專訪51龐升東：效仿谷歌誓與QQ打持久戰

中國的互聯網江湖從不缺乏英雄，如果說馬云、李彥宏、馬化騰等是叱咤風云的江湖前輩，那么龐升東無疑是江湖中嶄露頭角的一顆新星。伴隨著專業博客網站的風光不再，SNS社區網站正異軍突起，甚至有人斷言新的互聯網時代已經到來。

2009年8月8日是51. com成立4周年的日子，作為中國最大的社交網站，51.com的成長歷程是網絡時代一個縮影，4年來51.com 雖勵精圖治，但也飽受爭議。如今，在瞬息萬變的互聯網市場和強手林立的眾多競爭對手面前，51.com如何能繼往開來，更好地迎接新挑戰？ 8月6 日，IT商業新聞網在北京獨家專訪了51.comCEO龐升東。

聯合三大業務 打造網上個人家園

IT商業新聞網：2005年，您以98萬元人民幣購買51.com域名，這創下了當時全國域名的最高價，能談下您當時這樣做的想法嗎？

龐升東：企業營銷中有個很重要的方式就是口碑相傳，而口碑相傳的效率是很重要的，名稱上一點細小的差異，口碑傳播效果有著天壤之別，對于域名來講，更是這樣。其實，當時域名里還有56、57、58可選擇，而這三個域名加起來才賣50萬，之所以花近100萬買 51，是因為只有51是詞組。為了方便用戶后期口碑傳播，買貴點也值得。

IT商業新聞網：從2006年的紅杉資本中國、英特爾投資、美國紅點創業投資，一直到史玉柱的巨人，51.com吸引了如此多風投的目光，您覺得在發展的不同階段都拿到了風投，秘訣是什么？

龐升東：首先，這是市場決定的，SNS社交網絡在中國有很大的市場發展空間。其實，象紅杉資本早就看好SNS，此前他們與美國的MySpace也有過接觸，計劃2006年一定要在中國投資。第二個就是看中了51.com這個團隊。

IT商業新聞網：在51.com的決策層中，分別匯聚了60、70、80三個年代的男人，這些高端人才的加盟，正如您所言，也是公司頻頻獲得國際VC青睞的原因之一。那么，您是靠什么來把這些不同背景、不同文化的各路豪杰維系在一起的？

龐升東：一方面，我們當初創業條件比較好，剛開始創業時就有1500多萬的現金，這對于創業公司是很難得的；另一方面，當時我本人在行業內呆了七年，曾在馬云的中國黃頁公司做過，這種（資深）行業背景對于其它人是有吸引力的。此外，我比較舍得利益，給其他人的公司股份比較多。

IT商業新聞網：從結構上來看51.com有三大事業部，分別是網站事業部，IM事業部以及游戲事業部。根據這樣的定位，感覺到51.COM涉足的領域是比較多的，如果給51.com定位的話，你認為51.COM是個什么樣的互聯網企業，是社區是游戲，還是其它？這三個業務您最看好哪個？或者說哪個是最核心的？

龐升東：我們的宗旨是要打造一個網上個人家園，三個事業部的業務是密不可分的，就好比牛奶和酸奶的關系。如果我們沒有IM，用戶可能就把好友加在QQ上，而一旦成為彩虹用戶，用戶就不會流失了。我們網站最核心的用戶，90%也是彩虹的活躍用戶。另外，游戲是公司未來新的利潤點，IM事業部也是我們長期發展的目標。

IT商業新聞網：51.com的成長也遭受不少爭議，這包括公司最初用流氓軟件打廣告、網站上俊男靚女們形成的“泡與被泡”的文化。對于這種成長過程中的“污點”你認為是不可避免的嗎？

龐升東：51.com有點被妖魔化，我們當時用流氓軟件打廣告主要是因為它便宜，其它企業也有投，而且我們 4000萬的用戶不可能都是俊男靚女們來形成的，主要還是靠口碑才行。另外，早在05年7月，51.com收購個人數據存儲網站10770.com時，已經有幾十萬的活躍用戶基礎了。

效仿谷歌 誓與QQ打持久戰

IT商業新聞網：在給外界的印象中，騰訊是你心目中最大的對手，“寧可少活20年也要打敗QQ”，這是您說的一句話，想問您，畢竟騰訊已經如此財大氣粗，說這話的底氣來自哪里？

龐升東：之所以這樣說，是因為在一個會議上有個人問我，“如果少活20年讓你打敗QQ，你是否愿意？”在二選一情況下，我選擇的愿意。因為我相信QQ是一個可以成為500億美金市值的公司，它目前在為幾個億的人提供服務。如果有一天我能從財富上打敗它，那么證明我可能會創造更大的社會價值，事實上，打敗QQ的社會意義是巨大的。

IT商業新聞網：您認為51.com打敗QQ的可能性有多大？

龐升東：我認為還是存在潛在概率的。一個創業公司成功概率是極低的，但從長遠發展來看，商業公司風起云涌，總有新的英雄涌現。以51目前所具備的條件還是有資格繼續挑戰的。我們準備打持久戰，谷歌能把雅虎、微軟顛覆，我們也一樣有機會。但我們在信心和決心方面還要進一步加強努力。

IT商業新聞網：您曾經說過這樣一句話：“想復制51.com先準備2000萬美元”，能否解釋一下您當時說這話的意思？

龐升東：說這話主要是因為SNS這個行業的創業門坎比較高，啟動資金第一年至少需要2000萬美元。比如開心網第一年就融了3000萬美元。

展宏圖 三年用戶超6000萬

IT商業新聞網：51.com現在的營利狀況是什么樣的？對SNS社區網站未來的發展前景是否有信心？

龐升東：51.com網站上個月開始盈利。我們現在的大部分收入來源于VIP會員。另外，廣告也是一個比較穩定的收入來源，主流廣告主對SNS網站都有了比較高的認知度，比如，07年，百事可樂是51.com第一個大客戶，隨后可口可樂、王老吉等企業也跟著投廣告進來。而我們今年的廣告收入比去年同期增長了80%左右。

任何一個互聯網公司成功與否都要看其長遠價值，主要表現在兩個方面：首先，你所滿足的需求是否是長期需求；其次，成本是否可控；比如現在的視頻網站，就滿足這兩個條件，我預計五年內會誕生30億美金市值的視頻網站。同理，我對SNS社區網站的未來充滿信心。

IT商業新聞網：據說早在51.com成立之時，您就已經規劃了一個非常宏偉的藍圖，納斯達克上市，做中國SNS的頭把交椅。目前這個宏偉藍圖實現的情況如何，預計幾年內能實現目標？

龐升東：實現宏偉藍圖需要一個過程，目前我們已有3000多萬的活躍用戶，三年內目標是翻一番，達到6000多萬。

IT商業新聞網：做為一位創業者，您認為創業者成功的要素有哪些？

龐升東：我認為要有60%積極正面的人生觀，20%的運氣，再就是20%的智商和勤奮等。(文/記者 李慧芳)