安徽站長訪談:剖析久久結婚網的全國化進程

　　老K：您好，感謝您接受安徽互聯網聯盟及《站長》雜志聯合推出的本次訪談，做為聯盟的本次常務理事單位大家也都是熟人了，您的站點目前是國內首席結婚站點，而且是咱們安徽本地難得的全國化的站點聽說您剛從廣州分公司凱旋歸來辛苦了。首先向廣大站長朋友自我介紹下問個好吧

　　久久-大樹：大家好，我是久久結婚網梁昌海，很高興有機會和大家交流，我也加入了安徽站長的SNS，我的ID是：(http://www.53w.net/space.php?uid=1365)歡迎大家在這里給我留言。

　　
　　久久結婚網 CEO 梁昌海

　　老K：恩很高興您能在百忙之中抽出時間和大家交流，據我所知您是極少參與訪談節目的，能對我們這個欄目如此支持深感謝意。相信有很多安徽站長都有所耳聞您的網站久久結婚網(http://www.99wed.com)，不過更多站長都很關注貴站的成長經過，您方便給大家介紹下嗎?

　　久久-大樹：好的，久久結婚網成立于2005年3月28日，至于為什么要創立久久結婚網，也源于自己04年10月份結婚時候碰到的難題，那時我經營安徽商網信息產業有限公司，主要是政府信息化項目，平時太多的時間花在應酬上面，以至于自己的婚禮沒有精力籌備，等到日期臨近的時候很茫然，就想著到網上找，結果很失望，04年的國內沒有一個專業的結婚網站，最后找到的確是臺灣的結婚網站，覺得很有特色，就想著國內應該需要這樣的網站。

　　老K：貴站一直都是在咱們安徽互聯網所關注的，因為您的站點是本省第一個走出安徽面向全國的，而且發展速度之迅猛讓大家大為欽佩，目前貴網已經在國內眾多核心城市開設了分支機構，取得了豐碩的成果，能簡單的談下您是如果步入全國化進程的嗎?

　　久久-大樹:其實，所有對互聯網有夢想的人心態大多是一樣的，想把自己的網站做強做大。當時做過簡單的調研，覺得國內在婚禮消費即重視程度都不及上海準新人瘋狂，所以覺得上海應該是國內的制高點，如果能做好上海，再向全國擴張應該會更容易點吧。 其實至于全國擴張，我們還是采用了傳統行業的發展思路，以點連線，以線帶面的規律。

　　老K：其實有很多地方性的區域性站點都在摸索如果從本地化走向全國化的道路，您能結合您的感受說些心得嗎?

　　久久-大樹：我們一直在探索，中間有過彎路，今年的10月份才探索出一條新的區域發展模式。互聯網的擴張不同于傳統行業，便于加盟、連鎖，互聯網更多時候需要的是經驗+激情+創新。 在06年的時候，就有很多區域的人和我們聯系要做分站，當然也都愿意支付費用，坦白的說，如果我們走加盟收費的路徑，我想現在的中國版圖上早已經插滿了久久結婚網的旗幟。加盟旗幟插的越多，我想就越有可能加速我們的死亡，所以當時只放開了一個地方做加盟試點，但是結果的確是失敗的 。最后分析原因，加盟者有的僅僅是激情和少量的資金，同時具備了太多的浮躁和一夜暴富心里。她們想法就是投資賺錢，沒有太多的經驗和耐心來經營分站。

　　老K：打斷下也就是您認為目前在國內火爆的分站加盟模式其實并不適合目前全國化的站點的拓展是這個意思嗎?

　　久久-大樹：是的，至少我所從事這塊不適合。國內這樣不成功的案例數不勝數，包括搜狐，新浪等大門戶網站，當然，如果想圈錢的話，那么這樣的模式還是能忽悠到一些人的。

　　老K：那么您是否可以結合您的經驗給想從區域擴張全國的那些站長朋友們一點建議?

　　久久-大樹：1、盈利模式是否清晰：網站的定位非常關鍵，究竟如何賺錢?以前很多人都說，只要有眼球就能賺錢，但是互聯網經過進一步成熟后，這樣的公式并非完全正確，需要更細化的盈利手段才能支撐自己成長，我想這樣會更健康。

　　2、人才儲備很重要，很多網站在本土的確做的很出色了，但是一走出去就會有問題，當然這樣問題多方面的，有資金，有技術，我想更重要的是人才，本來在一個地方的時候，團隊很緊密，堅不可摧。但是一但擴張后，原有的團隊骨干就會被稀釋，這樣就會導致人力資源滯后，導致失敗

　　3、資金是否有保障：部分網站創業者，整天不想著好好做網站，就想著用什么方式來圈風險投資，怎樣才能把別人的錢套到自己口袋花，我想這個思想是非常可怕的，在擴張的時候，資金是否寬裕，還是很關鍵的

　　老K：梁總說的非常精彩，我想從本地化轉型為全國化是個很復雜的過程，在其中您的團隊起了不可磨滅的作用，能談談您是如果構建您的全國性的精英團隊嗎?您是如何協調管理的?很多全國性的站點都面臨這個難題。

　　久久-大樹：是的，我很感謝我的團隊，沒有他們就沒有今天的久久結婚網。

　　1、整體布局：久久從07年開始，實施了4+1工程，4即為上海、北京、廣州、成都，1就是合肥，我們把合肥定位成技術和內容中心;我們通過上海來影響整個華東區域;北京影響華北和東北;廣州來影響華南區域，成都來影響華西北。目前成都還沒有進駐，應該在明年上半年入駐。

　　2、人才培養，在人才培養上，我們采用了1拖2原則,就是一個核心人物，配備2個骨干，骨干成熟，就去拓展區域，我們本著有人才了才做區域，而不是確定區域再招募人。

　　老K：您的網站算是中國國內最出色的結婚類網站了，年收益過千萬，已經是行業內非常驚人的數字了。目前有關婚嫁類站點也越來越多，您是如何看待這類新興的婚嫁類站點的，您覺得貴站和其他網站相比又有何核心競爭力呢

　　久久-大樹：總結來說我們的核心競爭力應該就8個字：“專注、創新、激情、夢想”。再來談下現在婚嫁類站點的發展趨勢網站作為一個載體，受到了越來越多的網民青睞，結婚網給更多的準新娘帶來了快樂、便捷和實惠的同時，還需要更多的元素來有效補充。比如線下的結婚展會、雜志、娛樂節目等，結婚網未來需要形成相互交叉、相互滲透的立體發展模式，更深，更廣才能真正做成結婚行業的領軍。

　　老K：恩現在結婚的人越來越多了，網民對于婚慶的也越來越看重，所有對于整個婚嫁市場都是個大促進，您覺得現在婚嫁類網站的主要盈利模式是什么呢，如何才能獲取更多的利潤?

　　久久-大樹:我想獲得更多的利益需要從幾個方面來說，1、加強內容建設，讓更多的準新人喜歡來久久結婚網，給更多的商家創造價值，商家自然就掏更多的錢;2、開發大客戶服務，作為新娘喜愛的平臺之一，同樣是一些女性消費產品受眾的機會;3、進一步加大區域擴張;4、在準新娘的個性增值上做一些探索.

　　老K：目前您的站發展到這么大的話應該有不少風投意向投資貴網的吧，請您談下對風投的看法?

　　久久-大樹:這幾年在上海也有幸被一些風投公司邀請過去溝通，我始終認為風投是一把雙刃劍，有利的同時有很多弊端，能讓你加速成長的同時，也可能加速你死亡。風險資金基本分為三類，創始投資、成長投資、后期投資;對久久來說，我覺得目前前兩個對我的意義都不大，所以我想等到久久發展到一定規模后，再引進是最合適。

　　老K：貴網據說已經超額大幅度完成既定目標了。那么下明年貴網的計劃又是什么呢?

　　久久-大樹:明年將是久久發展的關鍵的一年，在大環境不景氣的背景下，正是我們構建垂直門戶壁壘的最佳時機，最近我們正在加大久久結婚網新版本的開發。我們將在新的一年，啟動我們成功的區域拓展模式來滲透到中國70%以上的區域市場。同時也加大線下婚展規模，并購結婚行業雜志，探索影視娛樂項目來架構結婚產業立體媒體，以期形成中國結婚產業傳媒制高點。

　　老K：您算涉足安徽互聯網最早的一批的前輩了，請您談下對安徽互聯網的看法?

　　久久-大樹：安徽互聯網整體發展還是不錯的，在接受周邊城市影響同時再加上勤奮的本質，發展空間還是比較大，當然，互聯網的運營壁壘也越來越大，建議大家能少點浮躁，多點思考，不要整天想著做大做強，而是要根據市場細分做專做強。最后預祝安徽站長們在新的一年中攜手共進，創造美好藍圖。

　　老K ：好的感謝您接受咱們安徽互聯網聯盟及站長《雜志》的專訪，也希望繼續支持我們的安徽站長自己的聯盟。

　　收尾語：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯網的發展貢獻自己的力量!感謝大家關注本期的安徽站長訪談下一期我們將向大家介紹一個特殊的網站也是特殊人士的辛苦發展歷程，敬請期待哦!!對我們的節目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長朋友參與進來。網上在線報名地址：http://www.ahunion.org/ShowPost.asp?ThreadID=25，目前報名火爆歡迎安徽站長們積極參與。

　　同時請關注聯盟12.14的周年慶典活動，在線報名地址 http://www.ahunion.org/2008  現在已經超額接受報名，抓緊參與!

　　特別鳴謝：本欄目得到中國站長站、站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、快典網、門戶通、我拉網多家知名站長媒體及站長《雜志》的鼎力支持，本次訪談將會在幾大站點及雜志同期發布，在此表示特別感謝。