門戶通專訪網(wǎng)星創(chuàng)始人王晨昀:站長該如何尋求突破

首先謝謝網(wǎng)星（www.wangxing.com）創(chuàng)始人王晨昀接受門戶通站長訪談！
      
      采訪人：一滴水
      
      被采訪人：王晨昀
      
      嘉賓介紹：
      
      王晨昀，99年中國電信杯10大網(wǎng)絡(luò)名流，2006年上海10大創(chuàng)業(yè)人物等榮譽(yù)，1981年生于上海，遼寧盤錦的回滬知青子女。6歲接觸電腦，15歲接觸 互聯(lián)網(wǎng)并于同年創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)站。其經(jīng)歷和事跡從17歲開始就陸續(xù)被包括“中央電視臺”、“東方電視臺”在內(nèi)的四十多家電視臺、電臺以及包括《中國青年報(bào)》、 《新民晚報(bào)》在內(nèi)的三百多家雜志報(bào)刊報(bào)道過。多年來在各種形式的傳統(tǒng)媒體上發(fā)表過文章一千余篇；并著有《站長兵法》和《網(wǎng)絡(luò)美眉》、《網(wǎng)上開店實(shí)戰(zhàn)寶典》 三本書籍。
      
      目前公司主營業(yè)務(wù)1是B2C購物網(wǎng)站，2是為企業(yè)提供電子商務(wù)方面的咨詢和顧問；另外最近著重開發(fā)中國網(wǎng)商網(wǎng)，為全國超過3000萬的網(wǎng)商服務(wù)，目前在融資上市過程中。
      
      現(xiàn)任主要職務(wù)：中國網(wǎng)商網(wǎng)總經(jīng)理；

      大家在互聯(lián)網(wǎng)看到您寫的很多文章都是關(guān)于個(gè)人站長的，比如：個(gè)人網(wǎng)站為什么要賺錢、個(gè)人合作網(wǎng)站的出路、誰來拯救中小網(wǎng)站等等，還出過一本書叫做《站長兵法》。可以說您對個(gè)人站長是非常非常的了解，那么我們今天就圍繞個(gè)人站長展開這期站長訪談。
      
      
      一滴水：首先請您來簡單講一講個(gè)人站長的共同特點(diǎn)。
      
      王晨昀：個(gè)人站長的特點(diǎn)在于“全才”，一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人站長，基本上一個(gè)人可以當(dāng)好幾個(gè)人用，他需要懂得技術(shù)，美工，推廣，合作溝通等多種技能；所以我們往往會看到很多網(wǎng)絡(luò)公司幾百號人，但工作效率還沒有幾個(gè)個(gè)人站長單打獨(dú)斗來得高。有些個(gè)人站長一個(gè)人做的網(wǎng)站，其訪問量就能夠比十幾個(gè)甚至幾十個(gè)人做的網(wǎng)站訪問量來得高。個(gè)人站長是絕對的草根，但也是真正中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的中堅(jiān)力量。
      
      一滴水：您認(rèn)為個(gè)人站長最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
      
      王晨昀：個(gè)人站長最大的優(yōu)點(diǎn)是比較自由，一個(gè)一般的個(gè)人站長一個(gè)月賺幾千塊錢，還是不成問題的，至少比朝九晚五打工來得強(qiáng)，至于那些一個(gè)月連幾千月都沒賺到的個(gè)人站長，那是他們方法或者說方向出了問題，后面會詳細(xì)說。另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是個(gè)人站長船小好調(diào)頭，可以比較快的換網(wǎng)站領(lǐng)域。
      
      一滴水：跟大家分析下互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人站長當(dāng)前的現(xiàn)狀！
      
      王晨昀：個(gè)人站長現(xiàn)在已經(jīng)不像以前那么需要高深的技術(shù)，最早的那批個(gè)人站長（96，97，98年）的那些人，是從手寫HTML代碼開始的，現(xiàn)在的個(gè)人站長只要在網(wǎng)上下載一套免費(fèi)的源代碼，不需要做任何改動(dòng)，然后傳到空間上，就能夠生成一個(gè)網(wǎng)站，這樣大大降低了個(gè)人站長的門欖；但我發(fā)現(xiàn)自從2002年之后的個(gè)人站長，就不是單純靠興趣來做站了，或者說從那一年開始靠興趣做站的人開始逐步減少，更多的新站長（02年之后，被我統(tǒng)稱為新站長）是有很強(qiáng)的目的性的，那就是——賺錢。但實(shí)際上，現(xiàn)在的個(gè)人站長中賺錢的，或者說賺到大錢的仍然在少數(shù)。
      
      一滴水：針對這樣的現(xiàn)狀應(yīng)該如何引導(dǎo)個(gè)人站長發(fā)展？
      
      王晨昀：承接上面的問題，我覺得個(gè)人站長的導(dǎo)向性很重要。我一直倡導(dǎo)個(gè)人站長應(yīng)該回到最起點(diǎn)，那就是興趣愛好，實(shí)際上，多少年來，我一直非常不愛聽那些說“個(gè)人站長春天在哪里”、“個(gè)人站長冬天就要到了”之類的話，往往說這些話的人動(dòng)機(jī)就不純，或者說對個(gè)人站長的認(rèn)識還不夠。你想，誰都沒有要求過，也沒有強(qiáng)迫過個(gè)人站長一定要賺錢，個(gè)人站長本來就是興趣的一種體現(xiàn)，做個(gè)網(wǎng)站來交朋友，讓網(wǎng)友認(rèn)識自己，并展示自己。今天想更新就更新，不想更新，你可以一年不更新，不關(guān)注訪問量，這才是個(gè)人站長的真締。因?yàn)樽鰝�(gè)人站長完全是應(yīng)該用業(yè)余時(shí)間來做。你有一份穩(wěn)定的收錄，下班后做個(gè)網(wǎng)站玩玩，那才是一種境界。這樣的話，自然也沒有什么冬天的說法。
      
      但實(shí)際上，現(xiàn)在這種純粹的站長已經(jīng)越來越少，可能只占了1%的比例還不到。現(xiàn)在更多的站長很浮糙，想靠個(gè)人網(wǎng)站來賺錢，用個(gè)人網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè)；因?yàn)楹芏嗾鹃L沒有工作，全職來做網(wǎng)站，他網(wǎng)站不賺錢，怎么養(yǎng)活自己。所以心態(tài)出現(xiàn)了問題。想回到健康的個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展理念，現(xiàn)在已經(jīng)很難，需要媒體的力量，也需要像中國站長戰(zhàn)，落伍者，站長網(wǎng)這些個(gè)人站長經(jīng)常去看的站長類網(wǎng)站去推這種健康的理念（但實(shí)際上，如果站長類網(wǎng)站缺少了個(gè)人站長賺錢的文章，那這些站長類網(wǎng)站的訪問量也會少很多，看的人也會少，估計(jì)他們多半不愿意這么干的）。
      
      一滴水：個(gè)人站長應(yīng)該如何尋求自我突破？
      
      王晨昀：多看看書，多跟人溝通，不要老是一個(gè)人做網(wǎng)站，也不要老是在QQ群里溝通，多進(jìn)行一些線下的溝通，參加一些線下的聚會。另外還有一點(diǎn)，就是離開網(wǎng)絡(luò)。有些時(shí)候離開網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間，你會悟到更多。
      
      一滴水：您認(rèn)為個(gè)人站長做網(wǎng)站運(yùn)營以及宣傳推廣方面需要注意些什么？談?wù)勀�的�?jīng)驗(yàn)！
      
      王晨昀：這些都是老生常談的話題了，網(wǎng)上太多些這方面內(nèi)容的了。做一個(gè)網(wǎng)站很容易，難就難在推廣和運(yùn)營。我只想說幾句：一般真正的經(jīng)驗(yàn)，是不會外露的。而那些經(jīng)常寫推廣經(jīng)驗(yàn)的寫手或者IT評論家，又有幾個(gè)懂得其中精髓。真正厲害的人，賺錢都來不及，哪有時(shí)間去寫什么文章；知道了經(jīng)驗(yàn)，也不太會去說，因?yàn)闀�培養(yǎng)很多競爭對手；大家換位思考一下，想想看是不是這個(gè)道理（你看我的博客大概有2年沒更新了吧，就算更新也是聚會的廣告吧）。當(dāng)然不能一桿子打死，不排除有極少數(shù)個(gè)別的高手，愿意偶爾寫寫真正有實(shí)在內(nèi)容的精華性文章。要說經(jīng)驗(yàn)，我只有一個(gè)——就是取各家之所長。你可以去看網(wǎng)上各種關(guān)于推廣和網(wǎng)站運(yùn)營方面的文章，集大成。如果10篇文章有一個(gè)對你實(shí)用的內(nèi)容，那么100篇文章中可能就有10點(diǎn)對你有用的。
      
      一滴水：互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人站長不計(jì)其數(shù)，但是真正能盈利的個(gè)人站長少之又少，您覺得個(gè)人站長應(yīng)該如何做才能突破網(wǎng)站盈利難題呢？
      
      王晨昀：我很希望以下這些話，每一個(gè)站長都能夠聽進(jìn)去。

      我一直說，如果你想用個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或者賺錢，當(dāng)然也可以，但必須接受兩個(gè)事實(shí)，第一個(gè)事實(shí)是，你是一個(gè)生意人了，做一切事情都應(yīng)該以生意人/老板的眼光去看去想。第二個(gè)事實(shí)上，你看看做傳統(tǒng)生意的，做生意的人很多，但賺錢的做大的又有多少？這是概率。不要抱怨什么，你想得到很多（金錢/財(cái)富），必須有所付出，而付出一定會有回報(bào)，但不一定會馬上有回報(bào)，可能需要你倒閉幾次，失敗多次之后，才能夠得到回報(bào)。相比較傳統(tǒng)生意來說。你用個(gè)人網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè)，失敗了，頂多消耗的是時(shí)間，而你做傳統(tǒng)生意，如果失敗的話，除了時(shí)間外，你損失的，肯定還有金錢（做站也需要空間域名，生活費(fèi)等的金錢，但這些錢與你做傳統(tǒng)生意的投資相比，實(shí)在不算什么），當(dāng)你真正用生意人的頭腦去思考問題的話，就會發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站來賺錢，其實(shí)一點(diǎn)兒也不難。網(wǎng)站不能及時(shí)贏利，你也能夠接受。心態(tài)也放平了。所以你多去看一些做生意有關(guān)的書籍（譬如《富爸爸》系列十本書），勵(lì)志方面的書籍（譬如《羊皮卷》之類的），多與人溝通，結(jié)識一些做傳統(tǒng)生意的老板。每天離開網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間，做好每周甚至每個(gè)月的人生規(guī)劃，可能對你的網(wǎng)站生意是有很多幫助的。當(dāng)你的思想改變了，你的網(wǎng)站贏利狀況百分百會改變的。可惜，大多數(shù)站長聽不進(jìn)去這些，都想聽一些他們認(rèn)為實(shí)際的（推廣的方法，手段，怎么提高訪問量這些小技巧），而忽視了大方向，戰(zhàn)略層面的事情（如果你本來做的事情就是錯(cuò)的，你做得再好，又能怎樣呢）；現(xiàn)在的個(gè)人站長，八成以上的網(wǎng)站，以我的眼光，一看就是不能夠賺錢的，或者只能靠廣告費(fèi)之類賺點(diǎn)兒小錢（估計(jì)他們一廂情原的認(rèn)為可以賺大錢吧），應(yīng)該早點(diǎn)關(guān)掉的。但他們還在做的原因，就是沒有站在生意人的角度，沒有請教很多做生意成功的人。得不到好的建議。
      
      
      一滴水：非常感謝您分享如此多的寶貴經(jīng)驗(yàn)！謝謝！我們接下來談?wù)勀�的作品《站長兵法》，當(dāng)初您是如何想到寫《站長兵法》這本書的呢？您個(gè)人覺得這本書給個(gè)人站長最大的幫助是什么？
      
      王晨昀：我從96年開始弄網(wǎng)站，做到2001年已經(jīng)有5年多的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我覺得應(yīng)該把自己的想法與更多的人分享，忍不住的沖動(dòng)想讓人知道，就開始著手寫書，想到就做，立即行動(dòng)這是我的風(fēng)格。實(shí)際上，通過上面的對話，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)非常非常實(shí)在的人，在我這里沒有假大空，沒有虛頭八腦，想到什么就做什么。并且不放棄你的理想和目的，你一定能夠獲得你想獲得的。實(shí)際上個(gè)人站長正需要這種立即行動(dòng)的觀點(diǎn)。放棄那些融資上市等不切實(shí)際的念頭，早點(diǎn)賺到錢，賺到現(xiàn)錢；然后再圖謀做大做強(qiáng)，這才是個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的精神。
      
      《站長兵法》這本書，是2002年出版的，至今已有7年，市面上早就沒有出售了。網(wǎng)上的電子版也是不完整的。所以現(xiàn)在要看的話，估計(jì)只能去圖書館借了。這本書給個(gè)人站長的幫助應(yīng)該有兩點(diǎn)，一是讓那些不了解個(gè)人站長歷史的人，對個(gè)人網(wǎng)站的過去有個(gè)了解，第二個(gè)是當(dāng)年我寫的那些建議和對個(gè)人站長的認(rèn)識，到今天仍然有用。
      
      一滴水：請您談?wù)剛�(gè)人站長未來的發(fā)展前景！
      
      王晨昀：我對個(gè)人站長要說的話太多，想說的也太多。時(shí)間關(guān)心與允許我一一打出。我想個(gè)人站長以后仍然會朝個(gè)性化方向發(fā)展。純粹的個(gè)人站長以后仍然會很少，更多是想靠個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)賺錢的站長。只不過，他們中的更多人會懂得如何用生意人的思想去經(jīng)營網(wǎng)站，而不是像現(xiàn)在這樣傻做。
      
      一滴水：您主持過很多場站長大會，但是最近卻很少露面。什么時(shí)候會再次主持？在這里能透露一些您將要主持的這場站長大會的相關(guān)信息嗎？
      
      王晨昀：我2003年開始每年都會在上海搞一次1000人以上的互聯(lián)網(wǎng)聚會，提供一個(gè)環(huán)境讓大家聚聚，2年前我和上海站長聯(lián)誼會的一方一拍即合，我成為上海站長聯(lián)誼會的終身名譽(yù)會長，因此之后的聚會都是以上海站長聯(lián)誼會的名義搞的，因?yàn)槲以贗T圈混了將近15年，人脈還可以，所以嘉賓主要是由我請的，大家想見誰，都可以在聯(lián)誼會的網(wǎng)站上告訴我，我會用我的關(guān)系來邀請他們。至于主持人，畢竟我不是專業(yè)的主持人，只不過和嘉賓比較熟，對互聯(lián)網(wǎng)比較精通；所以做主持勉為其難了；前面幾界年會，都是我做主持，2010年的年會我想我是否還會繼續(xù)做主持，還不好說，但嘉賓肯定還是由我來邀請的。另外，可以透露的是場地一定會搬到更好更大的地方。時(shí)間是放在2010年開春。
      
      
      一滴水：謝謝您能在百忙之中抽時(shí)間來做這個(gè)互動(dòng)訪談，謝謝！

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