日IP300月銷售額7-13萬 運(yùn)營(yíng)商機(jī)類站點(diǎn)誠信做站是關(guān)鍵

　　善水：最近明星代言的u88、3158、28招商等三家招商網(wǎng)站涉嫌加盟騙局，導(dǎo)致很多網(wǎng)友對(duì)于商機(jī)招商類網(wǎng)站的不信任。很多網(wǎng)友甚至看到商機(jī)招商類站點(diǎn)，首先聯(lián)想到騙子。今天做客我們站長(zhǎng)網(wǎng)www.admin5.com 善水訪談專題的，正是新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)www.96519.net 的站長(zhǎng)李亮德，目前新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)日IP300左右，月營(yíng)業(yè)額在7-13萬之間，純利潤(rùn)在1-3萬之間。今天我們主要圍繞處在目前的招商商機(jī)類站點(diǎn)的誠信危機(jī)下，新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)是怎么順利運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)的。李站長(zhǎng)你好，首先李站長(zhǎng)可以介紹下自己并告訴我們當(dāng)初之所以會(huì)選擇做這類站點(diǎn)的初衷嗎?



新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)站長(zhǎng)李亮德

　　/sun上善若水：A5的站長(zhǎng)們大家好，我是李亮德。中專學(xué)歷，1982年的出生。我創(chuàng)辦網(wǎng)站之前一直從事營(yíng)銷工作，由于業(yè)內(nèi)營(yíng)銷圈經(jīng)常需要相互營(yíng)銷和推廣以及為了幫助創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)辦的這個(gè)站。

　　善水：關(guān)于站點(diǎn)的名字，為什么會(huì)取名新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)呢，站點(diǎn)跟白領(lǐng)有直接的關(guān)系嗎?

　　/sun上善若水：最初的定位很簡(jiǎn)單，就是為了通過網(wǎng)站，推廣和銷售自己的產(chǎn)品以及朋友要求幫助銷售的產(chǎn)品。我們使用“新白領(lǐng)”名稱有三層含義：一、我們是有不安逸現(xiàn)狀的白領(lǐng)人士下海創(chuàng)辦，為紀(jì)念并超越自己;二、新白領(lǐng)代表一種生活狀態(tài)，我們希望通過我們的努力，讓所有的創(chuàng)業(yè)者都能創(chuàng)業(yè)致富，成為新白領(lǐng)!三、我們?yōu)榇蠹覄?chuàng)造并提供白領(lǐng)“免費(fèi)”獲取物品、打折券、技術(shù)資料等信息的平臺(tái)!而我們的域名96519這五個(gè)數(shù)字是來源于我們五個(gè)創(chuàng)辦者的出生月份，根據(jù)年齡從大到小依次排列而來，通過96519這我個(gè)數(shù)字把我們組合到一起，形成一個(gè)番號(hào)和品牌!“新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)名稱及域名的寓意”可以點(diǎn)擊這個(gè)連接查看 http://www.96519.net/showmessage.asp?i=19。

　　善水：請(qǐng)介紹一下目前站點(diǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀以及團(tuán)隊(duì)情況。

　　/sun上善若水：我們的核心團(tuán)隊(duì)，目前有6人，平均學(xué)歷大專，平均年齡26歲，我作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(站長(zhǎng))有多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)打破常規(guī) 和制定游戲規(guī)則，并參加過多次創(chuàng)業(yè)大賽并獲獎(jiǎng)，顧問團(tuán)隊(duì)有8人是各界人士組成，各領(lǐng)域的專家組成。目前的發(fā)展?fàn)顩r：目前我們已經(jīng)獲得上 海一家公司以及私人的投資，擁有注冊(cè)會(huì)員30000多名，同全國創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)展會(huì)和創(chuàng)業(yè)雜志均建立了良好的合作關(guān)系。

　　善水：前期投資金額為多少?

　　/sun上善若水：30萬。將全力打造“中國招商創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站!”堅(jiān)守我們的承諾和三不做原則。我們不同于一般的商機(jī)網(wǎng)，我們不以廣告費(fèi)作為主要贏利點(diǎn)。由于我們推出的三承諾，目前已經(jīng)擁有了眾多異常忠實(shí)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)員，目前在全國創(chuàng)業(yè)者中擁有較高的人氣和口碑和知名度

　　善水：最近明星代言的u88、3158、28招商等三家招商網(wǎng)站涉嫌加盟騙局，導(dǎo)致很多網(wǎng)友對(duì)于商機(jī)招商網(wǎng)站的不信任，站長(zhǎng)是如何看待明星代言門事件，新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)是秉著誠信的概念做站嗎?

　　/sun上善若水：像u88、3158、28等站在事件沒有經(jīng)過媒體報(bào)道前，我們接觸的很多創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)被騙了，所以，我們只能在我們站創(chuàng)辦了一個(gè) “防騙中心”欄目，用來發(fā)布防騙知識(shí)和信息。明星代言出現(xiàn)騙局，對(duì)消費(fèi)者，尤其是創(chuàng)業(yè)者的打擊是非常巨大的，導(dǎo)致很多人破產(chǎn)或終身不信任媒體以及再也不敢創(chuàng)業(yè)的問題，明星代言一定要慎重!!!!不能像趙本山的“誰用誰知道”來躲避。我們把很多網(wǎng)站大面積做廣告的項(xiàng) 目，已經(jīng)有騙人和舉報(bào)的，我們站都做了發(fā)布，用來提醒。

　　善水：網(wǎng)站內(nèi)的各種招商項(xiàng)目，站點(diǎn)怎么保證項(xiàng)目的真實(shí)性?對(duì)于進(jìn)站的項(xiàng)目，站點(diǎn)有怎樣的要求?遇到受騙的投訴，站點(diǎn)怎么怎么去維護(hù)受損會(huì)員的權(quán)益?一旦被證實(shí)該項(xiàng)目是騙人或者涉嫌加盟騙局，站點(diǎn)的第一選擇是什么?

　　/sun上善若水：你可以看下我們防騙中心欄目的內(nèi)容，內(nèi)容非常全面包括了“如何查詢公司真假?如何考察項(xiàng)目?我們整理的300個(gè)騙你沒商量 的項(xiàng)目等，很多站點(diǎn)都給予了轉(zhuǎn)發(fā)http://www.96519.net/showlist.asp?i=15&t=x。目前我們站點(diǎn)所發(fā)布的任何一個(gè)項(xiàng)目，都是經(jīng)過我們論證并實(shí)際考察后確實(shí)可行的才給予發(fā)布的，而且還必須符合：“不是實(shí)用的我們不做;高風(fēng)險(xiǎn)投資的我們不做;沒有信譽(yù)的事情我們不做!”原則，也就是幾乎所有收取加盟費(fèi)的項(xiàng)目，我們都不考慮。另外，為了避免創(chuàng)業(yè)者上當(dāng)和服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者，我們站自主花錢在全國各地引進(jìn)了300余項(xiàng)實(shí)用 技術(shù)，都以百元的價(jià)格向創(chuàng)業(yè)者提供。我們站本身就自動(dòng)過濾了網(wǎng)絡(luò)規(guī)定的過濾詞，都自己發(fā)布違法信息的客戶，直接封id。另外，我們站為了取信客戶對(duì)所有業(yè)務(wù)和交易全部支持支付寶、財(cái)富通、當(dāng)面交易和貨到付款服務(wù)，以及各雜志和政府相關(guān)部門監(jiān)管。當(dāng)然，我們站報(bào)道了騙人項(xiàng)目，損害了一些人的利益，我們也遭遇過威脅和網(wǎng)站被黑以及金錢誘惑，但我們都堅(jiān)持下來了。

　　善水：http://www.315tsz.com/tshow.asp?newsid=3794我看到這個(gè)舉報(bào)帖子，說交完費(fèi)就不見人，還有客服罵人的情況，這個(gè)事情是怎么回事?

　　/sun上善若水：說我們嗎?這個(gè)他說通過淘寶交易，錢退不回，那是絕對(duì)不可能的，任何一個(gè)熟悉淘寶交易流程的人都知道，這是絕對(duì)不可能發(fā)生的事情。如果我們不發(fā)貨，客戶的款肯定是安全的退回客戶的支付寶中的!這個(gè)是明顯的誣陷!另外，這個(gè)投訴貼中提到的辦理信用卡事宜的主體“98信用卡理財(cái)網(wǎng)”同我們沒有任何關(guān)系，主體完全不同!如果我們騙人的話，可以直接保留證據(jù)報(bào)案或到我們當(dāng)?shù)毓ど掏对V的。

　　善水：通過與u88、3158等網(wǎng)站對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)容相差不大，基本上都是說你只要花少量的加盟費(fèi)，就能掙大錢。新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)幫助用戶找到商機(jī)并且最終走向盈利的方式是什么?也是依靠加盟嗎?

　　/sun上善若水：我們的區(qū)別很大，我們發(fā)布的項(xiàng)目投資額都在百元，而且都沒有加盟費(fèi)的，都是花錢直接購貨或?qū)W習(xí)技術(shù)。很多騙子項(xiàng)目都想在我們站付費(fèi)發(fā)布信息，都被我們拒絕了。今年我們當(dāng)?shù)氐膸讉�(gè)部門主辦的創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)，我們都是協(xié)辦的。

　　善水：關(guān)于技術(shù)的時(shí)效性有沒有一些硬性規(guī)定呢?比如說有的人會(huì)拿到項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)是很久以前的賺錢項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)不賺錢，也再不適用了，碰到這樣的情況，站點(diǎn)怎么解決?

　　/sun上善若水：技術(shù)實(shí)際是沒有時(shí)效性的，像修自行車的，什么時(shí)候都會(huì)有，也永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的!就像你發(fā)給我的那個(gè)投訴貼中提到的所謂“過時(shí)”技術(shù)，這可都是自己選擇的，我們?nèi)ド虉?chǎng)超市自己選購的物品，非質(zhì)量問題的話，你去退貨看看人家的規(guī)定是什么?正所謂“沒有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人;沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人!”，另外，我們本站所有項(xiàng)目在付款前的界面，均會(huì)給予客戶理性思考抉擇的提示“投資有風(fēng)險(xiǎn)，如果閣下對(duì)所投資項(xiàng)目的市場(chǎng)和自身經(jīng)營(yíng)能力沒有把握，請(qǐng)勿投資!”我們也一再提示，并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，我們一般都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者建議的。

　　善水：目前的商機(jī)類站點(diǎn)非常多，在同類商機(jī)網(wǎng)中，站長(zhǎng)認(rèn)為新白領(lǐng)商機(jī)網(wǎng)的特點(diǎn)是什么?

　　/sun上善若水：“讓誠信的致富項(xiàng)目火起來!—為創(chuàng)業(yè)者找誠信致富項(xiàng)目，為誠信項(xiàng)目主找客戶”是我們的經(jīng)營(yíng)理念。誠信、實(shí)用、放心、適合小本投資創(chuàng)業(yè)者 。在我們這里任何人都可以“創(chuàng)的起業(yè)”。百元資金即可起步，這是我們同所有商機(jī)站的不同!

　　善水：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)三年以來哪些推廣手段是被實(shí)踐證實(shí)是行之有效的?前期與現(xiàn)在的推廣重心有無變化?

　　/sun上善若水：恩，這個(gè)變化很大。前期，主要借助網(wǎng)絡(luò)和把網(wǎng)絡(luò)推廣做為重點(diǎn)。目前，我們推廣主要是到各地特許加盟連鎖創(chuàng)業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向創(chuàng)業(yè)者展示部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并免費(fèi)開展創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，發(fā)放名片等，深入創(chuàng)業(yè)者中。讓消費(fèi)者親眼看到。

　　善水：除了活動(dòng)外，李站長(zhǎng)有無關(guān)注一些比較適宜草根站長(zhǎng)推廣站點(diǎn)的手段?

　　/sun上善若水：線下驅(qū)動(dòng)搜索，關(guān)注、關(guān)心目標(biāo)客戶群體和他們建立互動(dòng)交流，讓大家自發(fā)宣傳和推廣網(wǎng)站。

　　善水：通過一系列的站點(diǎn)推廣，目前站點(diǎn)的流量如何?站長(zhǎng)對(duì)于流量滿意嗎?對(duì)于下一階段的站點(diǎn)推廣有無新計(jì)劃?

　　/sun上善若水：站點(diǎn)在5月份遭到攻擊，目前正在徹底升級(jí)和改版，目前流量只有日不到2000pv，300多點(diǎn)ip，對(duì)流量不滿意。我們改版后將推 出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、白領(lǐng)白拿頻道和會(huì)員卡，繼續(xù)加強(qiáng)同各地創(chuàng)業(yè)展會(huì)、創(chuàng)業(yè)雜志和政府創(chuàng)業(yè)就業(yè)部門的合作，多做線下互動(dòng)活動(dòng)，并計(jì)劃年內(nèi)在全國設(shè)立工作站。

　　善水：關(guān)于站點(diǎn)盈利重點(diǎn)講一下?站點(diǎn)在上線后不久就盈利了?站點(diǎn)的贏利點(diǎn)在哪里?目前月收入有多少?

　　/sun上善若水：我們站建成后3個(gè)月就贏利了，是05年51期間上線的，當(dāng)時(shí)還是用的自主建站程序。當(dāng)時(shí)我一個(gè)朋友自己會(huì)制作暫時(shí)性紋身模版 ，他說在國外很流行，我都沒有見過，當(dāng)時(shí)就給他發(fā)布了，結(jié)果，正好當(dāng)時(shí)全國很多媒體都報(bào)道這個(gè)項(xiàng)目，很多人就都通過網(wǎng)絡(luò)找到我站了。5 月份到10份月份我們營(yíng)業(yè)額有30多萬，到目前為止，我們光這個(gè)項(xiàng)目積累的客戶就有4000多個(gè)，很多人還一直同我們合作，目前暫時(shí)性紋身我們占有70%左右的市場(chǎng)份額。很多客戶從一個(gè)項(xiàng)目同我們合作，然后自己再引進(jìn)或介紹親朋好友引進(jìn)，就這樣發(fā)展起來的。目前我們平均每個(gè)月營(yíng)業(yè)額在7-13萬之間，純利潤(rùn)在1-3萬之間。

　　善水：盈利是依靠站點(diǎn)的廣告位費(fèi)用還是有其他盈利項(xiàng)目?

　　/sun上善若水：主要靠直營(yíng)項(xiàng)目和會(huì)員費(fèi)以及地面活動(dòng)的組織贏利。目前廣告費(fèi)連營(yíng)業(yè)額的1%都不到的，幾乎為零。很多人以及騙子公司給我說，目前在大環(huán)境不誠信的情況下，我們站是很難發(fā)展的，而且騙子公司發(fā)布項(xiàng)目，可以一個(gè)項(xiàng)目包年的廣告費(fèi)就可以給我3-8萬/個(gè)。像暫時(shí)性紋身就是我們自己的核心技術(shù)，自己制作模版，然后向社會(huì)提供，這個(gè)我們一手，價(jià)格就低，當(dāng)然也有利潤(rùn)了。另外，我們自主引進(jìn)的300余 項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，當(dāng)時(shí)引進(jìn)是花費(fèi)了20多萬的，但我們可以無限次向創(chuàng)業(yè)者提供的，還有會(huì)員費(fèi)98元/年，這個(gè)是會(huì)員主動(dòng)提出要交納的。