突然間火得瘋狂的“直播答題”到底是什么鬼

2018年開始了還沒半個月，一波互聯(lián)網(wǎng)新生事物的浪潮就向我們打了過來。“直播答題”，作為2018年第一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的大風口，吸引了越來越多人的關注，甚至在近期還得到幾大官媒的評論，可謂熱度不小。

那么這個所謂的“直播答題”，到底是個什么東西呢？

“創(chuàng)新”

“直播答題”實際上是一類App，運營模式特別簡單粗暴，目前網(wǎng)絡上比較流行的應該是“百萬英雄”（西瓜視頻、今日頭條）、“沖頂大會”、“芝士超人”（映客）這幾款App。

所謂的“直播答題”只是將電視中某些綜藝節(jié)目慣用的套路搬到了互聯(lián)網(wǎng)上而已，在過往我們總是可以在電視上看到一些答題闖關節(jié)目，有的是類似《一站到底》啊這種完全拼記憶力的、最終目標是拿冠軍的，還有一種是考一些生活常識之類的題目，然后答對多少題能拿多少錢，答錯就沒了的。“直播答題”所用的套路就是后者。

原先我們在看電視的時候總是會看到節(jié)目動不動就送出個幾千元、幾萬元的“夢想基金”之類的大獎，但畢竟我們參與不到其中，所以平時看看也就圖個樂子。然而今天，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，也不知道是誰提出了這么個想法，簡單粗暴地利用互聯(lián)網(wǎng)將這個套路改成了“全民參與”。

所謂的“直播答題”規(guī)則特別簡單粗暴，你需要定點通過某個App收看直播，直播的時候會放出一系列的題目，一般是12道，答到最后一題的用戶可以參與獎金的瓜分，就像每年支付寶在過年的時候發(fā)錢那樣，你最后到手的錢=總獎金/答對所有題的人數(shù)。

那么問題來了，總獎金有多少呢？以目前特別火的“百萬英雄”為例，截止寫稿，下一場（21:00）的獎金為300萬元，是的你沒有看錯，300萬元。當然，如果你答錯了某道題，這個獎金，你就分不到了。

在廠商們砸下一波又一波熱錢之后，“直播答題”就這么火了起來。

病毒式營銷

正是因為這類“直播答題”的總獎金異常多，所以吸引了特別大量的人前來參與，畢竟這種動動手指就能賺錢的好事情，對于大多數(shù)中國人來說，都是特別有意思的，畢竟連紅包的幾分幾毛大家都特別有興趣嘛。

由于參與的人實在是太多（目前“百萬英雄”每場人數(shù)可以達到200萬、300萬以上，如果數(shù)據(jù)沒有水分的話），這種“動手指就能賺錢”的好活自然也是一傳十十傳百，直到火成了現(xiàn)在這個樣子……

對于這種“直播答題”來說，只要初期投入宣傳、投入大獎金，在我國當下的這種社會環(huán)境下可以說是完全能夠達到“自然病毒式傳播”，而請一些明星來做宣傳，初期高一些大獎金，對于打造這些“直播答題”的企業(yè)來說，根本就不是什么問題。

筆者甚至可以說，“直播答題”的火與不火，完全就看廠商砸進去的錢夠不夠多，畢竟這個東西已經(jīng)完全赤裸裸地和錢掛上了鉤子。你要是說獎金只有幾千一萬，參與的用戶一多，每個人只能拿到幾毛幾分，那肯定是沒什么意思，但是如果是幾十萬、幾百萬、上千萬呢？對于絕大多數(shù)并不富有的人來說，目前的“直播平臺”中總有那么一家可以給出足夠誘惑你上鉤的數(shù)字。

值得一提的是，為了進一步達成病毒式營銷，這些廠商甚至搞出了“復活卡”或者所謂“額外生命值”這種東西。由于本質上“直播答題”是一種簡單粗暴的知識競賽，如果某道題你答錯了而別人答對了，不管怎么說你心里都會感到一些不爽，特別是這個人是你的朋友或者就在你的身邊。最最主要的是，你拿不到獎金了。

所以不管是為了滿足心理上的需求還是那份獎金，很多人會選擇隨手點下分享去換取“復活卡”或者所謂“額外生命值”這種東西。不經(jīng)意間，“直播答題”的曝光度就越來越高。

盈利

看到這里你可能會問，這樣的“直播答題”怎么賺錢？隨便一場就砸掉上百萬的錢，哪有這么多錢可砸呢？

實際上，完全有這么多錢。這些廠商為了擴大App的影響力會砸下第一批血本，使得我們現(xiàn)在看到的獎金場場都很高。很顯然，廠商瘋狂砸錢不是什么長久之計，但你要知道，這是長久之計中最最重要的一環(huán)。在早期積累了足夠的影響力，擁有了足夠大的用戶，每場直播的流量達到足夠大之后，后期自然有人會向這個App砸錢。

顯然，這些人不是別人，就是“廣告主”。筆者在文章中已經(jīng)不是第一次提到這個觀念了，在當下這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，只要你有足夠大的流量，你就會有足夠大的收入，基于當下花樣百出、以廣告為主的商業(yè)模式，流量變現(xiàn)實在是太容易了。

如果你參與過“直播答題”，你會發(fā)現(xiàn)有的熱門時間答題場之前，直播主持人都會說一大段的廣告，在UI上你也可以看到特別顯眼的贊助商的廣告。而你拿到的獎金，基本上都來自于這些贊助商。

根據(jù)筆者的實際體驗，直播中主持人會反復描述廣告產(chǎn)品，而在場的300萬人為了繼續(xù)答題就必須得聽主持人的這一段說辭。根據(jù)答題的情況，至少會有上百萬人要聽至少三次的廣告，可想而知，要將廣告打成這個樣子贊助商得砸多少錢才行。

值得注意的是，為了答題，在線觀看直播的基本上都是“活人”，而且由于答題是有時效性的，所以你還不得不準點收看直播，這使得你不可避免地會收到直播開頭一番廣告的洗禮。能將硬廣做得這么“強制性”，“直播答題”還真的是一絕啊。

可控的獎金

那么到最后，每個人可以從答題中分走多少獎金呢？根據(jù)筆者在多款App的數(shù)場直播的實測中，答到最后的用戶基本上都可以獲得少則5元多則兩位數(shù)的獎金，可以說是十分令人癡迷了。

實際上在筆者看來，隨著進行的場越來越多，這個獎金是可控的。隨著數(shù)據(jù)的收集，這些廠商在后期可以精準地預測X類題目會有百分之多少的人答錯，進而通過根據(jù)直播在線人數(shù)、答對人數(shù)的實時計算來確保最后通關的每個人能達到讓他們滿意的獎金。這就意味著，這個商業(yè)模式必定會有一個比較高的用戶滿意度。

值得一提的是這些App的提現(xiàn)門檻都很低，通常為10元、20元，基本上答通1-3場就能達到，這種獎金可以快速落袋的方式也是保障用戶滿意度在較高水平的一大手段。

畢竟用戶不滿意的話，這些“直播答題”就賺不到錢了不是嗎？

社會效應

從社會效應來看，毫無疑問，“直播答題”已經(jīng)成為了2018年一大現(xiàn)象級風口，一方面是廠商跟風搶占市場，一方面是越來越多人沉迷答題無法自拔，在百度上，你可以找到各種各樣的所謂“答題解析”等等等等。

在筆者看來，“直播答題”造成的這一系列社會現(xiàn)象有利有弊。利在于畢竟是答題，廠商可以通過一些特意設置的題目來普及、宣揚我國歷史悠久的傳統(tǒng)文化和社會主義核心價值觀，也可以設置一些比較冷的常識來做一些科普，這樣的做法毫無疑問會收獲特別好的社會效應。

在筆者的實際體驗中，每道題答案公布后主持人會對題目做出一定程度的解釋，但對于一些具有科普意義、宣傳傳統(tǒng)文化意義的題目解說的還是不是特別到位，這是還可以繼續(xù)進步的地方。不過通常這種題目通常都在靠前的地方，還是比較不錯的。

“直播答題”也有很明顯的弊端，首先它的商業(yè)模式抓住的就是我們“貪小錢”的這么個心理，通過這樣的活動，人內(nèi)心的貪婪會被放大，會更加逐利，甚至為了逐利不擇手段 —— 輕的就是廢寢忘食徹夜研究這種題目，重的就是形成所謂的“灰色產(chǎn)業(yè)鏈”，就和游戲的外掛一樣，關于這個事情，你們可以去看看“吃雞”的外掛產(chǎn)業(yè)鏈，不過在筆者看來由于題庫的“不可測性”和技術上的規(guī)避，作弊對于這種“直播答題”來說可能真的用處不大。

總而言之，凡事都要個適度，目前來看這些“直播答題”還遠沒有到“王者榮耀”這個層次，所以還不值得我們過于擔心其負面的影響，只是廠商的扎堆是個讓人比較頭疼的事情。

總體來說筆者特別佩服這個商業(yè)模式的創(chuàng)始人，真的真的特別厲害，能想到這種方式將這么明顯的引流和這么硬的廣告做得這么“清新脫俗、不招人煩。只能說這大概是科技樹點歪的產(chǎn)物吧。

“直播答題”其實具有特別大的資金風險，因為一旦沒有廣告主，這種商業(yè)模式就進行不下去了，所以它到底能火多久，這也是筆者特別好奇的事情。