淘寶網聚商機網絡營銷交流的一些總結

　　請了假去參加這個會，參會的都是四鉆以上的淘寶大賣家，很多都已經形成公司運作了，當然我要除外，算個特殊案例，淘寶網的聚會還是非常不錯的，位置全部做滿，站著的還不少，幸好搞了個位置，不然腳要受罪了。這次我主要有以下幾點的心得體會：

　　1：產品定位特別重要

　　比如你在淘寶賣，一定要選擇賣是什么，你賣的東西有什么特點，你的目標人群在哪里，你的市場在哪里，可能有些老生常談，但是飄飄龍的老總夏祖軍，在講他們的玩具熊的時候，他們當時選擇的是1米以上的玩具熊，這類產品線下店里很少賣，原因是這類產品體積大，占空間，線下店鋪租金貴，所以賣這類產品不劃算，但是這類產品是有他的市場空間的，而電子商務卻很好的規避了這個缺點。

　　2：做自己擅長的

　　其實這是麥包包的CEO葉海峰分享的，雖然我覺得他分享的東西并不多，而且不實際，但是這點我還是比較認同的，做自己最擅長的那一點，然后放大，其他自己不擅長的通過外包或者其他形式做。麥包包的擅長自然在包包的制作上，所以他們專注在麥包包的款式，品種，而一切技術，要么外包出去，要么自己養一批技術人員，慢慢培養，為自己所用。把自己最擅長的事做好了，就真的非常不錯了。

　　3：文案策劃也是關鍵

　　還是說飄飄龍，他們在軟文上，博客營銷上，以及專業的寫手，給他們的玩具熊寫故事，增加產品的附加值，讓用戶留下深刻的影響，現在的消費已經不是單純的買產品這么簡單了，更關注的應該是這個背后的一些東西，選擇品牌的文化背景，所以也讓我對文案策劃，軟文，博客等新聞營銷產生非常大的好感，上次寫了一篇“軟文推廣威力無窮，絕對不比SEO小”因為我也已經開始關注軟文了，這真的是一種非常重要，同時也是非常難的網絡營銷方式!

　　4：品牌，我們一定要做品牌

　　無論你做什么，你一定要做品牌，尤其是在淘寶這么一個平臺里，我們更要做品牌，目前除了一些傳統品牌進入互聯網，還有淘寶平臺已經出現了很多淘寶品牌，品牌包括，店鋪品牌，產品品牌，但是我覺得在淘寶平臺上，還是更加應該關注產品品牌，品牌是最后的凝結!所以無論如何我們做的任何產品銷售也好，店鋪運營也好，如果我們只圍繞銷售量，銷售額，利潤的話，我們注定要辛勤勞作下去，只有不斷將產品品牌化，我們才能做的更加強大，最后產品自身的附加價值也會爆發出來。這才是我們應該得到的價值。同時從上海偉雅老師了解到很多OEM，品牌運作的很多故事，感覺受益匪淺。大賣家的未來也必將面臨各類品牌的競爭。

　　從這里的會議中，學習到了很多，也接觸到了很多牛人，了解到很多淘寶網商業運作的一些規則，要不是現在又工作在身，還真想去實踐實踐，做互聯網的未來，一是做平臺品牌(比如淘寶網，卓越網，當當網)，二是做產品品牌(比如飄飄龍，麥包包，VANCL等直銷產品)!期待，非常的期待!

　　作者: 戴仁光@黑色幽默

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