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訪談老門:行業站極端優勢 千把IP換來收入幾十萬

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wz*** 發表于 2009-6-1 14:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  善水:大家好,這里是www.admin5.com站長網善水訪談。 www.mpF4.com作為行業站,老門先介紹下自己吧!

     

  mpF4.com老門:門賀豐,互聯網混混。

  善水:在沒做互聯網之前,老門做什么呢?

  mpF4.com老門:做過開發,搞過策劃,在忙否商務社區做運營,在寵物寶寶做商務。搜狐、賽迪知名博客。

  善水:網站是幾幾年上線的呢?

  mpF4.com老門:08年。

  善水:還是新站啊。目前網站的發展現狀介紹一下吧!

  mpF4.com老門:嗯。也沒什么,現在B2C獨立網站很難做,銷售主要來自淘寶。我們的優勢就是有傳統的服裝渠道優勢,我的合伙人在傳統服裝 行業做了近20年。而且做的很好,已經是幾個品牌服裝的全國總代理,我們就把這些優勢拿到線上。我們銷售的服裝都是專賣店銷售的產品, 大部價格是專賣店的5-6折,低的能到3折。

  善水:網上運營的初期情況如何?效果怎么樣?

  mpF4.com老門:初期我們主要以展示為主。很多用戶和渠道對我們的服務很感興趣,今年7月份開始籌建商城系統。

  善水:展示是在幾月份做的?效果如何?

  mpF4.com老門:展示是去年開始做的,今年4月開始運營。展購系統是自己開發,商城用的Ecshop。

  善水:網站在初期有沒有做過推廣?

  mpF4.com老門:推廣不是很多,主要是做一些SEO。效果還不錯。大部分流量是百度和Google過來的。也做過聯盟廣告,但虛假點擊太多,后來放棄了。現在我們把主要經歷放在商城上。電子商務的誠信是個很大問題,我們在這方面做的很好,提供7天無理由退貨,退貨運費一般也由我們承擔。還有一次,我們把商品的價格標錯了,比實際高了一百。上架后很短時間就有用戶購買,等用戶付完款后我們發現錯了,馬上又把多收的款退了回去。正因為這樣,那個用戶又把他的朋友們介紹過來,產生了三單新生意。

  善水:你們的貨源是?

  mpF4.com老門:都屬于廠家直銷。有傳統渠道。

  善水:目前已經實現盈利了嗎?

  mpF4.com老門:每月幾十萬的收入,但不盈利。

  善水:有幾十萬的收入為什么講不盈利呢?

  mpF4.com老門:利潤低,投入大。

  mpF4.com老門:幾十萬的利潤只有幾萬,但每月要支出近十萬。

  善水:你的意思是講,收入都轉入下一階段的發展了?你上面講到網站月收入達到幾十萬,但其中的利潤不過幾萬,我想知道的是,這每月要 支出近十萬的開銷,用于什么途徑呢?主要是作為進貨資金還是用來做網站的宣傳?

  mpF4.com老門:對。正常運營,二十口子人就需要不少錢,再加上北京和蘇州兩個公司,當然,宣傳是少不了的。

  善水:說到利潤低,我就有疑問了,服裝行業我不是很在行,不過有很多揭露服裝界暴利的內幕,而且我個人認為如果mpF4能廠家直銷,依靠 服裝銷售還是有利可圖的,老門為什么講利潤低呢?

  mpF4.com老門:嗯,利潤本來不低,我們把利潤讓給消費者了。現在我們的毛利還有20%左右,但除去運費、宣傳和紅包贈送等,只剩5%了。也 因為這樣,我們的回頭客很多。即使是我們商城沒有的服裝,用戶都會報給我們貨號,讓我們去找貨。

  善水:目前網站的流量怎么樣?

  mpF4.com老門:不是很高,每天近千個IP。

  善水:有價值嗎?有其他銷售渠道嗎?比如說線下的,還是依賴ip流量?

  mpF4.com老門:很低。流量轉化率很低。沒有線下。這也是我們考慮的問題。購物=淘寶 這已成為一個事實,我們很難改變。或者說像Vancl那樣花大錢找廣告。交易還是通過淘寶,然后再把淘寶用戶轉化成自己的用戶。比如在淘寶買我們服裝的我們都會送一個價值20元的商城現金紅包。

        善水:目前網站的收入都是依賴銷售嗎?沒有涉及一點的廣告收入?

        mpF4.com老門:沒有。我們沒有把廣告當成盈利模式,以后會收企業的服務費。現在我們為商家服務都是免費的,因為我們現在提供的服務還不足以向用戶收費。

  善水:目前每天的交易量有多少呢?

  善水:你們面對的是單個的散戶似的交易群體還是批發類的?

  mpF4.com老門:單用戶,因為我們已經把價格壓的很低,沒有批發商的空間,09年會考慮批發。我們還在開發一個服裝B2B的系統。打通服裝行業的上下游關系。商城的模式是這樣。

  mpF4.com老門:比如有一個中小型的服裝廠A,他需要找B進面料,再找C設計款式,等生產出來還需要找代理商D,代理商D再找渠道商E,最后通過專賣店F到顧客G手中。我們就是幫他們更好的打通各層關系。

  善水:怎么打通呢?

  mpF4.com老門:按照傳統的做法,這個過程至少需要3個月,而通過我們的平臺,最多一個月可以實現

  善水:通過你們怎么實現呢?

  mpF4.com老門:web+wap實現,我們的原則就是節省時間,減少溝通環節,廠家通過我們的平臺實現。

  善水:目前已經開始實施了沒?效果如何?目前網站加盟的廠家有多少?

  mpF4.com老門:在了解他們的需要,節后會有幾家開始實施。想法很好,但實施起來有難度,呵呵,沒有做好之前都是難度。任何一個企業,一個團隊都是這樣。

  善水:你剛才講網站每月的收入有幾十萬,那我想問的是,符合網站要求的廠家的品牌檔次停留在什么檔位?

  mpF4.com老門:現在我們的用戶群主要集中在二三線城市的白領和公務員,檔位偏中高

  善水:網站下一階段計劃做什么呢?有沒有同類競爭網站?

  mpF4.com老門:有,也沒有,沒發現,呵呵。

  善水:沒有視為競爭對手的網站嗎?

  mpF4.com老門:或者說各自的特點不同,最大的競爭對手就是淘寶,呵呵。所有賣服裝的都是我們的競爭對手,但模式又不一樣。我們的優勢是有傳統渠道資源,我們的劣勢是傳統渠道優勢太明顯。

  善水:針對這個的形式,你們內部有沒有出套方案解決呢?

  mpF4.com老門:怎么解決?問的好。如果我們解決好了會有一個快速的發展,如果解決不好可能就OVER。關于網站的未來發展誰都想好,我們網站上也有,但我不喜歡說這些。我覺得更重要的是把手頭的事情做好,再把想做的做好,少講空話,多做實事。
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