外貿企業怎樣轉戰內銷市場

　　來勢洶涌的經濟危機使全球企業受到巨大沖擊，外貿型企業是受累最深的群體之一。以往來自歐美等海外訂單顯著減少，企業經濟效益逐漸下滑，為了尋求新的生存法則，他們在開拓國外市場的同時紛紛轉攻國內市場，新一輪“出口轉內銷”熱潮正在火熱上演。

　　行業人士預言，今后內外貿并重是大勢所趨。在外需繼續疲軟的當下，出口轉內銷被視為消化過剩產能的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產的中國加工貿易企業而言，出口轉內銷是“一種迫不得已的選擇”。

　　但是，對于出口轉內銷的企業來說，“缺少品牌、沒有終端、沒有資金進行廣告宣傳、同時面臨如此多的競爭對手，而且需要對國內市場進行重新培育，這相當于企業從零開始”。中國諾網和許多電子商務專家一致認為，出口轉內銷過程中品牌建設是長期性工程，對于訂單萎縮面臨生死存亡的加工貿易企業而言，轉內銷的燃眉之急是內銷渠道。

　　目前，很多外貿企業逐漸意識到，介入外貿市場的隊伍越來越龐大，而利潤卻越來越低，客戶也越來越挑剔，即使企業投入再多的資源，收獲的果實也不會增加，外貿發展已經達到一個相當的高度，企業想要繼續發展，只能建立自己的品牌和市場。

　　中國市場已經是公認的全球最具潛力和發展的市場之一，“中國內銷市場有13億人口，就算沒有金融海嘯，內銷也應該是我們重要的一個步伐，過去錯過了，現在是重新起步的時候。”在一些行業，“得中國者得天下”成為一句真理，所以，創建自有品牌，開拓國內市場，成為一些外貿企業繼續前進和壯大規模的首選。

　　如何創建企業的自有品牌，建立網站是第一步，企業網站不僅代表企業的形象，更是對外展示的窗口。對此，業內專家表示，其實企業建站并不是難題，只要選準了服務商，建立起一個屬于自己的企業網站，無論企業身處何地，都能夠使企業走向市場，企業的目標客戶能夠遍布國內外各地。

　　但是實現這個目標，企業就必須擁有暢通的現代國際聯系手段，包括自己的域名、自己的主頁、自己的宣傳陣地。目前國內的一些大型域名主機服務商已將建站當作一種附加服務贈饋給消費者。如中國諾網所推的企業建站經濟套餐，正是抓住市場需求，提供了從域名到租用虛擬主機的一站式建站方案，著實為外貿企業披上了厚實的“御寒棉衣”。

　　據了解，該系列套餐以686元一年的超低價，為用戶提供了一個功能強大豐富的企業建站方案。內容包括有國際英文域名1個、高達150M的美國空間、10G的郵箱空間，令企業用戶建站工程實現一步到位。通過域名、空間、企業全球郵一站式服務，降低企業建站門檻。滿足了各類型企業用戶的需求，因此也贏得了來自市場和合作伙伴的高度肯定。

　　同時，中國諾網還特別針對外貿型企業，提供了外貿企業全球電子商務解決方案，一旦企業擁有了防國內同行訪問網站，就能做到只讓海外客戶看到您的網站，而企業的國內競爭對手卻無法打開網站，從而真正提高企業在行業市場中的競爭力。

　　其實，建立獨立網站也就是為企業品牌打好基礎，但是，如何通過市場的造血機為企業積累一定的品牌建設資金，從而讓品牌的發展進入良性循環?這就要提到最關鍵的一步，想讓出口轉內銷的企業快速啟動國內市場，就必須實行有效的市場策略。因為，每個行業，每種產品，都需要專業性的調研，這也是很多外貿企業做內銷的一個共識。

　　當然，話說回來，中國諾網商務專家認為，即便沒有這場全球金融危機，外貿企業轉內銷也是勢在必行，只是金融危機加速了他們轉型的進程。中國企業的發展模式要升級，從出口依賴型轉向內需拉動型，從單一的制造能力向制造、品牌、營銷等多種綜合能力的拓展。盡管目前經濟形勢還不甚明朗，但大家可以多關注一些角度，多轉換一下思維，多嘗試一些手段。昨天是危機，今天仍是危機，明天或許就是一種新的機遇。

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