之前很火爆的“智商充值”，為什么能做到月銷量過萬？

前一段時間，淘寶店風(fēng)靡一個產(chǎn)品叫做“智商充值”，0.2元一條，月銷量達(dá)到三萬多。這種不同尋常的產(chǎn)品一下子刷爆了朋友圈，這種虛擬產(chǎn)品火了，引來的也是很多爭議。不出所料，淘寶最終以“營銷價值大于使用價值”為由將產(chǎn)品下架。

不過，雖然這個小項目“英年早逝”，但是給我們帶來的啟示卻十分的重要，學(xué)會這些，完全可以以不變應(yīng)萬變，最終取得一個不錯的效果。

“智商充值”事件回顧

我們簡單回顧一下這個“智商充值”的事件。

今年年初，一個95后大學(xué)生利用朋友圈分享了這個“充值智商”虛擬產(chǎn)品的淘口令￥如何高分通過考試￥，當(dāng)時他并未想到有如此強(qiáng)大的營銷效果，這個產(chǎn)品在朋友圈中被紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，短短幾個小時，銷量就破萬。

這個智商充值的虛擬產(chǎn)品，價格是0.2元/條。

而這種沒有任何的投資，完全是虛擬的產(chǎn)品也被很多人效仿，淘寶相繼出現(xiàn)了好幾家智商充值的店鋪。銷量都不錯，不過最終還是樹大招風(fēng)，爭議太大，淘寶還是將這種產(chǎn)品下架了。

“智商充值”火爆朋友圈的原因剖析

“智商充值”這種產(chǎn)品首先是虛擬產(chǎn)品，不用運費，沒有有形的產(chǎn)品，更不用什么投資。單價是0.2元/條，很多人動不動就充上個十塊錢的。

而且這種產(chǎn)品也沒有實際的功效，可為什么就能夠火爆朋友圈，月銷量過萬呢？其實原因很簡單，請聽小編慢慢道來。

“智商充值”雖說是沒有成本，實質(zhì)上也沒有真正達(dá)到提高智商，提高高考分?jǐn)?shù)的作用。但是這不代表它沒有價值，沒有需求。眾所周知，商品的使用價值指的是指某物對人的有用性，即能滿足人的某種需求。而這種“智商充值”產(chǎn)品其實就是滿足了當(dāng)前年輕群體的“自娛自樂，自嘲，想要與眾不同，求關(guān)注”的心理需求。

所以，看似“智商充值”是沒有成本的，但是這不代表它是沒有價值的。

小編一直都在強(qiáng)烈的倡導(dǎo)大家做項目、創(chuàng)業(yè)的時候，一定要花足夠的心思在商機(jī)挖掘上。那么，商機(jī)挖掘到底是挖掘什么呢？

其實挖掘的就是人們的心理特點和心理需求。因為任何產(chǎn)品其實都是從心理出發(fā)的。

就拿幾年前，當(dāng)時iphone在國內(nèi)剛火的時候，很多人為了“面子”愿意花錢去淘寶買iphone掛Q服務(wù)，包月5元，很多店鋪都月入萬元。這種讓人啼笑皆非的產(chǎn)品在當(dāng)時卻很火。細(xì)究原因就是因為它就吃透了人們愛面子，虛榮，自嘲的心理特點。它將自己定位為屌絲服務(wù)，定位正確，這樣，整個操作就可以事半功倍。

又如之前微信的“飛機(jī)大戰(zhàn)”游戲，淘寶也出現(xiàn)了很火的代練刷積分的服務(wù)，雖然是幾元錢的東西，但是銷量很嚇人。究其原因就是因為這款游戲有排名榜，人們都有虛榮心啊，都希望自己可以受到大家的關(guān)注，希望自己可以排在前列甚至是第一，花幾塊錢滿足自己這種心理需求，并不是一件吃虧的事情，說白了，花錢買自己高興唄！

總而言之，“充值智商”這種產(chǎn)品，其實本質(zhì)是定位在娛樂需求上的，現(xiàn)在是娛樂至上的年代，而在這個時代背景下，年輕人的好奇心，虛榮心，好勝心，自嘲自娛自樂，追求個性等心理特點都被放大了。

而順應(yīng)這種心理特點，迎合該類心理需求的產(chǎn)品必然更容易的脫穎而出，打造爆款銷量。

而對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，拿捏準(zhǔn)確的話，反而更輕松。

如何迎合人們的娛樂心態(tài)打造討巧產(chǎn)品呢？

你需要把握這4個點：

一、主題符合娛樂精神，滿足人們的自娛自樂，好奇心重等心理特點。

二、促使人們主動的去曬你的產(chǎn)品，引發(fā)大量朋友圈或是論壇轉(zhuǎn)發(fā)分享。

三、價格低廉，實行小額標(biāo)價：5-10元即可。

四、虛擬產(chǎn)品必須最大限度的做到不可復(fù)制，可以加密。

注意：不管你的產(chǎn)品是什么，只要你是利用人們的娛樂心態(tài)的話，請在你的文案中負(fù)責(zé)的表明，例如：

本商品純屬娛樂搞笑，請大家不要當(dāng)真，千金難買爺樂意，一顰一笑值千金！

淘寶之所以下架“智商充值”這類產(chǎn)品，其實就是因為其缺乏實際效用。因此，這類產(chǎn)品的玩法，其實一定要把握度，實事求是。千萬別虛假宣傳，直接挑明了，就是為了娛樂而已。總之，合法合乎道德的創(chuàng)業(yè)，才值得尊重！

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