持續經營發展的動力之一，但實際情況是大部分個人網站的贏利能力并不樂觀，據報道有賺錢能力的個人網站通常每月只能賺500元以下，大部分個人網站盡管也加入了各種網絡聯盟，放置了不少網絡廣告，但幾乎不能通過網站賺錢（除去那些僅僅是出于個人興趣而維護的網站或者個人主頁）。

根據互聯網綜合數據統計，中國目前有150多萬草根個人站長，虧本的應該占89%-90%，處于收支平衡的應該有5%-6%，盈利的估計也就是3%-4%。關于個人站長或者說個人網站如何賺錢，一直是互聯網站長圈里比較熱門的話題。越來越多人希望實現自己的創業夢，網絡的發展造就了不少的人才，也為許多人創造了財富，越來越多的人投入到網絡進去，去尋找自己的理想和財富。

創意

好的創意會讓你事半功倍，大家都應該熟悉國外百萬格子首頁的創意（milliondollarhomepage.com），只用10分鐘就建立了一個名叫百萬首頁的網站，然后將這個網站的首頁平均分成1萬份，每一份只是一個小小的格子，他宣稱每個格子賣100美元，于是一個幾乎是零成本的網頁在經過亞歷克斯-圖的創意后，總價值就變成了一個高達百萬美元的網頁。

網站的成功離不開創意，想得用網絡賺錢，好的思路是成功的關鍵，正所謂思路決定出路。思想有多遠，你就能走多遠。

1、如果你發現你做的事，別人還沒有做過，這是最有創意的。

2、你發現你要涉及的行業，是最近半年才出現的。而你原來的知識，與之很有關，趕快進去吧。也許你還能夠分得一杯羹。

3、如果你發現某個成熟行業，因為新的技術，或趨勢的出現。它們傳統的做法，出現了很大的缺陷的話，而你又突然找到了改正它們的辦法，那么，趕快行動。

今天的努力會改變明天的結果，今天個人網站的發展模式，會改變明天互聯網的格局。

創新無疑是個人網站成功的關鍵，但并不是每個站長都能創新，也并不是每個創意點子都能取得成功。跟風是一種潮流，就是用最簡單的代價獲取最有創意的思路最好途徑。

養成自己的工作習慣，以效率為原則，不斷的更新自己的工作習慣。有人一天更新不了幾篇文章，有人1個小時就會干好一天的活，工作的習慣很重要，找到適合你自己的，然后讓它成為你的一部分。

互聯網的發展，是自由到統一，不完善到完善的發展過程。雖然網絡發展迅速，但畢竟起步晚，沒有可以模仿的對象，前路如何很難說。個人網站對互聯網的發展是起著推動作用的，但是互聯網發展到一定程度后，會如何整合個人網站行業是根據市場的需求決定的。個人網站參差不齊，有優秀也有拖后腿的，互聯網必然會整合資源，合理分配，優勝劣汰是市場規則。

互聯網的自我完善之路必定會淘汰大批個人網站，能夠在這場沒有硝煙的戰爭中留下來的勝利者，就是未來互聯網的英雄，有可能就是現在默默完善網站，立志做大做強的你的網站。

目前來看，個人網站中收入多于付出的那部分站長，很大程度上就是那些做娛樂站、圖片站的站長，所帶來的聯盟收入、GG分成。

個人站長，一定要關注互聯網發展的趨勢，關注發展最前沿的大勢，不能做一個盲目做站，埋頭苦干的站長。

把復雜的問題簡單化，創意思維方法，不按正常思路考慮問題。

個人站長郭吉軍說，站長行業入門門檻低，會基本的網絡知識就可以進入，但后期推廣卻須要很多的精力來進行。“一招鮮，吃遍天。”特別是現在，個人網站更加側重了細分和專業領域。個人網站定位要窄和小，而目標人群應盡量寬泛。有準確的定位，個人網站就成功了一半。中國的草根站長一波接一波，真正屹立不倒的都是那些有堅定信念、敢于嘗試的人，沒有人做的冷門領域，或者大家關注不多的新興領域，可能里面就有你的機會。

一個好點子能救活一個網站，一個好創意可以帶來無盡的財富。創意好比一個網站的靈魂，形式與內容都要圍繞著這個靈魂去做，一切為這個靈魂服務，做到這樣，你的站就會形神合一，緊湊而不顯擁擠。沒有創意的網站注定是會失敗，就好比沒有靈魂的生命，存在于網絡這個大環境中也只能類似行尸走肉。大家做網站一定要先有好的創意，如果沒有，那干脆就先不要做站，也省去無功的辛苦勞作。

網站定位

個人對網站興趣和努力，做自己感興趣的事才能持之以恒的做下去，沒有興趣的努力是不會長久的。每個人都有惰性，如何能使自己興趣一直集中在網站，這就根據個人不同的性格去調整。做自己感興趣的內容，這樣網站才能有血有肉有靈魂的。網站的前期努力尤其重要，打下了踏實的基礎，以后才能穩步發展，不至于時時手忙腳亂。

切忌一開始就做大做全，聰明的做法是做專一的方向，把小問題研究的精透比什么都要了解一點要更容易有成就。一道菜不可能適合所有人的口味，要從點到線，從線到面，一步一步做開來。

經營網站一定要心態平和，尤其是剛開始的時候，不要急功近利，看到網站訪問量上升得慢就急。做人做事都不宜過于高調，應虛心學習，使自己做站的技術水平穩步上升，努力跟別的站長學習做站技巧，有了技術與經驗的積累，你的站肯定會有大放異彩的一天。

網站的發展是一個循序漸進的過程，一口吃不成胖子，一天也做不好出色的網站。一切要靠自己的實力和努力，一定要牢記：在網絡上創業投入和產出是成正比的，高精力投入才會有高的回報。網絡創業成功是個曲折的過程，從開始的不懂到后來的略懂再到最后的精通也許要經歷數次的失敗。在品嘗失敗苦果的過程中，我們一定要堅持住，不被眼前的困難所嚇倒，越過了這個障礙等待我們的也許就是陽光！

其實，成事起頭難，只要用心去做，任何事情都難不到我們的。

分析與了解網民的需求

對于個人網站站長而言，要細化群體，強化主題。

先要了解網民需要什么，還要清楚自己能做什么，最要緊的是創意和定位，如果沒有創意，你的網站還沒有出生就已經死了;有了創意，定位就要準了。因為也許你發現的是一個行業的東西，如果你想面面俱到全部包攬來做的話，可能會力不從心 ，因為你是個人網站，你不是公司。你只不過是想每月賺個三四千就可以了。那么做專而精的東西，也許更有競爭力！

網絡賺錢思路

一旦你有一個好的創意，一定要付諸行動，偏執狂才會成功。要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖，還是有一定道理的。

利基市場

英文叫Niche，直接音譯過來的。大概意思就是比較細分的市場，同時競爭對手比較少。做網賺最重要就是找到你自己的利基市場，這樣可以很輕松的賺到錢，因為沒有什么競爭對手。

藍海

利基市場是已有市場的細分，而藍海則是潛在的新的市場。和利基市場一樣，一旦被你找到，你就是這個行業的頂尖人物，可以馬上占領這個行業。

康軼文：田忌賽馬［SEO］

如果有一個流量很大的關鍵詞，排在第一頁的都是一些內容頁，文章頁，那你可能只要針對這個關鍵詞做一個專題目錄，排名就能超過那些內容頁。

同樣的如果排在前面的都是一些目錄，那你可以用一個頂級域名來超越他們。

又或者排在前面的都是一些簡單的網站，幾個靜態頁面之類的，你可以用CMS做個內容豐富的站來超越他們。

復制

網絡上最容易做的一件事情就是復制，只要按下CTRL+C和CTRL+V就可以復制。但是這是最低級的復制。如果你看到別人的賺錢項目，那你就可以復制他，但是復制有不同的層次。你可以復制他的做法，也可以復制它的模式，更可以復制它的思維。

把流量嫁接到合適的地方就是網賺

針對不同的關鍵詞帶來的流量要選擇合適的盈利終端。如果你有自己的產品來銷售或者服務，那最好就是做相關的關鍵詞。因此，把流量嫁接到合適的地方是網絡賺錢中很關鍵的一個環節。

自己做不了的事，找別人來做

個人站長都是全能戰士，網站內容要自己搞，所以編輯自己干了。網站模板要自己搞，美工也干了。程序代碼有什么問題，都要自己修改，網站有什么安全漏洞，全部統統自己搞定。但是這樣效率就不會太高，雖然有很多樣樣精通的站長，但是你的精力畢竟有限，自己做不了或者沒有時間做的事情，可以找別人來做。

什么類型的網站是最有前途（錢圖）

私 服\小說\小游戲\QQ主題\非主流\個性簽名\網上用品\創業招商\地方性網站\電子商務購物站\黃頁站\網址站\資訊站

賣鏈接\賣程序\賣網站\賣CMS模板\賣Q幣\游戲點卡\域名投資\編寫手機短信\表情營銷

低調做人，高調做事。

有的人用手賺錢，有的人用腦賺錢，還有人利用錢生錢的辦法。

在你沒有什么資本的時候，你想賺錢，就要靠自己勤奮的雙手。但是光靠手是賺不了多少錢的，想賺更多的錢，你就要多動腦筋。一旦你學會用腦子賺錢，那么你的賺錢能力和用手賺錢的人肯定不在一個檔次上。但是人的精力是有限的，你再聰明，你能賺到得錢還是有限。如果你想賺的更多，必須學會用錢生錢。你可以開公司，也可以投資金融債券，股票，房地產，或者你可以做風險投資人，給想創業的人提供啟動資金。

很多站長完全依靠廣告聯盟獲取收入，已經很難維持基本的生活開支。

個人站長盈利模式分析

將網絡與傳統行業的結合

有創意，我們才能走的更遠

威客平臺

兩種賺錢方式，一種是承接任務賺錢，一種是做營銷伙伴賺錢。

培養PR值，賣鏈接

組建博客群，賣廣告

專業寫軟文服務

銷售別人的產品或服務，拿提成

賣自己的產品或服務

CPA賺錢模式

CPS賺錢模式

企業網站建設\網站推廣\營銷策劃\域名注冊\搜索引擎優化

做站沒流量不行，有流量了沒錢不行。

國內中小個人站長不計其數，純粹娛樂性的畢竟極少，多數都寄托了賺錢或者發財夢想，網絡賺錢是可行的，但是怎么做還是有技巧的。

高質量低競爭的關鍵詞

賺想賺錢人的錢［整形、美容、減肥、醫藥招商］，這些行業和醫院都是賺錢的暴利行業。

網絡賺錢高手黃金準則

一、敢于展現自己，正所謂人氣就是金錢，凝聚人的力量，你就成功了。網絡賺錢的最高境界就是別人為你賺錢。

二、光學會展示是不夠的，還要有足夠的底蘊，不斷的學習和提升，能夠看到網賺高手背后的付出。

三、網絡賺錢是具有可復制性的，有技巧的復制別人的盈利模式，可以讓你少走彎路。

四、網站推廣最有效最猛的方式就是寫出高質量的軟文，哪怕只有一篇，互聯網不缺傳奇，一篇曝炸性的軟文足以把你推到最前眼。

五、凡是網絡賺錢高手，不是培訓出來的，而是靠著自我摸索，積累經驗，而成為高手的，遠離網賺培訓班就等于遠離毒品。

六、別對網絡廣告有憎惡感，網絡廣告是你網絡創意靈感的最佳源泉。

七、網絡賺錢大部分是基于一個平臺，就是網站，所以想在網絡上混應該有屬于自己的小站，哪怕是博客也行。

八、做網絡，欲速則不達，越想賺錢，錢越不理你。

我有一位要好的朋友做小游戲站，90%流量來自百度帖吧［針對你的潛在用戶去主動引導他們］、百度知道［馬甲，兄弟們都知道的］，一天IP不到1萬，一個月做到500刀。

相信不少站長流量有了，卻不知道如何轉化為人民幣。主動與被動在于自己的選擇，合作才能共贏，將流量變為現金。

靠聯盟只能賺的小錢，有些聯盟不能及時結款，聯盟就得拖欠站長的。

要說賺錢你得有眼光。要細心，勤觀察。你得多留心。人與人的差別就在脖子之上了。

網站的盈利模式

賺錢有三種方式，第一種是賣服務，網站是媒體，通過網站向別人介紹你的服務。第二種是賣產品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是別人的產品，賣自己的產品賣出去賺錢，賣別人的產品可以賺營銷費，比如現在做某個網站，可以在當當里面找到與你內容相符合的產品，賣出去以后賺到一定的提成。第三種是做投資，讓你的錢幫你賺錢。做投資不一定很多錢，錢少也可以做投資，個人網站有很多可以花錢買流量，再賣流量，賺一個價格差，甚至買網站賣網站，甚至買域名、賣域名。

1、選擇小規模的行業來做，大規模的行業網站基本都給人做透了

2、選擇地區性網站來運營比較合適，這樣在本地交流也方便，想找些本地商家企業合作也方便

3、做自己熟悉的，或者合作人熟悉的項目，不要盲目跟風

凡客誠品、淘寶、當當、卓越、DELL

將廣告聯盟的廣告代碼放到個人網站上，根據廣告點擊來賺錢。

專而精，更有競爭力。

到傳統企業去打工

結合傳統企業資源優勢做項目

第1點：尋找站點（賺錢的，有前途的，有創意的網站）

建議大家每天收集1-2個成功網站，有時間好好分析和學習成功之處。

第2點：分析站點（網站的盈利模式，營銷手段，運營方案）

通過站點，你可以分析它的盈利模式，主要用哪些推廣方法 ，大致是如何運營的。

當然你要深入了解，可以直接加站長的QQ，你要帶著給他網站提建議和想法的目的去交流，這樣別人一般會樂意和你交流探討。在交流過程中，一些營盈利模式、營銷手段、運營方法自然就套出來了。

第3點：復制站點（根據自身情況，改良成適合自己運營模式）

假如你也運營類似網站，你會采用哪些盈利方式，采用哪些營銷手段，具體如何運營。結合自身的一些情況，改變一些方式，適合自己運營。試著寫一份詳細的網站策劃書。

人只有在逆境中才能看清自己，學到更多。

人越順越懶，事情越順越危險。人只有在逆境中才能看清自己，學到更多。網站流量始終起不來，產品賣不出去，就會逼著你不斷反省，不斷發現自己的問題和缺陷，也會逼著你學習更多推廣方法，花更多時間和精力去研究和實踐。

人脈

有人說人脈即財脈。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。大家看看周圍成功的人士，他們都不是靠一個人單打獨斗。現在個人英雄主義時代已經過去了，要想成功必須要有更多的人給予支持和幫助。而這一切和人脈都無法分開的。大家熟悉的圖王和郭吉軍以及拒絕游泳的魚，在他們沒有出名以前，都是靠自己的努力不斷的去積累人脈，這樣人氣指數不斷的提升，最終成為很多站長心目中的英雄。成功以后的他們更注意人脈的培養，經常參加一些各類聚會交流活動，廣交互聯網界的英雄豪杰，這些人脈無疑對他們的事業發展起著推波助瀾的作用。

做生意想取得成功，必須靠人脈，因為通常情況下，80%的信息和資金是由人脈帶來的。做銷售賣商品，歸根結底是靠人脈、靠信息賺錢，你的人脈會越來越廣，你的路也會越走越寬。發展和鞏固人脈，就必須要做到誠信、分享和團結。

在圈子里，人脈是相當的重要，這是一種無形資產。人脈資源的積累是一個漫長的過程，是社交能力的考驗。站長的朋友多少將直接決定你的網站有多少幫手，有時間寧可自己受點委屈也不要輕易得罪別人。個別站長找別人換鏈接被拒絕后，不是破口大罵就是以后再也不理人家了，這樣是不可取的，這樣的心態也是做不大的。

執行力

孫正義和馬云曾探討過創意和執行的問題，結果是：一流的創意加三流的執行力，不如三流的創意加一流的執行力。

性格決定命運，就在你的日常思想、行動中，已經決定了作為站長，你是否能給你的網站帶來清晰的盈利模式，養活網站。如果你也有以下三類現象，建議你趕緊改掉這個毛病，因為，它將影響你的“錢途”。

1、有一類站長，見人就問“現在什么模式好做”、“有沒有什么好的模式推薦一下”等諸于此類的問題。用腳后跟想想都知道，這樣的問題是沒有答案和結果的，你想呀，人家知道有賺錢的模式還能免費告訴你，還不偷偷的在賺錢。所以這類站長是從建站開始問到最后，只能感嘆一聲：當年如果怎么樣，那我現在也就怎么樣怎么樣。

2、某某網站的站長技術比我差遠了，他現在的站每天能帶來幾萬個IP，某某網站的站長沒我有創意，他都能每月賺幾萬，我為什么不行？但是真正開始做的時候，又下不定決心，覺得這個模式好，但是太累了，那個模式也不錯，但是效果太慢了，想來想去結果還是原地踏步。用馬云的話講：“晚上想想千條路，早上起來走原路。”

3、還有一類站長，看見別的站長做的好，今天就學這樣，明天學那樣，結果沒有一樣做的長久，也沒有真正沉下心來想別的站長成功的根本原因是什么，只是隨大流，毫無自己的主見。

針對以上三種站長常犯的錯誤，我們簡單分析下：第一種站長純粹屬于異想天開型的人，由于心里對未來無知，缺乏頭腦，總把創業成功的希望寄托在別人身上，其最終的結果可想而知。第二種站長則是意志力不夠，行動力不足。第三種人是不能夠堅持，踏踏實實地做網站才是根本，要知道最后成功的站長總是最能夠堅持的站長。

技術可以在不斷學習中進步;

經驗可以在不斷實踐中積累。

想在網絡中賺錢，學習和實踐是非常重要的。

文中涉及人物：蔡文勝、李興平、王通、圖王、郭吉軍、康軼文等，對以上幾位個人站長代表人物表示感謝。

最后，企贏網絡營銷策劃創始人張何祝愿各位站長的網絡事業不斷前行，收入高漲，身體健康，家庭幸福，開心快樂的享受網賺生活。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

最后總結：本期原嘉賓林校長因為個人的情況改為下期，于是我緊急聯系了原下期的嘉賓企贏的張何，他為了本次講座做了非常精心的準備，以自己長期為企業策劃服務的經驗闡述了對于站長來說人脈和執行力的重要性，讓參與的站長都大呼受教。下期我們請了請到了知名群體老兵群的創始人林校長林軍，他同時還是VC英鵬蘭德的創辦人，他的書剛剛在當當發行售價50元，在此表示祝賀。他將以豐富的經驗和站長們談談中國互聯網的風云史，發掘出對站長有用的啟示，為大家解答疑問。所以下期講座絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉播群：27915544，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關媒體的鼎力支持及國內知名IDC服務商炎黃網絡的技術支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發布，在此表示特別感謝。