電子商務是垂直網站的終極服務

　　以下為CBSi中國區總經理王路在本次年會上的演講實錄：

　　各位站長、各位嘉賓，大家上午好！

　　先滿足主辦方的要求，被邀請來講話的時候他們反復強調扣題，就是將增長進行到底。因為各大互聯網公司今年都先后公布了一季度的財報情況，對于我們自己來講我們今年一季度和去年相比是67%的增長。百度前兩天也公布了他們的數據，大概是40%多的增長。而真正讓我個人感到很敬重的是QQ，他們也是同步70%的增長，所以騰訊真的為我們在座的各位，包括我們本人樹立了一個榜樣。

　　剛才明順說了，為什么說CBSi吸引各位站長把網站賣給我們，因為我們收購了20多個在線的業務。你怎么賣給我們，你能做多大，如果在座的個人站長能夠決策的話，你們做網站的出發點是什么呢？你是想做給自己或者是想增加你的黏度，你還是想做給你的廣告主看，只給聯想和福特汽車拍馬屁做他們的廣告，你還是想做給VC和收購者看。如果出發點不一樣，很大程度上決定你怎么做這個網站。如果你想做給所謂的投資者看，剛才我記得在張穎講話的時候，下面的人問過做學校OA，如果你想做給我們的人看，你得看看我們想投資哪一個領域，或者最近哪些是熱門才可以。

　　這個是前兩天我們在百度聯盟大會上講的，我個人認為這對在座的各位站長有幫助意義。因為便于我們自己的收購和投資，也便于我們自己的發展。我們研究過中國互聯網的產業鏈，這個產業鏈有很多不完善的地方。但是大致的意思是這個，我們認為瀏覽器軟件或者是硬的設備能夠聯到互聯網內容上面，實際上騰訊和MSN都是屬于這一類或者比如說遨游。Google和百度真正的體現了互聯網精神，也締造了數百年經濟上奇跡，這個也是互聯網核心之所在。第四層我們認為是門戶，這個門戶不僅僅是我們傳統理解的新聞門戶，而是到了一定的標準，每天的流量要一億，每年的營業額要達到一億美金，中國有很多網站，比如說新浪、搜狐。

　　再下面一層我們叫垂直的門戶，我想不僅僅是內容的垂直門戶。而是規模到了一定的程度，規模是多少呢？每年的年營業額要超過一千萬美金，如果超過這個數字你就是垂直門戶了。再向下是我們比較關注的，我們認為你的年營業額需要超過一百萬人民幣，這一層是我們投資和收購的時候比較關注的。

　　中國有多少網民呢？有三億到網民在兩到三百萬的站長，對于我們很多站長來說，你是處在生產鏈比較靠下的位置，我希望你自己自己網站的黏度要比較高。我剛才講的intel、搜索引擎等等，我們還是把分析的重點放在下面。這個時候回到我們老本行，我們投資和運營基本上都是垂直的媒體網站，在這個領域里面，我們又把它分成四個階段。第一個階段就是社區階段，第二個階段是從社區進入到媒體階段。第三個階段是從媒體進入到綜合服務商的階段，第四個階段是從綜合服務商進入到電子商務階段。

　　現在絕大多數網站做的網站還處于社區階段，你的關健詞是興趣，你的衡量標準是流量。網站往往一開始都是自己的愛好，剛才明順舉例的網站，都是因為喜歡買東西、喜歡買車，所以他們做了網站。在這個過程當中其實你的用戶流量會變的很重要，這個是你首先要追求的。

　　然后你從社區進入到媒體環節，這個時候關健詞會變成內容。你做到社區的時候重點的滿足對象是和你有相同興趣的網友。那個時候你感到很多廠商的壓力，廣告主的壓力，廣告代理公司的壓力等等。如果在這些客戶的要求和客戶的壓力，以及用戶的喜愛程度之間找到一個類似的做法，這個可以深深的挑戰你的神經，最后就變成你有多少的營業額。

　　從媒體進入到第三個階段，就是綜合服務提供商，這個離在座的各位比較遠一點，這個變成了客戶對你比較苛刻的要求。我在百度聯盟大會上舉過這個例子，聯想色彩部門把我叫過去，我們在CBSi所有媒體上投資的金額已經超過了央視和新浪，你們應該給我們折扣，你應該給我們做其他的等等。進入到這個領域，你的標準是市場份額。所以對于我們來講，必須對聯想拿到最大的市場投放，這樣的結果會使得你的市場份額變的更大。我們下一步的重點是走到農村市場，我們希望中國所有的農村信用社的數據庫，這個需要花很大的力氣。

　　最后一個環節是電子商務，這是很多網站需要走入終極的。我們認為第一步是很好的用戶體驗，讓你感覺到買東西很方便。再一個是高性價比的訂單來源，你怎么用最少的錢得到最多的訂單。再下面是高效率的庫存和物流，希望有經驗的在座的各位我們可以一起交流。作為電子商務網站，你能夠轉化成為訂單數是多少，在每十個訂單當中，最后的成功訂單是多少，每一個訂單的成功定價是多少，每一個訂單的二次購買率是多少。

　　最后總結一下，以我們自己在線的資產來看，我們還處在論壇的階段。我們愛打已經向媒體轉化，最終我們電子商務其實只是剛剛開始嘗試，又到了廣告時間。怎么才能成功呢？無論你是做社區，做媒體，還是怎么樣。都應該跟我們康盛合作，用Discuz的不同版本。另外一個考評的標準，我們看看是不是康盛的重點客戶，迄今為止好像還是康盛在管理。只要你能付費給Discuz，讓他對大流量造成的系統不穩定，這離我們的收購已經很近了。

　　有很多人說做垂直網站，怎么做呢？有實踐的訣竅和標準，我們提出來像三個榜樣。有三個人要學習，第一個是杜十娘，第二個是玉皇大帝，第三個是阿慶嫂，他們代表了垂直媒體網站不同階段所表現的精神。先說杜十娘，她的工作性質大家比較了解。但是她這樣一個工作性質可以流傳千古，是怎么做到的呢？第二個是玉皇大帝，他本身沒有什么能力，但是怎么管理孫悟空呢？第三個是阿慶嫂，她是開茶館的，她究竟賣的是什么呢？賣的是茶葉，還是什么呢？他們都代表什么，你怎么去學習和發展，你把這個弄清楚，其實也就是一個好的垂直門戶網站。

　　我本來是想告訴大家結果，明年站長大會如果戴總和李總還邀請我來的話，我會把問號打開，看看他們各自都做了什么事情。我剛才一直在下面聽到很多的發言，我最后發一點點感慨，因為我本人幾乎每一樁CBSi的收購都是由我介入的。這個跟風投不一樣，這個要變成CBSi中國的資產，所以我要負資產。所以我跟大量的站長打交道比較有經驗，你們會走到兩個極端犯兩個錯誤。

　　第一，你們經常跟比你龐大多的人去爭論，比如說問到關于百度的算法問題。比如說問到關于360的屬性問題，以及問到投資人在里面扮演什么樣的角色。往往當你把你的網站賣掉的時候你的角色已經變了，你變成了職業經理人。

　　第二，往往比較低估自己的能力，你說我這個網站人還很少，網站技術還不強，這都不是問題。問題是你所做的領域有沒有很好的發展前途，以及你們是不是很好的團隊。當你想去融資的時候，你應該了解融資界基本的規則，因為我遇到跟我談價格的幾個人，我希望你們能夠確定方向尊重投資的基本方向，每個人都有很好的發展方向。