安徽站長訪談:身殘志堅 一個殘疾人站長的網(wǎng)絡(luò)情緣

　　老K：您好，感謝您接受安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 (http://www.ahunion.org)及《站長》雜志聯(lián)合推出的本次訪談，今天我們迎來您這么一位特殊的客人，中國殘疾人用具網(wǎng)(http://www.cjr35.com )的站長。之前有看過您的相關(guān)報道，對您很是欽佩，做為殘疾人士能夠?qū)�互�?lián)網(wǎng)事業(yè)如此執(zhí)著深感欽佩，向廣大安徽站長介紹下自己吧

　　酷逍遙:各位朋友好，我是“中國殘疾人用品用具網(wǎng)”站長酷逍遙，非常高興通過安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及《站長》雜志認(rèn)識大家，同時我也應(yīng)邀加入安徽站長的SNS (http://www.53w.net)，希望向各位站長朋友學(xué)習(xí)，一起探討網(wǎng)站發(fā)展經(jīng)驗。

　　




　　老K：恩，您真的了不起做為一個特殊人士，還通過互聯(lián)網(wǎng)這么個平臺為更多的殘疾人提供便利，能簡單的向大家介紹下您的這個中國殘疾人用品用具網(wǎng)嗎?

　　酷逍遙：進入互聯(lián)網(wǎng)也比較早，中間也遇到很多波折，20001年到07年改做硬件銷售和維修，做殘疾人用品網(wǎng)也是一個偶然，那是07年初，我參加了安徽省內(nèi)的一個殘疾人活動，我第一次接觸到這么多殘疾人，同時我覺得可以用自己的特長為殘疾人朋友做點事，經(jīng)過半年的籌劃07年底“中國殘疾人用品用具網(wǎng)”正式上線，網(wǎng)站運作正好一年，得到了很多朋友的支持和認(rèn)可。

　　老K：能具體的談?wù)勀�的網(wǎng)絡(luò)情結(jié)經(jīng)歷嗎，我也曾經(jīng)在站長網(wǎng)看過關(guān)于您的精彩報道?

　　酷逍遙：1998年初秋的一個手術(shù)改變了我的一生，那次的心臟手術(shù)造成了我的雙側(cè)聲帶麻痹，失去了語言功能，靠氣管的造口呼吸，我變成了一個殘疾人。那年我23歲，痛苦、失落、絕望過后還要面對生活。每天也不能出去，只能呆在家里。表姐看我孤單就給我組裝了一臺電腦(用舊486升級的)，這樣有了電腦的陪伴，生活有了很多樂趣。在一段時間天混地暗的電腦游戲后，我開始上網(wǎng)了。當(dāng)時對我來說網(wǎng)絡(luò)真的很神奇，他好象無所不能，無所不有。我最喜歡的是去看各式各樣的個人主頁(那時候還不流行叫個人網(wǎng)站)，不久以后我的第一個個人主頁就在網(wǎng)易開通了。那個網(wǎng)頁也特別簡單和隨意，用FrontPage打上各種顏色、大小不同的字，插入幾個漂亮的圖片，就算成功了，說是各種顏色其實當(dāng)時是用14寸黑白顯示器做的，效果我自己的都看不出來，有時候在網(wǎng)上問朋友，哪里的顏色不好啊，哪里圖片搭配的不合適，想起來很有意思。不久以后我在網(wǎng)上認(rèn)識了一個本地的網(wǎng)友“希望”(雖然是本地的到現(xiàn)在我們都沒見過面)，他對我來說可算是個高手了，不懂的我就問他，我們又一起建網(wǎng)站，互相學(xué)習(xí)。那段時間12小時泡在網(wǎng)上做網(wǎng)站。1999年在上海接連5次的喉部手術(shù)讓我痛苦不堪，多年的治療家里已經(jīng)是債臺高筑，記得最后一次手術(shù)后沒錢治療了，醫(yī)院也停了藥，母親不舍得出去租房子住，就在我的病床前搭2個凳子睡，母子兩人吃一份飯，營養(yǎng)品更是買不起，當(dāng)時我最大的樂趣就是看我那本厚厚的《網(wǎng)頁三劍客》。經(jīng)過一段時間的自學(xué)，水平也有所提高，那時候申請免費空間的地方很多也很簡單，于是就拼命做各種各樣的網(wǎng)站，總數(shù)也該有10幾個，還記得名字的網(wǎng)站寥寥，如：1M軟件網(wǎng) 好棒耶二手網(wǎng) 逍遙網(wǎng)絡(luò) 逍遙CGI 紅雨傘聊天網(wǎng) ....。99年底我又在網(wǎng)上認(rèn)識了一個本地的殘疾人朋友“光明使者”他資助我數(shù)千元開辦了“龍霸江湖網(wǎng)”，網(wǎng)站提供這種江湖游戲版本的下載、補丁、在線聊天等，每天在線聊天人數(shù)都穩(wěn)定在200左右，訪問量和知名度在全國也算佼佼者。當(dāng)我覺得自己的路選對了，我還算幸運的。然而2000底的網(wǎng)絡(luò)寒潮擊碎我的夢想，首先8848停止了廣告費，然后很多免費空間關(guān)閉了，2001年江湖空間服務(wù)商停止了服務(wù)，沒有收入了，我又一無所有了。我最后選擇了暫時離開網(wǎng)絡(luò)，于是我關(guān)閉了所有站點，和一個朋友靠我做網(wǎng)站的2000元干起了電腦維修，不久配合店面做個一個地方的信息網(wǎng)，雖然每天還有機會上網(wǎng)，也接過幾個網(wǎng)站制作的項目，但自己和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是若隱若離了。2005年我在外地學(xué)習(xí)了食管發(fā)聲，2006年在網(wǎng)上認(rèn)識了一個上海的律師，在他的援助下和醫(yī)院打管事，那段時間我孤身一個人在上海，三伏天每天來回走2個多小時的路，去律師那里幫他管理網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)維護，有兩次中暑差點倒在回宿舍的路上，就這樣堅持了半年終于獲得了醫(yī)院部分補償。2007年我參見了了安徽省舉辦的一個殘疾人職業(yè)技能比賽—網(wǎng)頁設(shè)計，雖然獲得了名次，但我的心情卻很沉重，看到很多殘疾人過的很苦很無助，有的拐杖舊的不知道用了多少年了，有的靠一個小凳子在地面上行走，很多殘疾人生活窘迫。我真不知道自己能為他們做些什么!經(jīng)過一段時間的思考與衡量，我決定放棄多年的硬件維修，做自己熱愛的網(wǎng)絡(luò)。2007年10月我用醫(yī)院的補償款買了服務(wù)器，11月初和“中國殘疾人企業(yè)家協(xié)會”一起開通了“中國殘疾人用品用具網(wǎng)”。在會長-明遠(yuǎn)、理事-寒月的幫助下網(wǎng)站發(fā)展很快，現(xiàn)在信息量已經(jīng)超越了阿里巴巴和惠聰成為國內(nèi)最大的殘疾人用品B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　老K：恩，真的很不容易，您用自己的辛苦為殘疾人朋友搭建了個這么好的平臺，在您的站點運作過程中有什么困難是您印象最深的，又是怎么克服的?

　　酷逍遙：是的，因為以前沒有從事過殘疾人用品這個行業(yè)所遇到到相當(dāng)多的困難。我大概總結(jié)了三方面：

　　一、市場方面 殘疾人用品市場在國內(nèi)剛剛起步，很多方面還帶有計劃經(jīng)濟的烙印，象很多用品都是政府、殘聯(lián)包銷，集體采購，這樣就造成了企業(yè)缺乏競爭力同時也使得國內(nèi)用品的層次較低市場活力不足。

　　二、政策方面 近幾年來中國殘疾人事業(yè)得到了政府方面的很大支持，但同時也有很多待完善的地方，比如殘疾人無法辦理駕照，大部分用品沒有納入醫(yī)保，也使得很多企業(yè)不愿意參與這個市場。

　　三 團隊運營方面 因為網(wǎng)站成立只有1年時間，很多盈利模式都在探索中，團隊成員比較分散。我們現(xiàn)在團隊有4個人，有北京的東北的，包括我是3個殘疾人和1個健全人，我們都是利用業(yè)余的時間來管理推廣網(wǎng)站，今年我們已經(jīng)通過廣告和一些網(wǎng)站設(shè)計，空間域名實現(xiàn)了盈利。

　　老K：那真的很不錯啊，我覺得互聯(lián)網(wǎng)真的是很神奇，可以讓你們四個連接在一起，您剛才提到你們都是利用業(yè)余時間在做這個站點，那么你們除了互聯(lián)網(wǎng)還在從事著什么職業(yè)呢?

　　酷逍遙：北京和東北的殘疾人朋友從事政府安排的公益崗位，他們?yōu)榫W(wǎng)站提供客服、推廣和商業(yè)合作，另外一個朋友是做雜志的他負(fù)責(zé)廣告、業(yè)務(wù)方面，我2001年和堂弟在本地做了一個電腦公司負(fù)責(zé)技術(shù)，財務(wù)方面，同時對用品網(wǎng)運作進行管理。

　　老K：哦那真的不錯，政府也有安排公益崗位啊，您這個站應(yīng)該也應(yīng)該屬于公益性的站點了吧，盈利我看主要還是你們的網(wǎng)站設(shè)計等，目前的投入的嗎，您是如何看待目前的眾多公益性站點的

　　酷逍遙：當(dāng)初建立這個網(wǎng)站的定位也是公益性質(zhì)的，在發(fā)展過程中遇到了很多問題，比如資金問題、團隊問題，所以現(xiàn)在向商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，其實商業(yè)和公益是相輔相存的，完全脫離商業(yè)的公益是很難走遠(yuǎn)的，好在我們運營成本較低。網(wǎng)站設(shè)計是一個主要方面，但最終還是象電子商務(wù)方面發(fā)展。 現(xiàn)在公益網(wǎng)站確實很多，也是魚龍混雜我也認(rèn)識很多方面的站長，他們也各有各的運作方法，我想這方面應(yīng)該能更多的得到政府的支持。

　　老K：恩，確實現(xiàn)在就是公益性的都存在著生存問題，你們有考慮找政府資金扶持嗎，目前你們的商業(yè)轉(zhuǎn)型情況如何，有沒有找到好的盈利模式呢

　　酷逍遙：這方面我已經(jīng)有了一個計劃，已經(jīng)和幾家有實力的用品企業(yè)達(dá)成協(xié)議，明年我會再上北京著手建立一個以殘疾人為主體的網(wǎng)絡(luò)團隊，大概的模式就是會員加廣告和網(wǎng)上銷售，可能需要個艱難的過程，一定會再遇到各種各樣的問題，不過我相信互聯(lián)網(wǎng)和殘疾人用品這個行業(yè)，只要能走下去，就一定能看到春天。

　　老K：恩那就是很不錯了，平常我們這些站長團體還很少看見殘疾人站長群體呢，希望你們能越走越遠(yuǎn)，細(xì)談下您的站點吧，您是做殘疾人用品用具為主的，確實避免了殘疾人外出購物的不便，國內(nèi)好像也有其他做這塊的您感覺您的優(yōu)勢在哪里呢

　　酷逍遙：的確，目前國內(nèi)做網(wǎng)上殘疾人用品銷售的企業(yè)也不少，但B2B的也就我們一家，我們可以充分利用信息量大和知名度高的優(yōu)勢，開展各種模式電子商務(wù)。同時我們是一個殘疾人為主體的團隊，所以更容易融入到這個殘疾人這個群體中來，也能夠得到政府方面最大的支持!

　　老K：恩談到B2B您是如何看待目前商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢，您覺得目前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如果發(fā)掘其特點，您做了這么久的商務(wù)網(wǎng)站最大的心得是?

　　酷逍遙：我覺得不論是B2B B2C C2C，最終的目的就是讓消費者從網(wǎng)絡(luò)交易中得到實惠，就目前來看國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展空間很大，在我的構(gòu)想中B2B B2C C2C不應(yīng)該存在界限，我們應(yīng)該多借鑒蘇寧、國美的模式去發(fā)展，相信不久在互聯(lián)網(wǎng)上會有這種企業(yè)航母出現(xiàn)，我們也在象這方面努力。

　　老K：恩，現(xiàn)在電子商務(wù)站點發(fā)展確實非常迅速，也得到了消費者的普遍認(rèn)可，雖然來說經(jīng)濟危機對你們這個站點應(yīng)該影響不大，但是能談?wù)勀銓δ壳叭�球�?jīng)濟危機的看法嗎?

　　酷逍遙：這次經(jīng)濟危機對外貿(mào)企業(yè)影響是最大的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)影響也不小，但是我覺得也有很多積極的方面，就拿視頻網(wǎng)站來說吧，高峰時國內(nèi)上百家相關(guān)網(wǎng)站，大量的重復(fù)內(nèi)容、盜版影視、低俗作品占用了大量帶寬資源，如果任由泛濫下去不利于網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，同時我們也會付出更多的代價。對于我們中小站長來做能堅持下去就是勝利。

　　老K：最后請您介紹下對安徽互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識吧，同時還有您有什么話想和安徽站長們一起共勉的?

　　酷逍遙：我認(rèn)為安徽的互聯(lián)網(wǎng)尤其是個人網(wǎng)站一直都比較優(yōu)秀，其實不乏行業(yè)中的佼佼者，但是缺點就是發(fā)展不平衡、規(guī)模小、各自為戰(zhàn)，很欣喜的，看到安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟成立，為站長們提供了一個交流的平臺，希望各位站長能無所保留的把自己的經(jīng)驗和大家一起分享，最后引用一句話“冬天來了，春天還遠(yuǎn)嗎?”

　　老K：好的感謝您接受咱們安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及站長《雜志》的專訪，也希望繼續(xù)支持我們的安徽站長自己的聯(lián)盟，另外我們還推出了安徽站長每周一期的專題講座也歡迎您繼續(xù)來聽課，下期的嘉賓是落伍者的魚老大，詳情請關(guān)注安徽站長SNS。

　　收尾語：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻自己的力量!感謝大家關(guān)注本期的安徽站長訪談下一期我們將向大家介紹一個特殊的網(wǎng)站也是特殊人士的辛苦發(fā)展歷程，敬請期待哦!!對我們的節(jié)目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長朋友參與進來。網(wǎng)上在線報名地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=9776，目前報名火爆歡迎安徽站長們積極參與。

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