專訪丘仕達&ZHN:新傳播背后的秘密

　　善水：提起丘仕達&Zhn很多人都會想到SEO高手，可突然有一天他們講，他們不做SEO了，大家一定非常奇怪，不做SEO的他們又做了什么呢？丘老師可以講一下自己放棄seo做新傳播的理由嗎?

　　丘仕達：我覺得不能說是放棄吧。應該說是更往上一層的學習。事實上，我覺得如果我們真的能把這個做起來。我們的SEO才算真正學到家了。

　　做SEO最關鍵的不是技術怎么樣，而是資源有多少。新傳播是一個有著相當多的資源的平臺，通過這個平臺，我們可以得到更多。其實我們現在也在拓展更多的渠道，包括一些傳統的渠道。比如報紙、電視等媒體，我們有一些地方性的電視、報紙媒體也是可以利用的。比如你要發些文章到什么報社，我們也是可以通過我們的資源來協助你實現。

　　善水：丘老師認為做好新傳播才算是SEO真正學到家了?

　　丘仕達：呵呵，嚴格地講，誰敢說自己的SEO學到家了呢。學問這東西就好像一個圓圈，圓圈外面的都是還沒接觸到的。學問越多，不懂的東西也就越多了。如果你只是說要把某個關鍵字排名排得前一點就叫SEO，那我想大多數人都是懂SEO的。哪怕他排名排不上去，他也是懂的，因為第一只有一個。

        善水：ZHN呢？

        ZHN：其實，和老丘，老徐搞新傳播并不是放棄了SEO，應該說是升華了，我們現在面向的是企業級的SEO服務，依托于新傳播的媒體資源再融入SEO技術，讓企業在推廣上達到事半功倍的效果。

        善水：新傳播現在發展不到3個周，當初成立新傳播的想法以及當初的大致情況，比如說誰倡議的，成員響應等等。

        丘仕達：倡議的話應該算是老徐吧。他那邊跟媒體的資源挺豐富的，一直沒有整合起來。后來海寧一聽說這事，就加班了兩個晚上，算是把網站給搭了起來。其實網站搭好后，我都還沒決定要不要加入新傳播。

　　一開始是打算以團隊的方式來做。但是我覺得團隊的話很多東西不方便，于是就提出如果要操作就成立公司來運作。大家談好投入與分成什么 的，也就開動了。公司注冊之類的現在也在進行中，業務開展得也還比較順利。

　　善水：強子是此次A5第三屆搜索引擎優化大賽合作單位的負責人，強子，當初為什么選擇與上線不到3周的新傳播合作呢?

　　強子：新傳播雖然上線時間不長，但團隊人員的媒體資源很強大，而且跟門戶網站接觸合作也比較多。

　　善水：新傳播為什么選擇與A5第三屆搜索引擎優化大賽合作呢?

　　丘仕達：恩，我覺得主要是兩方面的原因吧。第一個是我們也都相當關注這個比賽，如果不是時間關系，我自己都想也去參賽玩玩。把一些有新聞價值的信息通過我們的渠道發布出去，讓更多的人了解站長，了解SEO，我覺得也是挺有意思的一件事。第二個是選擇與這個大賽合作，對我們雙方都是雙贏的。A5現在影響力算是很大了，但主要也是在草根階層特別是個人站長這個層面;而個人站長正是與客戶接觸最多的。

　　通過我們，A5可以擴大這個活動的曝光率，我們在各大門戶都會發布這個比賽的信息，爭取更多的人關注;通過A5，我們也可以讓更多的站長 了解新傳播以及它所提供的業務。從業務需求者的角度來說，我們的業務是最適合兩種類型的客戶。

　　善水：簡單介紹下新傳播的主打服務以及新傳播的團隊成員。

　　丘仕達：主打服務其實就是圍繞新聞媒體與網絡營銷展開的。

　　舉個簡單的例子，一個地方性的新聞門戶，比如某某報社的網站。如果把這個網站給你，你可以用它來做什么?聰明的站長馬上就會想，賣外鏈，發軟文，加頻道。確實，一般這樣的新聞門戶PR都有6甚至更高，在這里添加幾個我自己網站的外鏈，發些軟文，甚至直接加個新頻道用來做其他的產品或什么的。效果那是非常好的。

　　至于網絡營銷，我們是把傳統的SEO服務項目與門戶軟文、門戶廣告打包整合起來。主要針對高端客戶。

　　當然相對低端的客戶我們也服務，主要是提供整站優化方案。以上所說到的這些我們都可以進行一些相關服務。

　　團隊成員應該說是很多的，呵呵。包括我們的代理，都可以算進我們的團隊里。不過股東只有四人，分別是海寧，老徐和我(另一位不便公布 )。

　　善水：新傳媒許諾可以把軟文發布到各大媒體上，分別是哪些媒體?

　　丘仕達：具體列出來的話就太多了。這里有個列表：http://www.xinchuanbo.com/price.html基本上主流的門戶及新聞媒體都可以發。不過這里我要強調一點，不能單純地把文章當成軟文看待。我們也不是說所有的文章都可以發。新聞報導還是要遵循新聞報導的一個基本規則，不能什么事情都當新聞來報。我們有資深的媒體記者、編輯等資源，可以從他們的角度來對一個事件進行重新定義。從而賦以其新聞的效果。

　　善水：新傳播的軟文推廣這項，我想很多類似的軟文組隊都是可以做到這點的，但是更多的用戶卻是想要上這些媒體的首頁而不是瀏覽量不高的內頁，卻是很多做軟文的組隊無法承諾給用戶的，新傳媒可以幫助用戶做到這點嗎?你們又是怎么打通這個渠道的?簡單講一下。

　　丘仕達：一是傳統企業，特別是有網站的傳統企業。哪怕網站很小。為這類企業服務的技術員往往就是個人站長。通過這些個人站長，我們可以把我們的業務推廣到這些傳統企業去。幫助他們拓展網絡市場。

　　二是比較有實力的企業，它們需要的是連續性的報導。關于它的正面新聞越多越好，它們也出得起錢。A5也是不少門戶的SEO從業者關注的，所以這個合作對于我們來說，也是可以起到這樣一個很好的宣傳作用。呵呵，這里要說明一下。我們也沒有辦法承諾讓用戶的文章上首頁的。

　　但是一般來說，把用戶的文章發到相關頻道的首頁是沒問題的。而且我們一般是在客戶寫軟文之前就先提供指導。告訴客戶從哪個角度切入會好一點，宣傳效果會強一點。一般客戶的文章到了我們這邊，還會有專門的人員負責修改文章并且與門戶的編輯溝通，對文章進行加工。確保文章質量。

　　至于渠道是怎么打通的，就不方便細講了，呵呵。反正用戶是只要結果不要過程的。不過在這里也要提醒一下大家。有些軟文發布團隊雖然可 以幫你把文章發到門戶，但實際上這些文章是沒有入口的。等于是發在隱藏頻道，這樣的效果是比較差的。我們可以杜絕這一情況的發生。

　　善水：軟文被推廣到相應的頻道首頁后，所起到的效果如何?

　　丘仕達：發軟文到門戶，其實主要也就是希望三個效果。

　　一是通過門戶的影響力來擴大宣傳;二是通過軟文給自己的網站增加點外鏈;三是通過門戶的權重，爭取讓發布出去的文章有個好的排名，從 而間接通過門戶的文章來自己帶來潛在客戶。

　　ZHN：這里補充一下，客戶發軟文的目的是為了什么?首先、可以通過軟文，來提升他們的品牌或者產品的知名度，再者，軟文可用引導客戶購買，增加銷售。 但是如果找的團隊是把你的文章是發到隱藏頻道的話。等于是這三個效果都實現不了：文章不出現在頻道首頁，用戶找不到;沒有入口，搜索引擎索引不到。第二，第三的效果都斷了。

　　善水：兩位老師請恕我直言，剛才聽了你們的介紹，似乎主要就是在各大媒體發軟文。這樣的業務應該很多團隊都可以做得到，你們有沒有一些獨特的業務?

　　丘仕達：呵呵，其實這也是一個誤解。從我剛才的介紹里你應該也可以看到，我們并不是簡單地發文章，應該說涉及到傳媒、營銷方面的都可以做的。而且我們更希望的是幫忙企業做一個品牌的推廣，樹立企業形象。發軟文只是其中一個手段，如果把它跟其他的手段結合起來，才是關鍵。比如說SEO，我們可以幫客戶提供這方面的服務，對網站進行重新架構與優化。內容建設、外鏈建設，甚至包括與搜索引擎的對話，這些就是一般的團隊可能做不到的了。

　　舉個真實的例子，某客戶找到我們，希望直接在某門戶承包一個頻道，自己來操作;剛好某報社的網站正想添加一個頻道，而這頻道正是該客 戶需要的。這些信息掌握在我們手中，那我們就可以幫助雙方獲益。門戶不缺資源，缺想法;而站長缺的正是資源。兩者是可以互補的。

　　善水：呵呵，節目到最后我們問個私人的問題吧，很多站長都是老師的老師的叫的，再加上人丘仕達這個名字的嚴肅，讓我們很容易忽略了他的年齡，這里我想知道的是丘老師到底有多大呢?

　　丘仕達：暈了，呵呵。我84年的，雖然年紀不大，不過我心理年齡應該算是比較大的了。我家里兄妹比較多，初中時起就帶弟弟弟妹妹過日子了。應該說比起很多同齡人經歷要豐富一點，當然壓力也更大一點。兩個妹妹都在讀大學，弟弟也即將高考。經濟壓力也不小。

　　善水：好的，非常感謝丘老師抽出寶貴的中午休息時間來接受我們www.admin5.com站長網善水站長專題訪談，也祝愿新傳播能夠走出一條迥然不同的康莊大道。同時我們A5第三屆搜索引擎優化大賽自9號開賽至今已經四天了，歡迎更多的站長參與到谷百優的排名中來。詳情請點擊：站長網啟動第三屆搜索引擎優化大賽