訪談漂石:團購市場漸成規模 團購網便應時而生

　　善水:大家好，這里是www.admin5.com善水訪談，不知道大家有沒有注意一下目前貌似很火的網上團購活動，近兩年網上團購一批接著一批，借著這股網上團購熱潮，漂石，電信114團購網  www.114tgw.com相信已經實現盈利了吧?



　　漂石：剛剛開始賺點小錢。我們主要利用電信的品牌從廠家或總代拿到一個比較低的價位，然后方便網上的會員，其實我們更像一個購物商場。 當然現在產品還不是很全面，網站正式上線還不到3個月吧。

　　善水：目前組團網購似乎很火，為什么會有那么多人熱心參加這樣的活動呢?

　　漂石：對于現在人來說，團購的核心就是集體砍價、集體維權，網上交易這么發達的。我們應該都有過一些網購的經歷吧。

　　善水：你覺得這就是網購市場之所有那么火的奧秘所在嗎?

　　漂石 ：網購這兩年來發展太快了，包括我自己也是，能在網上淘的就不在現實中買。一方面是便宜，另一方面就是圖個方便吧!

　　善水：目前的網民越來越多，也是團購的一個發展趨勢吧。你的網站主要團購什么呢?

　　漂石：目前產品的門類有100多種，但是還遠遠不夠。 我是主要的目的是要打造一條產品銷售的通路。在家居、建材、房產、汽車、電器、服 飾等方面都有。

　　善水：三個月的團購實際操作中，你更看好朝哪個方面團購，比較有市場前景?

　　漂石：我的個人觀點是，網購和傳統相結合，通過服務打造自身的品牌，建立相對完善的物流通路，從而給顧客帶去實實在在的方便和實惠。

　　善水：三個月內的團購活動主要針對哪幾個方面的團購的呢?你認為團購哪些類別的物件比較迎合大眾的口味?

　　漂石：我們在小家電和特色產品方面做的比較成功，通過團購比商場能享受的更多的折扣。比如澳柯瑪、九陽等系列的產品。現在到年底了 我們做的比較多的就是企業團購，快過年了都會給員工發福利，所以就從這方面著手!團購最好做一些市場知名度較高，相對渠道比較規范的 產品。在房產、汽車、家裝這幾個方面我們有一些好的想法，但是還沒有實踐去檢驗，所以就先不說了。

　　善水：短短不到三個月的時間網站目前已經舉辦了多少次集體團購活動了呢?

　　漂石：我們50人以上參與了活動目前搞了1次，小型的活動就不下10來次了。

　　善水：畢竟網站發展還不到三個月，沒有太多人員方面的原始積累。這些愿意做團購消費的人群，你們是怎么打通的呢?

　　漂石：我們是線上線下一起動的。光靠網絡推廣難度太大了，現在網站會員還不是很多。

　　善水：也就是說網站目前不依賴流量，是這個意思吧!目前網站最高時期的月收入可以達到多少呢?

　　漂石：我們的收入來源不僅限于網站這個層面，所以網站盈利具體的數字不好說。就先階段而言，我們的網站更像一個商品展示的平臺。是我 們服務客戶的核心紐帶。

　　善水：只講一下網站的收入大概有多少，就可以了。

　　漂石 ：太少了都不好意思講。最好的一個月的業績還不到10w。

       善水 ：我有點不太明白，團購活動中，作為中間商的你們的業績的獲取主要依賴什么呢？

       漂石 ：銷售的利潤都來自中間環節 ，廠家會給我們一定的返點。

　　善水：關于網購站長的看法分享一下吧!實施三個月了應該很有感觸吧!

　　漂石：我們是一個團隊，去年我們運作了淘騰網一度做到陜西第三，后來就是因為盈利模式不明確，放棄那個項目了。現在的團購有15、6個人吧!

　　善水：現在卷土重來，對于團購的操作流程應該很熟悉了吧!如果有新手站長做類似這樣的網站，站長給的建議是什么?

　　漂石：我們認識也有好幾個做團購的小站，他們給我感覺就是從廠家或供應商拿一些廣告費，而維持生計。如果沒有做好持久戰并且有一定的經濟實力的準備，不是想把這當做事業來做的話，奉勸還是搞點別的什么。

　　善水：對于網站的未來規劃暢想一下，好嗎？

　　漂石：利用電信的品牌優勢，和廠家進行優質產品的嫁接，省去中間渠道，打造一流的銷售服務網絡，給消費者真正的實惠 方便!這是我們的 服務宗旨!下一步我們網站成熟、產品健全后，電信會給予我們更多的支持，比如專業的BPO呼叫中心，廣告支持，118114呼轉等，那樣的話我們就更好做了。

　　善水：有后援資金支持嗎?

　　漂石：現在資金不是問題，因為好多投資對我們這個項目都非常有信心。

　　善水：你前面講有一次失敗的經驗，為什么在互聯網蕭條，經濟不景氣的現在，還有勇氣選擇做這樣的團購站呢?

　　漂石：其實在互聯網創業這條路上，我們從2004年就開始了，失敗的經驗也不是一次了。現在回過頭來看，以前做的那些事兒還是太虛了。有些一廂情愿，沒有明確的盈利模式，得不到資金的支持，所以以失敗告終。但是我們這個團隊一直沒有停下腳步，一直在向前走 !