伊秀女性網(wǎng)李翱 從程序員到精英站長的跨度

　　李翱，伊秀女性網(wǎng)站長，程序員出身，2002年因為網(wǎng)上求問太多，而隨機產(chǎn)生了做網(wǎng)站的念頭，一發(fā)不可收拾。現(xiàn)在經(jīng)營伊秀女性網(wǎng)，站點日IP近10萬，月收入5萬。

　　精彩觀點：

　　做技術(shù)的往往都喜歡完美。什么都要做到極致，而網(wǎng)站運營則不是這樣。

　　如果你有一個很支持你，很信任你，很團結(jié)，很進取的團隊，你覺得你離成功會遠么?

　　觀察用戶的訪問記錄。

　　分析用戶的行為，然后針對用戶行為去優(yōu)化自己本身的內(nèi)容與功能，訪客回訪率才會高。

　　多和導航站做鏈接，多找業(yè)內(nèi)人士給你策劃指點，要聽得進去建議和看法。

　　我們處理競爭對手的關(guān)系準則是：如果沒有辦法打敗競爭對手，就不妨與對手做朋友。

　　冬天來了不可怕，大家堅持住就好了。

　　覺得站長們都很熱情，也都很誠心。其他行業(yè)很少有這樣的群體特質(zhì)。

　　以下為實錄全文：

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們很高興邀請到的嘉賓是伊秀女性網(wǎng)李翱，網(wǎng)名小D隊長。作客站長訪談。李翱，和中國站長站和搜狐IT的網(wǎng)友打聲招呼。

　　李翱：站長站和搜狐的網(wǎng)友大家好，我是伊秀女性網(wǎng)的李翱，網(wǎng)名：小D隊長。

　　主持人：李翱于2004年創(chuàng)辦伊秀女性網(wǎng)，從單打獨斗，到Team運作。這么多年走下來，經(jīng)歷了許多坎坎坷坷。02年開始觸網(wǎng)到現(xiàn)在，從安全類網(wǎng)站轉(zhuǎn)變到女性類網(wǎng)站，今天，就請李翱講述這幾年的那些人、那些事。

　　李翱，是什么樣的契機下讓你接觸上了互聯(lián)網(wǎng)?又是怎樣的契機下讓你從事了站長這個行當?

　　李翱：02年讀大學的時候開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，哪個時候?qū)W的都是程序，所以經(jīng)常與大家一起聊一些技術(shù)上的問題，因此，在技術(shù)上進步的比較快。那個時候的學習氛圍很好，很多新手都會加我們來問一些問題，由于提問的太多，很多時候沒辦法即時解決，后來就想，為什么不做一個網(wǎng)站與大家一起來交流呢，那個時候剛好與幾個志同道和的朋友就一起做了第一個網(wǎng)站，當時的那個站點主要是以網(wǎng)絡安全為主的，一直到04年才又做起了伊秀女性網(wǎng)。

　　主持人：從安全類站點轉(zhuǎn)行到女性站點，這個在你當時的內(nèi)心跨度大嗎?

　　李翱：從安全類轉(zhuǎn)行到女性站心理跨度是很大的，因為安全是以技術(shù)為主，做女性則不能那么注重技術(shù)，因此伊秀的發(fā)展有一段時期都在走著技術(shù)圈子的路，什么都以安全為重。但是后來慢慢與做運營的站長們交流多了，慢慢伊秀與我也同時擺脫了技術(shù)這個思想，開始以運營與品牌為主，當然，這個歷程是循序漸進的，做技術(shù)的往往都喜歡完美。什么都要做到極致，而網(wǎng)站運營則不是這樣。

　　主持人：伊秀女性網(wǎng)是怎么定位的?它的特色又在哪里?

　　李翱：伊秀女性網(wǎng)是集實用性，互動性，鑒賞性為一體的專業(yè)女性資訊平臺;著力打造時尚，智慧，自信，獨立，健康的新時代女人。伊秀下設美容、服飾、健康、居家、情感、品味、搜店、打折優(yōu)惠、品牌庫及女性論壇等頻道，使網(wǎng)友可以獲取最新，最快，最全面的時尚潮流品牌和消費導向。他的特色就在于他是一個女性綜合門戶，它所包含的內(nèi)容會很廣。(女性需求為出發(fā)點的內(nèi)容門戶)，同時它分類很細，都是女性重點關(guān)注的。具體伊秀的細劃分到那些方面，我把他分幾點來說吧：

　　(1)：伊秀提供的資訊系統(tǒng)給伊秀的會員瀏覽每日大家所關(guān)注的一些花邊、保養(yǎng)等新聞

　　(2)：伊秀開發(fā)了自己的品牌庫，讓伊秀的會員相互之間去討論化妝品的使用心得，并且給自己所愛好的產(chǎn)品打分。同時產(chǎn)品庫也開放給廠家錄入最新的產(chǎn)品信息，這樣的話，我們的產(chǎn)品庫與點評就可以保持著最新。通過網(wǎng)友的評論，廠家也能知道自己產(chǎn)品的不足。

　　(3)：伊秀開發(fā)了女性百科程序，主要針對女性健康與服裝搭配，讓伊秀的會員能夠通過百科找到自己所需要的答案。

　　(4)：伊秀還聯(lián)合廣州的廠家給會員選擇最廉價的服裝與化裝品。因為在伊秀的資訊系統(tǒng)中，老是會有會員給我們留言，問伊秀推薦的服裝哪里有的買，在哪里可以買到?因此，伊秀為廣大會員開通了商城。

　　(5)：隨著我們對伊秀的流量與用戶的觀察，我們發(fā)現(xiàn)我們的會員比較注重情感之類的話題。為了給伊秀的會員一個很好的用戶體驗，伊秀又開發(fā)了一個辯論系統(tǒng)，專門針對情感之類的話題，讓會員們參與，這樣的話，大家就可以很清楚很明了的看到他所提出的問題網(wǎng)友是如何看待。

　　(6)：雜志系統(tǒng)，一直是伊秀最吸引MM用戶眼球的系統(tǒng)，伊秀把日本韓國，歐美的雜志做成電子版，免費提供給大家提供下載。并且每天都保持更新。

　　(7)：最后一個是我要重點推薦的，那就是伊秀女人幫的成立，現(xiàn)在SNS系統(tǒng)滿天飛了，為什么伊秀還要做一個SNS?伊秀的SNS與別的SNS系統(tǒng)不一樣，伊秀的SNS 把很多插件都本地化，在版面設計上，插件選擇上都是很具有女性特色的，看過就知道了。尤其是在SNS規(guī)則的細節(jié)做了很多優(yōu)化，比方停車會撞到人，能與自己的好友網(wǎng)絡同居，等等。規(guī)則每天在變，趣味無窮。

　　主持人：感謝李翱的分享，相信網(wǎng)友們也想聽聽你做伊秀最開心和最難過的事，為什么?

　　李翱：在伊秀發(fā)展過程中最讓我開心的事情就是我現(xiàn)在的團隊，為什么我要把團隊說成是最讓我開心的事?因為，每次在我最失落的時候，最迷茫的時候，我的團隊都會在背后默默的支持我。別人都跟我說伊秀正式運做一年來的跨度很大，我想這些應該是要感謝我的團隊與默默支持我的人!所以在這里我也告訴各位想創(chuàng)業(yè)的朋友：“如果你有一個很支持你，很信任你，很團結(jié)，很進取的團隊，你覺得你離成功會遠么?”最難過的事情自然就是以前走了太多的彎路浪費了太多的時間了。

　　主持人：現(xiàn)在的伊秀日IP是多少?IP和PV比是如何的?主要流量頻道是哪個?

　　李翱：現(xiàn)在伊秀的日IP是7-9萬， IP 比例 1：6，主要還是美容頻道與首頁。

　　主持人：近10萬的IP，對于垂直門戶來講，確實不少，尤其是把IP、PV比例做的這么好。伊秀是如何抓住訪客的?訪客回訪率高嗎?大概是多少?

　　李翱：伊秀觀察用戶的訪問記錄。分析用戶的行為，然后針對用戶行為去優(yōu)化自己本身的內(nèi)容與功能，訪客回訪率才會高。

　　主持人：搜索引擎給站點帶來的流量多嗎?大概與站點流量比例是多少?我注意到伊秀在搜索引擎上排名很好，有優(yōu)化過嗎?

　　李翱：搜索引擎給我們帶來的流量是很少的!比例大概只有3/10左右，本身伊秀的流量來源各大與伊秀做連接的很多站。比如114la、1166這些導航站。伊秀在搜索引擎上排名以前我們沒有優(yōu)化過，后來帕斯婷的吳總給了很多意見，在他的指導下，伊秀才有了現(xiàn)在的優(yōu)化。我的經(jīng)驗是，多和導航站做鏈接，多找業(yè)內(nèi)人士給你策劃指點，要聽得進去建議和看法。

　　主持人：近10萬的IP，現(xiàn)在收入大概有多少?盈利在多少?主要收入來源依靠什么?

　　李翱：現(xiàn)在收入一個月最少在5萬左右吧，還沒有贏利，屬于持平狀態(tài)。主要收入目前還是廣告。

　　主持人：其實，月5萬收入對于一個10萬IP的垂直站點來講，是略微少了點，現(xiàn)在很多站長都在講這個聯(lián)盟不好，那個聯(lián)盟不行。你怎么看網(wǎng)站和聯(lián)盟的關(guān)系?

　　李翱：網(wǎng)站和聯(lián)盟是相輔相成的，聯(lián)盟解決了網(wǎng)站主找廣告難的問題。沒有資源的廣告主是可以找聯(lián)盟合作的，目前伊秀就有與百度和Google合作，感覺都很不錯。

　　主持人：有沒有考慮過更多模式的拓展，盈利方面，運營方面的?

　　李翱：模式的拓展，這個是每一個公司都需要去想的。畢竟在經(jīng)濟危機來臨的時候，我們走的路線如果太單一，我們就會很被動!伊秀隨后會有更多的模式走出來，不管是在盈利方面還是運營方。

　　主持人：如何處理競爭對手關(guān)系?你認為站點的核心競爭價值是?

　　李翱：伊秀的競爭對手太多了，我們處理競爭對手的關(guān)系準則是：如果沒有辦法打敗競爭對手，就不妨與對手做朋友。

　　主持人：現(xiàn)在聽到互聯(lián)網(wǎng)上最多的聲音就是“過冬”，你是如何看待冬天的?伊秀有冬天嗎?

　　李翱：伊秀也有冬天啊，廣告主的廣告計劃不斷減少，自然會影響到伊秀廣告業(yè)務的發(fā)展。冬天來了不可怕，大家堅持住就好了。

　　主持人：你覺得你認識的中國站長有那些特質(zhì)?

　　李翱：我認識的中國站長比較多。

　　就廣州的來說吧，我們做什么都是一呼百應，經(jīng)常在一起交流公司的運做模式，員工的管理方式啊，等等，覺得站長們都很熱情，也都很誠心。其他行業(yè)很少有這樣的群體特質(zhì)。

　　主持人：各位網(wǎng)友，我們也即將告別過去的一年。在2009年里我這里也提出一個愿景，就是希望到時候我們站長都能堅持下去，大家能多賺到錢，非常感謝李翱的精彩講述，謝謝大家的參與。

　　李翱：謝謝大家!希望大家有空多去 www.yxlady.com 上看看，同時也歡迎大家多多給伊秀提意見!

　　編后：李翱只是百萬站長中很普通的一位，但，他會用專注的精神感染我。這里說個有趣的事，為了這期訪談的配圖，李翱專程跑了三個地方去要回離開自己幾個月的相機，問為啥相機一借就是幾個月?李翺只是淡淡的說了句：借給站長兄弟拿去使了，一句兄弟，道出了站長圈子里的情意。委實讓人感動。