“社區(qū)一哥”邢明的另類發(fā)家路

核心提示：“天涯從來就沒有受到過資本和資本家的壓力，這是它沒有早夭的原因。” 邢明說。2005年前，邢明做系統(tǒng)集成、旅游項(xiàng)目以及海南在線養(yǎng)天涯；從2007年起，天涯開始逐步成為了邢明收入的主體。


與80后的稚嫩、70后的高調(diào)不同的是，出生在60年代末的邢明似乎有些老成持重。9年來，無數(shù)論壇、社區(qū)在彈指間煙飛灰滅，但他所創(chuàng)辦的天涯卻悠哉悠哉地從一個股民小論壇，膨脹成全球最令人矚目的華人社區(qū)。

早期的去商業(yè)化運(yùn)作，真的會為今天的天涯醞釀極大的商業(yè)機(jī)會嗎？邢明正在證明這一點(diǎn)。

邢明：另類天涯路

“天涯從來就沒有受到過資本和資本家的壓力，這是它沒有早夭的原因。” 邢明說。2005年前，邢明做系統(tǒng)集成、旅游項(xiàng)目以及海南在線養(yǎng)天涯；從2007年起，天涯開始逐步成為了邢明收入的主體。

第一眼看到邢明時，是在清華科技園里的一家咖啡館。邢明絕對顛覆了大多數(shù)人對Web2.0創(chuàng)業(yè)者的形象定位。他老成持重、內(nèi)斂得近乎拘謹(jǐn)。

9年創(chuàng)業(yè)路，邢明算不上很成功。期間，互聯(lián)網(wǎng)已成就了張朝陽、馬化騰、陳天橋、馬云等聲名顯赫的人物；但邢明的確又很成功，當(dāng)所有的門戶網(wǎng)站、百度、騰訊都在轉(zhuǎn)型做社區(qū)的時候，天涯在悄然間，已經(jīng)被他耕耘成為全球粘著度最高、最受人矚目的華人社區(qū)。

就互動、原生態(tài)的特性而言，天涯從它誕生的第一天起，就是Web2.0；而邢明也算得上是中國Web2.0的先驅(qū)。當(dāng)大多數(shù)早起的蟲子被鳥吃時，邢明他們很慶幸沒有成為先烈，他們在互聯(lián)網(wǎng)上撒下的種子，在地下埋了若干年后，突然遇上了合適的溫度和濕度，便破土而出，并迅速地開出嬌艷、誘人的花兒。

廣告“新”推手

在記者看來，90年代初中山大學(xué)中文系畢業(yè)的高才生邢明到現(xiàn)在還是個文人，雖然他做過政府公務(wù)員、炒過股、下海多年、現(xiàn)在的名片上赫然印著“海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、CEO”。

“我們希望做社區(qū)廣告的一個領(lǐng)導(dǎo)者，就像在傳統(tǒng)門戶廣告里面新浪是一個領(lǐng)導(dǎo)者那樣。”邢明說，“我們必須選擇自己差異化的發(fā)展策略。”在過去的一年中，天涯內(nèi)部依然有各種想法，有的想做電子商務(wù)、有的想做游戲、有的想做媒體，共識最終達(dá)成的原因是，這些領(lǐng)域都有了老大，而且這些老大們都在往社區(qū)轉(zhuǎn)。

“通過廣告來實(shí)現(xiàn)營銷是互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)營收模式之一。”邢明并不否認(rèn)這一點(diǎn)，但傳統(tǒng)模式卻可以有新的走法，“畢竟互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展多年，已經(jīng)走到了第三代。”

第一代是門戶網(wǎng)站廣告。“這種閃來閃去的廣告，不僅沒人看，還擾人的視線。”第二代是搜索廣告。“你查什么信息，搜索工具就給你提供與之相關(guān)聯(lián)的信息。”而現(xiàn)在出現(xiàn)的第三代網(wǎng)絡(luò)廣告就是用戶行為定向廣告。

“第三代廣告本身就是人所需要的服務(wù)，它具有眾多傳播機(jī)理。” 邢明告訴記者，他解釋，這包含著兩個基本層面。第一個層面，面向企業(yè)做一個廣告平臺。任何企業(yè)都可以依托這個平臺在天涯里面建立一個自助的營銷系統(tǒng)，可以做傳播、做口碑、甚至做電子商務(wù)、電子服務(wù)。第二個層面，滿足精準(zhǔn)的常規(guī)理論，某個人需要什么樣的廣告和服務(wù)，天涯可以幫助企業(yè)來匹配。

“在天涯里，社區(qū)里的人不是瀏覽者，是定居者，其所有軌跡在服務(wù)器里都有記錄，天涯可以通過機(jī)器挖掘和人工捕捉的方式，找準(zhǔn)其需求給他推他需要的廣告。”譬如，在情感群里，有人在討論該不該結(jié)婚的問題，在該話題的旁邊，就可以放上婚紗攝影、結(jié)婚用品的廣告。

“與門戶網(wǎng)站廣告、社區(qū)置頂軟文帖不一樣，這是一種既不破壞用戶體驗(yàn)又有效果的廣告形式。” 邢明說。以前，天涯做過一些破壞用戶體驗(yàn)的廣告，用戶很反感，提出強(qiáng)烈抗議。邢明他們不得不犧牲收入、撤掉了這些廣告。

“我們12月初即將發(fā)布的就是基于用戶行為定向的社區(qū)廣告模式，這是我們的重磅級產(chǎn)品。” 邢明宣稱，他的信心是來自天涯不同一般的用戶體驗(yàn)、忠誠的追隨者以及強(qiáng)大的影響力。
社區(qū)“老”一哥

如果將陳一舟、王定標(biāo)們定義為職業(yè)創(chuàng)業(yè)者，那么記者更愿意將社區(qū)一哥的頭銜安在邢明頭上。

其一，天涯是國內(nèi)堅(jiān)定地走社區(qū)路線的最早網(wǎng)站之一，之前，新四通利方社區(qū)搖身轉(zhuǎn)變成了門戶網(wǎng)站大哥新浪。其二，無數(shù)窄眾社區(qū)死的死了、賣的賣了、變臉的變臉了，而天涯以純原生態(tài)存在了多年，并且從一個股民論壇發(fā)展成為綜合論壇。

之所以用“老”字來修飾“一哥”，是因?yàn)樾厦鞯淖黠L(fēng)很老派。在口水戰(zhàn)頻發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，邢明除了低調(diào)，還是低調(diào)，盡管他所主導(dǎo)的天涯想低調(diào)都不可能。一位熟知邢明的朋友最欽佩邢明的一點(diǎn)，就是他的那份不急不躁，淡定從容。

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的上一輪泡沫和本輪由美國開始爆發(fā)的金融危機(jī)，“天涯始終沒有缺過錢。” 邢明坦言，“因?yàn)樽钕仁继煅闹皇呛Ｄ显诰�的一個欄目，成本也比較低，只有2、3個人維持管理，其內(nèi)容很原生態(tài)，都是由網(wǎng)民原創(chuàng)。”

邢明認(rèn)為，天涯之所以成為最“火”的社區(qū)，“是因?yàn)槲覀儧]有過早地對它進(jìn)行商業(yè)化，反而保持了它一個非常自然的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。” 邢明說，“其實(shí)國內(nèi)外很多社區(qū)都有這么一個過程，包括美國的MySpace，都是最早的時候并沒有過早地商業(yè)化，反而積累了它一個非常好的基因。”

在2005年之前6年積累，為天涯集聚了一批“粉絲”的同時，也為其積淀了一批頂尖的寫手和思考者。最近幾年的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象、暢銷歷史小說、熱門電視劇有相當(dāng)一部分就是由浪跡天涯里的高手們制造。

不過，邢明并不認(rèn)可外界將天涯僅僅定義為“公眾媒體”。“天涯是個網(wǎng)絡(luò)社會平臺，媒體功能只是它的一部分。” 邢明說，“因?yàn)樗�天生聚集的用戶素質(zhì)比較高、寫手多，從而形成了強(qiáng)大的影響力。”這些高手們包括了當(dāng)年從四通利方論壇上集體出走的小黑、小李飛刀等人，他們奠定了天涯的高起點(diǎn)的群眾基礎(chǔ)。

“人們往往過于關(guān)注天涯的論壇特色，而忽略它的SNS特色。” 邢明認(rèn)為，其實(shí)更多的人到天涯是為了在這虛擬空間體味另一種人生境界，“說到底，我們還是想構(gòu)建一個比較理想化的家園，叫做全球華人網(wǎng)上家園，希望為全球華人找一個比較理想的平臺，找到一些精神的歸屬，排除一些孤獨(dú)的感覺。”



采訪手記

天涯很彪悍 邢明很斯文

采訪邢明結(jié)束后，我的腦子中閃過一個不押韻很直白的對聯(lián)。

天涯很鬧，很彪悍。

邢明很靜，很斯文。

關(guān)于天涯的彪悍，大家有目共睹。，從2004年“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”們在網(wǎng)絡(luò)上異軍突起，到近兩年“人肉搜索”發(fā)起的關(guān)于中國人道德底線的大討論，再到今年全國范圍內(nèi)網(wǎng)民們爭相報(bào)道雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)，天涯的網(wǎng)民的確很猛。

一句話言之：“彪悍的人生是不需要解釋的！”

天涯也因此被外界定位為“公民媒體”社區(qū)，當(dāng)新浪、搜狐的編輯們忙著扒拉、改寫傳統(tǒng)媒體記者們所提供的新聞報(bào)道時，傳統(tǒng)媒體的記者們卻熱衷潛伏在天涯社區(qū)的各個角落，等待著最雷的新聞從天涯里冒出來。

一位都市周刊的文化娛樂版編輯曾經(jīng)對我的一位朋友說：“我的工作包括每天晚上10點(diǎn)開始，去天涯八卦論壇逛上2小時。若有蛛絲馬跡，從第二天一早立刻開始組織人蹲點(diǎn)、采訪、向當(dāng)事者求證。”事實(shí)上，本人有重要選題時，也經(jīng)常會去天涯的IT版上去發(fā)發(fā)帖子，傾聽一下業(yè)界群眾內(nèi)心深處最強(qiáng)烈的呼聲。

而邢明的斯文，是需要細(xì)細(xì)地體會的。在口水戰(zhàn)頻發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，幾乎看不到邢明和誰發(fā)生過沖突。邢明除了低調(diào)，還是低調(diào)。至少像我這種骨灰級的天涯粉絲，幾年如一日地在天涯里論壇扒拉著爆料，卻不知道邢明是誰。

記住了，個不高，說話很實(shí)在，不夸張，不浮躁的那個中年人叫邢明。讓人聯(lián)想金牛座和巨蟹座的新好男人，他的出生年月不詳。

是他，締造了那個和他現(xiàn)實(shí)生活中性格完全不一樣的天涯。（文/毛江華）

（本文刊登于2008年11月17日出版的《計(jì)算機(jī)世界》“人物欄目”之創(chuàng)業(yè)者2.0系列）