安徽站長專訪:安徽汽車網 漫談汽車類站點的盈利模式

　　編者按：安徽互聯網聯盟聯手Comsenz《站長》雜志“站長那些事”欄目(zz.comsenz.com)，為讀者奉獻中國個人站長系列訪談，描述個人網站的成長發展歷史、勾勒站長建站過程中的心路歷程，聽取站長對一兩年來中國互聯網的看法和反思，并了解站長在2008年及未來的具體工作方向和展望。本文安徽互聯網聯盟與Comsenz《站長》雜志同時發布，轉發請注明出處《站長》雜志。

　　老K：您好，感謝您接受安徽互聯網聯盟(ahunion.org)及《站長》雜志聯合推出的本次訪談，之前的十來期訪談已經羅列了安徽省內大大小小不同類型的站點，但是還是有不少類型沒有被關注到，汽車行業做為目前最受關注的消費類站點，自然少不了我們的目光，而貴站安徽汽車網做為安徽地區第一汽車門戶自然被我們所認可，所以今天抽空請您來和廣大站長聊一聊，首先向廣大站長朋友自我介紹下問個好吧。

　　benny:我是安徽汽車網(www.ahauto.com)的吳家彬，感謝安徽互聯網聯盟和站長雜志提供這個機會，也感謝老K，他一直在為安徽互聯網的發展而努力著。 我在安徽站長SNS的地址是：http://www.53w.net/space.php?uid=1451，歡迎加我為好友和我溝通交流。

　　


　　安徽汽車網 吳家彬

　　老K：呵呵，客氣了，聯盟的宗旨就是為了廣大站長所服務的，而我只是組織者之一，這個是我應該做到的。那么首先談下您的網站的發展歷程吧，我想還有不少網友對您的站點還不大了解的。

　　benny:我們安徽汽車網其實進入互聯網算是比較早的，上線是在03年12月。安徽現在做本地汽車網站的也逐漸多了起來，包括中安在線汽車頻道、合肥論壇汽車頻道，還有安徽車迷網、安徽汽車商務網、新安車網等，現在易車、網上車市這樣的全國性網站也開始進入了安徽市場。 從02年畢業以后，我一直在汽車行業工作，做的是IT管理方面的工作，本身也對互聯網相當的感興趣，于是在03年的時候開始做了安徽汽車網 。這里還有一個故事，就是我的域名是在一個合肥老鄉手里買的，他當時在寧波，本來也準備做汽車類網站的。買了這個域名當時花了我整整 一個月的工資，那時挺心疼的。03、04年安徽省的互聯網商業化運作并不是很成熟，特別是汽車行業，我也沒有收入，只能是慢慢的積累，積累瀏覽量和人氣。很多人都不理 解，覺得你那網站行嗎?對于外界的懷疑，我始終沒有動搖。因為我堅信互聯網將會改變一切。我一直有個自己的想法就是從事互聯網的人必 須要把它當作宗教一樣信仰，而不僅僅是喜歡。06年開始，因為我們的訪問量比較高，就有人開始投放廣告，包括省內外的，但都是小規模的，根本解決不了實質的問題。直到07年末，我們 才開始真正的商業化運作，我也有了第一個合伙人。從07年末到08年末，我們得到了廣大消費者、經銷商和廠家的認可，廣告銷售也逐漸走高 。應該說，我們已經步入了穩定的發展期。2008年，我們已經確定了在安徽省汽車行業的絕對領先地位，在所有的互聯網廣告中，我們和易車網并駕齊驅，平分秋色，一共占領了90%的市場份額。省 內其余的10幾家汽車網站只占有廣告市場的10%的份額。

　　老K：從您的描述來看，貴站現在已經運營的相當不錯了，你們可以和易車網一起占據了本地超過九成以上的份額，已經是很厲害的數字了，看來你們兩家在本地近乎壟斷，不過易車網只是分站，而您的站可是咱們安徽人自己的站點，您剛才提到了貴站的發展歷程，那么您感覺運營這么樣的一個站點您遇見的最大的困難是什么呢，您又是如何解決這個最大的難題的。

　　benny：在網站的運作過程中，我面臨的困難主要是等待著大環境的成熟。也就是等待汽車行業互聯網廣告的成熟，等待著廠家、經銷商重視互聯網，特別是地域性網站。大環境如果不成熟，商家對互聯網廣告的不信任，你的網站再好都沒有用。我相信安徽省的其他兄弟網站也曾經遇到了這個問題。和我們同一時間一起做汽車網站的大概有3、4家，但是很遺憾，他們都沒能等到這個大環境的成熟就開始退縮了。 就像現在很多做SNS的，并非SNS不好、不能盈利，而是要等待一個好的盈利方式。

　　老K：確實互聯網的運營環境很重要，特別是需要一個好的盈利模式才能夠長久，那么您感覺目前汽車相關的網絡環境如何才能成熟起來呢?

　　benny：我個人認為現在汽車行業的環境對于汽車網站已經是一個福音了，汽車廠家對于互聯網的投入每年都在增加。這也是因為互聯網的的確適合汽車行業的營銷。簡單說一下，每個車型大概至少有幾十個參數，沒有任何的一種媒體能像網站一樣把他們很好的表現出來。我們掌握的最保守數字是，有60%的人買車是通過互聯網來了解汽車參數、價格、售后的，這就是互聯網的魅力和價值。

　　老K：恩，確實的絕大多數的購車人肯定都是首先通過互聯網來了解各種款型的車輛的價格和相關參數做為比較，所以其實互聯網已經成為車輛銷售中一個至關重要的環節，大家都可以看見所有的汽車品牌相關的網站都做的非常漂亮和專業，因為很多消費者都是通過網上的展示來選擇自己心儀的那款車型的。個人感覺現在汽車相關網絡站點遇見的最大的問題就是網絡的宣傳和線下的銷售的結合點問題，只要把這個點抓好了，就不愁沒有市場，不知道您個人對兩者的結合有什么自己獨到的見解呢?

　　benny：商家希望賣東西、希望打造自身的品牌，互聯網除了具有其他媒體基本的宣傳、品牌推廣作用，還有很大的優勢就是在于互動性，通過互動性能夠可以直接為商家創造經濟效益。所以網站不但是媒體，也是Shopping Mall。互動的方式有很多，包括看車團、團購、車展、講座等等。

　　老K：您能否結合貴站來說說具體您是如何展開線上和線下的互動的嗎，目前效果如何?

　　benny：好的，我簡單的說下。我剛才提到了集中互動形式我們都做過，拿團購來說，我們在今年10.1車展，直接團購了近200臺車，銷售額3000多萬。商家得到了很好的銷量，消費者得到了實惠，平均低于市場最低價2000元以上。參加我們團購的不僅包括合肥的用戶，還有阜陽、淮北、黃山等全省各地的網友。

　　老K：明白了，這樣看來現在團購模式還是目前互動的主要形式，再一度體現了團購的重要性，一切從消費者利益出發的互動活動才能長久。從整體來說不管什么類型的站點的持續發展是必須要考慮盈利的，那么貴站目前的大體投入在多少呢，是否已經開始步入盈利化軌道了，而您個人對于此類站點的盈利模式又如何看待呢，方便談下嗎?

　　benny：其實和所有的互聯網公司一樣，我們的投入主要還是服務器、人員、開發的成本。從統計來看今年我們的銷售額大概是40—50萬，目前已經開始盈利。汽車類站點的盈利模式還主要是靠廣告+活動來運作。比如一般我們會針對市場的主流廠家進行廣告營銷，因為我們在行業內已經沉淀了很多年，有了廣泛的知名度，所以廣告還是比較容易的。活動的部分，比如車展，對于參加的車展的商家，我們會收取一定的費用，從而達到盈利的目標。

　　老K：您對汽車類站點后期的發展趨勢如何看待，現在隨著經濟水平的提高私家車越來越多，是不是預示著汽車類站點后期會有更大的發展呢?

　　benny：汽車類的網站應該已經變得非常成熟了，主要包括了以下幾種形態：以新浪汽車、搜狐汽車為代表的門戶網站的汽車頻道;以愛卡為代表的汽車社區;以網上車市為代表的汽車垂直門戶;以越野一族、無敵改裝網為代表的專業網站，還有一類就是我們安徽汽車網這樣的地域型行業汽車網站。在未來的3-5年，盡管新浪汽車占有很大一部分廣告份額，但我覺得最有可能走下坡路的就是門戶網站的汽車頻道。因為從大的趨勢看，像AOL、雅虎這樣的傳統門戶是走下坡路的。從小的范圍看，門戶網站提供的信息過于空泛，可能行業內的從業者喜歡看，但是消費者并不喜歡。至于其他類型的網站，我最看好的是汽車垂直門戶和區域型的汽車專業網站。汽車垂直門戶的優勢在于專業性、資金以及技術實力，地域網站的優勢在于對本地信息的掌握。

　　老K：您說的非常好，看來對汽車市場您是非常看好的，不過今年眾所周知出現了最大的經濟危機，導致很多車輛的銷售銳減，此次風波對貴站的影響大嗎，您是如何看待的?

　　benny：經濟危機對汽車行業的沖擊是很大的，特別是美國三巨頭，面臨著破產的危險。不過，國內上馬汽車項目的公司太多了，洗洗牌也好。

　　我覺得經濟危機的產生反而對我們網站有好處，有了經濟危機，廠家必定縮減開支，特別是廣告支出。那么他就要考慮更精準、更有效的投放。我可以說幾乎所有4S店，客戶的到店來源中，網站都要遠高于報紙、廣播、電視，戶外。所以，我們非常有信心在09年更上一層樓。

　　老K：現在經濟危機影響確實不小，貴站目前可打算引進風投，目前什么情況?

　　benny：也有風投一直在談，但是條件有點苛刻，限制比較多。記得99wed的梁總說過，風投也是雙刃劍。我比較喜歡自由，限制太多自己會太累，所以短期內不會引入風投。

　　老K：好的，希望你們能夠戰勝經濟危機帶來的短期困難，把你們的安徽汽車網發展的更好，您雖然是后期才接觸安徽互聯網的，但是應該對咱們安徽本地的互聯網有很深的感受吧，能請您談談對安徽互聯網的看法

　　benny：糾正您的一個看法，我并非是后期才接觸安徽互聯網的，03年進入的應該不能算太晚吧，只是我不想在站長這個圈子推廣而已，我更希望在自己的汽車行業內建立良好和知名度和美譽度。

　　我不知道您有沒有發現一個有意思的現象，幾乎安徽所有成功的網站，都是02、03那一批，這是因為網站是個積累的過程，很難在短時間內做起來。。對比周圍其他同級別省份，我覺得安徽互聯網的發展還是很不錯的。誕生了像久久結婚和52PK這樣在全國做到數一數二的網站，也有在本地的各自行業內做的很好的像新安人才、合房、合論、合團、哈維這樣的地域性網站。在目前的網站中，我很欽佩安徽團購網，他用另外一種思路，打破了常規，做了起來。

　　老K：恩，是嗎，呵呵看來團購的模式還是在咱們安徽非常盛行且認可的，那么既然您是老站長了，給咱們安徽站長朋友們說句話吧，快過年了，有什么想對大家說的由我們來代為轉達。

　　benny：我希望進入互聯網行業的朋友踏踏實實的工作，別想著一夜暴富，這種可能幾乎不存在。從小處著手，從自己的行業著手，或許還有機會。還想著弄個論壇，弄個CMS就想如何如何，趁早打消念頭。現在咱們安徽互聯網已經進入了成熟期，第一要拼的就是資金，第二要拼的就是實干。我說的是實干，不是你一天20個小時在線，而是去做銷售、跑市場。最后預祝安徽互聯網聯盟和《站長》雜志的朋友新年快樂!

　　老K：非常感謝您百忙之中接受訪談，最后說個編外話上次有參加咱們組織的安徽站長年會，能談談個人的感覺嗎以方便我們后期改進。

　　benny：還是要再次感謝老K，組織了這次大會，我看到了很多外地的朋友，說明站長大會的向心力還是很高的。 我個人覺得全國性的站長說的過多了，而應該踴躍發言的本地知名互聯網人士說的太少了，總之聚會還是很成功的，人也很多，希望下屆會更好。

　　收尾語：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯網的發展貢獻自己的力量!感謝大家關注本期的安徽站長訪談下一期我們將向大家介紹一個新類型的網站，敬請期待哦!!對我們的節目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長朋友參與進來。網上在線報名地址：收尾語：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯網的發展貢獻自己的力量!感謝大家關注本期的安徽站長訪談下一期我們將向大家介紹一個特殊的網站也是特殊人士的辛苦發展歷程，敬請期待哦!!對我們的節目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長朋友參與進來。網上在線報名地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=9776，目前報名火爆歡迎安徽站長們積極參與。

　　同時請關注安徽站長自己的互動平臺，安徽站長sns(www.53w.net )目前有上千安徽站長加入，期待您的支持。

　　特別鳴謝：本欄目得到中國站長站、站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、快典網、門戶通、我拉網多家知名站長媒體及站長《雜志》的鼎力支持，本次訪談將會在幾大站點及雜志同期發布，在此表示特別感謝。