專訪:招生考試類網(wǎng)站年收入幾十萬到幾百萬之間

　　善水：獨孤酒濺，你好，采訪之前先容我自我介紹一下，我是www.admin5.com站長網(wǎng)的記者善水。廈門的站長我認識的不少，但作為背井離鄉(xiāng)的徐州人獨自在廈門發(fā)展，并且卓有成效的個人站長，我認識的唯有獨孤酒濺了。獨孤酒濺，你的福建招生考試網(wǎng)www.fjzsksw.com是幾幾年做得？

　　獨孤酒濺：03年。

　　善水：流量怎么樣呢？

　　獨孤酒濺：沒看排名嗎？

　　善水：沒，我更喜歡直接問站長本人哈！

　　獨孤酒濺：呵呵，平時6-10萬，高考期間50-100萬IP。

　　善水：招生考試類的站點關(guān)注率那么高啊！我以為招生類的就高考時后有人關(guān)注呢。招生考試網(wǎng)主要的服務(wù)項目有哪些啊？

　　獨孤酒濺：非也，每月都有考試，然后每月都有高流量。項目主要有廣告，招生，培訓等。

　　善水：網(wǎng)站都涉及什么類別的考試呢？這樣的考試每月都有嗎？

　　獨孤酒濺：主要是文憑類的，兼顧公務(wù)員，事業(yè)單位，資格類的。比如公務(wù)員，事業(yè)單位那么多省市基本是招生不斷。這只是個例子。

　　善水：這樣考試群體的比列很高嗎？大概有多少人關(guān)注這類信息？

　　獨孤酒濺：很高，就象今年的國家公務(wù)員參考人數(shù)就70多萬。考試流程很長的。先報名---再考試---查詢--面視--錄取等等，有的要好幾月。

　　善水：網(wǎng)站的信息只是簡單的發(fā)布新的考試內(nèi)容嗎？招生以及培訓都是網(wǎng)站自己的組織的嗎？網(wǎng)站有自己的培訓講師？

　　獨孤酒濺：考試內(nèi)容是吸引流量的手段，有流量自然有報名，有報名就可以做招生，培訓。招生以及培訓基本是自己組織，招生基本是代理文憑類的，有好的培訓項目就自己做

　　善水：好的培訓項目指的是？

　　獨孤酒濺：動畫，其實我們主要收入是廣告代理。為大學，特別是民辦學校提供網(wǎng)絡(luò)宣傳整體解決方案。

　　善水：你們一般提供什么樣的解決方案來吸引并留住客戶？

　　獨孤酒濺：網(wǎng)絡(luò)廣告的前期宣傳到后期監(jiān)測，主要在教育類網(wǎng)站。

　　善水；目前除去培訓，光廣告代理月收入大概有多少？可以講一下嗎？

　　獨孤酒濺：具體收入不方便透露。做的好每年總代理額度有幾百萬。

　　善水：大概講講最好的時候與最差的時候都有多少吧？

　　獨孤酒濺：幾十萬吧。

　　善水：幾十萬這是好的時候還是壞的時候？

　　獨孤酒濺：差不多都這樣。

　　善水：03年的時候為什么選擇做招生類別的網(wǎng)站？什么觸動了你的這個想法的實現(xiàn)？

　　獨孤酒濺：最開始幫民辦大學做網(wǎng)站和廣告，當時候北京有幾家教育營銷公司做的很成功，在他們中間結(jié)交了很多朋友。有了這方面資源。想模仿也想充分利用。

　　善水：做招生類網(wǎng)站需要注意的地方有哪些呢？你是怎么做到目前的這樣的效果的？

　　獨孤酒濺：勤，靈，快，專業(yè)

　　善水：都講講。

　　獨孤酒濺：勤奮，每天網(wǎng)絡(luò)在線都10小時以上，隨時了解最新內(nèi)容。了解各種考試信息；靈，網(wǎng)站不做硬SEO。研究搜索引擎收錄技巧在文章內(nèi)容上面下工夫；快，第一時間發(fā)布最 新信息，獲得搜索引擎高權(quán)種，比如在百度搜索：上海市2009年考試錄用公務(wù)員招考簡章  。我們是第一；專業(yè)，當然是要了解教育行業(yè)，了解近128種考試，了解網(wǎng)絡(luò)，了解廣告

　　善水：在這五年的發(fā)展歷程中，有沒有什么令你印象深刻的事情或者很難過去的波折，你是怎么克服并度過的？

　　獨孤酒濺：痛苦的事情讓它過去吧，不講了。

　　善水：好得，那我們講講開心的事情，網(wǎng)站是什么時間開始創(chuàng)收的呢？你收到的第一筆收入是在什么時候？因為什么？當時的情況是怎么樣的呢？

　　獨孤酒濺：建站的第一個月就有收入，廣告費。

　　善水：站長自己拉的還是？

　　獨孤酒濺：找來的，學校要投廣告，當時福建就我們一家教育類的站，就搜索到我們。

　　善水：目前同類網(wǎng)站的競爭情況怎么樣？激烈不？在國內(nèi)有什么大型的招生考試站點？福建招生考試網(wǎng)于此對比，他的優(yōu)勢又在哪里？

　　獨孤酒濺：競爭當然激烈。主要和政府類教育網(wǎng)站廣告方面競爭，不過我們已經(jīng)不把廣告做為主要創(chuàng)收手段，將有效的回避直接競爭。政府網(wǎng)站的資源優(yōu)勢沒辦法比。

　　善水：網(wǎng)站未來的方向也一并講啦吧！

　　獨孤酒濺：你可以看到，我已經(jīng)不主打福建招生考試網(wǎng)了，招生考試網(wǎng)www.zsksw.com和福建招生考試網(wǎng)www.fjzsksw.com并存，不同時期發(fā)揮不同作用。

　　善水：你打算主打哪個？

　　獨孤酒濺：主要做全國性發(fā)展……