徐俊:數百萬域名的經紀人

　　域名投資這個行業讓大家看起來非常的神秘，有人拿它的投資回報率和山西煤礦相比，甚至有人說賣海 洛因的人知道這個行當后也會改行從事域名投資，但里面的辛酸和風險也許只有從業者自己知道。今天，有幸聯系到了國內領先的域名交易平臺www.4.cn的創始人徐俊，從他口中，我們知道了這么一個故事：記得那是04年4月，當域名投資人這個圈子還沒有人摸索出CN域名到期刪除的規律的時候，當所有規則僅是一種傳言的時候，大家日夜守在電腦面前等待到期的好域名刪除，但基本上守侯無果。徐俊提到，雖然他入行比較遲，但運氣還算眷顧他，以致于后來他在域名投資這條路上走的是異常的順利。他真正開始投資域名是05年，05年4月2日那天的凌晨4點多，數千位域名投資人守侯在電腦前等著撿天上掉下的“餡餅”，結果卻導致了網路堵塞，誰都沒按時搶到想要域名，當大家都失望地撤隊的時候，“雨”開始下了，這是一場“域名雨”，不甘心的他，被“砸”個正著，他瘋狂的點擊鼠標，注冊早已準備好的刪除域名清單。按現在的市場價值估算，那天注冊的域名價值超過百萬，也就是從那天開始，讓徐俊真正踏上了域名投資這個神秘的路程。

　　2003年3月17日那一刻，.cn后綴域名開放，標志著“后米農”的誕生。因為中國互聯網發展的相對比較遲，在.com的域名投資圈中，中國人很少，投資國際域名的成本非常高，而且好資源基本全部掌握在美國人手中，中國人只能投資一些美國人看不上的拼音域名與數字域名，而.cn的開放，大家都在一個起跑線上，也是中國人自己的投資游戲。那時候誰都沒把握將來域名會發展成怎么樣子，回顧這幾年，域名價格每年最少翻番，05年甚至有四倍價值提升，當然這也歸功于CNNIC的一些政策支持。很多人進入域名投資這個圈子，都是因為當時GOOGLE.CN高價成交的報導，因為它造就了CN域名歷史最高成交價格，讓很多渴望一夜暴富的人看到了希望，但沒有人知道當時該域名所有者囤積了多少域名才賣出了一個這樣高價的域名，也沒有人知道多少域名通過法律途徑被別人奪去，甚至需要賠償。

　　2005年初，徐俊的第一個公司正好處于低谷時期，沒有定單，沒有利潤，甚至是沒有員工，他在迷茫中開始“兼職”做域名投資，但是他卻深深地喜歡上這個行業了。也許在那一刻，徐俊他自己也根本沒想過他會在這一個行業中走的如此之遠。這幾年里，徐俊曾出售過F.cn、020.com等域名;也賣了很多域名給全球500強的企業，甚至把域名贈送給國家最高人民檢查院、捐贈汶川相關域名等等;也受很多網站委托，幫他們購買到一些最適合的域名。他認為，域名的最高價值在于應用，一個好的域名，如果能做成一個好的網站，他的價值將得到最大化的體現。如他先后購買了doudou.com、93.cn以及4.cn，都做成了網站，目前這幾個網站運營的還不錯，在相關業內都有了比較良好的口碑和知名度。這是他從事域名事業以來最感到欣慰的事情，正因為如此，他也給其他一些域名投資者的忠言就是：域名的最大價值在于應用。

　　對于一些新人來說，如果要投資域名首先得選擇幾個適合的注冊商來降低投資風險以及使最后的交易盡可能的便捷，可以選擇易名中國、名富、名脈以及愛名網等投資型注冊商注冊域名，他們都是域名投資人士比較常用的國內注冊商。目前能通過自己注冊到的好域名資源已經很少很少，但是通過金名網(4.cn)或易名網(ename.cn)參加拍賣低價取得一些域名，卻是一個非常不錯的方式，當然，也可以通過其它購買方式獲得。如果自己注冊域名的話，盡量少注冊自己創意的域名，起碼得讓別人一眼就能看的出你這個域名表達的是什么含義。在國內，好域名可以分這么幾類：第一、簡短：類似G.cn、93.cn，他們都是非常有限的資源，輸入非常便捷;第二、通用拼音：類似Tudou.com、Taobao.com，非常符合中國國民上網習慣;第三、不可取代的品牌域名，比如Microsoft.com，對微軟來說肯定是世界上最好的域名;第四、常用英文詞，比如sex.com，happy.cn等，如果是很多人都看不懂的英文，那對于在中國使用而言，僅會是一個花瓶。投資一個域名，要考慮這么幾個問題：1、這個域名可以賣給誰?2、受眾對象一般會出什么價格買?3、這個域名可取代的域名多不多，他們的價值一般在多少?結合你在學校里學的概率學、邏輯學、甚至心理學來分析，域名投資也是一種跨領域的游戲，沒有門檻，花個幾十元就可以注冊個域名，但有難度，是多學科綜合分析的行為。

　　域名搶注是域名投資中回報較高的一種方式，通過軟件以及注冊商接口，以程序和帶寬的優勢搶先注冊被注冊局刪除的域名，但這種行為，僅是小眾群體玩的游戲，他同時得具備很多條件，比如程序開發、注冊商接口和服務器等資源，普通域名投資者很難參與的，不過，這種方式僅占域名投資中的一小部分分額。

　　在域名投資中，徐俊坦言自己得到了很多快樂，同時也獲得了一些經濟利益。他希望更多的域名投資人能跟他一樣，自己的努力付出能得到應有的回報。目前的徐俊，他已經從一個單純的域名投資者發展到了一個改變行業規則的域名服務商。2008年4月，開始創辦金名網(4.cn)，一個域名拍賣與交易相關的第三方網站。他最初的想法也許只是想做個相關的平臺來彌補下域名交易中的存在的一些不安全因素，但后來這個網站卻漸漸成為了域名圈里比較受歡迎的一個第三方平臺。域名投資者可以在這個網站將域名賣出應有的價格，企業及站長也可以在這個網站找到適合自己的域名。域名交易本來只是雙方的游戲，現在成了三方的游戲，但卻更便捷，更安全。他個人也從中得到了更多的滿足，現在的目標是走向世界，以后中國人想要買一個域名或賣一個域名給這個世界，只要通過4.cn即可。在2009年第四屆站長大會上，4.cn還榮獲了“2008-2009年度最受站長歡迎的域名交易平臺”的稱號，這對他來說是一個多么振奮人心的消息。近期他們還推出了一個價值上億的高端域名出售列表(topname.cn)，都是一些國內比較有名的域名投資人士委托他出售的，可見他在圈子里的口碑及影響力，同時這個列表也給很多想購買高端域名的企業和站長帶來不少便利，只要通過和他聯系就能挑選到合適并滿意的域名。

　　盡管如此，在采訪結束時，徐俊還是多次強調，自己在域名投資圈里只能算個新人，還有更多的前輩和朋友值得他去關注和學習，比如58.com的KinB、365.com的Halin、易名的丸子以及為人師表的大東等等，他個人在欣賞他們所擁有的域名的同時，更敬仰他們的為人，他們為這個行業創造了不可估量的價值。

　　徐俊，溫州人，杭州易特創始人，05年創立了老牌的易特廣告聯盟(ete.cn)，擁有數萬個站長會員，每日廣告展示量達到2億人次，是國內領先的CPM和CPC廣告聯盟之一。另外旗下還擁有一個集廣告、游戲與社區一體的豆豆網(doudou.com)，擁有600多萬個人用戶，創新的模式使得這個網站在互聯網圈子里占得一席之位。去年，他創立了金名網(4.cn)，改寫了不規范域名交易的歷史，同時域名拍賣的方式也贏得了眾多域名投資者的關注。目前，有數百萬的域名正在委托4.cn出售，基本可以攬括國內大部分好域名，而他個人也漸漸成為一些好域名的代理人。