從哪里倒下就從哪里爬起來 我的4年電子商務(wù)網(wǎng)失意路

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com站長網(wǎng)善水訪談。人生選擇人生是www.eluopan.com的站長，站長最近在忙些什么呢?



　　人生選擇人生：我的站是區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)站。這幾天在忙中國電子商務(wù)網(wǎng)站top100評選呢。估計沒有希望了。能夠成為 top100了。 努力參與一下。

　　善水：當(dāng)時怎么會有做電子商務(wù)的想法呢?當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)背景怎么樣?

　　人生選擇人生：做區(qū)域電子商務(wù)的想法是在04年就開始了。那時候做的網(wǎng)站叫做思科商情，也就是現(xiàn)在eluopan的前身。我是從國外回來了。那 時候跑了很多的地方，還有國家。發(fā)現(xiàn)做的最多的都是分類信息的網(wǎng)站，當(dāng)然，也有電子商務(wù)的。不過B2B的不多，大多都是B2C，我回到西安 以后了解了市場，本地幾乎沒有相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站。很多企業(yè)對電子商務(wù)不理解，或者說他們聯(lián)網(wǎng)站都沒有的。

　　善水：有了市場調(diào)查之后，站長著手開始做站并且網(wǎng)站上線是在幾幾年呢?

　　人生選擇人生：2005年末了。

　　善水：上線后站長又做了什么呢，怎么一步步發(fā)展成如今的規(guī)模的 ?

　　人生選擇人生：網(wǎng)站上線后，我就直接跑到市場里面去了。有很長的一段時間我?guī)缀鯖]有管理我的網(wǎng)站，主要都是跑到市場里面給別人解釋。 很長一段時間都沒有效果。后來思科商情網(wǎng)就在江湖中消失。我也就在沒有浮出水面。那時候我就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，中間停留了差 不多1年多呀。然后就在籌備新的網(wǎng)站了，但是還是區(qū)域電子商務(wù)

　　善水：新的網(wǎng)站上線那又是什么時候了?

　　人生選擇人生：是08年的3月，不過還不是現(xiàn)在的這個樣子，沒改版之前。現(xiàn)在的這個樣子大概都是到了7月底的時候才呈現(xiàn)出來的。之前就和 自己的團隊的人一起研究呀。包括程序，還有市場，然后人員等等。忙了好一陣呢。購買的商業(yè)程序，然后我們就是自己不停的修改。版面的 美化，根據(jù)我們的需要增加相關(guān)的欄目和內(nèi)容

　　善水：從上線至今目前網(wǎng)站的一切已經(jīng)步入軌道了吧。發(fā)展的形勢怎么樣呢?

　　人生選擇人生：完全上線倒現(xiàn)在也有一段時間了。網(wǎng)站的發(fā)展的形式還是可以的。因為失敗過，所以走的彎路也是比較少的

　　善水：eluopan電子商務(wù)站主要做些什么呢?

　　人生選擇人生：其實大概的形式和內(nèi)容和市面上的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是差不多的。區(qū)域性體現(xiàn)在了服務(wù)，價格，和響應(yīng)的差異面上。現(xiàn)在我們的 新的程序還在緊張的開發(fā)中呢。就是更好的突出功能。

　　善水：網(wǎng)站的盈利點是不是較其他網(wǎng)站來講更清晰一些呢?贏利點有哪些?

　　人生選擇人生：是的，而且也是很簡單的。但是隨著市場和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這樣單一的已經(jīng)不行了，所以我們也知道創(chuàng)新的關(guān)鍵性，已經(jīng)開始討 論現(xiàn)在的不足，準(zhǔn)備推新的程序，來更加完善區(qū)域電子商務(wù)。贏利點主要是會員費和廣告費。廣告更是依賴本身網(wǎng)站的位置。網(wǎng)絡(luò)不再是單純 的廣告宣傳更需要及時的互動以及商業(yè)價值分析。電子商務(wù)更是這樣的

　　善水：電子商務(wù)網(wǎng)站對于流量的需求大嗎?

　　人生選擇人生：其實也不全然。一般上我們的網(wǎng)站的都是搜索引擎帶來的。而且一般來說都是長尾詞。對于我這樣的菜鳥來說不用把很多的經(jīng) 歷放在seo'上面，因為本市我也不是很懂技術(shù)這方面的。而且，通過這樣的詞帶來的流量我可以更好的分析行業(yè)行情，熱度等等。包括區(qū)域的 需求等等。

　　善水：我們就拿站長的網(wǎng)站的自身所在的區(qū)域以及用戶群分析怎么樣?做商務(wù)類網(wǎng)站，站長認(rèn)為做好哪些是主要的呢?

　　人生選擇人生：當(dāng)然，網(wǎng)站很重要了，其次就是你的產(chǎn)品以及服務(wù)。這里所謂的你的產(chǎn)品和服務(wù)主要還要看你所在區(qū)域或者你所針對的用戶群 體。陜西的網(wǎng)絡(luò)是比較落后的，尤其電子商務(wù)方向。早期有些網(wǎng)絡(luò)以及建站的公司在想客戶談及建站的時候總是帶上了電子商務(wù)這個詞。這樣 就導(dǎo)致了很多用戶不了解這兩者的區(qū)別。所以總是認(rèn)為有網(wǎng)站就是電子商務(wù)了。我們在進(jìn)行推廣以及宣傳的時候就比較困難了，尤其我們這邊 發(fā)展的是比較慢的。

　　善水：針對這樣的局面你們是怎么推廣的呢?

　　人生選擇人生：因為我是從個人站長開始做起來的。所以我還是比較節(jié)省的。通過電話，人員營銷，還有網(wǎng)絡(luò)廣告等等去宣傳。當(dāng)然還有一些 商業(yè)置換得來的

　　善水：通過那么多的渠道和方式，站長認(rèn)為哪些方法是可行的?舉其中的一個例子分析下。

　　人生選擇人生：這些都是可行的。不管那一個會帶來比較多的宣傳。因為在不同的時間，不同的網(wǎng)站效果都是不一樣的。不能忽略呀，就像gjj 和注重每一個流量一樣。每一個流量都可能會帶來不同的機會的。 所以一般來說，這些推廣成本都是很低的，所以我也不會去考慮是否會怎 么么樣。網(wǎng)站上線了以后，發(fā)展的勢頭也開始好了。在那個時候我就開始了以企業(yè)的形式開始運營eluopan網(wǎng)站。所以我采用的方式和很多網(wǎng)絡(luò) 公司一樣的方式--電話營銷。我的主要客戶都是來自陜西本地的。所以電話的形式比較好。

　　善水：經(jīng)過這些方式的推廣，目前網(wǎng)站的流量有多少呢?

　　人生選擇人生：2000-3000左右ip，流量也不行的，不過我還是很有信心的。也不可以太著急了。不過有價值的ip的轉(zhuǎn)換率還是還是可以的。經(jīng) 常會有用戶的電話打過來詢問產(chǎn)品或者商家的事情呢。客戶打過來電話主要還是為了求證信息的真實性和準(zhǔn)確性的有時候，當(dāng)對方的電話大不 通的時候，他們也會打電話倒網(wǎng)上面詢問的。網(wǎng)站的月收入基本已經(jīng)達(dá)到收支的平衡。不過年前的情況也不是很好的，加上今年的經(jīng)濟情況不 是特別好。

　　善水：網(wǎng)站正式進(jìn)入軌道之后，目前網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)主要依靠每天做哪些事情呢?

　　人生選擇人生：我們現(xiàn)在給我會員的頁面都是我們的客服托管的。每天業(yè)務(wù)都在外面忙。另外我們自己在做一些推廣，和圈內(nèi)的人多多互動

　　善水：站長從04年開始做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這塊至今，肯定有一套自己的經(jīng)營理念，幫助我們分析一下現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站的形勢吧?

　　人生選擇人生：電子商務(wù)有3中基本的表現(xiàn)形式 B2B B2C C2C，而我涉足的B2B的方向。一直以來電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)里面的一個大熱的話題。以 阿里巴巴在這行業(yè)最牛x，越是新的東西，“新陳代謝”的就越快呢。所以很快的B2B的方面的就出現(xiàn)分化。首先分化的就是從行業(yè)上面，慢慢 的就像eluopan一樣會像區(qū)域化來發(fā)展。

　　現(xiàn)在看來就B2B的形式的網(wǎng)站變成了3大的陣營

　　1，綜合橫向的(阿里巴巴，慧聰)

　　2，行業(yè)細(xì)分的(金屬網(wǎng)，化工網(wǎng)等等)

　　3，區(qū)域電子商務(wù)(福建電子商務(wù)平臺，e羅盤網(wǎng)等等)。

　　據(jù)了解，今年的年后重慶也將開始區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展了。為什么會區(qū)域化? 因為全球金融地方智慧。蒙牛和伊利的乳制品再好也很難買過當(dāng) 地的品牌乳制品。在西安來說，銀橋就是本地銷量第一的。還有當(dāng)?shù)氐钠�水，一直就賣的比可口要好。人家的廣告詞也很簡單，“冰峰汽水， 從小就喝”

　　善水：網(wǎng)站未來的發(fā)展有沒有什么好的打算呢?

　　人生選擇人生：有的，我們要進(jìn)一步的加強我們團隊的建設(shè)，包括技術(shù)創(chuàng)新等等。開發(fā)出更好的程序，來服務(wù)陜西的中小企業(yè)主。不要在出現(xiàn) 電子商務(wù)到底是老板的事情，還是員工的事情，或者說是互聯(lián)網(wǎng)提供商的事情等問題。讓大家更好的使用電子商務(wù)。

　　站長人生選擇人生自述：

        我是1997年接觸的互聯(lián)網(wǎng)的，當(dāng)時是還是在西安工業(yè)學(xué)院機房上的網(wǎng)。就是在那一年我上的第一個網(wǎng)站是雅虎的中文版，申請的第一個郵箱也是雅虎的，但是是英文版本的。那個時候電子郵件好像還沒有怎么流行起來，所以拿著那個感覺到?jīng)]有什么用處。

　　很快的1999年我就到新加坡去讀書了，在國外我更深的接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。在國外上學(xué)的時候所有的作業(yè)還有學(xué)校的活動都是在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布的，我不得不每天都在網(wǎng)上寫作業(yè)，查資料，時間長了我也就漸漸離不開網(wǎng)絡(luò)了。2000年我做了自己的第一個站，autofan.iscool.net。因為自己比較喜歡汽車所以就從汽車方面入手開始做，我上了幾乎能上的所有的汽車網(wǎng)站去下載圖片，下載相關(guān)的汽車資料放到網(wǎng)站上讓大家瀏覽。當(dāng)然開始的用戶也僅僅就在自己的同學(xué)的范圍內(nèi)，為了體現(xiàn)互動我也加入了雅虎的聊天室，不過那個時候顯得好像不是很穩(wěn)定的感覺。很快學(xué)習(xí)上的壓力就讓我沒過多的時間去維護(hù)我的網(wǎng)站了，漸漸的也就疏忽了管理，但是做互聯(lián)網(wǎng)這個事情卻依然在我的議事日程上。終于有一天我憋不住了，拉了幾個同學(xué)開始商議關(guān)于成立新加坡本地的分類信息網(wǎng)站seekbar.com。一段時間我們做了很詳細(xì)的規(guī)劃，而且有了分工，整個項目從計劃到最后網(wǎng)站上線大概花了有半年的時間，但是大家都是在業(yè)余的做，所以seekbar.com雖然充分準(zhǔn)備了，但是因為缺乏執(zhí)行力最后不得不流產(chǎn)了。與此同時，我的一些學(xué)弟也在做網(wǎng)站，他們的堅持早就了現(xiàn)在的獅城華人論壇。Seelbar.com計劃的失敗對我的打擊很大，曾經(jīng)一段時間里不想再次談及網(wǎng)絡(luò)的一切事情。

　　時間過的很快，伴隨著在新加坡開公司創(chuàng)業(yè)的失敗，05年我回到了西安。開始了我回國創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的艱難旅程。之前的創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)讓我知道了做什么事情不能馬馬虎虎的，所以我自己親自調(diào)研市場準(zhǔn)備入手區(qū)域電子商務(wù)，做這個站的時候我的思想動力就是全球金融地方智慧，所以要是全面電子商務(wù)的話，那必須是區(qū)域先行呀。

　　我是不懂技術(shù)的，只是感覺網(wǎng)站運營對我有很大的魅力，在這個新的行業(yè)上面作為創(chuàng)業(yè)者可以盡可能的施展。回國后的第一個區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)就是www.sucinfo.com 思科商情。Suc是成功的簡寫，info是信息的簡寫，域名好記通過域名又可以直接的表現(xiàn)出網(wǎng)站的性質(zhì)。之后，我找了幾個比較要好的朋友開始了。。。。。我直接一頭就扎進(jìn)了西安的各個市場去了解每個傳統(tǒng)行業(yè)的人們都是怎么做的，花了很長的時間去了解他們的需求點。在這個項目上面我感覺投入了所以有，過程不用說了，結(jié)果失敗了。好一段時間我吃不好，睡不好，總是一個人在街頭溜達(dá)，看著來來往往的人，腦子一片空白。。。。然后自己做過洗車的，嘗試自己提出來的營銷模式，跑到北京去幫忙會展的策劃，在之后就又回到西安進(jìn)到了西安029招聘網(wǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運營，一直到07年。

　　實際上，思科商情就是我現(xiàn)在e羅盤的前身。思科商情的失敗并沒有讓我徹底的倒下，只是慢慢的在總結(jié)。2007年的年底，區(qū)域電子商務(wù)的實施計劃又一次的開始了。

　　很多朋友都問我，老王你現(xiàn)在是不是做開風(fēng)水的網(wǎng)站了?每次我都好一頓解釋，剛好借由這次的機會我給大家好好解釋一下，羅盤是什么(搜索一下基本都知道)?我在我的站上以及公司的名字上面取用羅盤主要是想說明：企業(yè)拿著自己的產(chǎn)品在市場的大道上高速奔跑，但是再熟練的司機都會有迷失道路的時候，上了我們e羅盤網(wǎng)，我們就會給他們指明方向，就好像有了導(dǎo)航一樣。E羅盤的E其實也就是電子商務(wù)EC一個字母，也帶有網(wǎng)絡(luò)，電子化的意思(比較白話，比較直接)。

　　我的e羅盤網(wǎng)站E羅盤是一個帶有明確目的性的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。通過對現(xiàn)今相關(guān)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站研究和認(rèn)證分析比對，了解相關(guān)網(wǎng)站的不足。對商家的宣傳不到位等各種情況，確定了以“低成本，差異化，目標(biāo)聚集”成為網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位，同時又以“銷售力”為根本，“影響力”為原則，“傳播力”為目標(biāo)成為E羅盤的系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略。