讓網(wǎng)絡銷售瘋狂增長的技巧

　　電子商務越來越火!

　　B2C網(wǎng)絡直銷網(wǎng)站越來越多!

　　在金融危機的大環(huán)境影響下，你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢?

　　王通在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長，并且200%只是一個保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個小技巧：

　　技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧

　　瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。

　　所以，一定要用一個技巧，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

　　采用什么技巧呢? 就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對非常有價值的誘惑，絕大部分人是不會吝嗇留下一個聯(lián)系方式的。

　　例如：

　　1、免費索取下載有價值資料

　　2、免費在線抽獎活動

　　3、免費獲得產(chǎn)品試用等等。

　　計算一下，如果你的網(wǎng)站每天1萬流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個比例高不可攀，我目前在操作的一些項目中，最高的比例達50%)，這樣一年下來，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。

　　當你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好，你的銷售依然會不斷的增長，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長。

　　技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化

　　產(chǎn)品介紹是打動客戶的最要因素之一，但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹，缺少一個勾引起用戶購買沖動的介紹。

　　文案如何寫呢?

　　核心兩個原則：

　　1、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處

　　2、賣感覺：描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺

　　這方面的撰寫技巧我總結(jié)有一套轉(zhuǎn)化率非常高的符合銷售心理學的文案構(gòu)架，詳細見下面這篇文章：

　　《王通：心理學在網(wǎng)絡營銷中的運用》

　　http://www.tongwang.cn/Research/3336.html

　　技巧之三：用客戶評價去打動潛在客戶

　　絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。

　　我曾經(jīng)讓我一個客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個月就增長了75%

　　技巧之四：提高客戶重復購買的小技巧

　　1、優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

　　2、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部分電子商務網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣，什么信息客戶喜歡呢?

　　對客戶有價值的

　　讓客戶感動的

　　讓客戶開心的

　　讓客戶人為你是關(guān)心他的

　　以上這4個簡單的技巧，你可以先試用一下，體驗一下你的銷售三個月內(nèi)能夠提高多少?

　　當然，讓網(wǎng)絡銷售業(yè)績增長的技巧還有非常多，如果你想進一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績，請先認真回答以下9個問題：

　　1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡推廣?

　　2、這些網(wǎng)絡推廣選擇了那些手段?

　　3、這些手段分別帶來了多少流量?

　　4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?

　　5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

　　6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

　　7、這些客戶有多少進行重復消費?

　　8、這些客戶有多少進行口碑傳播?

　　9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

　　網(wǎng)絡營銷，細節(jié)制勝!

　　前面一共提到了9個問題，8個環(huán)節(jié)，這8個環(huán)節(jié)中，每一個環(huán)節(jié)，都有非常多的細節(jié)要完善，有很多的技巧來提高。

　　如果你對以上數(shù)據(jù)已經(jīng)有了詳細的統(tǒng)計，你可以發(fā)一份到我的電子郵箱中：wangtong@tongwang.cn 我可以給你更準確的策略。同時也歡迎做B2C的朋友與我交流。

　　也許，你沒有進行準確的統(tǒng)計，那么從現(xiàn)在開始起，立刻開始統(tǒng)計，然后以一個月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率，這樣你的銷售業(yè)就會不斷的提升。

　　作者：王通