“七步倒”銷售動作分解，分分鐘打動客戶

眾所周知，很多現(xiàn)場銷售的商品都大同小異，要想對其進行比較個性化和差異化的零售推介確實比較困難。“七步倒”銷售動作分解，分分鐘打動客戶。你可能曾經(jīng)遇到，但是否全面掌握?!

第一招，試。銷售最喜歡讓客戶嘗試使用，在客戶使用時特意讓客戶做出某些高難度動作或者驗證動作，幾下就讓客戶了解質(zhì)量不一般，有些用心的還會拿其他品牌作比較，創(chuàng)造“眼見為實”的證明感。

第二招，造。“可勁造”就是銷售把商品踩、彎等方式糟蹋，以此堅固耐用，讓顧客感到更加直觀的安全保障。

第三招，破。有銷售將商品摔在地上，外部沒有刮蹭，內(nèi)部沒有變形，在產(chǎn)品測試銷售技巧中被稱作“破壞性實驗”，對中老年客戶特別有效。

第四招，解。經(jīng)過了前面四招的硬性介紹之后，其質(zhì)量過硬的形象會讓客戶深信不疑。再拆開一兩個零部件尤其是金屬件給客戶看，告訴客戶核心零部件都是最貴的，零部件采購上肯定會嚴格把關(guān)，一分價錢一分貨，再加上不同品牌之間的比較，顧客必然認為物有所值。

第五招，攻。某些品牌會攻擊其他品牌，比如說：“我們不需要廣告和代言人，一件數(shù)千元的商品廣告和代言費至少幾百元，您是要幾百元買別家的廣告還是買我家的品質(zhì)?此刻的這種攻擊卻顯得合情合理，客戶自然相信。

第六招，量。店內(nèi)的吊旗布置，著重凸顯了該商品連續(xù)三年銷量，用這種方式告訴消費者他們的銷量很大。證明了其廣泛的用戶基礎(chǔ)，產(chǎn)生很大的傳播效應(yīng)。

第七招，證。最后一招，導(dǎo)購員拿出了相關(guān)的獎牌和證書，比如“**質(zhì)量獎”、“著名商標”、“**協(xié)會排行榜”、“***盛會指定用品”等。此時這些有利的佐證可以產(chǎn)生很大信任價值的，推動購買。