我拉網專訪沭陽信息港:地方門戶的敲門磚

　　“要是不成功了，怎么對得起老板啊”,“真的創業起來，責任更大”,“到外面說合作的事情，我怕手下說不好，都要自己去”,“還有啊，連打掃衛生的，我都自己做，因為我感覺讓他們拿500塊錢一月，有點對不起他們!”這是本期訪談沭陽信息網www.c0527.com，沭水河畔的站長張亞飛給我印象最深的幾句話，他是一個很有責任感、自信、實干的80后。為了加強站長交流，互助共贏，我拉網論壇(http://bbs.55.la)將對一批優秀的80后草根站長做系列報道，我拉網特邀編輯中國娃娃和這個做著不平凡事情的不平凡人進行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。

　　中國娃娃：你好，亞飛，首先介紹一下你和你的網站吧。

　　張亞飛：你好，我是張亞飛，網名張百萬，也算是一個草根站長，沭陽信息港是我和一個老板聊天過后，老板出錢出地方讓組建團隊來運作的。獲得老板投資后，花了一個星期，在QQ群網友聚會的時候宣布網站上線的，現在的網站由一個主站做資訊，論壇和SNS，再加上一個口碑組成的。我們希望通過我們的努力，把網站打造成為一個值得沭陽人驕傲的門戶網站。我們的沭陽信息港現在主要突出的就是沭水河畔論壇，因為我一直認為做地方站最重要的就是做社區。這一點也是讓我說服老板投錢，讓我有一個在9樓314平方一個辦公地點的主要原因。我們現在公司注冊的名稱是宿遷新視界廣告有限公司 。

　　中國娃娃：你的起步很快啊，那談談網站定位和目標啊?

　　張亞飛：定位是做一個沭陽一站式服務的門戶網站，就是希望所有上網的沭陽人都可以找到他們想要的東西。目標是把沭陽信息港當作一個媒體來做的，就是做成沭陽的一個媒體，可以河沭陽電視臺爭搶用戶的媒體。新視界，新媒體。我和我的團隊一直堅持的一個目標就是做一個沭陽人驕傲的門戶網站，因為在我們沭陽還沒有一個像樣的地方網站，老板也非常的看好這塊大蛋糕，這也是我能和老板認識的一個重要原因。我們一開始就制定了一個網站的宗旨，就是“關注沭陽民生，服務沭陽百姓”，我們希望通過我們的努力，能讓網絡真正的為沭陽市民帶來好處。

　　中國娃娃：個人站長一般都沒有很多資金支持，對于資金這塊你有什么感受?

　　張亞飛：找投資也不是盲目的去找老板的，應該去找一些對網絡感興趣的，看好這塊地方站市場的老板，只有他對這個市場感興趣了，他才會投錢的，他的目的就是為了商業目的。這個我建議草根個人站長可以在平時多留意一下，你們本地都有哪些公司開展了網站方面的業務，有沒有哪個公司做過地方站后來又不做的，這些老板可能就是你應該認識的，他們認識到了地方站的發展，但是沒有發展起來，多數的原因不是資金問題，可能就是人員的問題，這時候，你就可以去和這個老板談談了，談談如果讓你來運作這個網站，你會怎么樣，說不定老板就會真的在你身上賭一把，投個10萬8萬的。

　　中國娃娃：需要有一定的膽識和創意啊，在做站方面上遇到過最大的困難是什么?

　　張亞飛：技術最大的苦難就是沒有一個能整合論壇用戶的分類信息，因為我們的網站其它的都是整合好的，分類信息找到了一個，但是用戶中心不是同步的，最后就放棄了。分類信息直接用論壇來實現。避開這個技術問題。因為我們現在還只算是剛剛開始，以后的困難還會更多，更艱巨。

　　中國娃娃：網站的盈利模式怎么考慮，現在成本收入值可以吐露嗎?

　　張亞飛：前半年內我們是不考慮盈利的，也不去拉一分錢的廣告，現在網站還沒有形成一個媒體，如果現在就去拉廣告的話，廣告費用會非常的低，如果現在廣告位置低價出售了，以后形成媒體，再提高價格會讓廣告客戶非常的反感。為了不把市場做壞，前期的半年內不考慮去拉廣告。

　　中國娃娃：團隊組建過程，遇到分歧，遇到阻礙是怎么解決的。

　　張亞飛：團隊方面，是老板談過以后。就叫我招人，我是在網上招募團隊的，一開始的時候希望找一個也是草根站長的一起加入的，因為時間有限，只有一個星期的時候，最后招募到了兩個對網絡感興趣的，但是都不算是站長的加入，上班的時候，有網上的一個網友找到了我，加入了我們的團隊，現在我們團隊就就是四個人的，一個專業是設計的，以前在廣告公司做的。很多時候遇到分歧就因為他們不了解，在網站運營方面，我懂的比他們多一點，在大方面，我都會跟老板商量一下，如果有分歧的話，我會試著說服老板，如果不行的話，只有聽老板的，因為年齡不同，他考慮的問題很多是我這個年齡出來沒有想到過的。

　　中國娃娃：沐陽信息港，推廣運營介紹詳細介紹一下。

　　張亞飛：推廣方面主要是做線下推廣，網絡上面最注重的是口碑宣傳，我們網站現在最突出的就是論壇，論壇每天都有禮品送出，每個星期都有50元手機充值卡送出。真正做到把最大的利益讓給我們的會員，網站優化方面，因為這個域名是老域名。www.c0527.com這個域名在我的手上就快一年了，以前也做過站，也有點排名的，要不是上幾天服務器有點問題，在百度“沭陽”關鍵詞我們是排第5的，現在下降了，再第二頁，如果百度更新了，還是會上第一頁的。即使說我們的沭陽信息港沒有排名的話，我也會在百度有排名的地方小站點上做廣告的，因為我們這幾個做地方的站長我都認識，可以靠人脈的關系要到廣告位的。在線下的推廣我們就是靠這次的沭陽萬人笑臉征集活動比賽來推廣，找了好幾個協辦單位，我們這最大的商場，和最大的超市都是我們這次活動的協辦單位，他們為我們提供廣告位的支持。

　　中國娃娃：站長只呆在電腦前做不出很好的網站，線下也需要動動腦筋，其實你這個舉動可以讓很多人都認識你們網站。

　　張亞飛：還有在很多地方站推廣的時候都忽略的一個問題，就是網站的權威性和網站的品牌效應。這次活動我們一開始考慮到，因為這次活動的有獎金的，第一名是2000元獎金，可能會有很多的市民不敢相信，認為是假的，他們就找了好幾家協辦單位，其實當初我們幾個人去找協辦單位的時候，用的都是空手套白狼 到這家說那家單位好了，到那家說這家單位是我們的協辦單位，到最后，還都說好了。到現在我們這最大的一個商場，最大的一個超市，都放有我的展架，我們現在還在做一個8*5米的大噴繪，準備放在最大商場里面的。因為很多站長都在電腦前做站，線下的東西都沒做。做地方站，一個就是廣告客戶群體。我們想通過吸引25到40歲這些消費能力強的會員來實現在最短的時間內盈利的目的的。廣告商一般最這消費能力強的會員感興趣。網站權威性也是一個方面，盡量能跟一下大公司合作，哪怕是不要錢的，一些小的牛皮癬廣告盡量不要做，那樣做只會把網站的檔次降低，廣告商也不會對一些通過牛皮癬知道的廣告敢興趣的。一直以來在網上學習到的很多地方站的推廣經驗都不是很實用，所以我們現在就準備通過事件營銷來推廣網站，我們就制造了一個沭陽萬人笑臉迎新年的活動。希望通過這次活動，讓沭陽市民了解這個網站。

　　中國娃娃：最后談談做這個站收獲體驗，自己獨特之處，人生規劃的影響。

　　張亞飛：運營這個網站的其實我不是為了錢，我是為了實現我的夢想，因為在念高中的時候我就希望我可以做一個值得沭陽人驕傲的一個網站，讓沭陽人能有一個真正屬于自己的網絡社區。通過運營這個網站，我學會了很多，因為以前從來沒有真正的在公司上過班，一下子就負責這一個公司，壓力很大，也學到了很多為人處世的東西。在對地方站的運營方面，也有了很多在網上學不到知識。至于人生的目標方面，我是注定會和網絡結緣的，希望能夠通過我的努力，能夠讓沭陽信息港發展的更好，能夠真正的做到“關注沭陽民生，服務沭陽百姓“的目的。

　　中國娃娃：就到這里，謝謝你的分享。

　　PS:為了加強站長交流，互助共贏，我拉網將對一批優秀的80后草根站長做系列報道，有意跟廣大站長交流心得的朋友可聯系我拉網特約編輯中國娃娃 QQ：7548629，本采訪活動合作媒體站長網(www.admin5.com )。